CPA(Value For Each Acquisition): 초보자용 매뉴얼

보상 획득 지구에서 클릭은 성배처럼 보일 수 있습니다. 그러나 확실히 믿는다면 클릭은 오늘 사람들이 귀하의 콘텐츠에 도착하는 경우에만 알려줍니다.

콘텐츠의 변화하는 능력을 측정하는 훨씬 더 좋은 방법은 각 획득에 대한 가격표입니다. 이 지표는 귀하의 정보가 참여하고 있고 청중이 귀하의 제품이나 서비스를 유지하고 최종적으로 구매하도록 설득하기에 충분한 감정적 공명인지 여부를 훨씬 더 잘 나타내는 지표입니다.

그것이 구체적으로 무엇인지, 그것을 계산하는 방법, 입찰 프로세스가 어떻게 기능하는지, 혁신적이고 설득력 있는 광고 카피를 만들기 위한 몇 가지 개념에 대해 훨씬 더 자세히 연구하기 위해 계속 검토하십시오.

상당수의 마케터는 광고를 시작하기 전에 인수에 대한 정의를 설정할 수 있고 원하는 인수 또는 모션이 발생할 때만 비용을 지불하면 되기 때문에 인수당 요금 모델을 선호합니다.

이 가격 책정 설계는 다음을 포함하여 일부 유료 마케팅 및 광고 매체에 적용됩니다.

• PPC
• 표시 화면
• 소셜 미디어
• 제휴하다
• 이메일 인터넷 마케팅
• 기사 광고

이제 요금 획득 ​​입찰에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

AdRank는 각 획득 입찰에 대한 최적의 비용과 광고의 좋은 품질 등급을 곱하여 계산됩니다. 귀하의 높은 품질 점수 광고는 귀하의 페이지와 검색어의 관련성, 사용자 작업 경험 및 금액에 따른 클릭의 영향을 받습니다.

즉, 기업은 가장 큰 광고 예산을 가지고 있기 때문에 원하는 검색어에 대해 최고의 위치를 ​​차지할 수 없습니다. 그들의 물질은 취해야 합니다.

즉, Google은 부정적인 광고주가 열악한 콘텐츠를 홍보하지 않도록 해야 합니다. 따라서 높은 품질 점수가 낮은 광고주는 획득 입찰당 막대한 가치를 지불하는 경우에만 일반적으로 높은 광고 위치를 구매할 것입니다. 인수 입찰마다 가격을 낮추고 싶다면 광고 순위의 밑바닥에 몸을 굽히는 것으로 안주해야 할 것이다.

타겟 CPA 입찰

광고 및 마케팅 가격 범위의 제한 내에서 최대한 많은 전환을 달성하려면 Google의 타겟 CPA 입찰 활용을 고려하십시오.

CPA 입찰에 집중하면 장비 연구를 활용하여 캠페인의 이전 전환 데이터를 분석하고, 이상적인 일반 목표 CPA를 추천하고, 모든 캠페인에 대해 설정한 일반적인 목표 CPA를 충족하도록 모든 적합한 입찰가를 즉시 개선합니다.

목표 CPA 입찰을 사용하는 경우 광고 경매에서 귀하의 우수한 점수나 경쟁자가 변동될 수 있기 때문에 일부 전환은 다른 전환보다 가격이 더 높을 수 있지만 Google은 획득당 가격 태그를 달성 가능한 공통 목표 CPA.

취득 공식당 가격표

획득당 마케팅 캠페인의 가격을 추정하려면 전체 마케팅 비용을 획득하고 생성된 획득 범위로 나눕니다.

획득당 비용(CPA) 비용을 낮추는 방법

1. 광고 문구를 최적화하십시오.

귀하의 콘텐츠가 제공하는 지식의 우수하고 관련성 있는 조치인 귀하의 품질 점수는 최고의 광고 순위를 확보하는 데 가장 영향력 있는 결정 요인이기 때문에 모든 획득 비용에 대한 가격을 높이는 가장 좋은 방법은 매력적인 광고 복제본을 만드는 것입니다.

광고 또는 랜딩 웹사이트 페이지 카피를 생성하기 위해 앉아 있을 때, 당신의 의도는 TV 앞에서 산만하게 앉아 한 손에 스마트폰을 들고 구부정한 밀레니얼 세대의 인식을 사로잡을 수 있는 매력적인 글을 작성하는 것이어야 합니다. 다른 하나는 피자.

이를 위한 한 가지 방법은 상품이 아닌 경험을 광고하는 것입니다. 심리학은 생각이 우리의 행동을 따라간다고 말하는데, 논리가 진실을 쫓아 곧 우리의 발걸음을 정당화할 때입니다. 마케팅과 광고는 이 아이디어를 확인합니다. 개인은 남성과 여성과 마찬가지로 브랜드에도 동일한 성격 특성을 연관시킵니다.

이것은 또한 제품의 특성을 피칭하는 것이 형편없는 설득 시도인 이유이기도 합니다. 뇌의 이성적인 측면에만 매력이 있으며, 과학은 뇌의 심리적 부분만큼 적절하게 행동을 추진하지 못한다고 지적합니다. 따라서 복제품에 대해 상상력을 발휘할 뿐만 아니라 감성도 얻으십시오.

2. 방법으로 클라이언트 유지에 집중.

2021년 허브스팟 사이트 연구에 따르면 기업가의 57%가 고객 유지율을 높이는 것이 CPA 비용을 낮추는 강력한 기술이라고 말합니다.

분명한 사실을 말하자면, 신규 고객을 구매하는 것이 현재 고객을 유지하는 것보다 훨씬 더 많은 비용이 드는 경우가 많습니다. 따라서 구매자 유지에 집중함으로써 현재 구매자를 구매할 때 설계한 재정적 투자를 활용하여 추가 구매 지출에 대한 필요성을 줄일 수 있습니다. 이는 결국 감소된 CPA에 대한 잠재 고객의 자격을 얻었습니다.

무엇보다 반복 소비자는 일회성 구매자에 비해 평생 이상의 추가 이익을 창출하는 경향이 있습니다. 고객 유지에 집중함으로써 고객 기반의 소비자 수명 가치(CLV)를 높일 수 있습니다.

3. 방문 페이지를 부스트하십시오.

주로 귀하의 광고로 누군가의 관심을 끌었다고 해서 귀하의 기능이 수행되는 것을 의미하지는 않습니다. 당신은 지금도 우리가 주는 혜택을 명확하게 전달하는 매력적인 랜딩 웹사이트 페이지를 디자인해야 합니다.

이를 위해 구매 시 흥미로운 헤드라인과 부제목으로 청중의 호기심을 자극하고 랜딩 웹사이트 페이지에서 외부 단방향 링크를 모두 제거하여 방문자가 웹페이지를 종료하거나 전환하는 경우에만 유료 획득 퍼널을 떠날 수 있도록 하는 것을 고려하십시오. 텍스트 콘텐츠보다 더 많은 참여 방식으로 제공의 이점을 명확하게 할 수 있는 영화를 확인하십시오.

HubSpot으로 인해 35%의 비율로 전환되는 랜딩 웹 페이지를 생성하는 방법을 이해하려면 이 웹로그 게시물을 확인하십시오.

4. CRM을 활용하여 영업 기회의 우선순위를 정하십시오.

마케터의 44%는 구매자 결혼 관리 프로그램(CRM)을 활용하여 총 판매 주기를 합리화하는 것이 CPA 가격을 낮추는 생산적인 방법이라고 말합니다.

CRM의 힘은 잠재 고객을 중앙 집중화하고 처리하는 기능에 있습니다. 그런 다음 수익 주기의 단계에 따라 판매 기회를 조정하여 변화 가능성이 가장 큰 개인에 대한 노력의 우선 순위를 정할 수 있습니다. 결과적으로 전환으로 이어질 가능성이 훨씬 낮은 리드에 대한 낭비적인 지불을 방지하고 CPA를 줄일 수 있습니다.

5. 시장 조사를 정기적으로 수행하십시오.

시청자가 누군지 모르는 경우 어떻게 시청자에게 말할 수 있습니까?

기업가의 43.5%는 시청자에 대한 초점을 훨씬 더 잘 파악하기 위해 부문 조사를 수행하는 것이 CPA 비용을 줄이는 데 유용한 기술이라고 말합니다. 현재 시장 조사는 목표 고객의 요구 사항, 선택 및 행동에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

궁극적으로 대상 메시지는 광고 및 콘텐츠 자료의 관련성을 향상시켜 더 나은 참여, 비용 및 전환을 통한 클릭을 유도합니다.

또한 산업 분석은 목표 시청자에 대한 가치 있는 인구 통계학적, 심리학적 및 행동 데이터를 제공합니다. 이 사실을 통해 이상적인 플랫폼에 광고하고 매개 변수에 집중할 수 있습니다.

너에게 다시

기업가들은 시간이 끝날 때까지 자기 중요성 측정 기준을 쫓을 것이며, 특히 친구들이 시력이나 클릭의 천문학적 발전에 대해 떠들 때 정확히 똑같이 해야 한다는 압박감을 느낄 수 있습니다.

그러나 언제든지 그 코치에게 튀고 싶은 유혹을 느끼면 인터넷 마케팅에서 목표는 당신이 선호하는 동작을 고려하도록 누군가를 설득하는 것입니다. 따라서 귀하의 브랜드 이름이 잠재 고객과 공감하도록 장려하십시오. 이는 오늘날 사람들이 귀하의 기사를 계속 보고 행동하도록 유도하는 것입니다. 그리고 클릭이 아닌 전환을 당근으로 만드십시오.