마케팅의 4P는 무엇입니까? 마케팅 믹스 설명 [예제]

당신이 수년간 마케팅 전문가였다면 마케팅의 4P에 대해 배우는 것이 과거로 돌아가는 것처럼 보일 수도 있습니다.

그러나 업계에 종사하지만 대학에서 마케팅을 공부하지 않은 사람들에게는 마케팅 믹스에 대해 들어본 적이 없을 수도 있습니다.

아래에서는 마케팅의 4P와 이것이 오늘날의 마케팅 환경에서 여전히 어떤 관련이 있는지 알아보겠습니다.

4P는 마케팅 담당자가 비즈니스를 위해 마케팅 방법을 결정할 때 제품이나 서비스에 대한 모든 것을 고려하는 데 도움이 됩니다. 4P를 중심으로 마케팅을 구성하면 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지, 고객이 귀하에게 원하는 것이 무엇인지 파악하는 데 도움이 됩니다.

마케팅의 4P를 활용하는 방법

네 가지 P를 사용하여 제품, 가격, 장소, 제품이나 서비스 판촉에 관한 질문에 답할 수 있습니다.

예를 들어, 스스로에게 이렇게 질문할 수 있습니다.

• 제품 : 귀하의 제품은 고객의 요구를 어떻게 충족합니까? 어떤 문제가 해결되나요? 어떤 고유한 가치나 기능을 제공합니까?
• 가격 : 귀하의 제품의 가치는 무엇입니까? 경쟁업체는 무엇을 청구하고 있나요?
• 장소 : 고객이 귀하의 제품을 찾는 곳은 어디입니까?
• 판촉(Promotion) : 귀하의 제품을 경쟁사와 어떻게 차별화할 수 있습니까? 청중에게 다가갈 수 있는 곳은 어디입니까?

항상 대상 고객의 요구와 선호도를 고려하십시오. 궁극적으로 귀하의 제품, 가격, 유통 장소 및 판촉 전략이 고객의 관심을 가장 많이 끌어야 합니다.

4P 측면에서 마케팅을 생각하면 고객에게 다가가는 방법을 전략화하는 데 도움이 됩니다. 마케팅의 4P는 마케팅 믹스라고도 알려져 있습니다. 자세한 내용은 아래에서 확인하세요.

마케팅 믹스를 개발하려면 경쟁업체에서 귀하의 브랜드를 고유하게 포지셔닝할 수 있는 방법에 대해 생각해야 합니다. 마케팅 믹스 또는 마케팅의 4P에 대해 생각할 때 가장 중요한 부분은 고객, 경쟁업체 및 회사를 이해하는 것입니다. 제품을 평가하고 홍보 방법을 평가하게 됩니다.

하지만 시작하는 것은 쉽지 않습니다. 이것이 바로 우리가 마케팅 믹스를 시각화하고 직원이나 투자자와 공유하는 데 사용할 수 있는 최고의 마케팅 믹스 템플릿 컬렉션을 만든 이유입니다. 템플릿을 사용하여 이니셔티브와 활동을 올바른 섹션별로 정리하세요.

주요 리소스: 마케팅 믹스 템플릿

템플릿을 무료로 다운로드하려면 여기를 클릭하세요 .

템플릿을 사용하여 아래 마케팅 4P를 따르세요.

마케팅의 4P(예)

1. 마케팅의 첫 번째 P: 제품

귀하의 제품에 대해 생각할 때 귀하가 판매하는 제품이 무엇인지 정확하게 고려하십시오. 특정상품인가요? 아니면 서비스인가요? 귀하의 제품은 실제 제품, 온라인 앱 또는 집 청소와 같은 서비스일 수 있습니다. 실제로, 귀하가 판매하는 모든 것이 제품입니다.

그런 다음 브랜드 메시지, 제공하는 서비스, 포장까지 생각해 보세요. 제품을 정의할 때 제품이 고객을 위해 어떤 문제를 해결하는지 생각해 보세요. 귀하의 제품이 경쟁 제품과 어떻게 다른지 고려하십시오. 귀하의 제품에는 어떤 기능이 고유합니까?

제품을 시장에 출시하려면 제품을 자세히 아는 것이 중요합니다.

제품예

Marketing Hub를 예로 들어보겠습니다.

그것은 무엇입니까? "적절한 청중을 유치하고, 더 많은 방문자를 고객으로 전환하고, 완전한 인바운드 마케팅 캠페인을 대규모로 실행하는 데 도움이 되는 마케팅 자동화 소프트웨어입니다. 이 모든 것이 강력하고 사용하기 쉬운 단일 플랫폼에서 이루어집니다."

누구를 위한 것인가요? 너무 많은 데이터를 조작하고 업무를 더 쉽게 만드는 것이 아니라 더 어렵게 만드는 사용 불가능한 소프트웨어 솔루션에 갇혀 있는 현대 마케팅 담당자.

어떤 기능이 있나요? Marketing Hub는 직관적인 단일 플랫폼에서 블로그, SEO, 소셜 미디어 관리, 이메일 마케팅 및 광고 추적 도구를 제공합니다.

어떤 문제가 해결되나요? Marketing Hub는 모든 데이터와 도구를 한 지붕 아래로 가져와 바쁜 마케팅 담당자를 위한 마케팅 자동화 프로세스를 단순화합니다.

2. 마케팅의 두 번째 P: 가격

가격에 관해서는 제품이나 서비스에 대해 고객에게 청구할 금액을 고려해야 합니다. 물론 수익을 내야 합니다.

가격 전략을 세울 때 경쟁업체가 동일한 제품이나 서비스에 대해 얼마를 청구하는지, 고객이 얼마를 지불할 의향이 있는지도 생각해야 합니다. 마케팅에 사용할 수 있는 할인이나 제안에 대해서도 생각해 볼 수 있습니다.

가격을 결정할 때 인식에 대해 생각하고 싶습니다. 귀하의 업계에서 비용 효율적인 옵션으로 알려지기를 원하십니까? 아니면 귀하가 명품 브랜드이고 가격이 시장 경쟁 제품보다 약간 높을 수도 있습니다. SaaS 제품 가격은 실제 제품 가격과 약간 다릅니다.

어느 쪽이든 제품을 마케팅하는 데 사용하는 언어는 제품 가격에 큰 영향을 받습니다.

판매 가격 계산기를 무료로 다운로드하세요 .

가격 예시

Marketing Hub는 귀하의 성장에 맞춰 함께 성장할 수 있도록 가격이 책정되어 있습니다.

우리는 다음과 같은 구독 등급을 제공합니다:

• $800/월(전문가)

• $3,200/월(기업)

3. 마케팅의 세 번째 P: 장소

장소에 관해서는 이는 회사의 실제 위치를 의미할 수도 있지만 온라인에서 제품을 판매하는 모든 곳으로 정의할 수도 있습니다.

제품을 판매하고 유통하는 곳입니다.

모든 장소가 모든 제품에 적합한 것은 아니라는 점을 기억하세요. 예를 들어, 목표 시장이 노인이라면 TikTok에서 마케팅하는 것은 의미가 없습니다. 제품을 홍보하고 고객이 있는 곳에서 고객을 만날 수 있는 적절한 장소를 선택하는 것이 중요합니다.

제품을 판매하는 데 사용할 수 있는 유통 채널과 매장에 대해 생각해 보세요. 귀하의 비즈니스가 B2B인지 B2C인지를 반드시 고려하세요.

이 시점에서는 회사에 적합한 다양한 채널에서 제품을 마케팅하는 방법에 대해 생각해야 합니다.

장소 예

SaaS 제품 제공업체로서 당사는 당사 웹사이트에서 직접 Marketing Hub를 제공합니다.

마케팅 담당자는 당사 플랫폼에서 직접 계정을 생성하여 Marketing Hub에 가입할 수 있습니다. 우리는 무료 구독을 위한 편리한 가입 페이지를 만들었습니다 . 또는 친절한 영업팀에게 데모를 요청할 수도 있습니다.

4. 마케팅의 네 번째 P: 프로모션

프로모션은 마케팅의 빵과 버터입니다. 이것은 귀하의 제품을 홍보하고 광고하는 방법에 대해 생각할 때입니다.

또한 브랜드 메시징, 브랜드 인지도 및 리드 생성 전략에 대해 논의합니다.

홍보에 있어서는 의사소통을 염두에 두는 것이 가장 중요합니다. 목표 시장에 어떤 메시지가 공감될까요? 귀하의 제품을 어떻게 가장 잘 홍보할 수 있습니까?

브랜드를 언제, 어디서, 어떻게 홍보할지 생각해 보세요.

프로모션 예시

우리는 마케팅 담당자가 있는 곳에 있기를 원합니다. 가장 중요한 것은 우리는 그들이 경력을 쌓고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 돕고 싶다는 것입니다.

우리의 인바운드 마케팅 전략은 주로 유기적 획득에 중점을 둘 것입니다. 우리는 다음 채널을 통해 Marketing Hub를 홍보할 것입니다.

마케팅 사례의 4P: Apple 및 elf Cosmetics

Apple과 Elf Cosmetics의 마케팅 4P를 분석해 보겠습니다.

사과

( 이미지 출처 )

• 제품: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, 소프트웨어 및 서비스(예: Apple Music, Apple TV, iTunes 등).
• 가격: Apple 제품은 종종 시장에서 가장 높은 가격으로 가격이 책정됩니다. 이 브랜드는 혁신, 품질 및 디자인에 대한 명성으로 인해 프리미엄 가격을 책정하고 있습니다.
• 장소: 소비자는 온라인과 소매점에서 제품을 구매할 수 있습니다. Apple 제품은 전 세계적으로 판매되며 상당한 글로벌 시장 입지를 확보하고 있습니다.
• 프로모션: Apple은 헌신적이고 충성도 높은 소비자 기반을 육성하는 데 중점을 두고 있습니다. 그들의 마케팅 캠페인은 "Apple 생태계"의 일부가 된다는 아이디어를 강화합니다. 사용자가 iPhone과 같은 하나의 제품을 구매하면 MacBook, iPad, Apple Watch 등과 같은 다른 Apple 제품을 선택할 가능성이 더 높습니다. 이 생태계는 깊은 브랜드 충성도를 조성합니다. 이러한 충성심은 기술 업계에서 꼭 봐야 할 행사인 제품 출시에서 분명하게 드러납니다.

엘프 화장품

( 이미지 출처 )

• 제품: elf는 광범위한 메이크업 및 스킨케어 제품, 브러쉬, 미용 도구를 제공합니다.
• 가격: elf의 주요 가치 제안 중 하나는 저렴한 가격입니다. 대부분의 제품은 가격이 저렴하여 다양한 소비자가 브랜드에 접근할 수 있습니다. 저렴한 가격으로 뷰티 분야의 다른 브랜드와 차별화됩니다.
• 장소: elf 제품은 약국과 Target 및 Walmart와 같은 대형 소매점에서 널리 구입할 수 있습니다. 또한 웹사이트와 기타 온라인 소매업체를 통해 직접 제품을 판매하는 강력한 온라인 입지를 갖추고 있습니다.
• 프로모션: elf는 뷰티 분야의 도전자 브랜드로서 약국과 그 외 지역에서 인지도 있고 신뢰할 수 있는 옵션으로 자리매김하려고 노력하고 있습니다. 이 브랜드는 젊은층과 소통하기 위해 TikTok, Instagram, YouTube 등 소셜 미디어 전반에 걸쳐 적극적으로 활동하고 있습니다. 또한 캠페인에는 청중과의 공동체 의식을 키우기 위해 사용자 생성 콘텐츠가 포함되는 경우가 많습니다.

당신에게 돌아

4P가 개발된 이후 마케팅이 바뀌었음에도 불구하고 업계의 기본 요소는 변하지 않았습니다. 마케팅 믹스의 개념을 적용하여 회사 제품을 수익성 있게 출시하고 홍보하는 데 도움이 되는 성공적인 마케팅 전략을 만들 수 있습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2020년 10월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.