스카우트의 Enable VP of Model이 특정 개인 기여자 및 남성 및 여성 감독자를 판매할 때 고려하는 사항 [+ 이 프로모션의 차이점]

승진하면 많은 혜택이 있습니다. 급여 인상 외에도 마케팅은 일반적으로 그룹에 대한 추가 영향, 훨씬 더 많은 자율성 및 일상 업무보다 훨씬 더 많은 처리를 의미합니다.

그러나 승진하려면 기존 업무에서 단순히 잘하는 것 이상의 일을 해야 합니다. 또한 다음 역할에서 성공하는 데 도움이 될 새로운 전문성을 보여주어야 합니다.

당신이 개인 기여자(IC)이든 승진을 노리는 인력 감독자이든 관계없이 당신은 운이 좋습니다. 이 기사에서 저는 Aid Scout의 브랜드 VP인 Kristen Bryant Smith와 이야기를 나누며 그녀가 IC와 인력 관리자를 지지할 때 무엇을 위해 나타나는지 이해했습니다.

이 게시물에서는 다음을 마스터하게 됩니다.

다이빙하자.

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2023년 개인 기여자 또는 개인 감독자로 승진하는 방법

Enable Scout의 브랜드 VP에 따라 모든 마케터는 직업 성장을 위해 강조해야 하는 전문 지식

우선 나는 Smith에게 모든 마케터가 자신의 역할에서 눈에 띄기 위해 실제로 구축해야 하는 기술에 대해 질문했습니다.

나는 강력한 대화 능력, 분석 기술 또는 창의적인 상상력과 문제 해결과 같은 정상적인 기록을 예상했지만 Smith는 다른 것으로 시작했습니다.

스토리텔링.

그녀는 “스토리텔링은 매우 다양한 수준에서 발생한다고 생각합니다. 회사의 제품 또는 서비스에 대한 이야기를 알리는 방식으로 발생합니다. 비즈니스가 환경에 전달하는 것을 표현할 때 브랜드 단계에서 발생합니다. 하지만 개인적으로 환상적인 스토리텔러가 되는 것도 정말 중요합니다. 그래야 직원들에게 미치는 영향의 정도를 범주화할 수 있기 때문입니다.”

그녀는 "블로그를 만들거나 마케팅 캠페인을 만들 때 스토리텔링 문제가 있지만 이러한 사람들의 이니셔티브의 영향에 대해 보고할 때도 문제가 됩니다."라고 말합니다.

이것은 느낌을 만들 것입니다. 승진하기 위해 관리자는 귀하가 미래의 직업을 위해 합당하고 조직적인 이유를 리더십에 범주화할 것을 요구합니다. 그리고 상사가 이 작업을 수행하도록 지원하려면 팀과 그룹 전체에 미치는 영향에 대한 이야기를 전달할 수 있는 위치에 있어야 합니다.

작업 문제와 관련하여 알리는 이야기. 예를 들어 직원들에게 "우리의 광고 캠페인은 300개의 새로운 웹 리드를 생성했습니다."라고 말하는 것과 "우리의 마케팅 및 광고 캠페인은 효과적으로 300개의 새로운 인터넷 리드를 생성했습니다." 추가 잠재 고객은 추가 잠재 고객을 제안합니다. 7월에 있었던 우리의 이전 캠페인은 단지 100명의 새로운 잠재 고객을 창출했습니다. 이는 우리의 전략이 수익에 미치는 영향에 있어 우리 그룹의 놀라운 확장을 보여줍니다.”

차이점이 보이십니까? 스토리텔링은 더 큰 규모의 기업 대상에 대한 인식을 보여주고 회사 효과의 맥락에 작업을 배치하는 데 도움이 됩니다.

과거의 스토리텔링에서 스미스는 “더욱 중요한 능력은 공동 작업자로서 점들을 연결할 수 있게 되는 것입니다. 의사 소통할 내용의 서면 콘텐츠를 목표로 삼는 것은 정말 쉽지만 상황에 맞는 이해를 제공하고 조직 전체에서 다른 개인의 말을 경청하는 사람을 유지함으로써 스스로 설정할 수 있습니다.”

그녀는 계속해서 “단면 번역가로 남는 것은 오늘날 사람들이 더 편리하게 걸을 수 있는 문을 여는 사람이기 때문에 당신을 귀중한 사람으로 만들 것입니다. 당신은 승무원의 다른 누구에게나 지침입니다.”

그것은 유명해야 합니다. 투명성을 중시하고 거의 모든 직원이 다른 팀의 목표와 절차에 대한 통찰력을 가질 수 있도록 허용하는 회사에서 커넥터가 되는 것이 부인할 수 없이 훨씬 쉽습니다. 그러나 만약 당신의 회사에서 그럴 가능성이 정말로 있다면, 그 번역가를 얻는 것은 당신이 당신의 목표뿐만 아니라 전체 조직이 목표에 도달하도록 격려하는 데 전념할 수 있는 리더십을 드러냅니다.

미래에, IC 기능에서 승진하기를 희망한다면 정말로 고려해야 할 몇 가지 요소에 대해 살펴보겠습니다.

특정 개인 기여자로 승진하기 위해 차이를 만드는 것

Smith가 IC로 승진하는 데 필수적이라고 생각하는 두 가지 요소가 있습니다.

• 실질적인 목표를 설정하고 공격할 준비를 유지합니다.
• 규칙적으로 남아 있습니다.

첫째, 합리적인 목표를 세우고 달성할 수 있는 능력을 갖추는 데 중점을 두자 .

스미스는 나에게 이렇게 말했다. 그 큰 목표를 실제로 달성하지 못했다면 훨씬 더 합리적인 목표를 달성하고 초과했을 때 배우는 것만큼 배우지 말아야 합니다. 대신 전술이 제대로 작동하지 않았는지 또는 목표가 빗나갔는지 알아내야 합니다. 훨씬 더 합리적인 수량으로 정보에 입각한 기준선을 구축하고 더 많은 책임을 질 수 있습니다.”

물론 환경 계획은 보이는 것처럼 복잡하지 않습니다. 특히 새로운 인터넷 마케팅 이니셔티브를 시작하고 다시 참조할 과거 메트릭이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다.

Smith는 환경에 대한 실질적인 야망의 장애물을 인식하지만 시간이 지남에 따라 생성될 수 있는 근육량이 될 수 있다고 생각합니다. 그녀가 말했듯이 “모든 것에 수치를 적용하는 것은 정말 어렵습니다. 주로 큰 수치가 실제로 훨씬 더 영감을 주는 경우가 많을 때입니다. 크기에 관계없이 물건을 정량화하는 데 익숙해지십시오. 이러한 양이 시간이 지남에 따라 변하는 것을 보는 것은 당신이 당신의 감정에 대해 이야기하는 방법입니다.”

또한 IC로서 목표를 달성했는지 여부에 관계없이 목표를 반영하고 이해함으로써 주도권을 발휘할 수 있습니다. 당신은 손을 들고 “우리가 목표를 달성했다는 것을 압니다. 그러나 거기에 도착하는 것은 어땠습니까? 우리는 무엇을 이해 했습니까?”

Smith가 말했듯이 "IC로서 당신은 관리자가 당신에게 설명할 때까지 기다릴 필요 없이 축소된 범위의 상품에 대해서도 당신이 가진 전기와 대리인을 깨달아야 합니다."

그리고 IC 판촉에도 마찬가지로 중요한 규칙성입니다.

Smith는 “내가 홍보한 IC에 대해 생각할 때 매우 신뢰할 수 있는 사람들에 대해 믿습니다. 그들이 수행되고 공급할 일을 맡고 있는지 알고 있습니다. 또한 항목이 잘못되면 그들이 당신과 이야기하고 함께 업데이트를 제공한다는 것을 알고 있습니다. 정기적인 커뮤니케이션과 정시 배송은 IC 금액으로 마케팅할 때 고려해야 할 엄청난 구성 요소입니다.”

IC에서 이러한 역량을 코칭하는 방법

감독자는 즉각적인 보고서를 코치하고 현실적으로 느껴지는 방법으로 계획을 구체화하는 방법을 교육할 수 있습니다.

보다 현명한 목표를 설정하는 방법을 직속 보고자에게 가르치고 싶을 때 성찰을 장려할 수 있습니다.

경우에 따라 직원들과 함께 앉아 "앞으로 나아가는 이 벤처에서 배운 것을 어떻게 사용할 수 있습니까?"라고 말할 수 있습니다. 또는 “이 마케팅 캠페인에 대한 목표를 달성하지 못했다는 것을 알고 있습니다. 모든 것을 다시 할 수 있다면 목표를 훨씬 더 관리하기 쉽게 변경하려면 어떻게 해야 할까요?”

일관성 측면에서 좋은 보강이 중요합니다. IC가 지속적으로 강력한 이점을 제공하는 경우를 인정하여 실제로 주목받고 있음을 알 수 있습니다.

일정 하지 않은 경우 회의 마감일이 아닌 이유를 밝히기 위해 토론하십시오. 이러한 불일치의 주요 원인인 대화 또는 기타 프로세스 비효율성이 없습니까? 그렇지 않다면 아마도 귀하의 IC는 그녀가 자신의 작업에서 더 경제적으로 발전하고 올바른 요소를 훨씬 더 자주 공급할 수 있도록 추가 교육을 요구할 것입니다.

다음으로 감독 단계에서 승진하기 위해 무엇을 만들어야 하는지 살펴보겠습니다.

남성 및 여성 관리자로 승진하는 데 차이를 만드는 요소

훌륭한 감독관이 되려면 공감 능력, 강력한 경청 및 의사소통 기술, 강력하고 분명한 의견을 제시할 수 있는 능력이 필요합니다.

그러나 그 외에도 Smith는 자신의 감독자가 자신의 역할을 잘 수행하고 있으며 다가올 조치에 대비하고 있는지 여부를 생각할 때 4가지 요소가 필요하다고 생각합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 모호함을 탐색하고 적절하게 번역하는 기능.
• 거의 모든 직접 연구에 부품 명확성을 제공합니다.
• 더 많은 타임라인이 궁금합니다.
• 공감을 보여줍니다.

Smith가 생각하는 유능한 남녀 감독자에 대한 주요 변수 중 하나는 모호함을 정확하게 탐색하고 해석하여 모호함을 직원에게 전달하지 않는 개인입니다.

그녀는 이렇게 말했습니다. 팀의 필터가 될 수 있습니다. 추가 문의가 아니라 솔루션을 얻기 위해 검색해야 합니다.”

그녀는 "훌륭한 관리자가 들어와서 정부 팀의 장기적인 주제에 대한 느슨한 이야기를 들은 다음 이를 인력을 위한 견고한 분기별 계획으로 변환할 수 있습니다."라고 덧붙입니다.

그녀의 견해로는 이것이 계층 구조가 첫 번째 위치에 존재해야 하는 이유입니다. 따라서 남성과 여성은 고유한 타임라인을 믿을 수 있습니다. 정부 그룹은 1년 또는 5년 후 검색을 원하지만 이사 학위는 분기 위의 분기에 집중하기를 원합니다.

다음 단계로 이어집니다. 사람들이 별개의 타임라인에 대해 생각할 수 있도록 계층이 존재한다면, 당신이 새롭고 확장된 타임라인에 대해 공식적으로 숙고하고 있음을 보여줄 수 있을 때 개인 감독자 확장이 일어나는 것이 이치에 맞을 것입니다.

예를 들어 남녀 감독자로서 "나는 이 사업에서 일을 하고 있고 정말 잘 될 것 같다"라고 말하기보다는 "지금 이 프로젝트에서 일을 하고 있지만 진정으로 우리는 지금부터 한두 달 후에 다른 관련 프로젝트에 대한 고민을 시작해야 한다고 생각합니다.”

"이니셔티브는 방대합니다. "Smith가 나에게 조언했습니다. “새로운 계획을 상담하고 회사 결과와 다시 연결해야 합니다. 기업 전체에서 진행되고 있는 상황, 즉 수익 담당 직원이 열광하는 내용, 솔루션 로드맵에서 나오는 내용 등의 맥락을 어떻게 듣고 이를 관리 대상의 우선순위를 정하는 데 사용할 수 있습니까? 그것이 사람들을 제쳐두고 그들을 사다리 위로 옮기기 시작하는 것입니다.”

광고에 완전히 준비된 포크 매니저의 또 다른 중요한 특성은 무엇입니까? 작업 명확성을 제공하기 위해 준비하십시오.

스미스는 “즉각적인 검토는 여러분의 기대가 사업에서 사업으로 어떻게 변하는지 알아야 합니다. 그들이 획득하는 모든 단일 작업으로 측정되는 방식을 이해한다고 어떻게 보장합니까?”

새로운 실험이나 작업을 시작하고 상사가 당신의 좋은 결과를 어떻게 평가할지 전혀 생각하지 않는다는 사실을 깨닫는 것보다 더 나쁜 것은 사실상 없습니다. 당신이 감독 무대에 올 준비가 되었다는 것을 보여주려면 상황에 상관없이 직원에 대한 당신의 기대를 명확하게 전달할 때 직원의 역할이 변경될 때 직원과 함께 피벗할 수 있음을 보여줘야 합니다.

그리고 마지막으로 Smith는 강조합니다. 오늘날 사람들을 돌보는 방법이 문제입니다. "당신은 360도 댓글을 들을 수 있어야 하고 당신의 행동이 회사의 가치와 일치하는지 확인해야 합니다."라고 그녀는 말합니다. “직원이 고군분투하거나 기능 외적인 일을 처리하는 경우 공감하는 리더가 되어야 하고 요점을 적절하게 수정해야 합니다. 상관없어요. 승무원에게 유해한 생태계를 초래하는 사람을 광고하려는 것은 결코 아닙니다.”

개인 관리자에서 이러한 변수를 측정하는 방법

이 모든 것이 훌륭하고 우수하지만 오늘날 전문가의 이러한 측면을 정의하고 평가하는 것은 매우 복잡할 수 있습니다. 일일 재단에서 모호성을 효율적으로 번역하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 그들이 역할 명확성을 제공하거나 공감하는 리더가 되고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까?

모호함을 번역하는 능력을 측정하는 것으로 시작합시다. Smith에게는 정말 기본입니다. 분기별 설정 과정에서 얼마나 많은 양의 왕복이 필요합니까?

그녀는 “관리자와 조율하기 위한 상호 작용의 [앞뒤로] 루프가 더 작다면 이는 귀하의 관리자가 귀하가 요청한 내용을 올바르게 번역하는 방법을 알고 있기 때문일 수 있습니다. 승무원을위한 직접적인 조치.”

작게: 만약 당신의 감독이 리더십 회의에 참석하고 사람들을 훨씬 더 큰 사진 목표로 끌어들여 직원들을 위해 실행 가능하고 구체적인 계획으로 추출할 수 있다면 그녀는 모호함을 제거하는 데 능숙합니다. 그렇지 않은 경우 광고를 완전히 준비하기 전에 더 많은 코칭이나 개선을 원할 수 있습니다.

건너뛰기 수준 및 근로자 의견 설문조사는 직원의 관리자가 어떻게 하고 있는지 알아볼 수 있는 추가적인 기회입니다. 장기적으로 이러한 설문 조사를 통해 관리자가 명확한 제안과 공감을 주도하는지 여부를 알아볼 수 있습니다.

궁극적으로 리더가 IC와 개인 관리자 모두의 광고와 마케팅을 고려할 때 완전히 잘못된 점을 살펴보겠습니다.

마케팅 IC 또는 인력 관리자에 대해 궁금해할 때 리더가 잘못 생각하는 것

승진은 반드시 직원이 자신의 목적을 제대로 달성하고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 또한 그들이 준비되어 있고 기존 부분보다 더 많은 추가 임무를 수행할 수 있음을 의미합니다.

Smith는 이에 대한 예를 제공합니다. 그녀는 얼마 전에 저에게 그녀의 인력이 서면 콘텐츠 작성자와 서면 콘텐츠 가이드와 관련된 차이를 정의하고 있다고 조언했습니다. 그들은 재료 작가가 작가가 만드는 모든 것을 다른 사람이 준비하는 직업이라고 결정했습니다. 또는 콘텐츠 가이드는 의도한 시청자와 잘 어울릴 추가 콘텐츠에 접근하기 시작하는 또 다른 사람입니다.

“감독자로서 확장된 기능이 나타내는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 그것은 단지 '이번 분기에 하려고 했던 모든 것을 확인했습니다… "다음 부분이 의미하는 바를 정의하는 것이 훨씬 더 중요할 수 있습니다."

또한 고위 개인 기여자를 개인 감독자에게 마케팅할 때 인력이 잃는 것을 이해하는 것이 책임자로서 중요할 수 있습니다. Smith는 다음과 같이 말했습니다. 예를 들어 사람들의 감독관이 될 때 같은 양의 게시물을 작성할 것으로 기대해서는 안 됩니다. 그렇다면 그 변화에 대한 환경 기대치는 어떻습니까?”

그녀는 “오늘날 진정으로 훌륭한 시니어 IC인 사람들은 자신이 소유하고 있는 계획에 대해 좋은 품질의 기준을 높이고 있지만 우수한 고품질 기준을 소유한다고 해서 오늘날 훌륭한 사람 관리자가 되는 것은 아닙니다. 그렇다면 남성과 여성의 행정 능력을 개발하기 위해 감독자로서 우리는 무엇을 성취하고 있습니까?”

결국 승진은 하루 아침에 이루어지는 작은 일이 아닙니다. 이상적으로는 관리자와 함께 강력한 직업 확장 논의와 함께 이러한 제안을 활용하여 지금 준비 상태를 입증할 수 있습니다.