사업 계획이란 무엇입니까? 정의, 팁 및 템플릿

소기업의 20% 이상이 첫해에 실패하는 시대에 명확하고 정의되고 잘 고려된 사업 계획을 갖는 것은 장기적인 성공을 위한 사업을 시작하는 중요한 첫 단계입니다.

사업 계획은 모든 회사를 순조롭게 시작하는 데 있어 부인할 수 없이 중요한 구성 요소입니다. 자금 확보, 비즈니스 모델 문서화, 재정 계획의 개요 작성, 사업 아이디어의 핵심을 현실로 바꾸는 데 핵심입니다.

사업 계획은 모든 기업가, 사업주, 사업 인수자, 심지어 경영 대학원생에게도 필요한 도구입니다. 하지만... 사업 계획이란 정확히 무엇입니까?

이 게시물에서는 사업 계획이 무엇인지, 사업 계획이 필요한 이유, 다양한 유형의 사업 계획을 식별하고 계획에 포함해야 하는 사항에 대해 설명합니다.

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사업 계획을 세우고 계십니까? 사업 계획 템플릿을 사용해 보십시오. 훌륭한 사업 계획서에 필요한 섹션으로 미리 채워진 이 템플릿은 야심 찬 기업가에게 사업 계획이 무엇인지, 그 안에 포함되어야 하는 것이 무엇인지, 처음부터 사업을 시작하고 성장시키는 데 어떻게 사용될 수 있는지에 대한 느낌을 줄 것입니다.

사업 계획의 목적

사업 계획의 초안을 작성하는 사람은 다음 중 하나 이상의 이유로 그렇게 할 가능성이 있습니다.

1. 투자자로부터 자금 확보.

그 내용은 사업의 성공, 손익분기점, 수익 창출에 관한 것이기 때문에 사업 계획서는 자본 조달을 위한 도구로 사용됩니다. 이 문서는 잠재적인 투자자나 대부자에게 자본이 어떻게 활용되고 사업이 번창하는 데 어떻게 도움이 되는지를 보여주는 기업가의 방법입니다.

모든 은행, 투자자 및 벤처 캐피탈 회사는 돈을 넘기기 전에 사업 계획을 확인하기를 원할 것이며 투자자는 일반적으로 사업에 투자한 자본에서 10% 이상의 ROI를 기대합니다.

따라서 이러한 투자자들은 돈을 돌려받을 수 있는지 여부와 시기를 알아야 합니다. 또한 비즈니스가 영업, 마케팅 및 운영 계획에서 제공하는 컨텍스트가 작용하는 재무 목표에 도달하는 방법에 대한 프로세스 및 전략에 대해 읽고 싶어할 것입니다.

2. 회사의 전략과 목표 문서화.

사업 계획은 돌을 돌리지 않고 남겨 두지 않아야 합니다.

비즈니스 계획은 수십 또는 수백 페이지에 걸쳐 작성될 수 있으므로 초안 작성자는 비즈니스 목표가 무엇이며 비즈니스가 이를 달성하는 방법을 설명할 수 있습니다.

잠재 투자자에게 가능한 모든 시나리오를 통해 모든 질문과 생각을 해결했음을 보여주기 위해 기업가는 비즈니스를 위한 물리적 위치 획득에서 마케팅 침투를 위한 전술적 접근 방식 설명에 이르기까지 마케팅, 판매 및 운영 전략을 철저히 설명해야 합니다.

이러한 설명은 궁극적으로 판매 예측 및 재무 예측에 의해 지원되는 비즈니스의 손익분기점으로 이어져야 하며, 비즈니스 계획 작성자는 계획에 설명된 이유를 말할 수 있어야 합니다.

3. 사업 아이디어 합법화.

모든 사람은 회사에 대한 훌륭한 아이디어를 가지고 있습니다. 종이에 펜을 놓고 그것이 정확히 실현 가능하지 않다는 것을 깨닫기 전까지는 말입니다.

사업 계획은 사업 아이디어가 실제로 추구할 가치가 있음을 증명하는 야심 찬 기업가의 방법입니다.

기업가가 시장 출시 프로세스, 자본 요구 사항 및 예상 투자 수익을 문서화할 때 기업가는 전략과 지표를 다시 추측하게 만드는 몇 가지 딸꾹질에 직면할 수 있습니다. 이것이 바로 비즈니스 계획의 목적입니다.

그것은 사업 아이디어를 세상에 내놓기 전에 기업가의 오리가 줄을 서도록 보장하고 계획을 작성한 사람은 누구나 아이디어에 대해 진지하고 사업 아이디어를 생각하고 성장 전략을 구체화하고 재정을 계산하는 데 몇 시간을 투자했음을 독자들에게 안심시킵니다. 예측.

4. 비즈니스 클래스에서 A 받기.

개인적인 경험으로 말하자면, Business 101 수업 프로젝트에 대한 사업 계획 아이디어를 얻기 위해 여기 왔을 가능성이 있습니다.

그렇다면 계획 작성에 대한 섹션별 가이드를 제공하는 비즈니스 계획 작성 방법에 대한 이 게시물을 확인하는 것이 좋습니다.

1. 사업계획 부제목

모든 훌륭한 사업 계획은 마음을 사로잡는 제목과 부제에서 시작됩니다. 문서가 사실상 사업 계획이라는 점을 분명히 하고 싶을 것입니다. 하지만 부제는 짧은 문장으로 사업의 이야기를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 요약

이것은 당신이 작성하게 될 사업 계획의 마지막 부분이지만 이해 관계자가 읽을 첫 번째 섹션(아마도 유일한 섹션)입니다. 사업 계획의 요약은 문서의 나머지 부분을 위한 단계를 설정합니다. 여기에는 회사의 사명 또는 비전 선언문, 가치 제안 및 장기 목표가 포함됩니다.

3. 회사 설명

사업 계획서의 이 간략한 부분은 사업체 이름, 운영 연도, 주요 제품 및 포지셔닝 성명서에 대해 자세히 설명합니다. 핵심 가치나 회사의 짧은 역사를 추가할 수도 있습니다. 사업 계획서에서 회사 설명의 역할은 귀하의 사업을 매력적이고 간결한 방식으로 독자에게 소개하는 것입니다.

4. 비즈니스 기회

사업 기회는 당신의 조직이 다른 어떤 회사도 할 수 없는 방식으로 시장의 요구를 충족시킨다는 것을 투자자들에게 납득시켜야 합니다. 이 섹션에서는 귀하의 비즈니스가 시장 내에서 해결하는 특정 문제와 이를 해결하는 방법을 설명합니다. 여기에는 목표 시장에 대한 높은 수준의 정보뿐만 아니라 가치 제안도 포함됩니다.

5. 경쟁 분석

거의 모든 산업에는 시장에 한 명 이상의 참여자가 있습니다. 귀하의 비즈니스가 귀하의 산업에서 시장 점유율의 대부분을 차지하거나 귀하의 비즈니스 개념이 최초일지라도 여전히 경쟁이 있습니다. 경쟁 분석 섹션에서는 업계 환경을 객관적으로 살펴보고 귀하의 비즈니스가 적합한 위치를 결정합니다. SWOT 분석은 이 섹션의 형식을 구성하는 체계적인 방법입니다.

6. 타겟 시장

귀사의 핵심 고객은 누구이며 그 이유는 무엇입니까? 사업 계획의 목표 시장 부분에 이에 대해 자세히 설명되어 있습니다. 목표 시장은 이상적인 고객의 인구통계, 심리통계, 행동학, 지리적 특성을 설명해야 합니다.

7. 마케팅 계획

마케팅은 광범위하며 가능한 모든 유형의 마케팅을 다루고자 하는 유혹이 있지만 고유한 가치 제안을 대상 청중에게 마케팅하는 방법에 대한 간략한 개요와 전술적 계획으로 충분합니다.

거기에서 광범위하게 생각하고 범위를 좁히십시오. 유기적 고객 확보에 선행 투자를 하는 느리고 꾸준한 플레이에 집중하시겠습니까? 아니면 유료 광고 전략을 사용하여 빠른 고객을 많이 생성하시겠습니까? 이러한 종류의 정보는 사업 계획의 마케팅 계획 섹션을 안내해야 합니다.

8. 재무 요약

돈은 나무에서 자라지 않으며 가장 디지털적이고 지속 가능한 비즈니스에도 비용이 있습니다. 귀하의 비즈니스가 현재 어디에 있고 미래에 어디에 있기를 원하는지에 대한 재무 요약을 요약하면 이 섹션이 구체화됩니다. 잠재적 투자자에게 비즈니스의 재무 건전성을 엿볼 수 있는 금전적 정보를 포함하는 것을 고려하십시오. 자산, 부채, 비용, 부채, 투자, 수익 등은 여기에 모두 유용한 추가 항목입니다.

9. 팀

따라서 귀하는 몇 가지 훌륭한 목표를 설정했고 비즈니스 기회는 유효하며 업계는 귀하가 제공해야 하는 것을 받아들일 준비가 되어 있습니다. 이 모든 높은 수준의 대화를 결과로 전환한 책임은 누구에게 있습니까? 사업 계획의 "팀" 섹션은 각 목표를 담당하는 역할에 대한 개요를 제공하여 해당 질문에 답합니다. 아직 모든 팀원이 참여하지 않았더라도 걱정하지 마십시오. 어떤 역할을 고용해야 하는지 아는 것이 투자자로부터 자금을 조달할 때 도움이 됩니다.

10. 자금 조달 요건

사업 계획의 목표 중 하나는 투자자로부터 자금을 확보하는 것이므로 그들이 이행하기를 원하는 자금 요구 사항을 포함해야 합니다. 비즈니스에 필요한 금액, 이유 및 기간이 이 섹션의 요구 사항을 충족합니다.

사업 계획의 종류

1. 창업 사업 계획
2. 타당성 사업계획서
3. 내부 사업 계획
4. 전략적 사업 계획
5. 사업 인수 계획
6. 사업 재배치 계획
7. 확장 또는 성장 사업 계획

오늘날 시장에는 여러 유형의 비즈니스가 있기 때문에 모든 비즈니스 계획에 맞는 하나의 크기는 없습니다. 설립자가 한 명뿐인 신생 기업부터 경쟁력을 유지해야 하는 유서 깊은 가족 이름에 이르기까지 모든 유형의 비즈니스에는 필요에 맞는 비즈니스 계획이 필요합니다. 다음은 가장 일반적인 비즈니스 계획 유형 중 일부입니다.

더 많은 예를 보려면 직접 작성하는 데 도움이 되는 샘플 사업 계획을 확인하십시오.

1. 스타트업 사업계획서

가장 일반적인 사업 계획 유형 중 하나인 스타트업 사업 계획은 새로운 사업 아이디어를 위한 것입니다. 이 계획은 비즈니스의 궁극적인 성공을 위한 토대를 마련합니다.

스타트업 사업 계획의 가장 큰 문제는 처음부터 완전히 작성된다는 것입니다. 스타트업 사업 계획은 종종 기존 산업 데이터를 참조합니다. 또한 고유한 비즈니스 전략과 출시 계획에 대해 설명합니다.

스타트업 사업 계획은 독창적인 아이디어를 확장하기 때문에 최우선 목표에 따라 내용이 달라집니다.

예를 들어 스타트업이 자금을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 자본이 우선이라면 이 사업 계획은 마케팅이나 기업 문화보다 재정 계획에 더 초점을 맞출 수 있습니다.

2. 타당성 사업계획서

이러한 유형의 사업 계획은 제품 또는 서비스와 같은 비즈니스의 단일 필수 측면에 중점을 둡니다. 스타트업 사업 계획의 일부이거나 기존 조직을 위한 독립 실행형 계획일 수 있습니다. 이 종합 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 자세한 제품 설명
• 시장 분석
• 기술 요구 사항
• 생산 요구
• 재정 출처
• 생산 운영

CBInsights 연구에 따르면 스타트업의 35%가 시장 수요 부족으로 실패합니다. 또 다른 10%는 시기를 놓친 제품 때문에 실패합니다.

일부 기업은 타당성 조사를 완료하여 아이디어를 탐색하고 제품 계획을 최상의 선택으로 좁힐 것입니다. 타당성 사업 계획을 완료하기 전에 이러한 연구를 수행합니다. 그런 다음 타당성 계획은 해당 제품 또는 서비스에 중점을 둡니다.

3. 내부사업계획서

내부 사업 계획은 리더가 회사 목표, 전략 및 성과를 전달하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 비즈니스는 보다 효과적으로 목표를 조정하고 작업할 수 있습니다.

스타트업 사업 계획의 일반적인 요소 외에도 내부 사업 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 부서별 예산
• 대상 인구통계학적 분석
• 시장 규모 및 점유율 분석
• 실행 계획
• 지속 가능성 계획

대부분의 대외 사업 계획은 자본 조달 및 사업 지원에 중점을 둡니다. 그러나 내부 비즈니스 계획은 변화에 직면하여 비즈니스 사명을 일관되게 유지하는 데 도움이 됩니다.

4. 전략적 사업계획서

전략적 비즈니스 계획은 비즈니스의 장기 목표에 중점을 둡니다. 일반적으로 처음 3년에서 5년의 운영 기간을 다룹니다. 이는 초기 1~3년에 초점을 맞춘 일반적인 스타트업 사업계획서와 다릅니다. 또한 이 계획의 대상은 주로 내부 이해관계자입니다.

이러한 유형의 사업 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 관련 데이터 및 분석
• 회사 자원 평가
• 비전 및 사명 선언문
• 실행 계획

많은 비즈니스가 시작하기 전에 전략 계획을 세우는 반면 일부 비즈니스 소유자는 바로 뛰어들 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 이 비즈니스 계획은 비즈니스가 특정 목표를 달성하기 위해 계획하는 방법을 간략하게 설명함으로써 가치를 추가할 수 있습니다. 이러한 유형의 계획은 기업이 미래의 문제를 예상하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

5. 사업 인수 계획

투자자는 새로운 사업뿐만 아니라 기존 사업도 인수하기 위해 사업 계획을 사용합니다.

비즈니스 인수 계획에는 비용, 일정 또는 관리 요구 사항이 포함될 수 있습니다. 이 데이터는 획득 전략에서 가져옵니다.

기존 회사의 사업 계획은 다음을 설명합니다.

• 인수가 운영 모델을 변경하는 방법
• 새로운 소유권 하에서 동일하게 유지되는 것
• 상황이 변하거나 그대로 유지되는 이유
• 취득 계획 문서
• 획득 일정

또한 사업 계획서는 사업체의 현재 상태와 판매 대상이 된 이유를 말해야 합니다.

예를 들어 누군가가 실패한 사업체를 구매하려는 경우 사업 계획서에 해당 사업체를 구매하는 이유를 설명해야 합니다. 또한 다음을 포함해야 합니다.

• 새 주인이 사업을 역전시키기 위해 할 일
• 과거 비즈니스 지표
• 인수 후 매출 전망
• 그러한 예측에 대한 정당성

6. 사업 재배치 계획

기업이 인수를 피하고 브랜드를 재배치하거나 새로운 것을 시도하려는 경우 CEO 또는 소유주는 비즈니스 재배치 계획을 개발합니다.

이 계획은 다음을 수행합니다.

• 회사의 현재 상태를 확인합니다.
• 회사의 미래에 대한 비전을 기술하십시오.
• 비즈니스가 스스로를 재포지셔닝해야 하는 이유를 설명하십시오.
• 회사가 조정하는 방법에 대한 프로세스를 설명합니다.

비즈니스 재배치를 계획하는 회사는 시장 동향과 고객 요구의 변화로 인해 사전 예방적 또는 소급적으로 그렇게 하는 경우가 많습니다.

예를 들어 신발 브랜드인 AllBirds는 브랜드를 핵심 고객에게 재집중하고 시장 진출 전략을 전환할 계획입니다. 이러한 결정은 제품 변경 및 기타 실수에 따른 판매 부진에 대한 반응입니다.

7. 확장 또는 성장 사업 계획

사업을 확장할 준비가 되면 성장 사업 계획은 특정 목표를 달성하기 위한 유용한 구조를 만듭니다.

예를 들어, 다른 위치로 확장하는 성공적인 비즈니스는 성장 비즈니스 계획을 사용할 수 있습니다. 이는 비즈니스가 새로운 목표 시장에 집중하거나 더 많은 자본을 창출해야 함을 의미할 수도 있기 때문입니다.

이러한 유형의 계획은 일반적으로 다음 1년 또는 2년의 성장을 다룹니다. 종종 현재 판매, 수익 및 성공을 언급합니다. 또한 다음이 포함될 수 있습니다.

• SWOT 분석
• 성장 기회 연구
• 재무 목표 및 계획
• 마케팅 계획
• 기능 계획

이러한 유형의 비즈니스 계획은 비즈니스에 따라 다르지만 비즈니스가 성장을 주도하기 위해 새로운 우선 순위를 빠르게 집결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업 계획 시작하기

결국 비즈니스 계획은 비즈니스 아이디어와 그것이 성공할 수 있는 이유에 대한 설명일 뿐입니다. 더 많은 세부 사항과 생각을 포함할수록 계획과 계획이 설명하는 비즈니스가 더 성공적일 것입니다.

사업 계획서를 작성할 때 광범위한 조사, 팀 또는 이사회의 피드백, 생각을 정리할 수 있는 견고한 템플릿의 이점을 얻을 수 있습니다. 이 중 하나가 필요한 경우 아래에서 HubSpot의 무료 사업 계획 템플릿을 다운로드하여 시작하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2020년 8월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.