전자 상거래에서 플래시 판매란 무엇입니까? 우리가 가장 좋아하는 삽화 6개

전자 상거래 상인은 수익을 강화하고 브랜드 인지도를 높이고 소비자의 "부족에 대한 두려움"을 이용하여 구매자가 충동 구매를하도록 플래시 수익을 사용합니다.

조작적으로 보이나요? 소비자는 원하는 솔루션을 거부할 수 없는 가치로 얻는 보상을 기뻐합니다. 많은 전자 상거래 판매자가 이 마케팅 가격 책정 시스템을 사용하여 많은 성과로 수익을 창출합니다.

이 글에서는 수익성 있는 플래시 판매 생성에 대해 알아야 할 모든 것을 연구하고 실제 전자 상거래 브랜드 이름의 예를 볼 것입니다.

플래시 판매의 영향을 설명하기 위해 개인 사례를 살펴보겠습니다. 당신이 조금 좋아하는 예술가가 이번 주말에 당신의 마을에 참가한다고 가정해 봅시다. 그 1곡만 좋아해도 10번째로 선호하는 밴드가 도시에 있다는 이유로 차려입고 현장으로 향해야 하는 경험을 하게 됩니다.

또는 Trivia Night가 그 당시에 다시 유행했을 가능성이 높습니다. 그럼에도 불구하고 계속 가정 생활을 하고 싶지만, 모든 친구가 거기에 있고 진정으로 고요함을 느끼고 싶지 않기 때문에 어쨌든 외출합니다. 빠졌다. 이러한 상황은 일반적으로 무엇을 가지고 있습니까? 포모. 부족함의 공포.

플래시 수익은 이러한 심리적 현상을 이용하여 인증된 잠재 고객을 확보하고 선택을 받는 충동을 유발합니다.

올해 가장 잘 알려진 플래시 세일 행사는 블랙 프라이데이(그리고 다음 사이버 먼데이)입니다. 2021년 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 제품 매출은 각각 140억 4000만 달러와 107억 달러를 돌파했습니다. 대부분의 회사에서 이 Mom-of-All-Flash-Income은 전체 연도 중 최고의 매출 제품 판매 간격입니다.

그러나 플래시 수입은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에만 국한되지 않습니다. 적절하게 적용된 플래시 판매는 판매를 크게 향상시키고 재고가 소진되도록 지원하며 비판매 제품을 효과적으로 얻을 수 있는 더 많은 고객을 웹 사이트에 제공할 것입니다. 수익성 있는 플래시 판매를 시작하는 데 도움이 되도록 전술에 영감을 주는 빠른 기술(및 일러스트레이션도 많이) 목록을 개발했습니다.

플래시 판매 방법

1. 판매 목적을 확인하십시오.

플래시 판매는 제품 판매 및 수익 증대 외에도 많은 것을 완료할 수 있습니다. 다음 시즌 제품을 위한 공간을 마련하기 위해 재고를 소진하시겠습니까? 아니면 인터넷 사이트에 대한 전체 타겟 방문자를 최대화하고 새 항목보다 더 많은 버즈를 생성하고 싶습니까? 특히 제공하려는 판촉 또는 할인의 형태와 관련하여 전략을 세울 때 플래시 판매의 목표에 익숙해지는 것이 중요합니다.

2. 훌륭한 시장에 이상적인 솔루션을 선택하십시오.

플래시 판매를 위한 제품을 결정할 때 컬렉션이 타겟 시청자 및 야망과 일치하는지 확인하고 싶습니다. 없애고 싶은 이전 상품에 대해 플래시 판매를 실행하고 싶은 마음이 들 수도 있지만, 귀하의 상품이 소비자에게 가치를 제공하고 청중이 판매에 등록하도록 권장하는지 절대적으로 확인하는 것이 중요합니다.

3. 시간을 앞당겨 판매를 촉진하십시오.

플래시 판매를 시작하는 것은 새로운 트랙을 떨어뜨리는 것과 같습니다. 당신은 시간이 지남에 따라 구매자 기반 사이에서 윙윙 거리고 싶고 판매가 유지되는 즉시 웹 사이트로 서둘러 가고 싶습니다. 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 광고를 적용하여 쇼핑객에게 곧 좋은 거래가 올 것임을 미리 알리는 것을 고려하십시오.

4. 표현을 개선하십시오.

귀하의 저렴한 가격은 고객의 피드 및 받은 편지함에서 눈에 띄어야 하고 귀하의 제안에 이상적인 언어를 선택하여 귀하의 플래시 판매를 만들거나 분할할 수 있어야 합니다. $100 미만의 물건에 대해서는 할인보다 퍼센트 할인이 훨씬 더 바람직합니다. 그럼에도 불구하고 $100 정도의 가격이 책정된 물건의 경우 설정한 미지급 금액이 눈길을 끄는 경향이 있습니다.

$50 셔츠를 $5 할인하는 것은 10% 할인만큼 매력적으로 들리지 않습니다. 그 사이에 $500 할인된 $50 할인된 조리기구는 10% 할인보다 약간 더 달콤해 보입니다. 둘 다 똑같이 선물이 정확하지만 어떻게 말하는가가 문제입니다. 플래시 판매를 계획할 때 문제 라인과 캡션의 중복을 결정할 때 개체의 비용과 다양성을 고려하십시오.

5. 시간 프레임을 작게 유지하십시오.

플래시 판매의 "기간 한정" 요소는 구매자가 구매 버튼을 누르는 난로를 심각하게 밝히는 것입니다. 멋진 거래가 부족하면 우리 모두가 거기에 있었던 짜증과 고통으로 이어질 수 있습니다. 그 불편함을 피하기 위한 여행은 일반적으로 카트를 채우기에 충분합니다. 이는 예상되는 후회로 파악되며, 플래시 판매에 긴급 만료 날짜를 지정하면 이러한 감정이 발생하고 제품 판매가 향상됩니다. 24시간 프레임은 일반적으로 여행 구매에 충분합니다.

6. 재고를 확인하세요.

성공적인 플래시 판매를 위해서는 강력한 준비가 필요합니다. 예상 주문 합계를 충족할 수 있는 재고 수치가 있는지 확인하려고 합니다. 플래시 판매 초기에 제품이나 서비스를 제공하면 소비자가 모델에 대한 실제 경험을 손상시킬 수 있습니다. 독점적인 분위기를 유지하면서 충분한 구매자 자산 콘텐츠를 보낼 수 있도록 상품을 손에 들고 있는지 절대적으로 확인하는 것이 정말 중요합니다.

7. 운송 및 공급을 위해 함께 모으십시오.

온라인 고객은 상품이 최대한 빨리 배송되기를 기대합니다. 다음 영업일이나 가능한 경우 정확한 날짜까지입니다. 플래시 판매를 개발할 때 예상 주문을 모두 충족하고 적시에 배송할 준비가 되어 있는지 확인하십시오.

구매자는 또한 완전 무료 배송 및 배송이 제공되는 경우 투자를 완료할 가능성이 훨씬 더 높으며 무료 배송 제공을 위해 최소한의 충족을 위해 주문을 올릴 수도 있습니다. 비용을 지불할 수 있다면 플래시 판매 제안의 구성 요소로 완전 무료 운송을 던지는 것에 대해 생각해 보십시오. 가격 인하를 취소하거나 최소한의 카트를 구현해야 하는 경우에도 무료 배송은 고객의 투자 결정에 영향을 줄 수 있습니다.

멋진 플래시 수익의 일러스트레이션

1. 아베크롬비 & 피치

이것은 모든 상자를 체크하는 교과서 플래시 판매 인스턴스입니다. Abercrombie & Fitch는 이전에 판매되었던 품목을 50% 할인하는 두 가지 할인 혜택을 제공합니다. 그 거래는 구매자를 흥분시킬 것이라고 확신하며 제한된 시간 동안 고객은 지금 테스트하고 이러한 종류의 거래에 실패하는 것에 대한 향후 후회를 방지합니다.

2. 스타벅스

귀하의 플래시 판매는 직접적인 금전적 가격 인하일 필요가 없습니다. 스타벅스는 고객이 근무일 기준으로 로열티 시스템을 통해 2배의 별을 얻는 상상의 거래를 제공합니다. 정확한 품목에 대한 집중적인 플래시 판매와 달리 이 사람은 방문자와 제품 판매를 전반적으로 유도하는 것을 목표로 합니다. 고객을 위한 충성도 또는 혜택 방법이 있는 경우 세부 정보 및 보상을 인센티브로 사용하는 옵션 유형의 플래시 판매를 제공하는 것을 고려하십시오.

3. 펜더

이전에 언급했듯이 플래시 판매 문제의 문구. Fender는 100달러를 초과하는 물건에 대해 주식이 아닌 50달러 할인된 가격으로 그린백 볼륨의 낮은 비용이 가장 흥미롭다는 현실을 이용합니다. 아주 좋은 플래시 판매와 마찬가지로 제한된 시간에만 제공됩니다.

4. 오큘러스

메타의 오큘러스 플래시 세일은 고객에게 가격 인하가 곧 만료된다는 사실을 알려 절박함을 느끼게 한다. 이것은 제안의 시간 본문을 명시하는 것보다 더 높은 단일 조치를 취하며 맞춤형 방법으로 고객에게 지금이 할인 혜택을 선택할 시간임을 알려줍니다. 나는 당신에 대해 결코 알지 못하지만, 이 거래를 미루게 한 것을 정말로 후회하고 싶지 않습니다!

5. 도어대시

DoorDash의 DashMart는 전통적인 플래시 판매를 선보이고 있습니다. 즉, 만료 날짜가 있는 낮은 비용입니다. 이 플래시 세일을 돋보이게 만드는 경향은 깔끔하고 간결한 디자인입니다. 거래의 만료 날짜는 입구 및 중앙이며 제안 및 간단하고 눈길을 끄는 그래픽과 쌍을 이룹니다. 이 플래시 세일은 모든 주문뿐만 아니라 특정 DashMart 기능에 집중되어 있습니다. 새로운 제품이나 제공업체가 있는 경우 인지도를 높이고 방문자를 생성하기 위해 해당 프레젠테이션에 대한 플래시 판매를 운영하는 것을 고려할 수 있습니다.

6. 노드스트롬 랙

플래시 총 판매는 수입을 올릴 수 있을 뿐만 아니라 재고 정리에도 도움이 될 수 있습니다. Nordstrom Rack은 창고에 추가 공간을 마련하기 위해 전략적으로 플래시 판매를 사용하고 있으며, 여러분도 그렇게 할 수 있습니다. Nordstrom은 현재 판매 중인 정리 상품의 일정 비율을 제공하고 있으며 이는 고객에게 두 배로 흥미진진합니다. 이 이중 가격 인하를 최대 75% 할인으로 수량화하여 거주 제안을 유도하는 것이 합리적입니다. 배너의 대담한 진홍색 색상은 거래의 최소 시간 특성과 결합되어 FOMO 잠재 고객이 주문에 실패할 경우 감지할 수 있는 가능성을 극대화합니다.

Flash 제품 판매 가격 제공 및 수익 증대

증폭된 수입과 함께 플래시 수입은 전자 상거래 비즈니스가 초과 재고를 제거하고 현재 재고를 안정화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 플래시 수입은 일반적으로 많은 시청자를 사이트로 유도하고 시청자가 비판매 품목에 투자하도록 장려한다는 것입니다. 주기적으로 플래시 수익을 사용하면 수익과 고객 기반이 전례 없는 수치로 증가할 것입니다.

편집자 공지: 이 간행물은 2018년 4월에 처음 인쇄되었으며 종합성을 위해 최신 상태입니다.