리드 마그넷이란 무엇입니까? 20가지 리드 마그넷 아이디어 및 예시 [+ 단계별]

마케팅에서 리드 마그넷은 잠재 고객의 연락처 정보를 얻기 위한 효과적인 기술입니다.

문제는 이러한 자석을 생산하는 데 많은 시간과 에너지가 소요될 수 있다는 것입니다. 팟캐스트, e-러닝 과정, 비디오 시리즈 및 콘테스트는 모두 훌륭해 보이지만 모두 만들 시간이 있습니까?

이 기사에서는 리드 마그넷이 무엇인지 설명하고 이미 가지고 있는 콘텐츠를 재활용하여 오늘날 만들 수 있는 리드 마그넷 아이디어를 제공합니다.

리드 마그넷 사례를 공유하기 전에 웹 사이트 방문자를 리드로 전환하는 전환 경로와 이 프로세스에서 이메일 마케팅의 역할을 빠르게 검토해 보겠습니다.

1. 클릭 유도문안(CTA) : 웹사이트 방문자가 귀하가 제공하는 리소스에 액세스하기 위해 클릭하는 버튼입니다.
2. 방문 페이지 : 리드 마그넷이 방문자가 제공한 정보를 캡처하는 곳입니다. 방문자가 CTA를 클릭하면 이름, 이메일 주소 및 중요하다고 판단되는 기타 관련 정보가 포함된 양식을 작성하는 랜딩 페이지로 이동합니다.

3. 감사 페이지 : 이제 방문자로 전환한 리드는 리소스에 액세스할 수 있는 위치에 대한 정보가 포함된 감사 페이지에 도달하고 메일링 목록에 추가됩니다.
4. 리베이트 이메일: 리베이트 이메일은 교환이 발생한 후 잠시 후에 리드에게 보내는 후속 메시지입니다. 이 이메일 마케팅 캠페인은 리드와 대화를 시작하여 리드가 비즈니스에 계속 참여하도록 합니다.

아카이브의 모든 블로그 게시물은 회사에 새로운 리드를 생성할 수 있는 잠재력이 있으므로 블로그가 리드를 생성하는 기계인지 확인하십시오.

좋은 리드 마그넷이란?

모든 리드 마그넷이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 물론 체크리스트나 읽기 자료를 빠르게 함께 던질 수는 있지만 기대했던 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 청중에게 진정으로 유용한 것을 만드는 데 시간을 투자하는 것이 핵심입니다. 우수한 리드 마그넷은 다음과 같아야 합니다.

1. 청중과 관련이 있어야 합니다.

무엇보다 먼저 귀하가 제공하는 자료가 청중 또는 업계와 관련이 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 더 넓은 주제를 선택하면 더 많은 연락처를 얻을 수 있지만 이러한 연락처는 제품이나 서비스에 관심이 있는 양질의 리드가 아닐 수 있습니다.

리드 마그넷이 브랜드의 대상 고객 또는 해당 고객의 특정 세그먼트에 맞게 조정되는 것이 중요합니다.

2. 청중에게 가치를 제공하십시오.

누구를 대상으로 마케팅을 하는지 파악했다면 이제 잠재 고객에게 연락처 정보를 교환할 가치가 있는 충분한 가치를 제공하는 리드 마그넷을 제작할 때입니다.

청중이 다른 곳에서는 쉽게 얻을 수 없는 정보를 제공하십시오. eBook 또는 보고서에서 고유한 업계 통찰력을 제공합니다. 청중이 작업을 더 빨리 수행하거나 업계의 공통적인 문제점을 해결하는 데 도움이 되는 솔루션이 있을 수 있습니다. 무엇을 제공하기로 선택하든 청중에게 유용해야 합니다.

3. 신뢰할 수 있습니다.

업계 보고서, 연구 및 전자책과 같은 리드 마그넷은 귀사의 브랜드를 특정 주제에 대한 권위자로 자리매김하는 데 도움이 됩니다. 그러나 청중은 당신의 말을 그대로 받아들여서는 안 됩니다. 가능할 때마다 데이터와 연구로 정보를 백업하여 전문성을 입증하십시오.

또한 잘 작성되고 오타가 없는지 확인하십시오. 오타는 사소해 보일 수 있지만 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다. 독자가 자료가 교정되지 않았다고 의심하는 경우 장면 뒤에서 건너뛰는 다른 단계가 무엇인지 궁금해할 수 있습니다.

이러한 세부 사항에 주의를 기울이면 신뢰도가 높아지고 브랜드가 업계 전문가로 자리잡을 수 있습니다.

4. 청중이 더 많은 것을 원하게 만드십시오.

청중이 원하는 것을 제공하는 것과 너무 많은 것을 무료로 제공하지 않는 것 사이에서 적절한 균형을 유지하는 것은 어렵습니다. 당신은 미끼와 스위치로 그들을 유인하고 싶지 않을 뿐만 아니라 그들이 당신의 제품이나 서비스를 더 이상 사용하지 않는 지점까지 그들의 요구를 완전히 해결하고 싶지도 않습니다.

예를 들어 무료 도구를 리드 마그넷으로 제공할 수 있지만 사용자가 모든 기능에 액세스하려면 유료 버전에 가입해야 합니다. 올바른 균형을 유지하기 위해 무엇을 제공할 수 있는지 살펴보십시오.

5. 공유 가능한 콘텐츠여야 합니다.

더 많은 리드를 얻을 수 있도록 리드 마그넷을 쉽게 공유할 수 있어야 합니다. 누군가가 귀하의 제안을 즐기고 공유한다면 훌륭한 입소문 프로모션을 만든 것입니다.

자체 랜딩 페이지를 갖는 것 외에도 사용자가 제안에 쉽게 액세스하고 공유할 수 있는 브랜드의 소셜 미디어 계정에 공간을 두는 것을 고려하십시오. Her First $100K의 이 코스처럼.

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사용자가 코스에 액세스하고 스토리 기능을 통해 네트워크와 쉽게 공유할 수 있는 브랜드 Instagram의 하이라이트에 있습니다.

1. 당신이 누구를 목표로 삼고 있고 그들이 무엇을 원하는지 파악하십시오.

리드 마그넷의 목표는 청중이 연락처 정보와 교환하여 원하는 것을 제공하는 것입니다.

이를 위해서는 어떤 사용자 페르소나를 타겟팅하고 어떤 제안이 그들을 유인할지 알아야 합니다.

요구 사항과 문제점이 다른 1~3개의 페르소나가 있을 수 있습니다. 이는 하나의 리드 마그넷이 세 명의 페르소나 모두에게 호소력이 없을 가능성이 있음을 의미합니다.

예를 들어 인플루언서 마케팅 대행사라고 가정해 보겠습니다. 각각 다음과 같은 문제에 직면한 두 명의 페르소나가 있을 수 있습니다.

• 인플루언서 #1은 인플루언서와 브랜드 관계의 내부 작용을 완전히 이해하지 못합니다. 그들은 자신을 브랜딩하고 관계를 강화할 모든 도구를 가지고 있지 않습니다.
• 인플루언서 #2는 브랜드 파트너십으로 넘쳐나고 관리 작업 관리에 너무 바빠서 콘텐츠를 만들 시간이 제한된 성공 시점에 도달했습니다.

이를 알면 대행사는 전자책 및 지식 라이브러리에 중점을 둔 인플루언서 #1을 위한 지식 기반 리드 마그넷을 만들 수 있습니다. 인플루언서 #2의 경우 에이전시에서 템플릿 및 도구와 같은 리소스 기반 마그넷을 제공할 수 있습니다.

이 과정에서 경쟁사로부터 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 그들은 어떤 제안을 만들고 있습니까? 그들은 제안에 무엇을 포함하고 있습니까? 그것을 출발점으로 사용하십시오.

또한 현재 컨텐츠 라이브러리를 살펴보십시오. 청중이 가장 많이 반응한 것은 무엇입니까? 그들은 특정 주제에 대해 질문하고 있습니까? 동영상이나 블로그 게시물에 더 많이 참여합니까? 이는 그들이 콘텐츠 제안에서 무엇을 원할 것인지에 대한 큰 지표가 될 수 있습니다.

2. 리드 마그넷을 만들고 디자인하고 이름을 지정합니다.

이제 귀하의 제안이 무엇인지 알았으므로 생산 시간입니다. 리드 마그넷을 만들고 디자인해야 합니다.

사내 디자이너가 없다면 Canva와 같은 플랫폼을 활용할 수 있습니다. 그들의 플랫폼은 책과 프리젠테이션 슬라이드에서 워크시트와 보고서에 이르기까지 리드 마그넷을 구축하기 위해 사용자 정의할 수 있는 수백 개의 템플릿을 제공합니다.

고품질 제안을 생성할 수 있는 기술을 갖춘 독립 계약자를 사용하여 작업을 아웃소싱할 수도 있습니다.

디자인 작업이 완료되면 리드 마그넷의 이름을 지정하십시오.

"모든 인플루언서에게 필요한 궁극의 워크시트" 및 "브랜드로 수익을 창출하는 101가지 방법"과 같이 청중을 끌어들이고 이점을 강조할 수 있는 매력적인 것을 생각해 보십시오.

3. 전환 경로를 구축하십시오.

다음 단계는 랜딩 페이지, 감사 페이지, 양식 및 이메일 시퀀스를 포함해야 하는 전환 경로를 구축하는 것입니다.

방문 페이지부터 시작하여 전환을 개선하기 위한 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

• 탐색 모음이 포함되지 않은 전용 방문 페이지가 있습니다 . 이렇게 하면 사용자가 웹사이트의 다른 페이지가 아닌 제안에 집중할 수 있습니다.

• 명확한 클릭 유도문안을 작성하세요. CTA는 명확하고 짧고 요점이 있어야 합니다. 또한 청중에게 가장 호소력이 있는 단어를 사용해야 합니다.

• 눈 스캔 패턴을 고려하십시오. 서구 문화의 사용자는 일반적으로 F 및 Z 읽기 패턴을 따르므로 대부분의 랜딩 페이지는 해당 영역에 배치된 핵심 요소로 디자인됩니다.

• 사회적 증거를 추가하십시오. 랜딩 페이지에 리뷰와 평가를 추가하면 제안에 대한 신뢰성을 높이고 전환율을 높일 수 있습니다.

양식에 포함할 두 가지 정보는 이름과 이메일입니다. 다른 모든 것은 선택 사항입니다. 그러나 더 많은 필드를 포함할수록 사용자가 양식을 포기할 가능성이 높아집니다.

다음은 이메일 시퀀스입니다. 리드를 획득한 후에는 퍼널을 더 아래로 이끄는 육성 시퀀스에 추가할 수 있습니다. 여기에는 웨비나 및 뉴스레터와 같은 추가 리소스가 포함될 수 있습니다.

마지막으로 전환 경로에 대한 추적을 설정하여 사용자가 어떻게 행동하는지 확인하고 최적화 기회를 식별해야 합니다.

4. 정기적으로 업데이트할 일정을 설정합니다.

만드는 리드 마그넷의 유형에 따라 6개월에서 1년마다 업데이트해야 할 수도 있습니다.

예를 들어 2021년 데이터 과학 급여에 대한 보고서를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 2022년에 가까워지면 현재 데이터를 반영하도록 보고서의 정보를 업데이트해야 합니다. 그렇지 않으면 제안이 청중에게 더 이상 가치가 없을 수 있습니다.

또한 제안에 대한 피드백 설문 조사를 수행하는 경우 리드의 의견을 살펴보십시오. 그들의 의견은 현재 제안을 개선하는 방법에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

리드 자석 예

1. 영업 전도사

Sales Evangelist는 영업 관리자와 팀이 성공할 수 있도록 설계된 영업 코칭 및 교육 비즈니스입니다.

이 회사는 더 많은 판매를 창출하는 방법에 대한 통찰력을 제공하는 "How to Transform Your Small Business Sales"라는 제목의 무료 전자책을 제공합니다.

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분명한 것은 이 특정 제안이 판매를 지속적으로 수행하기 위한 적절한 판매 프로세스가 없을 수 있는 소기업 소유주를 대상으로 한다는 것입니다.

우리가 좋아하는 것:

문구는 사용자의 문제점을 해결하고 잠재적인 이유를 제공하며 이 제안이 이를 해결하는 데 도움이 되는 이유, 즉 랜딩 페이지 문구에 대한 고전적이고 효과적인 공식으로 이어집니다.

2. 그녀의 첫 $100K

또 다른 리드 마그넷 옵션은 무료 코스를 제공하는 것입니다. 경우에 따라 이미 사용 가능한 비디오 또는 서면 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있습니다.

Her First $100K의 설립자인 Tori Dunlap은 방문자가 다양한 과정과 도구에 액세스할 수 있는 리드 마그넷으로 전체 "공짜" 페이지를 제공합니다. 코스 옵션 중 하나는 사람들이 정서적 지출을 억제하도록 돕는 웨비나입니다.

우리가 좋아하는 것:

웨비나 또는 비디오 형식을 사용하면 청중이 여가 시간에 자료에 액세스할 수 있으며 귀하가 주최하거나 강의할 필요가 없습니다. 이 방법은 사전에 더 많은 작업이 필요할 수 있지만 그만한 가치가 있습니다.

3. 카르멘 켄드릭 크리에이티브

리드 마그넷을 생각할 때 아마도 전자책을 생각할 것입니다.

그러나 여기 당신이 개발할 수 있는 또 다른 빠르고 쉬운 리드 마그넷이 있습니다. 이 리드 마그넷은 (기껏해야) 몇 시간 밖에 걸리지 않는 퀴즈입니다.

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이 예에서 WordPress 유지 관리 서비스를 제공하는 이 브랜드는 WordPress 지식으로 고객을 테스트합니다.

몇 가지 질문에 답한 후 전체 결과를 보려면 이메일 주소를 입력해야 합니다. 그런 다음 지식 수준과 결과를 소셜 미디어에 공유할 수 있는 옵션이 포함된 랜딩 페이지로 이동합니다.

유지 보수 서비스로서 이것은 훌륭한 리드 마그넷 전략입니다. 이 서비스 아웃소싱을 고려하고 있는 사용자에게 사이트를 스스로 관리할 지식이 없을 수 있다는 신호 역할을 할 수 있습니다. 그리고 그것은 이미 승리한 상호작용적입니다.

우리가 좋아하는 것:

이 퀴즈는 모든 질문이 역사적 사실을 기반으로 하므로 유지 관리가 거의 또는 전혀 필요하지 않으므로 간단하지만 효과적인 리드 마그넷이 됩니다.

3. 허브스팟

고려할 수 있는 또 다른 대화형 리드 마그넷은 그레이더 또는 계산기입니다.

HubSpot은 웹 사이트를 스캔하는 데 몇 초가 걸리는 웹 사이트 그레이더를 제공하고 성능, 모바일 경험, SEO 및 보안을 기반으로 점수를 제공합니다.

이메일과 웹사이트를 제공한 후 결과에 따라 해당 코스와 함께 웹사이트 성능에 대한 자세한 보고서를 받습니다.

우리가 좋아하는 것:

그레이더는 웹사이트의 잠재적인 문제를 식별하도록 돕고 이를 해결하기 위한 솔루션을 제공 합니다 .

4. 영리한 소녀 금융

Clever Girl Finance는 여성이 자신의 재정을 관리할 수 있도록 지원하는 개인 금융 플랫폼입니다.

사이트의 수많은 무료 리소스 중에서 특히 이 리소스가 눈에 띕니다.

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개인 금융 코칭 통화 녹음으로 가득 찬 비디오 라이브러리이며 사용자가 가입하면 과거와 미래의 녹음에 액세스할 수 있습니다.

이 전술의 훌륭한 점은 필요에 대한 답을 제공한다는 것입니다.

Clever Girl Finance의 대상 청중은 금융 주제에 대해 토론하고 질문에 대한 답을 얻고 전문가로부터 직접 들을 수 있는 커뮤니티를 원할 것입니다. 이 리드 마그넷이 바로 그런 역할을 합니다.

우리가 좋아하는 것:

이것은 또한 새 녹음을 업로드하는 것 외에 유지 관리가 거의 필요하지 않은 일회성 자석 중 하나입니다. 그런 다음 팀은 향후 블로그, 비디오 스니펫 등을 위해 해당 녹화 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있습니다.

시도해 볼 15가지 추가 리드 마그넷 아이디어

1. 전자책

eBook은 관련 주제에 대한 일련의 블로그 게시물이 있을 때 완벽합니다.

예를 들어 온라인 애완동물 가게를 운영하고 있다면 블로그에서 다음 5개의 게시물을 선택하여 eBook으로 결합할 수 있습니다.

• "모든 강아지에게 필요한 5가지 장비"
• "강아지 하우스 트레이닝을 위한 궁극의 가이드"
• "처음 6개월: 새 강아지에게 기대할 수 있는 것"
• "강아지 영양 가이드: 개가 먹어야 할 것과 먹지 말아야 할 것"
• "강아지 훈련 시 절대 해서는 안 되는 7가지"

이러한 게시물은 "The Puppy Planner: Everything You Need to Prepare for Your First Puppy"라는 제목의 전자책으로 논리적으로 편집될 수 있습니다.

이러한 유형의 eBook은 웹사이트 방문자의 삶을 더 쉽게 만들고 있기 때문에 효과적입니다. 이는 귀하가 만드는 모든 리드 마그넷의 목표여야 합니다. 이 모든 콘텐츠를 한 번에 한 기사씩 찾도록 요청하는 대신 보관하고 다시 참조할 수 있는 편리한 번들로 묶습니다.

가장 성공적인 리드 마그넷은 방문자에게 거부할 수 없는 즉각적인 보상을 제공하며 전자책은 그 상자를 확인합니다.

주요 리소스: 18개의 무료 전자책 템플릿

2. 가이드

이미 잘 자리 잡은 업계에 속해 있다면 독창적인 콘텐츠를 만들기가 어려울 수 있습니다.

때로는 다른 사람들이 한 주제를 너무 자세하게 다루어 추가 가치를 추가하는 것이 거의 불가능할 때도 있습니다. 이런 상황에서 궁극의 가이드 제작을 추천합니다.

궁극의 가이드는 특정 주제에 관한 최고의 기사를 포괄적으로 모아 놓은 것입니다. 전자책과 가장 큰 차이점은? 블로그의 게시물을 재활용하지 않습니다. 다른 사이트에 직접 연결되어 있습니다.

다른 사람의 콘텐츠를 복사하여 가이드에 붙여넣는 것이 아니라 원본 기사로 돌아가는 링크를 포함하는 것이 중요합니다.

아래 예에서 Backlinko.com의 Brian Dean은 "Link Building: The Definitive Guide"를 제작했습니다.

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링크 빌딩은 복잡하고 광범위한 주제입니다. Dean의 결정적인 가이드는 청중이 이 콘텐츠를 찾는 데 많은 시간을 절약해 줍니다.

그리고 다른 많은 전문가들이 링크 구축에 대한 환상적인 콘텐츠를 작성했기 때문에 Dean은 이미 존재하는 콘텐츠와 경쟁하는 시간을 절약했습니다.

링크를 나열하는 것보다 Dean은 링크를 범주화하고 각 범주에 대한 간략한 소개를 포함하여 청중에게 추가적인 가치를 부여합니다.

이 안내서는 잘 설계되어 보관하고 다시 참조해야 하는 귀중한 리소스임을 다시 한 번 강조합니다.

이미 양질의 콘텐츠로 넘쳐나는 업계에서 일하고 있습니까? 나만의 궁극의 가이드를 만드는 것에 대해 생각해 보세요.

이미 양질의 콘텐츠로 넘쳐나는 업계에서 일하고 있습니까? 자신만의 Ultimate Guide를 만드는 것에 대해 생각해 보십시오.

3. 보너스 팩

원래 블로그 게시물에 포함되지 않은 추가 콘텐츠를 제공하는 것은 선택한 독자에게 보상을 제공하는 완벽한 방법입니다.

"모든 강아지에게 필요한 5가지 장비"라는 제목의 기사가 있는 경우 원본 게시물이 게시된 이후 시장에 출시되었을 수 있는 몇 가지 장비가 포함된 독점 PDF를 독자에게 제공할 수 있습니다.

"이 온라인 과정 판매 페이지 템플릿 및 가이드로 더 많은 과정 판매"라는 기사에서 블로거 Bryan Harris는 한 단계 더 나아가 원본 게시물에 없는 5개의 링크와 함께 기사의 PDF 버전을 결합했습니다. 그들이 구독할 때 이러한 보너스.

4. 리소스 라이브러리

이미 전략적 블로그 게시물을 작성했다면 리소스 라이브러리 또는 가이드를 리드 마그넷으로 제공하는 것을 고려하십시오.

리소스 라이브러리는 사람들이 결과를 얻는 데 도움이 되는 도구 모음입니다.

Backlinko의 David Dean은 "SEO 도구: 전체 목록"이라는 게시물에서 이 전략을 사용했습니다. 그는 자신의 게시물에 포함된 153개의 도구를 자세히 설명하는 무료 다운로드를 제공했습니다. 이는 독자가 보관하고 필요할 때마다 참조할 수 있는 완벽한 리소스입니다.

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이 라이브러리는 귀하가 추천하는 5권의 책 또는 앱 목록만큼 간단할 수 있습니다.

더 나은 결과를 달성하는 데 도움이 되는 잠재 고객에게 어떤 리소스를 추천할 수 있습니까?

5. 체크리스트

교육용 블로그 게시물은 체크리스트로 전환되기를 기다리고 있으며 만들기가 더 쉬울 수 없습니다.

블로그 게시물을 일련의 글머리 기호로 단순화하세요. 다음으로 실행 가능한 조언이 포함되지 않은 모든 항목을 제거합니다. 목록을 번호가 매겨진 여러 단계로 분할하여 결과를 더 달성할 수 있도록 합니다.

체크리스트를 인쇄 가능한 형식으로 제공하여 사람들이 목록의 각 항목을 완료할 때 물리적으로 체크할 수 있도록 하면 보너스 포인트가 됩니다. 이러한 성취감은 사람들이 귀하의 비즈니스에 기여할 것이라는 큰 느낌입니다.

위의 HubSpot의 "Ultimate Webinar Checklist"는 실용적이기 때문에 귀중한 리드 마그넷입니다.

웨비나를 주최하려면 동시에 함께 모이는 다양한 작업의 균형을 유지해야 합니다. 이 체크리스트는 웨비나 이전부터 이후까지 주의해야 할 모든 사항을 알려줍니다.

6. 워크북

가장 간단한 형태의 통합 문서는 사람들이 자신의 비즈니스에 블로그 게시물의 원칙을 적용하는 데 도움이 되는 다운로드 및 완성 리소스입니다.

워크북의 목표는 참가자가 수행을 통해 학습하게 하는 것입니다. 이 시나리오의 교사로서 귀하는 귀하의 비즈니스를 당면한 주제에 대한 전문가로 포지셔닝하고 있습니다.

이를 염두에 두고 통합 문서에 포함된 연습 문제를 신중하게 선택해야 합니다. 워크북이 끝날 때 짧은 답변을 포괄적인 작업으로 결합할 수 있도록 참가자의 정보를 점차적으로 알아내십시오.

통합 문서는 프리미엄 제품 또는 서비스에 대한 완벽한 디딤돌이므로 참가자가 새로 찾은 지식을 적용하도록 도울 수 있는 방법을 참가자에게 알려주는 강력한 클릭 유도문안을 마지막에 포함해야 합니다.

워크북을 통해 청중이 더 명확하게 이해하도록 도울 수 있는 특정 주제가 있습니까?

7. 사례 연구

사례 연구는 매우 특정한 유형의 콘텐츠에 따라 다르지만 성공 사례를 통해 사이트 방문자가 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.

함께 작업한 실제 고객을 강조하는 블로그 게시물이나 인터뷰 클립이 있는 경우 이 콘텐츠를 클라이언트의 요구 사항과 성공 지표를 확장하는 서면 사례 연구로 패키지화하십시오.

그런 다음 웹 사이트 방문자가 액세스할 이름과 이메일 주소를 입력할 수 있는 양식 뒤에 이 사례 연구를 게이트합니다.

사례 연구를 만들려는 클라이언트의 허가 및 승인이 필요하다는 점을 명심하십시오.

그러나이 승인을 받으면 독자에게 고객 성공 사례에 대해 알려주는 콘텐츠를 호스팅하는 완벽한 리드 마그넷입니다.

주요 리소스: 3가지 무료 사례 연구 템플릿

8. 웨비나

웨비나는 여러 동료 또는 파트너와 함께 하는 긴 공동 프레젠테이션일 필요가 없습니다.

자신이 전문적인 주제를 다루는 블로그 게시물이 있는 경우 이 블로그 게시물을 동료와 함께 진행하는 라이브 토크의 발판으로 사용하세요.

예를 들어 최신 IOS 쿠키 제한에 대한 기사를 작성한 경우 이 기사를 슬라이드 프레젠테이션으로 변환하고 유용한 시각 자료를 사용하여 실시간 회의 플랫폼을 통해 발표하십시오.

또한 청취자가 블로그 게시물에서만 얻을 수 없는 통찰력을 제공해야 합니다.

보너스로 웨비나 녹화를 추가 제안으로 사용할 수 있습니다.

9. 치트 시트

블로그 게시물이 복잡한 주제를 다루는 경우 독자가 기억을 되살려야 할 때 다시 참조할 수 있는 한 페이지 시트를 제공하는 것이 좋습니다. 이는 용어집일 수도 있고 일부 핵심 사항에 대한 요약일 수도 있습니다.

이러한 유형의 다운로드 및 보관 리소스는 독자의 부담을 덜어주기 때문에 전략을 즉시 암기하거나 실행할 필요가 없습니다. 그것은 독자들이 당신의 목록에 옵트인하도록 강요하는데, 이것이 궁극적인 목표입니다.

또한 컴팩트한 형식은 사람들이 편집 과정을 진행하는 동안 빠르게 볼 수 있음을 의미합니다. 기존 프로세스를 보완하는 도구입니다.

10. 방명록

게스트 블로깅은 훌륭한 백링크 전략이지만 이를 사용하는 사람들은 일반적으로 특정 게시물을 자신의 블로그에 다시 게시하지 않는 데 동의합니다.

이는 Google이 콘텐츠를 두 개의 출판물에 복제하는 사이트를 처벌하기 때문에 매우 일반적입니다. 그렇게 하는 것은 누구에게도 관심이 없습니다.

그러나 할 수 있는 일은 이 모든 게스트 게시물을 책 형식으로 편집하는 것입니다.

콘텐츠가 리드 캡처 양식 뒤에 표시되기 때문에 Google에서 중복 콘텐츠로 표시할 위험이 없으며 열심히 작업한 콘텐츠에서 약간의 추가 가치를 짜낼 수 있습니다.

11. 백서

팀에서 최근에 실시한 흥미로운 설문조사가 있습니까? 아니면 청중이 미래 전략을 알리기 위해 특정 정보를 찾고 있다는 것을 알고 계십니까?

그렇다면 이 지식을 활용하여 팀의 연구를 기반으로 다운로드 가능한 보고서를 만드십시오.

블로그 게시물이나 최근 웨비나에서 이러한 결과에 대해 이야기했을 수 있습니다. 자세한 보고서를 위해 해당 콘텐츠의 용도를 변경합니다.

이것은 귀하를 귀하의 업계에서 신뢰할 수 있는 자원으로 자리매김하고 대상 청중을 전환하는 데 훨씬 더 가까워질 것입니다.

12. 템플릿

템플릿은 가장 인기 있는 리드 마그넷입니다.

왜? 사용자가 프로세스를 간소화하고 시간을 절약할 수 있도록 도와주기 때문입니다. 그러나 핵심은 우리 중 많은 사람들이 처음부터 만들고 디자인하는 문제를 해결하는 것입니다.

거의 모든 것에 대한 템플릿을 만들 수 있습니다.

• 이메일
• 소셜 미디어
• 스프레드시트
• 그래픽 디자인

청중이 가장 필요로 하는 것을 활용하고 그들을 위해 그것을 만드는 것이 전부입니다. 또한 유지 보수가 적은 또 다른 자석입니다.

13. 이메일 코스

회사는 항상 온라인 과정을 제공하지만 과정을 시작하는 유일한 장소는 아닙니다.

Statista 설문 조사에 따르면 대부분의 사람들(80% 이상)이 정규 업무 시간 외를 포함하여 몇 시간마다 이메일을 확인합니다.

우리는 또한 이메일 뉴스레터가 매우 인기가 있다는 것을 알고 있습니다. 거의 모든 회사가 매일 귀하의 받은 편지함에 최고의 통찰력을 보냅니다.

이를 염두에 두고 이메일 코스를 시작하는 것은 훌륭한 리드 마그넷 옵션입니다.

이메일 과정은 주제를 심층적으로 다루는 3개에서 10개 이상의 이메일이 될 수 있는 일련의 이메일입니다.

당신을 위한 혜택? 대부분의 사용자에게 친숙한 형식이며 빠르게 실행할 수 있습니다.

또한 사용자가 읽을 수도 있고 읽지 않을 수도 있는 일회성 전자책과 비교할 때 청중을 육성하고 구매자의 여정을 안내할 수 있는 여러 기회가 있습니다.

14. 비공개 그룹에 대한 액세스

비즈니스로서 커뮤니티 관리는 브랜드 충성도를 확보하는 데 핵심적인 요소입니다. 또한 리드를 생성하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

Slack, Facebook Group 및 LinkedIn과 같은 플랫폼을 사용하면 두 가지를 모두 수행할 수 있습니다.

많은 비즈니스에서 대상 청중은 커뮤니티를 중요하게 생각하며 요구 사항, 목표 및 과제와 관련된 주제를 논의할 공간을 원합니다.

그 공간을 만들면 리드를 생성하고 청중을 더 잘 알 수 있습니다.

15. 비하인드 스토리 또는 "비밀" 인사이트

내가 본 최고의 리드 마그넷 중 하나는 Tim Soulo가 제작한 것입니다. 너무 효과가 좋아서 두 번 생각하지 않고 바로 선택했습니다. Suolo는 잘 알려진 SEO 전문가인 Rand Fishkin에게 아웃리치 이메일을 보내는 방법에 대한 블로그 게시물을 작성했습니다. 그의 행동 촉구는 다음과 같습니다.

이 클릭 유도 문안은 호기심을 불러일으켰기 때문에 완벽했습니다. 이메일 제목이 무엇인지 알아야만 했습니다.

나는 또한 그것이 상대적으로 짧은 읽기일 것이라는 것을 알았기 때문에 나는 긴 전자책에 전념할 필요가 없을 것입니다 – 게으르다는 것을 압니다. 하지만 그것은 때때로 인간의 본성입니다.

이미지 출처

Suolo의 리드 마그넷은 한 페이지에 불과하며 표준 워드 프로세서를 사용하여 제작되었습니다. 비밀이 중요한 유일한 것이기 때문에 이 경우 디자인에 시간이나 돈을 쓸 필요가 없었습니다.

위의 스크린샷에서 숨길 수 없는 이미지와 텍스트를 흐리게 처리했습니다. Suolo의 비밀을 알고 싶다면 리드 마그넷을 다운로드하기만 하면 됩니다!

다운로드 가능한 비밀로 제공할 만큼 매력적인 블로그 게시물에 대한 비하인드 인사이트가 있습니까?

마케팅 전략에 리드 마그넷 추가

기존 콘텐츠를 리드 생성 자산으로 재활용하는 방법이 있습니다. 이미 블로그 콘텐츠가 있습니다. 리드 마그넷과 이를 연락처 데이터베이스로 가져오는 이메일 캠페인을 구현하기만 하면 됩니다.

편집자 주: 이 글은 원래 2018년 5월에 출판되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.