B2B 리드 생성이란 무엇입니까?

이 가이드에서는 B2B 리드 생산에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다. B2B 리드를 생성하고 성과를 최적화하는 데 필요한 모든 것을 배우게 됩니다. 귀하와 귀하의 마케팅 팀이 작동 방식에 따라 사용해야 하는 전략.

B2B 리드 생성이란 무엇입니까?

B2B 리드 생성은 제품 또는 서비스에 대한 이상적인 고객을 찾아 유지하는 방법입니다. B2B 영업 및 마케팅 팀의 경우 필수 관행입니다.
B2B 리드 생성은 마케팅에서 미래 고객의 참여를 식별하고 설정합니다. 즉, 어떤 회사든 팔기 전에 먼저 취해야 하는 조치입니다. 관심은 해당 연락처에서 판매 패스 정보를 캡처하여 제공하는 것입니다. 거래가 있는 고객은 리드로 전환됩니다.

B2B 리드 생성이 왜 중요한가요?

매일 수백만 개의 기업이 시장에 진출하기 위해 경제를 긁고 있습니다. 많은 직원이 비즈니스 직원이 되기를 바라는 것은 그리 오래 걸리지 않습니다. 그들은 또한 합당한 시장 점유율을 얻을 수 있습니다.
크고 안전한 대규모 플레이어의 회사는 "사람의 전략에서 사람의 전략으로"에서 "기업 간 전자 상거래 방법"으로 이동합니다.
B2B 전자 상거래 전환의 이점은 무엇입니까? B2B의 혜택을 받는 100가지 이유 중 많은 것을 확인하십시오.

• 이 접근 방식은 작은 장소에서 고객이 제공하는 비즈니스 움직임을 제한하지 않습니다.
• 그것은 공정한 거래이자 기업 간의 시장에서의 놀이입니다.
• 시장은 이제 강력하지 않고 제품을 회사에 판매하고 구매자를 인수할 수 있습니다. 첫째, 도구는 패턴을 만들고 고객이 제품이나 서비스가 필요하다고 믿게 합니다.
• 인터넷에 연결하고 유행을 만들기만 하면 됩니다. 광고를 TV 프로그램이나 인쇄된 신문으로 제한하지 않으면 도움이 될 것입니다. 소셜 미디어 프로필과 웹사이트를 만들어 온라인 세계에서 빠르게 조회수와 작업 이동을 얻을 수 있습니다.
• 더 많은 사람들이 귀하의 게시물과 웹사이트에 응답할수록 더 많은 사람들이 온라인에서 귀하의 제품을 볼 수 있습니다. 바이럴 콘텐츠 메시지는 영리하고 매력적이어야 합니다.
• 창업은 쉽지 않습니다. 그러나 다른 한편으로 강력한 비즈니스 지위를 확보하는 데 스트레스가 없는 것은 아닙니다. 전자 상거래는 회사가 계속 운영되거나 최고의 위치를 ​​유지하도록 합니다.
• 회사 산출물은 비즈니스 활동을 유지하는 데 가장 많은 비용이 듭니다.

B2B 리드란 무엇입니까?

B2B 리드는 B2B 리드 생성에서 회사의 잠재 고객으로 알려진 사람들에게 주어진 용어입니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스의 사용이 이익이 될 가능성이 있는 사람들로 분류될 수 있습니다. 두 종류의 B2B 리드를 사용할 수 있습니다.

마케팅 자격을 갖춘 리드:

마케팅 자격을 갖춘 리드 또는 MQL은 유료 고객으로 분류되는 지침입니다. 평가는 귀사의 마케팅 캠페인에 대한 MQL의 의무에 초점을 맞춥니다.

• 귀사의 웹사이트에 있는 페이지를 다시 방문합니다.
• 회사 웹 사이트에서 양식 또는 여러 양식을 작성하십시오.
• 회사에서 만든 콘텐츠를 다운로드합니다.
• 귀하의 비즈니스를 위한 이벤트 또는 웨비나 중 하나에 등록하십시오.

영업 자격을 갖춘 리드:

영업 준비 리드 또는 SQL은 유입경로에서 발전했고 영업 팀과 연결할 준비가 된 것으로 간주되는 MQL입니다. 리드가 SQL로 지정되려면 귀사의 제품이나 서비스를 구매하려는 의도를 보여야 합니다.

• 영업 팀원과 전화 통화 중.
• LinkedIn 메시지 또는 이메일에 관심 분야를 입력합니다.
• 귀하의 비즈니스에 대한 자세한 정보를 요청하고 제공합니다.
• 귀하의 제품 또는 서비스의 시연을 요청합니다.

B2B 리드 제네레이션은 어떻게 진행되나요?

우리는 앞서 리드 생성이 연결을 숙련된 리더로 전환하기 위한 일련의 조치라는 것을 보았습니다.
그러나 리드 생성은 움직이는 부분이 너무 많아 수행하고 처리하기 어려울 수 있습니다.
이것이 리드 생성을 위한 견고한 계획이 작동하는 방식이며, 처음부터 끝까지 전체 프로세스를 포괄하는 계획을 수립하는 방법입니다.

타겟 고객을 설정하고 세분화합니다.

리드 생성 프로세스는 도달하려는 대상과 대상을 이해하는 것으로 시작됩니다. 지능형 리드 목표 및 목표를 설정하려면 글로벌하고 체계적인 방법을 달성해야 합니다.

• 결과의 양과 일관성을 식별합니다.
• 리더십 순서가 더 광범위한 회사 목표와 일치하는지 확인합니다.
• 목표 기업을 객관적으로 식별할 수 있도록 이상적인 고객 프로필(ICP)을 설정합니다.
• 대상 의사 결정자를 위한 중요한 구매자를 개발하십시오.

지식과 관심을 실천합니다.

우리는 이미 리드 제네레이션이 관심을 끌고 희망을 포착한다는 것을 배웠습니다. 선두 세대에서 이 단계의 정확한 세부 사항은 반복적이고 복잡합니다. 그러나 올바른 계획을 사용하면 주의와 탐지를 쉽게 끌 수 있습니다.

• 잠재 고객을 위한 최고의 자료와 메시지를 만듭니다.
• 사용할 입력 및 출력 채널을 선택합니다.
• 모든 채널에 대한 목표를 설정하십시오.
• 각 채널의 위치를 ​​지정하여 새로운 관점을 유도하고 포착하십시오.

투자 설명서에 대한 관련 정보 캡처:

전망이 관심을 나타내면 다음 단계는 올바른 의사 소통 방법을 찾을 수 있는 정보를 수집하는 것입니다. 일반적으로 연락처, 인구 통계, 리콜 및 기타 데이터가 수집됩니다.

• 어떤 종류의 미래 지향적인 정보를 수집해야 하는지 알아보십시오.
• 어떤 채널 또는 작업이 파생되는지 지정합니다. 각 채널에 대한 정보를 수집하도록 해당 메커니즘을 설정합니다.
• 수집에서 수집까지 데이터 전달 흐름을 매핑합니다.

헌신과 자연이 이끕니다:

모든 리드가 자동으로 고객으로 전환되는 것은 아닙니다. 일부 리드는 서비스 또는 제품에 적합한지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 자격과 관리가 조금 더 필요합니다.
획득과 전환 사이의 상호 작용을 요약하는 리드와 유사한 계산을 배치하십시오.

리드 스코어링을 위한 모델을 개발하십시오.

리드를 분류하고 분류하는 방법을 설명합니다.
리더십 개발 계획을 최적화하는 가장 좋은 방법은 많은 마케팅 플랫폼을 사용하여 강력한 워크플로를 개발하는 것입니다. 또한 검증된 워크플로 아웃바운드를 사용하여 리드를 달성할 수 있는 방법에 대한 가이드도 개발했습니다.

B2B 리드 생성에서 데이터의 중요성:

리드 생성의 주요 목표는 특정 제품 또는 서비스에 대한 구매자의 관심을 포착하고 영을 주는 판매 퍼널을 구축하는 것입니다. 온라인, 오프라인 또는 둘 다에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.
리드 구매를 위한 여러 채널이 있지만 확실한 리드 생성 프로세스가 없으면 시간만 낭비하게 됩니다. 시스템과 관련하여 만능 솔루션은 없습니다. 또한 현재 시스템에 대한 지속적인 평가의 산물이기도 합니다. 이를 통해 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 결정할 수 있습니다. 건전한 리드 스코어링 시스템은 강력한 리드 생성 프로그램의 일부입니다. 이를 통해 잠재 고객이 이미 구매 프로세스를 결정하고 있는지 또는 아직 결정하고 있는지 쉽게 결정할 수 있습니다.

리드를 즉시 평가할 수 있다면 직원들이 시간을 낭비하고 쓸모없는 일을 하지 않도록 할 수 있습니다. 또한 개선해야 할 영역과 효과적인 영역을 빠르게 평가할 수 있습니다. 다양한 시스템에 대한 리드를 필터링, 공급 및 개선하는 것도 쉽게 만들 수 있습니다. 고품질 리드가 식별되면 요구 사항을 충족하지 못하는 리드를 피하면서 올바른 전환 프로세스로 안내할 수도 있습니다.

결론 :

광대한 네트워크를 캐스팅하면 여전히 판매 라인에 대한 리드를 제공할 수 있지만 B2b 마케터가 참여하고 퍼널을 발전시키고 최종적으로 전환하기 위해 대부분의 노력을 설정하는 곳입니다. B2B 데이터 소스 및 공급업체의 의도적 데이터는 마케팅 및 영업 팀의 구매자 경험에 대한 고유한 통찰력을 제공했습니다. 그들은 습관과 패턴이 나타나자 마자 식별했습니다.