비교광고란? [+ 예시]

이러한 유형의 광고는 광고를 생산하는 브랜드에 유리하게 흔들리는 어조를 제시하지만 법적 영향으로 인해 경쟁사에 대한 허위 주장이 이루어질 수 없기 때문에 소비자에게는 사실적인 정보만 제공됩니다.

비교 광고를 위한 정해진 템플릿은 없습니다. 디지털 또는 인쇄물, 비디오 또는 이미지, 유머러스하거나 진지할 수 있습니다.

비교 광고가 효과적인 이유(비교 광고 예)

아래에서 비교 광고의 실제 사례를 살펴보며 관행을 이해하는 데 도움을 줄 것입니다.

파파이스

Popeyes는 프라이드 치킨을 제공하는 미국 패스트 푸드 체인입니다. Chick-fil-A는 일요일에 문을 닫는 것으로 잘 알려진 직접적인 업계 경쟁자입니다.

Popeyes는 이를 활용하여 특히 Chick-fil-A가 쉬는 동안 레스토랑이 일요일에 영업한다는 점을 강조하는 비교 광고를 만들었습니다. 동영상은 아래와 같습니다.

이 예제가 작동하는 이유:

Popeyes는 Chick-fil-A가 주의 마지막 날에 문을 닫는 것에 대해 소비자들이 불만을 갖고 있음을 인식했습니다. 그들의 주요 경쟁자를 외침으로써(특히 전국 샌드위치의 날에 문을 닫았기 때문에) Popeyes는 그들의 가치 제안을 강조하고 '매일 와서 치킨 샌드위치를 ​​먹으라'고 말할 수 있었습니다.

스프린트

이동통신 사업자 버라이즌은 9년 동안 같은 배우를 광고 모델로 기용했다. 업계 경쟁사인 Sprint는 2016년에 배우를 밀렵하고 비교 광고에 대한 독특한 접근 방식을 취하기 위해 서비스에 그의 스위치를 사용했습니다.

이 예제가 작동하는 이유:

Sprint는 본질적으로 오랫동안 충성스러운 Verizon 배우가 Sprint로 전환할 수 있다면 왜 당신도 변경할 수 없습니까? 사업체는 자신의 휴대폰 서비스가 Verizon과 커버리지에서 1%의 차이가 있다고 말함으로써 적격한 경쟁자로 자리매김했습니다.

씰리 코쿤

Casper는 자사 제품에 대한 상당한 광고와 인지도를 확보한 잘 알려진 매트리스 브랜드입니다.

직접 경쟁사인 Sealy의 Cocoon은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 비교 광고를 사용하여 Casper의 대상 고객을 타겟팅합니다. 회사는 캐스퍼 매트리스(아래 참조)라는 용어에 대해 SERP에 유료 광고를 게재했으며 제목은 "과대 광고를 사지 말고 코쿤을 구입하여 수백 달러를 절약하세요"라는 제목이었습니다.

이 예제가 작동하는 이유:

Cocoon은 사람들이 유명 브랜드 광고를 보고 구매하기 때문에 경쟁자는 경쟁자일 뿐이라고 주장합니다. 호기심 많은 소비자가 광고를 클릭하면 Cocoon이 평화로운 수면에 도움이 되는 저렴한 가격의 매트리스를 제공한다는 사실을 알게 됩니다(아래 이미지 참조). Cocoon은 '이봐, 우리는 당신에게 더 적은 비용으로 더 나은 수면 경험을 제공하고 있습니다'라고 말함으로써 방문자에게 제품의 가치를 강조할 수 있습니다.

아디다스

아디다스는 나이키를 능가하는 잘 알려진 스포츠 의류 브랜드입니다. Adidas는 Nike 신발을 신고 사막을 달리는 사람이 등장하는 비교 동영상(아래 참조)을 만들었습니다.

이 예제가 작동하는 이유:

러너들은 야외 지형이 달리기 어렵다는 것을 알고 있습니다. 하지만 비디오에서 가장 인상적인 것은 50파운드의 카메라를 들고 있는 카메라맨이 아디다스 신발을 신고 있기 때문에 러너를 따라갈 수 있다는 것입니다. 제품.

크로거

Kroger는 테네시 신문에서 지역 경쟁업체(Publix)에 대한 전체 페이지 비교 광고를 내보낸 식료품점 체인입니다.

아래 이미지에 표시된 광고에는 길이가 같은 두 매장의 긴 영수증 두 개가 포함되어 있지만 Kroger에서 비용이 더 저렴하고 절감액이 더 높았습니다.

이 예제가 작동하는 이유:

하사품

Bounty는 주요 일반 브랜드와 비교하여 종이 타월 사용의 이점을 표시하기 위해 비교 광고(아래)를 만든 종이 타월 브랜드입니다.

이 예제가 작동하는 이유:

그들은 경쟁자의 이름을 명시적으로 지정하지는 않지만 Bounty만큼 엉망진창을 정리할 수 없기 때문에 "보통 브랜드"라고 부르면서 누구든 파헤칩니다. 본질적으로 그들은 경쟁자에 대한 프리미엄 대안으로 스스로를 포지셔닝하고 있습니다.

이러한 모든 비즈니스가 비교 광고를 사용했지만 그것이 단지 비교 광고라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 각 회사는 그것이 최선의 선택이라고 믿지만, 거짓이나 오해의 소지가 있는 주장이 아니라 비교를 통해 말합니다.

그러나 경계선이 모호할 수 있다는 점을 감안할 때 많은 국가에서 비교 광고를 사용할 수 있는 방법과 사용할 수 없는 방법을 규정하는 법률이 있습니다.

비교광고법

아래에서는 서로 다른 3개국의 비교 광고법과 광고주가 할 수 있는 일을 설명하기 위해 사용하는 명시적인 언어에 대해 설명합니다.

미국 비교 광고법

미국의 FTC(Federal Trade Commission)는 소비자가 기업에 의해 속고 속이고 조작되지 않도록 보호합니다. 또한 경쟁사의 불공정한 관행과 활동으로부터 회사를 보호합니다.

요약하면, FTC는 비교 광고를 지원합니다. 비교 광고는 제공되는 제품에 대한 전체적인 시각을 제공함으로써 소비자에게 이익이 되기 때문입니다. 그들이 용납하지 않는 것은 경쟁사를 폄하하고 소비자가 다른 회사보다 한 회사와 거래하도록 유도하는 수단으로 기만적인 광고입니다. 회사는 불신을 받고 있는 것처럼 느껴지는 경우 FTC 판결을 사용하여 청구를 제기할 수 있습니다.

호주 비교 광고법

홍콩 비교 광고법

대체로 귀하의 위치에 관계없이 비교 광고에 관한 법률 및 규정을 이해하는 것이 중요하므로 소송을 당하지 않도록 하십시오.

비교 광고 장단점

비교 광고를 사용하기로 선택하는 현실은 귀하의 개별 비즈니스 요구 사항에 달려 있습니다.

대부분의 시장 점유율을 소유하고 있는 업계 경쟁자가 있다고 가정합니다. 이 경우 대상 시장에 다른 옵션이 있음을 알리기 때문에 비교 광고가 도움이 될 수 있습니다. 신규 비즈니스인 경우 비교 광고도 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 귀하의 우월 주장을 뒷받침할 수 없고 귀하의 광고가 비교 광고보다 더 꾸짖는 것처럼 보이면 비즈니스를 잃을 수 있습니다. 전반적으로 위에서 언급한 바와 같이 비교 광고를 사용하기로 결정하는 것은 귀하의 목표에 달려 있습니다.

비교 광고의 장단점 목록을 작성하여 전략 사용 여부에 대한 포괄적인 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

장점

명시적인 제품 강조.

비교 광고는 특히 귀하를 경쟁자보다 낫게 만드는 단일 제품 또는 기능에 초점을 맞춥니다. 당신은 '이봐, 이것이 당신의 문제점을 해결하는 데 얼마나 가치가 있는지 보세요.'라고 말하는 것입니다.

청중을 동요시키지 않더라도 청중은 여전히 ​​직접적인 사양, 이점 및 기능을 인식하고 있습니다.

비즈니스에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

비교 마케팅은 특히 업계에 처음 입문했거나 경쟁업체에 맞서는 소기업인 경우 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들의 이름을 언급하면 ​​그들의 시장 점유율과 귀하의 제품이나 서비스로 전환할 준비가 된 완전히 새로운 잠재 고객에 대한 노출을 얻을 수 있습니다.

새로운 추종자를 얻고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.

비교 광고는 주로 이러한 광고가 대량 소비자 트래픽 영역에 널리 배포되고 배치될 때 새로운 팔로워를 확보하고 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

단점

성실성을 잃고 청중에게 나쁘게 보일 수 있습니다.

귀하의 광고가 귀하의 국가 비교 광고 규칙과 일치하지 않고 귀하의 경쟁업체를 노골적으로 비방한다고 가정해 보십시오. 이 경우 광고가 타겟 고객에게 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

법적 조치를 받을 수 있습니다.

위에서 언급한 바와 같이 많은 국가에는 비교 광고로부터 소비자 및 기타 기업을 보호하는 법률이 있습니다.

최대한의 주의와 주의를 기울여 광고를 제작해야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁업체로부터 법적 조치를 받을 수 있습니다. 당신이 유명한 브랜드라면 출판물에서 그것에 대해 보도할 가능성이 높으며, 이는 또한 당신의 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

비교 광고는 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 마케팅 전략의 일부로 사용하기로 선택한 경우 해당 국가의 비교 광고법을 염두에 두고 소비자에게 혜택을 제공하고 있는지 확인하고 단순히 경쟁자를 폄하하고 우월성을 주장하지 않도록 하십시오.