시장 점유율이란 무엇이며 어떻게 계산합니까?

마케팅 업계에서 "시장 점유율"이라는 용어를 가끔 들어 보셨을 것입니다. 하지만 그 의미는 무엇입니까? 필요한 이유는 무엇이며 어떻게 계산됩니까?

마케터로서 시장 점유율을 이해하는 것이 중요합니다. 그래야 귀사가 경쟁업체와 비교하여 어느 정도 순위인지 파악하고 더 많은 잠재 고객에게 도달하기 위한 새로운 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 이 게시물에서는 시장 점유율이 무엇인지, 어떻게 계산하는지, 실제 사례를 제공하고 어떻게 하면 시장 점유율을 높일 수 있는지 설명합니다.

시장점유율이란?

시장 점유율 공식

상대적 시장 점유율

상대 시장 점유율 공식

시장점유율 예시

시장 점유율을 확장하는 방법

시장 점유율을 이해하여 비즈니스 성공 증대

소비자가 100개의 티셔츠를 구입하고 A 회사가 70개, B 회사가 25개, C 회사가 5개라고 가정합니다. 이 경우 A 회사는 70%의 시장 점유율을 차지하고 업계 최고의 경쟁자입니다.

시장 점유율은 일반적으로 연간 또는 분기별 매출과 같은 특정 기간에 대해 계산되며 경우에 따라 지역별로 구분됩니다.

시장 점유율 공식

귀하의 시장 점유율을 계산하면 업계에서 귀하의 위치를 ​​전반적으로 이해할 수 있지만 귀하가 직접적인 경쟁자와 어떻게 비교되는지 이해하는 것도 도움이 됩니다.

상대적 시장 점유율

상대적 시장 점유율은 귀하의 성과를 업계 선두 업체와 비교합니다.

전체 산업 수익을 사용하는 대신 시장 점유율을 상위 경쟁자의 시장 점유율로 나누고 그 결과에 100을 곱합니다. 결과는 가장 중요한 경쟁자와 관련하여 소유한 시장의 비율을 보여줍니다. 아래 이미지는 상대 시장 점유율 공식을 보여줍니다.

상대 시장 점유율 공식

시장점유율 예시

실제 사례를 통해 시장 점유율을 이해하는 것이 더 쉬울 수 있으므로 이미 익숙한 비즈니스에 대해 아래에서 몇 가지를 살펴보겠습니다.

나이키 시장점유율

Nike는 운동화 및 의류 산업의 일부로 다양한 스포츠 장비, 캐주얼 신발 및 액세서리를 판매합니다.

나이키의 글로벌 스포츠웨어 시장점유율은 43.7%로 추정된다 . 이 브랜드는 Adidas 및 Under Armour의 업계 경쟁자입니다.

테슬라 시장점유율

Tesla는 자동차 산업의 일부이며 전기 자동차(EV)를 생산합니다. 미국 전기차 업계에서 Tesla는 70% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

전 세계 EV 시장이 표준 차량보다 훨씬 작다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 자동차 산업에서 전기차의 시장점유율은 2.8%, 테슬라는 0.8%다. 이러한 차이는 중요하므로 상대적인 시장 점유율을 분석하여 귀사의 비즈니스를 시장 전체가 아닌 직접적인 경쟁자와 비교하는 것이 중요합니다.

스포티 파이

Spotify는 음악 스트리밍 플랫폼으로 시장 점유율 31%로 가장 높은 음악 스트리밍 시장 점유율을 자랑합니다.

두 번째로 높은 시장점유율은 애플뮤직(15%), 아마존뮤직(13%), 텐센트(13%), 유튜브(8%) 순이다.

아마존

전자상거래 회사인 Amazon은 미국 전자상거래 시장 점유율이 37.8%에 달하는 미국 최고의 온라인 소매업체입니다. 2위는 월마트(6.3%), 3위는 애플(3.9%)이다.

표적

가장 최근의 통계에 따르면 Target은 38%의 시장 점유율을 차지하는 미국 최대의 백화점 소매업체입니다. Walmart와 Macy's는 모두 13%로 2위를 차지했습니다.

쫄깃쫄깃

Chew는 미국 시장점유율 40%의 온라인 애완용품 및 식품 소매업체입니다. 회사는 2024년 글로벌 시장으로 확장할 계획이며 2030년까지 미국 외 지역에서 20%의 시장점유율을 확보할 것으로 예상됩니다.

구글 시장점유율

Google은 92.37%의 시장 점유율을 가지고 있으며 세계에서 가장 인기 있는 검색 엔진입니다. 두 번째로 큰 업계 리더는 시장 점유율이 3.57%에 불과한 Bing이기 때문에 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다.

시장 점유율을 계산하고 업계 경쟁업체와의 관계를 이해하고 나면 전체 수익을 늘리는 방법을 전략화할 수 있습니다.

시장 점유율을 확장하는 방법

다음은 귀사가 시장 점유율을 확대하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전략 입니다.

1. 저렴한 가격.

업계에서 경쟁할 수 있는 좋은 방법은 저렴한 가격을 제공하는 것입니다. 소비자는 일반적으로 저렴한 제품을 찾기 때문에 이는 시장 점유율 확대의 손쉬운 결과입니다.

그러나 저렴한 옵션이 모든 브랜드에 적합하지 않다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 고객에게 가치를 제공하기 위해 제품 가격을 적절하게 책정하고 있지만 경쟁에서 이길 수 있는 수익 기회를 잃지 않기를 원합니다.

2. 새로운 제품과 기능을 혁신합니다.

혁신하고 새로운 기술을 테이블에 도입하는 회사는 종종 시장 점유율이 증가하는 것을 목격합니다.

새로운 제품과 기능은 새로운 고객을 유치하며, 이는 수익 창출의 원동력입니다. 새로운 고객은 새로운 구매를 하고 결과적으로 더 높은 수익 마진과 전체 산업 수익에 더 큰 기여를 합니다. 보다 중요한 기여는 직접적으로 시장 점유율 증가로 이어집니다.

3. 고객을 기쁘게 하라.

시장 점유율을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 고객 관계를 개선하는 것입니다.

탁월한 경험과 고객 충성도를 제공함으로써 현재 고객을 기쁘게 함으로써 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 충성도가 높은 고객은 반복 구매를 할 가능성이 높으며, 이는 비즈니스 수익과 전체 산업 수익에 대한 기여도를 높입니다. 위에서 언급한 바와 같이 수익 기여도가 높을수록 시장 점유율이 높아집니다.

4. 브랜드 인지도를 높입니다.

브랜드 인지도와 국가 마케팅은 시장 점유율을 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 귀하의 이름을 알리는 것이 중요하므로 고객은 귀하가 누구인지 알 수 있습니다. 업계에서 누구나 아는 이름과 선호하는 브랜드가 되면 시장 점유율을 높이는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 대기업은 제품과 서비스를 보다 효율적이고 효과적으로 제공할 수 있기 때문에 시장 점유율이 가장 높습니다.

그러나 이것이 왜 그렇게 중요합니까? 아래에서 시장 점유율이 귀사에 미칠 수 있는 영향을 알아보겠습니다.

재량 소득을 기반으로 하는 산업에서는 시장 점유율이 더 중요합니다. 지속적으로 성장하는 산업에서 시장 점유율이 항상 중요한 영향을 미치는 것은 아닙니다. 그러나 회사가 너무 많은 시장 점유율(독점이라고도 함)을 가질 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 시장 점유율이 증가하는 산업이 성장함에 따라 기업은 시장 점유율을 잃더라도 매출을 늘릴 수 있습니다.

반면에 여행이나 엔터테인먼트 및 레저와 같은 비필수 상품과 같은 임의 소득 산업의 경우 경제가 시장 점유율에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 판매 및 마진은 연중 시기에 따라 달라질 수 있으며, 이는 경쟁이 항상 최고 수준임을 의미합니다.

치열한 경쟁은 종종 위험한 전략으로 이어집니다. 예를 들어, 회사는 경쟁자를 업계에서 몰아내고 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 일시적으로 돈을 잃을 의향이 있습니다. 시장 점유율이 높아지면 가격을 올릴 수 있습니다.

시장 점유율을 이해하여 비즈니스 성공 증대

시장 점유율이 낮으면 고객 확보, 브랜드 인지도를 높이기 위한 마케팅, 수익 증대를 위한 전반적인 전략에 집중해야 한다는 사실을 알 수 있습니다. 백분율이 높을수록 현재 계획이 적절하고 고객 유지 및 제품 혁신에 집중해야 함을 나타냅니다 .

회사가 확고하게 자리를 잡았든 이제 막 시작했든 관계없이 비즈니스 목표를 달성하고 원하는 성공을 달성하는 데 도움이 되기 때문에 업계 입지를 이해하는 것이 중요합니다.