프로그래밍 방식 마케팅이란 정확히 무엇입니까? 어떻게 작동합니까?

잠재고객을 구체적으로 타겟팅하는 광고를 만들려면 프로그래밍 방식 광고가 기존 미디어 구매 전략과 어떻게 다른지 이해하는 것이 중요 합니다 .

"프로그래매틱 광고"라는 용어는 마케팅 분야에서 한동안 인기를 얻었습니다. 하지만 프로그래밍 방식은 정확히 무엇을 합니까? 기존의 디스플레이 마케팅과 차별화되는 점은 무엇이며 어떻게 합니까? 다음 몇 단락에서 프로그래밍 방식 광고에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보세요.

프로그래밍 방식 광고: 무엇입니까?

프로그래밍 방식 광고는 미디어 구매에 자동화된 기술과 알고리즘 방법론을 사용합니다. 프로그래밍 방식은 광고 공간에서 광고를 구매 및 판매하는 절차를 말합니다.

프로그래밍 방식 광고에서 자동화를 사용하면 기존의 미디어 구매 전략과 차별화됩니다. 적절한 시간과 장소에서 적절한 잠재고객에게 광고가 게재되도록 하기 위해 다양한 사용자 신호를 조사합니다. 프로그래매틱을 카테고리의 우산으로 생각하고 다양한 종류의 프로그래매틱 구매가 그 범주에 속합니다.

프로그래매틱 광고가 디스플레이 광고와 다른 점은 무엇입니까?

자동 및 실시간 입찰에서 Google의 발전으로 인해 디스플레이 광고와 프로그래밍 방식 광고를 혼합하는 것이 간단해졌습니다.

다음은 프로그래밍 방식과 디스플레이가 가장 다른 점입니다.

• 프로그래밍 방식은 광고 구매를 의미합니다.
• 광고의 프레젠테이션 스타일을 디스플레이라고 합니다.

여러 플랫폼에서 광고를 구매할 수 있는 기능은 디스플레이와 프로그래밍 방식의 두 번째 중요한 차이점입니다. Google 디스플레이 네트워크와 같은 단일 광고 네트워크 내에서 광고를 표시할 때 디스플레이 광고가 용어로 더 자주 사용됩니다.

반면에 프로그래밍 방식 광고는 디스플레이 미디어의 사용을 발전시킵니다. 프로그래매틱은 수요측 플랫폼(DSP) 및 판매측 플랫폼(SSP)을 비롯한 다양한 플랫폼을 사용하며, 이를 통해 광고주는 플랫폼의 개방형 네트워크를 통해 광고 인벤토리를 구매할 수 있습니다.

광고주는 프로그래밍 방식 및 디스플레이를 통해 다음을 제어하는 ​​경우가 많습니다.

• 청중.
• 입찰 전술.
• 예산.
• 자산과 창의성.
• 게재위치.

프로그래밍 방식 광고를 위한 플랫폼

수년에 걸쳐 자동화 기술이 크게 발전했습니다. 프로그래밍 방식 플랫폼은 다양한 형식으로 제공됩니다.

플랫폼에는 세 가지 기본 범주가 있습니다.

• 판매를 위한 플랫폼 . "공급측 플랫폼"이라고도 하는 이 플랫폼을 통해 게시자는 광고 노출을 광고주에게 즉시 판매할 수 있습니다. DSP와 Ad Exchange가 모두 이 플랫폼에 포함되어 있습니다.
• 수요를 위한 플랫폼. 이 플랫폼을 통해 광고주는 한 번에 여러 플랫폼에서 광고 공간을 구입할 수 있습니다.
• 광고 교환기 SSP는 이러한 방식으로 광고 인벤토리를 DSP로 흐릅니다. DSP가 연결된 Ad Exchange에서는 인벤토리의 경쟁력에 따라 광고 가격이 변동됩니다.

다양한 플랫폼 종류에 익숙해질 수 있도록 각 영역의 주요 참가자를 살펴보겠습니다.

판매측 마켓플레이스

다음은 게시자용 SSP의 전체 목록입니다.

• Google용 Ad Manager.
• Amazon의 게시자 서비스.
• 오픈엑스.
• Google의 AdMob.
• 구글애드테크.
• 트리플리프트.
• 펍매틱.
• Verizon의 미디어.
• 잔드르
• 인덱스 거래소.
• 소번.
• 마그나이트.
• 미디어넷.
• 크리테오.

비디오 SSP를 찾고 있는 경우 고려해야 할 주요 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 스팟X.
• 티즈.
• AdColony(현재 DigitalTurbine).

게시자를 위한 더 많은 옵션이 있지만 이러한 브랜드는 익숙할 수 있지만 프로그래밍 방식 기술과 연결되지 않았을 수 있습니다.

수요 측면의 플랫폼
이러한 비즈니스 이름은 인식할 수 있으며 SSP와 마찬가지로 DSP를 제공합니다.

최고의 DSP는 다음과 같습니다.

• 비디오 및 디스플레이 360(Google).
• 트레이딩 데스크
• 구글 DSP.
• 라이브램프.
• Adobe Advertising Cloud용 DSP.
• 스택 적응.
• 아모비.
• 구글애드테크.
• 애드롤.
• 베이시스(구 센트로).
• 리듬원.
• 추즐.
• 브라이트롤.

다음은 연결된 TV 및 비디오를 위한 더 큰 DSP 중 일부입니다.

• 원뷰
• TubeMogul(로쿠)
• MediaMath

또한 광고주는 많은 DSP에 액세스할 수 있습니다. 필요한 기능과 인벤토리를 제공하는 DSP를 선택하는 것이 중요합니다. 셀프 서비스 광고는 일부 DSP에서 제공하는 반면 셀프 서비스 및 전체 관리 서비스는 다른 DSP에서 제공합니다(대규모 광고주 또는 대행사에 해당).

광고 교환기

게시자는 다음과 같이 가장 잘 알려진 Ad Exchange를 사용할 수 있습니다.

• Xandr(마이크로소프트).
• Verizon의 미디어.
• 오픈엑스.
• 펍매틱.
• 검색 엔진 교환.
• 인덱스 거래.
• 마그나이트.
• 스마토.

Ad Exchange의 품질은 매우 다양합니다.

게시자는 대안을 신중하게 고려하고 목표를 지원하는 플랫폼을 선택해야 합니다.

프로그래밍 방식 광고의 가격

간단히 말해서 프로그래밍 방식 광고 비용은 예산에 따라 다릅니다. 우리는 소규모 기업이 프로그래밍 방식 기술로 이익을 얻을 수 없다는 널리 퍼진 신화를 없애기 위해 노력하고 있습니다.

1,000회 노출당 비용 (CPM)은 프로그래밍 방식 광고의 일반적인 가격 모델입니다.

CPM은 종종 $0.50에서 $2.00 사이입니다.

그러나 CPM은 다음과 같은 사항에 따라 상당히 높을 수 있습니다.

• 어떤 DSP를 선택하든.
• 원하는 시장.
• 이것은 경쟁이 얼마나 치열한지를 보여줍니다.

잠재고객이 더 전문화될수록 더 높은 CPM을 지불하게 되므로 프로그래밍 방식 광고 비용을 일반화하는 것이 좋습니다. 따라서 수백만 달러를 지출하는 대규모 마케팅 담당자이든 이제 막 시작하는 소규모 회사이든 간에 프로그래밍 방식은 광고 예산에 적합할 수 있습니다.

프로그래매틱 광고는 어떤 이점을 제공합니까?

마케팅 계획에 프로그래밍 방식 광고를 포함하면 몇 가지 이점이 있습니다.

최고의 장점은 다음과 같습니다.

• 광범위한 청중 기반.
• 비용 효율적이고 효과적인 인식.
• 실시간 데이터 및 분석.
• 자사 및 타사 데이터 모두 사용
• 교차 기기 판촉 전술의 기회.

많은 청중의 도달

확장하고 확장할 수 있는 능력은 틀림없이 프로그래매틱 광고의 가장 큰 장점입니다. 사용할 수 있는 플랫폼 간 콘텐츠가 많기 때문에 프로그래밍 방식은 광고 인벤토리를 구매하는 데 이상적인 옵션입니다.

효과적이고 경제적인 인식

앞서 언급한 도달 범위 증가의 이점과 관련하여 프로그래밍 방식 광고는 현재 사용 가능한 가장 저렴한 형태의 광고 중 하나입니다. 우리는 이전에 $0.50–$2.00의 프로그래밍 방식 CPM 평균에 대해 이야기했습니다. 귀하의 마케팅 지출은 예산이 빠듯하더라도 목표 시장에 도달하고 상품 또는 서비스에 대한 인지도를 높이기 위해 먼 길을 갈 수 있습니다.

실시간 데이터 분석

프로그래매틱 시스템은 실시간 입찰에 의존하기 때문에 광고주는 데이터를 매우 즉시 볼 수 있다는 이점이 있습니다. 이것이 왜 중요한가? 실시간 데이터를 사용하면 더 빠르게 피벗하고 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 사고 방식을 수동적에서 능동적으로 전환합니다.

퍼스트 파티 및 제3자의 데이터 활용

광고주가 사용할 수 있는 데이터 세그먼트 유형은 프로그래밍 방식 광고의 또 다른 장점입니다. 예를 들어, 실시간 입찰 신호를 사용하여 광고주는 소유한 자사 데이터를 안전하게 업로드하고 해당 개인을 타겟팅할 수 있습니다.

한 단계 더 나아가 마케터가 자사 데이터에 액세스할 수 없는 경우 DSP에는 타겟팅하도록 선택할 수 있는 수많은 타사 세그먼트가 있습니다. 광고주는 자신과 닮은 소비자 잠재고객을 개발하여 자사 데이터를 다른 유형의 타사 데이터로 변환할 수 있습니다. 현재 소비자와 비슷한 새로운 소비자를 찾는 것이 이 경로를 통해 가능합니다.

크로스 디바이스 마케팅 계획

프로그래밍 방식 광고는 종종 인지도를 높이는 방법으로 간주된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 결과적으로 마지막 클릭 실적만 고려하는 기업은 프로그래밍 방식 광고의 잠재력을 충분히 실현하지 못하는 경우가 많습니다. 교차 기기 캠페인에서 프로그래매틱은 어떻게 적합합니까?

목표는 프로그래밍 방식 광고를 사용하여 사용자의 초기 인지도를 잡는 것입니다. 브랜드를 처음 접한 사용자는 제품이나 서비스를 구매하지 않기로 결정할 가능성이 높습니다. 사용자가 초기 광고에 어떻게 반응하거나 참여했는지에 따라 관심이 유발되면 다른 플랫폼의 사용자에게 리마케팅할 수 있습니다.

초기 만남부터 최종 구매까지 해당 데이터를 통합하여 프로그래밍 방식 전략의 성공 여부를 결정합니다.

프로그래매틱 광고 유형

다양한 종류의 프로그래밍 방식 광고가 존재합니다. 실제 프로그래밍 방식 플랫폼과 혼동해서는 안 됩니다. 마케터가 사용하는 프로그래밍 방식 광고의 종류는 중요하지 않습니다. 모두 광고 인벤토리 구매와 관련됩니다.

가장 널리 퍼진 네 가지 종류는 다음과 같습니다.

• 즉시 입찰. 모든 광고주는 실시간 광고 경매와 관련된 이러한 종류의 입찰에 참여할 수 있습니다.
• 신중한 시장. 게시자는 선택된 광고주 그룹과 계약을 맺을 때 이 입찰에 참여합니다. 수요가 많은 광고 공간의 결과로 이러한 웹사이트는 종종 엄청난 가격을 청구합니다.
• 유리한 거래. 덜 대중적인 형태의 프로그래밍 방식 마케팅. 공개 또는 비공개 시장에 진출하기 전에 광고주는 광고 공간을 선택합니다. 이것의 또 다른 이름은 "현물 구매"입니다.
• 프로그래밍 방식으로 보장됩니다. 경매 입찰이 없는 우선 거래와 같은 방식 광고 인벤토리에 대한 고정 가격은 게시자와 광고주 간에 합의됩니다.

프로그래밍 방식 광고의 예

프로그래매틱 광고는 크기나 모양에 관계없이 사용할 수 있습니다. 프로그래밍 방식 광고의 매력은 선택한 대상 시장에 맞게 콘텐츠를 사용자 지정할 수 있다는 것입니다.

예를 들어:

아만다 재단

로스앤젤레스 지역의 동물 병원과 보호소 구조는 비영리 단체인 The Amanda Foundation에서 제공합니다.

마지막 순간에 보호소에서 집이 필요한 동물을 돕기 위한 프로그램을 개발했습니다. 특정 동물 이미지를 청중에게 타겟팅하기 위해 지리, 인구 통계 및 탐색 행동을 포함한 프로그래밍 방식 표시를 사용했습니다.

대형견에 관심을 보인 사용자는 소형 반려동물이 아닌 대형견이 등장하는 배너 광고를 받게 됩니다. 보시다시피 사용자의 행동과 선호도에 따라 메시지와 그래픽이 수정되었습니다.

마무리

이제 막 시작했다면 프로그래밍 방식 광고의 기본과 장점을 가이드로 사용하여 프로그래밍 방식을 통합하는 새로운 계획을 개발하세요. 프로그래밍 성공은 각 플랫폼의 기능을 이해하는 능력에 크게 좌우됩니다.