검색 엔진 마케팅이란 무엇입니까?

누구나 사용할 수 있는 온라인에서 주목받는 간단한 방법이 있다고 말하면 어떻게 될까요?

내가 지금 무슨 말을 하는지 짐작하셨나요? 검색엔진 마케팅입니다.

때때로 SEO와 혼동되기는 하지만 SEM 마케팅은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트 또는 제품의 가시성을 개선하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 되는 Google Ads와 같은 유료 광고 노력과 관련이 있습니다.

검색 엔진 마케팅은 반응형, Google 쇼핑 및 서비스 광고의 형태를 취합니다. 다음과 같은 텍스트 광고로도 볼 수 있습니다.

그러나 광고 비용을 지불하고 최고를 기대하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 광고주는 다음이 필요합니다.

• 유료 광고 캠페인 뒤에 숨겨진 타겟 전략
• 경쟁자에 대한 이해
• 광고에 나타나는 키워드와 문구를 신중하게 선택하는 방법
• 효과적인 광고 캠페인

SEM 마케팅은 예산이 허락하는 한 모든 사람에게 열려 있기 때문에 수많은 대행사가 이 방법을 사용하여 결과를 얻고 기꺼이 많은 돈을 지출합니다. State of PPC 2022의 연구에 따르면 조사에 참여한 기관은 PPC에 대해 매월 5,000달러에서 2,000만 달러 이상을 지불합니다.

검색 엔진 마케팅의 기초

대부분의 다른 형태의 온라인 판촉과 마찬가지로 SEM 마케팅은 기본을 올바르게 할 때 가장 잘 작동합니다. 어디에서 시작하고 무엇을 고려해야 합니까? 몇 가지 기본 사항을 설명하는 동안 잠시만 기다려 주세요.

• 조사를 하십시오: 귀하의 광고는 키워드 조사만큼만 효과적입니다. 이것이 없으면 이상적인 고객을 타겟팅할 수 없으며 클릭을 고객으로 전환할 가능성이 거의 없습니다. 키워드를 찾는 데 사용할 수 있는 무료 및 유료 도구가 많이 있습니다. 강력한 키워드 아이디어를 얻으려면 Ubersuggest로 시작하세요. 또는 Google 트렌드를 사용하여 최신 정보를 찾을 수 있습니다.

• 예산 설정: 다음으로 비용에 대해 생각하고 싶습니다. 주의하지 않으면 PPC 예산이 소진되기 쉽습니다. 그러나 품질평가점수에 집중하고 키워드 관련성에 집중하면 비용을 절감할 수 있습니다.
• 다른 온라인 콘텐츠에 키워드를 사용합니다 . 일관성을 위해 웹사이트나 방문 페이지에서도 관련 키워드를 사용해야 합니다.
• 광고 타겟팅: 이상적인 고객은 누구이며 어떻게 도달할 수 있습니까? 위치, 시간대, 그들이 사용하는 장치, 온라인에서 찾을 가능성이 높은 위치 등과 같은 측면을 고려하십시오.

검색 엔진 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

SEM 마케팅이 많은 기업의 마케팅 계획의 핵심인 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 귀하의 제안에 이미 관심이 있는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다. 광고에서 타겟팅할 키워드를 지정할 수 있으므로 실제로 판매하는 제품에 관심이 있는 사람들의 클릭에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다.
• SEM을 사용하면 결과를 면밀히 추적할 수 있습니다. 타겟 키워드를 사용하고 Google Analytics와 같은 사이트에서 수집한 데이터를 분석하여 어떤 광고가 가장 효과적인지 확인하고 그에 따라 예산을 조정할 수 있습니다.
• SEM 마케팅은 검색 엔진에서 웹사이트의 가시성과 순위를 빠르게 향상시키는 데 도움이 됩니다. 즉, 더 많은 사람들이 관련 용어를 검색할 때 웹사이트를 보게 됩니다.

전반적으로 검색 엔진 마케팅은 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 비즈니스를 성장시키는 효과적이고 저렴한 방법입니다.

그러나 이 기술을 사용하는 것을 고려해야 하는 또 다른 이유가 필요합니까? 자, 여기 있습니다:

연구에 따르면 매일 최소 85억 건의 Google 검색이 수행됩니다. 잠재 고객이 귀하를 찾기를 원하면 SEM 마케팅을 통해 이상적인 고객에게 광고를 게재할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

SEM은 SEO를 어떻게 보완합니까?

SEM과 SEO는 온라인 마케팅의 두 가지 다른 측면이지만 성공적인 캠페인을 만들기 위해 함께 작동할 수 있습니다.

SEO는 웹사이트를 검색 엔진에 최적화하는 과정입니다. 여기에는 웹사이트의 콘텐츠, 구조 및 제목, 메타태그, 앵커 텍스트와 같은 페이지 요소 개선이 포함됩니다. 분명히 키워드와 경쟁업체 조사도 디지털 마케팅 캠페인의 큰 부분입니다.

SEO는 기업이 검색 엔진에서 더 많은 유기적 트래픽을 끌어들이는 데 도움이 되지만 긴 게임을 하고 있습니다. 종종 SEO에는 시간이 걸리며 하룻밤 사이에 결과를 얻을 수는 없습니다. 그러나 인내심을 갖고 효과적인 전략을 사용한다면 트래픽이 증가하기 시작해야 합니다.

대조적으로 SEM은 새 콘텐츠 또는 업데이트된 콘텐츠에 대한 즉각적인 가시성을 제공할 뿐만 아니라 유기적 SEO를 통해 타겟팅하지 않는 특정 키워드 및 구문을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 SEM을 사용하여 이전 웹사이트 방문자를 리마케팅/재타겟팅하여 방문자가 귀하의 사이트를 다시 방문하여 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

검색 엔진 마케팅은 온라인 마케팅 무기고에서 강력한 도구가 될 수 있으며 포괄적인 온라인 마케팅 전략의 중요한 부분으로 간주되어야 합니다.

아래 이미지에서 전환 등의 측면에서 두 가지를 비교하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

그러나 두 가지 접근 방식 모두 세부 계획 없이는 잘 작동하지 않으므로 먼저 기본 사항을 올바르게 파악해야 합니다.

광고 경매는 어떻게 작동합니까?

이제 검색 엔진 마케팅에는 Google Ads 등을 통해 PPC 광고 비용을 지불하는 것이 포함됩니다. 그러나 가격은 어떻습니까?

기본적으로 광고 경매는 광고에 대해 지불하는 가격을 결정합니다. 좀 더 설명하겠습니다.

가장 간단한 형태의 광고 경매는 광고주가 Facebook이나 Google과 같은 웹 페이지에 광고를 게재하기 위해 서로 경쟁하는 프로세스입니다. 경매 시스템은 각 광고주가 자신의 광고 게재위치 또는 '광고 순위'에 대해 지불하는 금액을 결정합니다. 그런 다음 검색 엔진이나 사이트에 최고 입찰자 광고가 표시됩니다.

광고 경매에 참여하려면 먼저 Google, Bing과 같은 검색 엔진 마케팅(SEM) 제공업체에 계정을 만들어야 합니다. 또는 페이스북.

계정이 설정되면 캠페인을 만들고 계정에 자금을 추가해야 합니다. 다음 단계는 제품/서비스를 설명하는 텍스트 작성, 키워드 통합 및 그래픽 작성을 포함하는 광고를 작성하는 것입니다.

다음은 광고를 표시하는 방법을 설명하는 Google의 단계별 가이드입니다.

• 사용자가 검색할 때 Google의 광고 시스템은 검색과 일치하는 키워드로 광고를 식별합니다.
• Google 시스템은 부적격 광고를 무시합니다. 예를 들어 광고가 선택한 위치와 다른 위치를 타겟팅하는 경우입니다.
• 다음으로 Google은 광고 순위가 충분히 높은 광고를 표시합니다. 이는 광고 품질, 검색 컨텍스트, 입찰가, 예산, 키워드 경쟁 및 기타 요인에 따라 달라집니다.

Google은 또한 관련성이 높은 키워드와 광고가 더 높은 입찰가를 제시하더라도 여전히 더 높은 순위를 확보할 수 있다고 명시합니다.

또한 Google은 각 경매의 결과가 다를 수 있으며 광고 게재순위가 변동하거나 전혀 표시되지 않을 수 있다고 설명합니다.

강력한 검색 엔진 마케팅 전략을 구축하는 방법

성공적인 검색 엔진 마케팅 전략에는 다양한 구성 요소가 있지만 다음 주요 단계를 따르면 진행하면서 적응할 수 있는 강력한 기반을 얻을 수 있습니다.

1. 먼저 대상 고객, 인구 통계 및 목표를 식별하십시오. 당신의 이상적인 고객은 누구입니까? 마케팅 캠페인을 통해 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 이를 알면 타겟팅할 키워드를 결정하고 관련 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

2. 다음으로 예산을 세우고 현실적인 기대치를 설정합니다. 가치가 있는 경우가 많지만 검색 엔진 마케팅 캠페인에는 많은 비용이 소요될 수 있습니다. 이를 장기적으로 지원할 수 있는 자원이 있는지 확인하십시오.

3. 키워드 조사를 사용하여 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 결정하십시오. 이렇게 하면 광고를 타겟팅하고 검색 엔진에 맞게 웹사이트를 최적화할 수 있습니다. 경쟁업체의 키워드와 이들이 만들고 있는 백링크도 분석하는 것이 좋습니다.

4. 이제 광고를 만드십시오. 광고를 고객에게 집중하고, 제품/서비스의 기능과 이점을 강조하고, 선택한 키워드를 포함해야 합니다.

5. 광고 그 이상을 생각하십시오. 검색 엔진 마케팅 노력은 광고로 끝나지 않습니다. 귀하의 광고가 귀하의 광고 톤 및 모양과 일치하는 고품질의 미학적으로 만족스러운 웹사이트로 연결되도록 하십시오.

6. 마지막으로 SEM 마케팅 활동을 추적합니다. 이를 통해 효과를 측정하고 필요한 조정을 할 수 있습니다. 웹 분석 도구를 사용하여 웹사이트 방문자, 클릭, 전환 및 기타 주요 지표를 추적합니다.

이제 몇 가지 세부 사항에 대해 알아보겠습니다.

검색엔진 마케팅 모범 사례

검색 엔진 마케팅의 모범 사례는 무엇입니까? 별도의 개체가 아니라 전체 마케팅/비즈니스 성장 전략의 일부로 생각하는 것부터 시작하십시오. 당신이 하고 있는 다른 모든 것과 어떻게 일치하는지, 그리고 SEM이 전반적으로 어떻게 맞는지 생각해 보세요. 그 다음에:

• SEM을 비즈니스 목표에 맞추십시오 . 예를 들어 클릭률을 높이시겠습니까? 전환율을 높이시겠습니까? 장기 고객 확보? 일단 당신이 그것을 안다면, 당신은 그것을 중심으로 당신의 전략을 세울 수 있습니다.
• 잠재고객 범위 좁히기: 예를 들어 특정 위치에 고객이 있기를 원하는 경우 지역 타겟팅을 사용하는 것이 좋습니다. 특정 지역으로 광고 타겟팅 범위를 좁히면 마케팅 활동으로 원하는 인구통계에 도달할 수 있습니다. 이는 특정 지역이나 도시에 중점을 둔 소규모 비즈니스에 특히 유용할 수 있습니다.
• 키워드 의도 고려 : 키워드 의도란 무엇입니까? 간단히 말해서 누군가가 검색 엔진에 특정 키워드를 입력하는 이유입니다.

이에 대해 잠시 자세히 설명하겠습니다.

SEM 마케팅의 경우 키워드 의도를 이해하는 것이 결과의 핵심입니다. 그렇지 않으면 고객이 무엇을 원하는지 모르기 때문에 성공할 가능성이 낮아집니다.

'키워드 의도를 어떻게 확인할 수 있습니까?' 괜찮아요, 당신은 마인드 리더가 될 필요가 없습니다! 다음을 수행하십시오.

• 검색 결과를 보세요. 선택한 키워드에 대한 순위는 어떤 유형의 콘텐츠입니까? 블로그 게시물, 제품 페이지 또는 완전히 다른 것입니까?
• 사람들이 귀하의 웹사이트를 발견하기 위해 어떤 키워드를 사용하는지 분석하십시오. 어떤 좋은 분석 프로그램도 이것을 알려줄 것입니다. 그들은 구글에 어떤 단어를 입력하고 있습니까? 이러한 검색은 무엇을 알려줍니까? 그들은 정보를 찾고 있습니까, 아니면 구매할 준비가 되었습니까? 키워드 의도를 이해하면 타겟에 적합한 키워드를 선택하고 청중의 요구를 충족하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• 마지막으로, 나는 이것으로 충분하다고 말할 수 없습니다. 검색 엔진 마케팅 결과를 추적하십시오. 분석을 사용하여 가장 효과적인 광고와 키워드를 결정하고 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 변경하십시오.

또한 성공적인 SEM 캠페인에는 지속적인 최적화가 필요합니다.

일반적인 SEM 마케팅 실수

불행히도 많은 기업이 캠페인 결과를 해칠 수 있는 일반적인 실수를 범합니다. 가장 빈번한 검색 엔진 마케팅 오류 중 일부부터 시작하겠습니다. 여기 간다:

1. 올바른 키워드를 타겟팅하지 않습니다 . 기업이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 올바른 키워드를 타겟팅하지 않는 것입니다. 너무 경쟁력이 있거나 비즈니스를 정확하게 반영하지 않는 키워드를 선택할 수 있습니다. 또 다른 일반적인 오류는 키워드 의도 또는 유입경로 단계를 고려하지 않는 것입니다.

2. 단기 결과에 집중. 또 다른 일반적인 실수는 장기 목표 대신 단기 결과에 초점을 맞추는 것입니다. SEM은 독립형 전술이 아니라 전체 마케팅 전략의 일부여야 합니다.

3 . 품질이 낮고 지루한 콘텐츠를 만듭니다. 잠재 고객의 참여를 유도하지 않는 부적절하게 작성된 광고는 브랜드를 손상시키고 광고 순위에 영향을 줄 수 있습니다.

4. 상충/혼란스러운 내용 작성 . 예를 들어 광고 콘텐츠가 웹사이트 또는 방문 페이지 콘텐츠와 충돌할 수 있습니다. 예를 들어, 둘 사이에 충돌하는 음색이나 스타일이 있을 수 있습니다. 하나의 스타일, 어조 및 언어를 유지하여 응집력을 만들고 브랜딩을 향상시키십시오.

5. A/B 테스트 실패. 한 요소를 변경하면 클릭률이나 전환이 증가할 수 있습니까? 테스트하지 않으면 모릅니다.

그런 다음 더 기술적인 측면이 있습니다. 사용 가능한 모든 도구를 사용하지 않으면 작업이 필요 이상으로 어려워집니다.

추측할 필요가 없다는 것을 이해하는 것이 중요합니다! Google에는 전환 추적, 키워드 도구, 일치검색 수정, 대조군 테스트를 위한 캠페인 실험과 같이 캠페인을 강화하고 타겟팅하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다.

예를 들어, Google Ads 에디터는 검색 엔진 마케팅(SEM)을 위한 중요한 도구입니다. 편집기는 광고, 키워드 및 캠페인을 관리하는 데 도움이 됩니다. 사용하기 쉽고 광고를 쉽게 관리할 수 있습니다. 편집기를 사용하면 쉽게 변경하고 결과를 추적할 수도 있습니다.

마지막으로 품질 점수를 간과하지 마십시오. 이미 간략하게 언급했지만 반복할 가치가 있습니다. 이것을 무시하고 당신의 제품/서비스가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

품질평가점수는 두 가지 이유로 중요합니다. 광고 비용을 절약하는 데 도움이 되고 더 나은 광고 게재위치를 얻는 데 도움이 됩니다. Google Ads 캠페인을 개선하려면 품질평가점수를 높이는 데 집중하세요.

이를 개선하기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다.

• 광고에서 관련성 높은 키워드를 사용하고 있는지 확인
• 흥미롭고 매력적인 광고 작성
• 올바른 잠재고객 타겟팅

자주 묻는 질문

결론

SEM 마케팅은 웹사이트의 가시성을 높이고 트래픽을 늘리는 좋은 방법입니다. 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 온라인 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. SEM을 사용하면 비즈니스를 성장시키고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

SEO와 같은 다른 입증된 기술과 함께 잘 작동합니다. 그러나 더 빠른 가시성과 같은 검색 엔진 최적화 캠페인이 할 수 없는 몇 가지 이점을 제공합니다.

검색 엔진 마케팅을 하든 SEO를 하든 간에 강력한 전략을 갖고 일반적인 실수를 피하고 결과를 추적하는 것이 필수적입니다.

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