트위치란? 브랜드는 그것을 어떻게 사용합니까?

많은 사람들과 마찬가지로 저도 비디오 게임을 좋아하고 YouTube 사용자가 플레이하고 제가 좋아하는 게임을 리뷰하는 것을 보면서 Twitch를 알게 되었습니다. 내가 본 대부분의 YouTube 사용자는 Twitch 계정을 홍보하여 ​​생방송 플레이를 방송했고 결국 나는 궁금해지기 시작했습니다. Twitch가 무엇인가요?

궁극적으로 Twitch는 스트리밍 플랫폼이지만 더 많은 것이 있습니까? 이 게시물에서는 Twitch가 무엇인지, 잠재 고객과 소통하고 브랜드 인지도를 높이는 데 Twitch를 어떻게 사용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

Twitch를 방문하면 아래 이미지와 매우 유사한 화면이 표시됩니다. 홈페이지는 이전 활동을 기반으로 선별되므로 이 화면은 게임 콘텐츠로 덮여 있지만 스트리머는 제작하는 콘텐츠에 제한이 없습니다.

Twitch는 무엇에 사용됩니까?

Twitch는 주로 게이머가 실시간 플레이 스루와 해설을 보고 수행할 수 있는 플랫폼입니다. 그러나 토크쇼, 요리 쇼, 스포츠 이벤트 및 게임 컨벤션과 같은 다른 프로그램도 사이트에 나타납니다. Twitch를 통해 팬은 스트리머와 연결할 수 있으며 사용자는 긴 형식의 라이브 방송을 지원하는 플랫폼에서 관심 있는 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 실제로 스트림이 1-2시간 지속되는 것이 일반적입니다.

또한 플랫폼에는 TwitchCon이라는 자체 컨벤션이 있습니다. 이 대회는 스트리밍 산업을 기념하는 격년 행사이자 플랫폼의 방송인이 팬 및 동료와 직접 연결할 수 있는 기회입니다.

팬들은 좋아하는 스트리머가 이끄는 세션에 참석하고 수많은 공급업체와 이벤트 후원사로부터 브랜드 상품을 구입할 수 있습니다. 예를 들어 Doritos는 TwitchCon의 자랑스러운 후원자 입니다.

스트리머가 콘텐츠를 제작하지만 Twitch는 전 세계로 확장되는 열성 팬층을 보유하고 있습니다. Twitch 사용자에 대한 관점을 얻기 위해 Twitch의 주요 잠재고객을 심층적으로 살펴보겠습니다.

누가 Twitch를 사용합니까?

SimilarWeb의 조사에 따르면, 2022년 5월 기준 Twitch 사용자의 79.62%%가 남성이며, 플랫폼 사용자의 대부분(약 37.11%)은 18세에서 24세 사이입니다.

SimilarWeb이 Twitch 사용자의 웹 행동을 연구했을 때 이 잠재고객이 검색한 기본 키워드는 "비디오 게임 콘솔 및 액세서리", "게임", "소프트웨어" 및 "뉴스"였습니다. 그 정보에서 우리는 대다수의 Twitch 사용자가 게임과 게임을 플레이하는 데 필요한 기술에 관심이 있음을 추론할 수 있습니다.

같은 보고서에 따르면 트래픽의 21.41%가 미국에서 발생하여 플랫폼에서 가장 많은 비중을 차지하는 국가로 독일, 한국, 러시아, 프랑스가 뒤지지 않는 것으로 나타났습니다.

청중은 많은 젊은 남성을 보유하고 있지만 그 인구 통계가 플랫폼의 전체 사용자 기반은 아닙니다. Twitch에서 가장 인기 있는 여성 스트리머인 Pokimane는 920만 명의 팔로워를 보유하고 있어 플랫폼에서 가장 인기 있는 10대 스트리머 중 한 명입니다.

그러나 마케터가 알고 있듯이 이러한 수치는 타겟 고객의 필수적인 부분이 될 수 있습니다.

지금쯤 Twitch를 마케팅 활동에 적용할 수 있는 방법에 대해 몇 가지 아이디어를 고민하고 있다면 다음으로 브랜드에서 Twitch를 사용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

브랜드가 Twitch를 사용하는 11가지 방법

브랜드는 Twitch를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 특정 청중을 대상으로 하며 브랜드 스트림을 생성하고 인플루언서 마케팅을 활용합니다. 이 사이트는 시각적 콘텐츠를 기반으로 하므로 이러한 목표를 뒷받침하는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

1. 펩시코

전술: 후원 마케팅

제한된 시간 Brisk 제품을 홍보하기 위해 PepsiCo는 Rocket League 게임의 오프시즌 비디오 게임 토너먼트를 후원했습니다. 회사 후원 토너먼트는 새로운 현상은 아니지만 PepsiCo의 후원으로 음료 회사는 대부분의 다른 후원보다 더 많은 통제력을 갖게 되었습니다.

Brisk에 대한 광고는 토너먼트 내내 실행되었고 Brisk 테마 자동차는 플레이어가 사용할 수 있도록 게임에 출시되었습니다. 시청자들은 라이브 해설자들이 Brisk를 마시는 것을 응원할 수도 있었고 참가자들 사이에서 "위험을 감수하고 Brisk를 마셔라"라는 문구가 유기적으로 형성되어 브랜드의 밈이 되었습니다.

2. EA

전술: 마이크로 인플루언서 마케팅

비디오 게임 회사 EA는 스트리머 RoryPlays와 협력하여 The Sims 4: 고양이와 강아지를 홍보했습니다. 캠페인은 매우 간단했습니다. RoryPlays는 Twitch에서 라이브로 게임을 플레이했으며 EA 로고 오버레이를 포함했습니다. 그녀는 또한 플랫폼에서 구두로 게임과 브랜드를 홍보했습니다.

EA Play에 눈이 내리고 있습니다! 여기 서서 #TS4Seasons를 플레이하고 있습니다.

EA Play에 오신다면 @TheSims 부스로 오셔서 HANDS ON Seasons를 받으세요!! pic.twitter.com/LYABmWHDiH

— RoryPlays (그녀) ️ (@RoryPlays_) 2018년 6월 9일

RoryPlays는 약 14,000명 정도의 소규모 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서이지만 더 적은 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서는 여전히 브랜드에 큰 이점을 제공할 수 있습니다. 마이크로 인플루언서는 종종 팔로워 및 더 열성적인 팬층과 더 긴밀한 관계를 유지하기 때문입니다. 이를 통해 청중에게 콘텐츠를 훨씬 쉽게 홍보할 수 있습니다. 생각해 보세요. 게임과 게임 방식을 알고 있는 사람이 14,000명 더 있습니다.

3. 허쉬 컴퍼니

전술: 인플루언서 마케팅

Reese's Pieces 초콜릿 바를 홍보하기 위해 Hershey는 Twitch에서 수백만 명의 팔로워를 보유한 Ninja 및 DrLupo와 같은 여러 인플루언서와 파트너 관계를 맺었습니다. 캠페인 기간 동안 해당 인플루언서는 신제품을 시음하면서 실시간 스트리밍을 진행했습니다.

캠페인을 통해 수백만 명의 사람들이 캔디 라이브를 즐기는 좋아하는 스트리머를 통해 새로운 캔디 바를 소개받았습니다.

4. 렉서스

전술: 콘텐츠 마케팅

고급 자동차 제조업체인 Lexus는 회사의 "All In" Twitch 캠페인을 위해 인기 있는 비디오 게임 스트리머 Fulsie와 제휴했습니다. 캠페인 기간 동안 23,000명의 Twitch 사용자가 2021년형 Lexus IS 세단을 수정하고 맞춤화하는 방법에 대해 투표했습니다. Twitch 사용자는 결국 게이머를 위한 최고의 차량을 설계했으며 게임 콘솔뿐만 아니라 차량 내부에 3D 인쇄 컨트롤러를 포함했습니다.

앗, 지난 달에 함께 디자인한 새로운 @Lexus Gamers' IS를 공개하게 되어 너무 기쁩니다! Lexus는 스포츠 세단을 한 단계 끌어 올렸고 우리가 꿈꾸던 게이머의 IS를 구축했습니다. 스트림에 참여하십시오 – 자동차에 대한 자세한 둘러보기를 제공하겠습니다 https://t.co/0e3xBSXNSH #ad pic.twitter.com/I1LPVPtfoZ

— 레슬리(@fuslie) 2021년 2월 17일

5. 우버이츠

전술: 인플루언서 마케팅

UberEats는 Ninja와 제휴하여 가입자에게 25% 할인 쿠폰을 제공합니다. 승진은 도전의 형태로 이루어졌다. Ninja가 Fortnite에서 캐릭터를 "죽일" 때마다 그는 UberEats 주문에서 팬에게 1% 할인을 제공했습니다. 문제는 시간 제한이 있다는 것이었습니다. Ninja는 UberEats로 음식을 주문한 순간부터 음식이 집 앞에 도착할 때까지만 챌린지에 참여할 수 있었습니다.

챌린지가 끝날 때쯤 Ninja는 팬들에게 25% 할인된 가격으로 주문을 했고 제안은 최대 용량까지 사용되었습니다.

6. 1,000 드림스 펀드

전술: 브랜드 인지도

1,000 Dreams Fund는 1,000명의 대학생 여성이 꿈을 이룰 수 있도록 지원하는 비영리 단체입니다. 이 비영리 단체는 매 학기마다 새로운 보조금을 제공하며 1DF 뒤에 있는 사람들은 Twitch와 협력하여 프로그램을 스트리머에게 제공했습니다.

Twitch 파트너십을 통해 이 기금은 현재 대학에 다니는 여성 스트리머에게 재정적 지원을 제공합니다. 기금은 그들의 학비를 돕기 위한 것입니다. Twitch는 TwitchCon, 컨퍼런스, 새로운 하드웨어 또는 창의적인 추구에 전념하는 교육 프로그램과 같은 대회에 재정 지원을 제공할 수 있습니다.

여성 역사의 달 동안 Twitch의 Facebook 계정은 기금을 지원하는 광고를 실행하여 1DF에 대한 인식과 여성 스트리머를 위한 활동을 알렸습니다.

이것은 완전히 새로운 청중에게 비영리 단체에 대한 소개를 제공했습니다. 또한 Twitch의 다양한 사용자 기반을 보여주고 회사가 지원하는 이유를 강조했습니다.

7. 와일드 어스

전술: 특정 청중을 대상으로 함

WildEarth(WE)는 호주 요하네스버그의 전문 동물학자들이 이끄는 동물의 일상을 보여주는 방송사입니다. 최근 이 사이트의 리더는 시청자층을 넓히기 위해 방송을 Twitch로 확장하기로 결정했습니다.

스트림은 짧고 Twitch에서는 드문 일이지만 WildEarth에서는 의미가 있습니다. 콘텐츠에는 전문가 Lauren이 이끄는 일출 사파리가 포함되어 있습니다. 그녀는 운전하면서 본 동물에 초점을 맞추고 동물에 대한 정보를 제공합니다.

원천

WE는 젊은 시청자를 대상으로 하므로 방송이 Twitch와 YouTube로 확장된 것은 놀라운 일이 아닙니다. 일부 클립에는 이러한 어린 시청자의 관심을 끌기 위해 이모티콘과 현재 속어가 포함된 어린이용 제목이 있습니다.

8. 닛신 국수

전술: 리드 생성

Streamer Pokimane은 주로 롤플레잉 판타지 게임을 합니다. 최근에 그녀는 Nissin Foods와 제휴하여 브랜드 리그 오브 레전드 방송을 제작했습니다.

방송에는 방송 중 라면을 끓이는 모습이 담겼다. 콘텐츠를 재미있고 매력적으로 유지하기 위해 Pokimane는 화면에 '슬루프 미터' 그래픽을 추가하여 그녀가 식사량을 측정하는 화면을 추가했습니다.

원천

Nissin의 브랜드 스트림은 11,000명 이상의 Pokimane 팬이 시청했습니다. 이 마케팅 기법은 Nissin을 커뮤니티와 관련된 브랜드로 굳건히 하여 그들의 제품이 게임 라이프스타일에 어떻게 부합하는지 보여줍니다.

9. PSD 속옷

전술: 인플루언서 마케팅

Ninja는 1,830만 팔로워를 보유한 Twitch에서 가장 많이 팔로우하는 스트리머 중 하나입니다. 팔로워들이 브랜드에 관심을 갖도록 하고 TwitchCon 2018을 기념하기 위해 운동 속옷 브랜드 PSD는 스트리머에게 버스를 제공했습니다.

새로 포장된 @ninja 버스를 타고 도로를 달리고 TwitchCon으로 향합니다! pic.twitter.com/AHKDI1ocVC

— PSD 속옷 (@PSDunderwear) 2018년 10월 25일

PSD의 마케팅 캠페인은 TwitchCon을 사용하여 'Ninja Bus'와 해당 Twitter 게시물로 브랜드 인지도를 구축했습니다.

이 파트너십은 일반적으로 농구, 축구 또는 레슬링 선수와 파트너 관계를 맺는 PSD의 변경 사항입니다. 비디오 게임 선수 파트너십은 다른 플랫폼에서 청중을 끌어들이는 전략의 일부가 될 수 있습니다. 또한 제품의 유연성을 보여줍니다.

10. 과연

전술: 유료 광고

Facebook 및 YouTube와 유사한 방식으로 Twitch는 프리롤 광고라고도 하는 스트리밍 전에 비디오 광고를 재생합니다.

이 인디드 광고는 Twitch 스트리머와 디지털 아티스트가 인디드를 사용하여 연결한 방법에 대한 사례 연구를 보여줍니다. 스트리머는 스트림을 더욱 매력적으로 만들 디자이너를 찾고 있었고 경력 검색 엔진인 인디드에서 재능을 찾았습니다.

원천

이 광고는 게이머, 스트리머, 개발자 및 크리에이티브가 인디드를 사용하여 Twitch에서 작업에 대한 지원을 찾는 방법을 보여줍니다. 스트리머가 Twitch를 활용하여 인재를 찾는 방법 과 인재가 일자리를 찾는 방법을 보여줍니다.

11. 웬디스

전술: 리드 생성

Animal Crossing: New Horizons는 2020년 3월에 나왔습니다. Wendy's의 마케터는 Twitch가 출시되면 Animal Crossing 스트림이 넘쳐날 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 이를 활용하기로 결정했습니다.

캠페인은 간단합니다. 상점 마스코트 Wendy의 Animal Crossing 모험을 따라 방송되는 게임플레이입니다. 계정에는 여러 클립과 스트림이 있으며 대부분의 제목에는 "무료 배달"이 포함되어 Twitch 사용자에게 Wendy's를 먹기 위해 사이트를 떠날 필요가 없음을 상기시킵니다.

원천

브랜드 스트림을 위해 캠페인이 수행하는 추가 단계를 확인하세요. 왼쪽 하단에는 Postmates와 GrubHub의 무료 배송 광고가 있습니다. 상단에는 캠페인 제목인 'Choppin' Trees & Free Deliverys'와 참여 브랜드 로고가 있습니다.

브랜드가 Twitch를 활용해야 하나요?

여러 회사에서 Twitch를 사용하여 젊은 청중을 대상으로 브랜드를 홍보하고 있습니다. 회사가 비슷한 목표를 가지고 있다면 Twitch가 큰 자산이 될 것입니다. Twitch는 인플루언서 마케팅을 활용하려는 경우 특히 유용합니다. 인플루언서는 충성도가 높은 팬층을 보유하고 있으며 브랜드를 지지함으로써 잠재고객을 확대하기 위해 팔로워를 사용할 수 있습니다. 우리는 이것을 Pokimane의 국수와 Ninja와 여러 회사 간의 협력에서 보았습니다.

Twitch를 활용하는 또 다른 이점은 광고로 리드를 늘리는 것입니다. 예를 들어 샴푸 브랜드인 Head & Shoulders는 Twitch를 사용하여 새로운 남성용 스타일링 크림을 판매했습니다. 이는 플랫폼과 협력하여 Twitch 사용자가 사이트의 가상 화폐인 100,000비트를 획득할 수 있는 콘테스트를 실행함으로써 달성되었습니다.

원천

이 캠페인의 타겟 청중은 남성이므로 캠페인을 진행하는 팀은 남성 인구가 많기 때문에 Twitch에 청중이 있을 것이라는 것을 알고 있었습니다.

또는 잠재고객이 웹 행동의 일부로 Twitch를 사용하는 경우 Twitch 콘텐츠에 대한 투자를 고려할 수 있습니다. Twitch 계정을 만들고 수많은 스트림을 업로드할 필요는 없지만, 인디드 경로로 이동하여 Twitch 사용자와 관련된 광고를 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 당신이 일하는 회사에서 컴퓨터를 판매할 수 있습니다. 제품 마케팅 캠페인에서 Twitch를 활용하는 가장 좋은 방법은 League of Legends와 같이 현재 플랫폼에서 인기 있는 PC 게임을 보여주는 광고를 만들고 판매하려는 컴퓨터와 어떻게 작동하는지 보여주는 것입니다.

Twitch는 크리에이티브가 관심 있는 주제에 참여할 수 있는 광범위한 플랫폼입니다. Twitch를 다양한 방법으로 활용하고 그렇게 함으로써 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다. 일반 Twitch 사용자로서 Twitch 캠페인을 위해 어떤 아이디어를 내실지 기대됩니다.