그것이 무엇이며 효과적인 것을 구축하는 방법

비즈니스 세계에서 전문가들은 단기 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 전술에 집착합니다. 그러나 당신이 하는 모든 것이 단기에 초점을 맞추는 것이라면 장기적으로 성공할 수 있는 방법을 알아내는 데 충분한 시간이나 에너지를 소비하지 않을 것입니다.

다행히도 전략을 수립하면 단기 및 장기 목표를 모두 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전략은 실행에 도움이 되는 전술 대신 생각하는 데 도움이 되는 원칙에 초점을 맞추므로 비즈니스가 특정 활동을 수행하는 방법이나 수행하는 작업이 아닌 이유에 집중할 수 있습니다. 비즈니스 전략이 무엇이며 오늘날 효과적인 전략을 구축할 수 있는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

비즈니스 전략은 회사에 대한 전반적인 비전을 기반으로 해야 합니다. 일부 브랜드의 경우 글로벌 시장 확장이 될 것입니다. 다른 사람들에게는 이미 성공한 기존 시장에 대한 투자를 두 배로 줄이는 것이 더 중요할 수 있습니다. 최종 목표와 상관없이 효과적인 비즈니스 전략을 수립하려면 사전에 철저한 조사가 필요합니다.

1. 비즈니스의 열망과 가치를 확인하십시오.

비즈니스에서 전통적인 목표 설정을 사용하면 수행하는 작업을 측정할 수 있지만 수행 방법 또는 이유를 측정하는 데 적합하지 않습니다. 결과에만 초점을 맞추면 때로는 고객의 요구보다 조직의 요구를 우선시하는 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다.

결과만이 아니라 목적과 프로세스에 더 집중할 수 있도록 비즈니스 전략을 수립할 때 미래의 비즈니스에 대한 열망이나 비전을 설정하고 고정하는 것을 고려하십시오. 당신의 고객. 열망에 닻을 내린 후에는 목표를 방정식에 추가할 수 있습니다. 그러면 고객 중심 작업을 생성하고 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

2. 자체 평가를 수행합니다.

비즈니스 목표와 가치를 파악했다면 이제 비즈니스 성장과 성공을 위한 최선의 방법을 평가하는 데 도움이 되는 자체 평가를 수행해야 합니다.

SWOT 분석을 수행하여 비즈니스에 대한 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 당신은 무엇을 잘하고 그것을 어떻게 활용할 수 있습니까? 무엇을 어떻게 개선할 수 있습니까?

3. 시장에서 포착하려는 세그먼트를 정확히 찾아냅니다.

귀하의 제품 또는 서비스는 귀하의 전체 시장에 가장 적합하지 않을 가능성이 높으므로 귀하의 제품 또는 서비스로부터 가장 많은 이익을 얻을 수 있는 시장 부문을 정확히 찾아내는 것이 중요합니다.

제품이나 서비스를 진정으로 필요로 하고 원하는 고객은 가장 오래 보유하고 이탈 가능성이 가장 적은 고객이기도 하므로 고객 평생 가치를 높이고 고객 확보 비용을 낮출 수 있습니다.

4. 경쟁에서 이길 수 있는 방법을 결정하십시오.

리키 바비(Ricky Bobby)의 전설적인 속담, "당신이 처음이 아니면 마지막이다"는 비즈니스 세계에 반드시 적용되는 것은 아니지만 어느 정도 관련이 있습니다. 귀하의 고객은 동일한 제품이나 서비스를 두 개 구매하지 않을 것이므로 가능한 한 많은 시장 부문을 확보하려면 대부분의 대상 고객의 마음에 첫 번째 위치를 두어야 합니다.

가장 먼저 기억에 남을 수 있는 가장 좋은 방법 중 일부는 창의적으로 상쾌한 브랜드를 만들고, 제품 또는 서비스를 나머지 군중과 차별화하고, 인식된 가치에 따라 제품 가격을 책정하는 것입니다.

5. 명확한 목표를 설정하십시오.

연구를 완료하고 비즈니스에 대한 비전을 설정했으므로 이제 몇 가지 목표를 설정할 차례입니다.

당신이 성취하고 싶은 것에 대해 생각하고 거기에 도달하기 위한 단계를 알아내기 위해 거꾸로 작업하십시오. 비즈니스 목표를 설정하면 전략과 각 부서가 목표를 달성하기 위해 협력하는 방법을 알려주는 데 도움이 됩니다. 시작하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 비즈니스 목표: 조직 전체가 달성하기를 바라는 상위 수준 목표입니다.
• 부서 또는 팀 목표: 조직이 전체 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 부서 수준에서 위임된 주요 목표입니다.
• 직원별 목표: 부서별 목표를 사용하여 개별 직원이 비즈니스 목표 달성에 기여할 수 있는 목표를 설정합니다.

이러한 계단식 목표는 비즈니스 전략 실행에 관련된 모든 이해 관계자가 동일한 페이지에 있고 적절하게 정렬되도록 합니다.

6. 계획을 세우십시오.

비즈니스 목표가 정의되면 이를 달성하기 위한 계획을 세울 때입니다. 이 계획에는 팀이 수행할 수 있는 실행 가능한 작업이 포함되어야 하며 임무 또는 목표를 달성하는 데 필요한 단계를 간략하게 설명해야 합니다.

이 계획은 단기 또는 장기 계획 또는 이 둘의 조합으로 출시될 수 있습니다. 또한 계획을 자주 확인하여 모든 것이 제대로 진행되고 있는지 확인하고 비즈니스에서 요구하는 대로 조정해야 합니다.

7. 경쟁에서 이기고 비즈니스 성공을 유지하기 위해 어떤 역량이 필요한지 파악하십시오.

불행히도 열정만으로는 경쟁을 이기고 업계의 정상에 오르기에는 충분하지 않습니다. 재능과 기술도 마찬가지로 중요합니다. 열망, 목표 및 시장에 따라 경쟁에서 이길 뿐만 아니라 성공을 유지하기 위해 어떤 유형의 팀과 직원을 개발하고 채용해야 하는지 파악해야 합니다.

예를 들어 목표를 달성하기 위해 더 많은 엔지니어링 직원을 모집하거나 틈새 시장에서 경험이 있는 데이터 과학 팀을 고용해야 할 수 있습니다.

8. 이러한 역량을 연마하는 데 필요한 관리 시스템을 결정합니다.

비즈니스가 팀이라면 관리자는 코치입니다. 그들은 직원들이 가능한 한 최선을 다할 수 있도록 개발, 지원 및 영감을 줄 책임이 있습니다.

직원과 관리자 모두가 성공하는 데 필요한 것을 확보할 수 있도록 팀과 함께 체크인을 설정하세요. 팀이 보다 효율적으로 협력하고 비즈니스 목표를 추진할 수 있도록 하는 기술에 투자하십시오. 직원들이 아무리 타고난 재능을 갖고 있더라도 경쟁하고 성공하는 데 필요한 기술과 규율을 개선하지 않으면 직원은 결코 잠재력에 도달할 수 없으며 결과적으로 비즈니스가 잠재력에 도달하도록 돕습니다.

9. 결과를 측정합니다.

단순히 목표를 설정하고 일이 잘 되기를 바라는 것만으로는 충분하지 않습니다. 위대함을 달성하려면 진행 상황을 적극적으로 모니터링해야 합니다. 이전에 언급했듯이 계획이 제대로 실행되고 있는지 확인하기 위해 매월 계획을 확인해야 합니다.

메트릭을 평가하여 팀이 핵심 성과 지표(KPI)를 충족하는지 확인하십시오. 그들이 그들을 만나지 못한다면, 그 이유를 찾고 상황을 정상으로 되돌릴 수 있는 해결책을 강구하십시오.

10. 유연하고 기꺼이 적응하십시오.

결과를 측정하는 것과 함께 전략이 부족한 부분을 조사하고 변경하는 것도 좋습니다.

현재 전략에 영향을 미치는 산업 또는 외부 요인의 변화입니까? 접근 방식을 조정할 수 있는 기회가 될 수 있습니다. 계획은 로드맵이지만 비즈니스와 함께 전환할 수 있을 만큼 유연해야 합니다.

11. 비즈니스 전략 컨설턴트 고용을 고려하십시오.

위의 모든 단계가 압도적으로 보이고 리소스가 있는 경우 외부 도움을 고용하는 것이 좋습니다. 비즈니스 컨설턴트는 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 지침과 교육을 제공할 수 있습니다.

장점

• 전문성: 컨설턴트는 초점이 좁은 영역이 있는 경우가 많습니다. 즉, 컨설턴트를 고용하면 선택한 분야의 전문가를 얻게 됩니다. 그들은 당신의 목표에 부합하는 프레임워크나 구조를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 팀이 자체적으로 해결하려고 시도했지만 실패한 문제를 해결하는 데 다른 관점을 추가할 수 있습니다.
• Unbiased: 컨설턴트는 회사의 직원이 아니기 때문에 기존의 관점이나 전통에 얽매이지 않고 새로운 눈으로 회사를 바라볼 수 있습니다. 이것은 그들이 당신의 목표와 그것을 달성하기 위한 최선의 전략을 더 쉽게 연마할 수 있도록 합니다.

단점

• 비싸다: 컨설턴트를 고용하는 것은 확실히 추가 비용이며 기존 직원에게 지불하는 것보다 더 많은 비용이 들 것입니다.
• 보장 없음: 컨설턴트는 전문가이지만 성공을 보장하지는 않습니다. 특정 성과 지표 또는 판매 수에 도달한다는 보장은 없습니다. 그러나 조언을 요청하고 참조 자료를 살펴보고 작업 기록을 검토하여 언제든지 컨설턴트를 확인할 수 있습니다.

팀이 위의 단계로 성공하지 못하고 어려움을 겪고 있다면 비즈니스 전략 컨설턴트를 고용하는 것이 좋습니다. 귀하가 놓쳤을 수 있는 비즈니스 통찰력을 제3자가 얻을 수 있습니다.

전술보다 원칙

우리는 인터넷이 조언으로 넘쳐나는 시대에 살고 있습니다. 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 잠재적으로 도움이 될 수 있는 수많은 팁과 트릭에 액세스할 수 있습니다. 그러나 이러한 팁과 트릭이 실제로 귀하의 특정 상황에 적용되는지 여부에 대해 비판적으로 생각할 수 있는 능력 없이는 장기적인 성공에 도달할 수 없습니다.

그래서 전략이 중요합니다. 거의 모든 상황에 적용할 수 있는 원칙에 비즈니스를 기반으로 하고 결과적으로 비즈니스가 단기 및 장기 목표를 모두 달성하는 데 도움이 됩니다.

이 기사는 원래 2019년 5월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.