최적화 시기와 트래픽 비용 지불 시기

새로운 비즈니스 벤처에 대해 알리기 위해 고군분투하고 있다면 혼자가 아닙니다. 당신과 마찬가지로 많은 사업주들이 초기에 고객을 확보하기 위해 고군분투합니다. 마케팅 캠페인의 비용, 유지 관리 및 결과 간의 균형을 맞추는 것은 쉽지 않습니다. 대부분의 경우 이 문제에 대한 솔루션은 검색 엔진 최적화(SEO) 또는 클릭당 지불(PPC) 캠페인의 두 가지 마케팅 전략 중 하나입니다. 그러나 어떤 방법이 당신에게 적합합니까?

이 기사에서는 이러한 각 획득 전략을 통해 얻을 수 있는 것을 살펴보았습니다. 또한 귀하의 비즈니스가 SEO 또는 PPC 또는 둘 다에 가장 적합한지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 설명 통계 및 실제 사례와 함께 SEO 및 PPC 전략의 장단점을 제공했습니다.

SEO 란 무엇입니까?

검색 엔진 최적화는 순위를 매기고 검색 엔진에서 유기적인 트래픽을 얻기 위해 웹사이트의 가시성을 높이는 프로세스입니다.

새로운 마케팅 약어나 맛있는 피자를 찾을 수 있는 곳을 찾기 위해 Google이나 Bing과 같은 즐겨 찾는 검색 엔진을 찾는 것처럼 소비자도 마찬가지입니다. SEO에 투자하면 대상 고객이 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 키워드를 Google에서 검색할 때 귀하를 찾을 가능성이 높아집니다. 실제로 마케터의 61%는 SEO가 비즈니스를 위한 최고의 인바운드 마케팅 요소라고 말합니다. 하지만 말은 하는 것보다 쉽습니다.

다음은 실행 중인 SEO의 예입니다.

아래 이미지에서 Hubspot은 Google의 SEO 전략 덕분에 "인바운드 마케팅"이라는 용어에 대해 Google의 유기적 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 나타납니다.

검색 엔진 결과 페이지에 나타나는 결과의 순서는 임의적이지 않습니다. 각 검색 엔진은 웹페이지가 배치되는 위치에 영향을 미치는 몇 가지 순위 요소를 고려합니다. SEO 전략의 목표는 SERP 순위 내에서 상승하기 위해 검색 엔진의 순위 요소와 함께 작동하는 웹 페이지와 콘텐츠를 만드는 것입니다.

Google 외에 다른 검색 엔진이 있습니까?

대부분의 SEO 전략은 Bing 및 Yahoo!와 같은 다른 전략 대신 Google을 중심으로 합니다. 검색엔진 시장 점유율 92.47%를 차지하고 있기 때문이다. 이 때문에 검색 엔진 결과 페이지에서 상위에 나타나려면 Google의 200가지 순위 요소, 기술적 SEO, 링크 구축, 콘텐츠 생성 등에 대해 알아야 합니다.

SEO의 장점

다음은 SEO의 몇 가지 장점입니다.

1. SEO는 장기적으로 저렴합니다.

SEO는 프리랜서나 에이전시, SEO 도구에 대한 비용과 시간을 들일 수 있지만 장기적으로는 여전히 PPC보다 저렴합니다.

순위를 매기고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만들면 더 이상 대상 고객이 보게 하기 위해 계속 돈을 쓸 필요가 없습니다. 그리고 이러한 고객이 귀하의 링크를 클릭하기로 결정하면 클릭당 비용을 지불하는 PPC 캠페인과 달리 비용이 전혀 들지 않습니다.

유기적 트래픽은 또한 매우 확장 가능하고 비용 효율적입니다.

2. SEO를 사용하여 다양한 유입경로 단계를 타겟팅할 수 있습니다.

모든 청중이 판매 유입경로의 동일한 단계에 있는 것은 아닙니다.

일부는 유입경로 상단에서 귀하의 브랜드를 알게 됩니다. 그리고 다른 사람들은 이미 깔때기의 맨 아래에 있으며 지갑을 꺼낼 준비가 되어 있습니다.

SEO를 사용하면 잠재고객의 각 세그먼트를 판매 유입경로에서 정확히 충족하는 다양한 콘텐츠 유형(블로그 게시물, 가이드, 사례 연구)을 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 방문자가 콘텐츠를 탐색할 때마다 유입경로의 다음 단계로 방문자를 더 잘 유도할 수 있습니다.

3. 검색 트래픽이 더 안정적입니다.

Google에서 순위를 매기고 나면 웹사이트를 계속 최적화하는 한 웹사이트에 대한 무료 트래픽을 계획하고 예측할 수 있습니다.

명심해야 할 또 다른 이점은 SEO에 온오프 스위치가 없다는 것입니다. PPC 마케팅을 사용하면 마케팅 예산이 소진되면 웹 사이트가 검색 결과에 표시되지 않습니다. 이 차이를 기억하는 가장 좋은 방법은 부동산 관점에서 생각하는 것입니다. SEO는 트래픽을 소유하는 것과 같고 PPC는 임대하는 것과 같습니다.

4. 유기적 목록은 브랜드 권위를 구축합니다.

제품 및 서비스와 관련된 키워드에 대한 검색 결과에 일관되게 표시되면 타겟 고객과의 신뢰와 브랜드 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 귀하가 해당 주제 또는 주제에 대한 전문가임을 Google에 의미합니다. 이것은 검색 엔진이 강력하게 선호하는 순위 요소인 다른 신뢰할 수 있는 사이트에서 더 많은 백링크로 이어질 수 있습니다.

SEO의 단점

SEO가 마음에 들지 않는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 검색 엔진 알고리즘이 변경됩니다.

검색 엔진, 특히 Google은 수년 동안 알고리즘을 여러 번 변경했습니다. 이러한 변화는 마케팅 전략과 유기적 결과를 면밀히 주시해야 함을 의미합니다.

2. 웹사이트를 정기적으로 최적화해야 합니다.

귀하의 웹사이트가 한 달 동안 대상 키워드에 대한 순위를 매긴다고 해서 귀하의 일은 끝나지 않습니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 사이트가 계속 순위를 매길 수 있도록 콘텐츠와 웹 페이지를 정기적으로 최적화해야 합니다.

최적화에는 오래된 기사 새로 고침 및 이전/만료된 링크 제거가 포함될 수 있습니다.

3. SEO는 결과를 보여주는 데 시간이 걸립니다.

웹사이트나 도메인이 새로운 경우 SEO에서 즉각적인 결과를 얻지 못할 것입니다. 그 이유는 Google이 웹사이트의 순위를 매기는 방식에 여러 가지 요인이 영향을 미치기 때문입니다. 그 중 상당수는 사이트를 시작한 후 처음 몇 주 또는 몇 달 이내에 설정되지 않습니다.

2. 높은 수준의 기술과 전문성이 필요합니다.

전문가를 고용하지 않는 경우 검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화할 수 있도록 잠재고객의 목표를 이해하고 양질의 콘텐츠로 목표를 달성해야 합니다.

기술 SEO, 쓰기 및 링크 구축 수업을 들으면서 비즈니스를 운영하는 것은 의심할 여지 없이 시간이 많이 걸리고 압도적이지만, 수익을 창출하기 위해 SEO 전략을 사용하기로 약속한다면 할 수 있습니다.

PPC 란 무엇입니까?

PPC 또는 클릭당 지불은 누군가가 광고를 클릭할 때마다 광고주가 게시자(예: Google 또는 Facebook)에 비용을 지불하는 검색 엔진 마케팅(SEM)의 한 형태입니다. 이 모델을 사용하면 소비자가 광고와 상호작용할 때만 기업에서 비용을 지불할 수 있습니다. PPC 광고를 사용하면 귀하의 제안에 관심이 있고 전환할 준비가 된 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

여기의 HelloFresh 검색 결과와 같이 상위 검색 결과 중 일부가 "광고" 표시로 태그가 지정된 것을 보셨을 것입니다.

PPC 광고는 항상 자연 검색 결과와 함께 표시됩니다. 일부 비즈니스에서는 시작 날짜와 종료 날짜가 명확한 특정 마케팅 캠페인에 대해 이러한 검색 광고를 실행합니다. 다른 사람들은 HelloFresh와 같은 전반적인 마케팅 전략의 일환으로 자체 브랜드 이름에 입찰합니다. 어느 쪽이든, 이 방법은 광고주가 타겟 시장과 관련된 키워드에 입찰할 때 주로 검색 엔진과 연결됩니다.

PPC 광고의 비용은 일반적으로 귀하의 업종과 귀하가 타겟팅하는 키워드의 검색량에 따라 다릅니다.

PPC 광고는 귀하의 비즈니스가 혼잡한 시장에서 경쟁력을 유지하고 검색 엔진에서 귀하의 사이트를 유기적으로 순위를 매길 수 있는 도메인 권한이 없는 경우 타겟 소비자에게 신속하게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

PPC의 장점

1. PPC는 빠른 결과를 제공합니다.

SEO 전략의 결과를 확인하는 데 몇 달이 걸릴 수 있지만 PPC 캠페인의 결과를 확인하는 데 몇 시간이 걸릴 수 있습니다.

2. PPC 광고는 유기적 순위보다 상위에 나타납니다.

타겟 키워드에 대해 PPC 캠페인을 실행하면 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지에 가장 먼저 나타납니다. 이 순위는 다른 결과를 보기 위해 스크롤하기 전에 청중이 먼저 귀하를 알아차리도록 합니다.

3. PPC를 사용하면 타겟 고객을 정확히 파악할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 설정하는 동안 광고로 타겟팅할 대상을 선택하게 됩니다.

특정 지역의 사람들을 원하십니까? 아니면 특정 연령대의 사람들입니까? 결혼 상태? 아니면 관심? 그렇다면 PPC를 사용해야 합니다.

3. PPC 광고에 대한 A/B 테스트를 빠르게 실행할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 사용하면 두 개의 서로 다른 광고를 동시에 실행하여 전환율이 더 높은 광고를 측정할 수 있습니다.

광고 문구와 같은 일부 광고 요소를 변경하고 일정 기간 동안 실행되도록 허용하기만 하면 됩니다. 실적에 따라 Google 광고를 "중단"하거나 계속해서 최적화를 수행하여 결과를 개선할 수 있습니다.

PPC의 단점

1. PPC 광고는 비싸다.

돈이 없으면 PPC 캠페인을 실행할 수 없습니다.

잠재고객이 클릭하는 모든 링크에 대해 비용을 지불해야 합니다. 즉, 예산이 소진되면 트래픽도 마찬가지입니다.

또한 PPC 광고는 법률 또는 보험과 같이 경쟁이 치열한 산업에 종사하는 경우 훨씬 더 비쌀 수 있습니다(최대 $40).

2. 낮은 이익 마진.

PPC 캠페인은 단기적 성공을 가져올 수 있지만 일반적으로 수익 마진이 낮아집니다. PPC는 "유료" 시스템이기 때문에 제품 및 서비스 가격이 크게 인상되지 않으면 고객 확보 비용(CAC)이 계속해서 증가할 것입니다.

3. PPC 광고는 시간이 지나면 진부해집니다.

Google과 같은 광고 플랫폼에서 설정한 규칙으로 인해 유료 광고에 대한 제어가 제한적입니다. 따라서 귀하의 카피는 경쟁자와 유사한 문구를 가질 수 있으므로 청중이 쉽게 지나칠 수 있습니다.

SEO는 또한 지역 검색에 더 효과적이며 온라인에서 더 오랫동안 인지도를 높일 수 있습니다. 반면 클릭당 지불(PPC)은 온라인에서 특정 키워드를 검색할 때 잠재고객에게 콘텐츠를 노출시키기 위해 광고비를 지출해야 하는 획득 전략입니다.

SEO 대 PPC: 어느 것이 더 낫습니까?

SEO와 PPC 중 어느 것이 더 나은지 묻는 것은 포크와 스푼 중 어느 것이 더 나은지 묻는 것과 같습니다.

파스타 서빙? 물론, 나는 포크를 좋아할 것입니다. 국? 차라리 숟가락이 낫겠어요.

같은 방식으로, SEO가 PPC보다 더 나은 상황과 그 반대의 상황이 존재합니다.

이제 이러한 상황 중 일부를 살펴보겠습니다.

다음과 같은 경우 SEO를 사용하십시오.

• 마케팅 예산이 부족합니다.
• 브랜드 권위를 구축하고자 합니다.
• 장기 투자 수익(ROI)을 극대화하려고 합니다.
• 판매 유입경로의 여러 단계에서 청중에게 도달할 수 있는 콘텐츠를 만들고 싶습니다.

다음과 같은 경우 PPC를 사용하십시오.

다음과 같은 상황에서 PPC를 사용하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

• 빠른 결과를 원합니다.
• 귀하의 제품은 참신하거나 최초입니다.
• 연말연시 할인과 같이 시간에 민감한 제안을 홍보하고 있습니다.
• 잠재 고객을 판매 또는 방문 페이지로 안내하려고 합니다.

SEO 및 PPC를 작동시키는 방법

SEO 또는 PPC 중 하나를 선택하는 대신 두 전략을 결합하여 귀하에게 적합하도록 만드는 것은 어떻습니까?

두 세계의 장점을 최대한 활용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 리타게팅 광고를 만듭니다.

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누군가 구매하지 않고 귀하의 사이트(아마도 가격 책정 또는 체크아웃 페이지)를 방문했습니까?

리타겟팅 광고를 사용하면 이러한 방문자가 사이트를 떠난 후에도 다시 돌아와 구매하도록 유도할 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 광고로 웹사이트 콘텐츠를 홍보합니다.

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귀하의 콘텐츠가 유기적으로 순위가 매겨지기를 원하지만 소셜 미디어에서 홍보하여 ​​콘텐츠를 빠르게 향상시킬 수 있습니다.

이러한 종류의 광고는 콘텐츠 배포에 도움이 될 뿐만 아니라 순위를 높이는 필수 백링크를 획득하는 데 잠재적으로 도움이 될 수 있습니다.

또한 최근 블로그 게시물, 가이드, 보고서 또는 사례 연구를 작성하는 데 시간을 들인 후 홍보하지 않는 것은 부끄러운 일입니다.

3. 광고에서 데이터를 수집하여 SEO 전략을 개선하십시오.

PPC 캠페인은 키워드 검색량, 경쟁자가 입찰하는 키워드, 전환율이 가장 높은 클릭 유도문안 등 많은 데이터에 대한 액세스 권한을 부여합니다.

이 모든 데이터를 목표로 하면 적은 노력으로 더 나은 SEO 전략을 만들 수 있습니다.

SEO 대 PPC 통계

검색 엔진 최적화

• Google은 전 세계 웹 트래픽의 92.47% 이상을 책임지고 있습니다.
• 온라인 콘텐츠의 90.63%는 Google에서 트래픽이 전혀 발생하지 않으며 0.21%만이 매월 1000회 이상 방문합니다.
• 2020년 브라우저 기반 Google 검색의 35.18%가 유기적 링크 클릭으로 이어졌습니다.
• 웹사이트 페이지의 99.2%는 백링크가 100개 미만입니다.
• Google은 하루에 56억 건 이상의 검색을 처리합니다(연간 2조 건의 검색).
• 마케터의 64%가 SEO에 적극적으로 투자합니다.

PPC

마지막 생각들

SEO 또는 PPC를 선택할지 여부는 궁극적으로 비즈니스 상황에 따라 다릅니다. 따라서 시간을 내어 SEO와 PPC의 장단점을 평가하여 자신에게 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. 그리고 가능하다면 두 가지 전략을 통합하여 귀하의 비즈니스에서 훨씬 더 뛰어난 결과를 확인하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2019년 7월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2019년 7월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.