B2B 기업이 편집 공간으로 이동하는 이유 [& 그들에게서 배울 수 있는 것]

HubSpot, Mailchimp 및 Wistia의 공통점은 무엇입니까? 이들은 모두 상위 사이트 방문자가 있는 B2B 회사이며 제품을 안내하는 미디어 엔진을 직접 생성합니다.

왜 그렇게 많은 기업이 편집실에 들어가는지 궁금하십니까? 시장 전문가는 그 이상을 살펴보고 아래에서 더 자세히 설명합니다.

1. B2B 홍보 시장이 변화하고 있다.

HubSpot Kieran Flanagan의 마케팅 SVP는 B2B 마케팅 부문이 지난 10년 동안 4가지 주요 단계의 결과로 사라졌다고 제안합니다.

의사 결정권자를 목표로 시작한 것이 이제는 미디어와 출판을 활용하는 그룹 주도 접근 방식으로 발전했습니다.

[b2b 마케팅 진화의 이미지]

꽤 많은 모델이 제품 주도 확장 기술을 따르고 있습니다. 이 기술에서는 항목 자체가 쇼핑객에게 어필하고 유지를 유도합니다.

클럽하우스의 전 지역 커뮤니티 책임자인 Any Atluru는 이것이 현재 사회적으로 검증되었거나 실제로 소비자 네트워크가 번성할 것을 요구하지 않는 유틸리티 중심 제품에 탁월한 기능을 한다고 말합니다. Slack과 Calendly를 가정합니다.

그녀는 그룹 주도 모델이 솔루션이 크게 독특하지 않고 커뮤니티를 통해 가치를 얻는 브랜드에 훨씬 더 도움이 될 수 있다고 강조합니다. Peloton과 Figma를 느껴보십시오.

이러한 상황에서 편집 영역에 들어가는 것이 좋은 결과의 중요한 구성 요소가 될 것입니다.

미디어 및 이웃 주도

다음 단계는 B2B 조직이 시청자를 위한 장소로 발전하는 단계입니다. 미디어(텍스트, 영화 및 오디오) 및 커뮤니티의 결과로 지속적인 연결 만들기.

방해하기 어려운 해자가 될 것입니다.

— Kieran Flanagan(@searchbrat) 2021년 3월 24일

2. 광고 하우스가 과포화 상태입니다.

마케팅 및 광고 에피소드에서 Notus의 공동 설립자이자 CEO인 Grain에 반대하여 Yuliya Bel은 광고가 더 이상 영향력을 행사할 수 없다고 주장합니다.

“마케팅 및 광고와 마찬가지로 포화 상태에 도달하는 지점이 정확히 있습니다. 사람들이 '좋아, 우리는 이것을 전에 알아차렸지만, 확장된 신뢰성이 없거나 우리에게 확실히 말하는 것이 아니다'라고 말하기 시작할 때마다 그녀는 주장했다.

그녀는 브랜드 검색 광고 실적이 4,000% 이상 과대평가되었음을 밝힌 eBay 조사를 참조합니다.

이례적으로 높은 조깅 광고 가격과 만연한 경쟁력으로 인해 딜레마가 생깁니다. 소비자 유치 및 참여를 위한 광고에 집중하는 것이 가장 좋은 일일까요?

그녀는 상당한 양질의 콘텐츠 자료와 배포 방법을 개발하는 데 투자하는 것이 온라인 공간에서 장수를 보장하는 유일한 방법이라고 주장합니다.

다음과 같이 생각해 보십시오. 판촉 마케팅 캠페인에 $100,000를 투자할 수 있지만 종료되는 즉시 가이드 기술도 마찬가지입니다. 또는 해당 수익을 콘텐츠 팀 구축에 투자하여 출시 직후 판매 기회를 제공할 상시 기사를 개발할 수 있습니다.

3. 시청자가 어디에 있든 만납니다.

모든 브랜드는 시청자를 유기적으로 끌어들이기를 원합니다.

소셜 미디어는 이를 달성하는 가장 잘 알려진 방법이자 가장 빠른 응답을 제공하는 접근 방식이지만 미디어 모터를 설정하는 것이 단연코 가장 평판이 좋고 지속 가능합니다.

왜요? 첫 번째는 청중을 달성하기 위해 3rd-bash 프로그램에 대한 의존을 제거한다는 것입니다. TikTok과 Facebook에만 의존하는 경우 몇 번 다운되면 어떻게됩니까? 아니면 쇼핑객이 관심을 버리고 새로운 앱으로 전환합니까?

당신은 시스템을 중심으로 접근 방식을 지속적으로 조정하고 움직이는 집중을 일으키기 위해 노력할 것입니다.

가지고 있는 모터를 구축하면 시청자가 찾아옵니다.

그러나 게시자로서 경쟁할 수 있습니다.

시청자를 교육하고 조언할 수 있는 콘텐츠를 구축할 수 있습니다.

그들 모두가 당신의 물품이나 지원을 받는 것은 아니지만, 그들 모두는 당신이 어떤 식으로든 그들을 도왔다는 것을 명심할 것입니다.

그 문제!

— Kieran Flanagan(@searchbrat) 2021년 2월 4일

두 번째 이유는 다양한 매체를 활용하여 많은 페르소나를 유치할 수 있기 때문입니다.

예를 들어, 귀하의 팟캐스트를 듣는 모든 사람들은 귀하의 사이트 게시물을 읽는 개인으로부터 다양한 요구 사항과 어려움을 가질 수 있습니다.

편집실에 있을 때 모든 사용자의 다양성과 구매자 여정의 어느 위치에 있는지에 맞게 자료를 조정할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 기사를 던지고 가장 공감할 수 있는 시청자에게 전달되기를 바랍니다.

우려는 사설 하우스가 소셜 미디어가 더 빠르게 전환되는 동안 장기 표현 참여라는 것입니다. 미디어 부문을 만들 때 즉시 성공을 볼 수는 없습니다. 작업을 완료했다는 인상을 받는 데 몇 달에서 수십 년이 걸릴 수 있으므로 상당수 기업의 경우 대기 시간이 시간 낭비처럼 보일 수 있습니다.

장기적으로 볼 때 사려 깊은 서면 콘텐츠를 통해 유기적으로 청중을 끌어들이는 것이 청중 발전을 위한 가장 성공적이고 지속 가능한 방법이 될 것입니다.

4. 당신은 자신을 수석으로 간주되는 분야로 설정했습니다.

B2B 영역에서 눈에 띄는 최고의 전략 중 하나는 가정된 리더가 되는 것입니다. 다른 개인이 개발, 현대 절차 등에 대한 방향을 찾기 위해 가는 브랜드입니다.

HubSpot CMO Kipp Bodnar는 자신을 야당과 차별화하는 방법입니다.

그는 Grain 팟캐스트와 반대되는 Marketing In에서 “혁신하고 기술을 창조할 준비가 된 상태를 유지하는 속도가 정말 엄청나게 빠른 엔지니어링 산업이 많이 있습니다. 따라서 정보와 스토리텔링이 있어야 구별 짓다."

HubSpot의 경우 미디어는 우리의 성과에 필수적이었습니다. 우리 웹로그는 많은 리드에 대한 일반적인 첫 번째 접촉 단계를 얻었습니다. 이제 팟캐스트, 영화, 뉴스레터로 영역을 확장했습니다.

Flanagan은 B2B 브랜드를 높일 때 이것이 중요하다고 생각합니다.

"장기적으로 B2B 기술에서 가장 과소평가된 기술은 편집 취향입니다."라고 그는 주장합니다.

이것은 청중의 공감을 얻을 수 있는 것과 그것을 실행하는 방법을 아는 능력을 나타냅니다.

청중의 초점과 그들의 삶에 대한 추가 혜택을 얻었을 때 청중은 당신이 그들에게 옹호하는 항목을 믿게 될 것입니다. 어떤 회사가 편집실에 들어가기에 충분한 설명입니다.