클릭당 비용 광고가 더 중요하지 않은 이유

Google AdWords에서 조건에 입찰할 때 항상 사람들을 끊게 만드는 단일 측정항목이 있습니다. 종종 클릭당 비용은 PPC 광고주를 걱정하게 만드는 큰 골칫거리입니다. 키워드가 클릭당 비용이 많이 듭니까? 그렇다면 잊어 버리십시오. 우리는 그것을 감당할 수 없습니다!

실제로 클릭당 비용은 예산을 빠르게 소진시킬 가능성이 있습니다. 그러나 이러한 클릭으로 돈을 벌고 있다면 예산에 재투자할 돈이 더 많습니다. 실제로는 각 클릭에 대해 지불하는 비용보다 집중해야 할 훨씬 더 중요한 사항이 있습니다. 물론, CPC는 중요하지만 매우 큰 파이의 한 조각입니다.

그 파이의 대부분은 다른 것을 중심으로 회전해야 합니다. 예산과 관련하여 정말 중요한 측정항목인 획득당 비용(Cost per Acquisition)에 집중해야 합니다. 클릭당 비용이 중요하지 않은 이유, 정말 중요한 것이 무엇인지, 결국 더 많은 비용을 지불해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

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취득당 비용이 유일하게 중요합니다

AdWords, Facebook 및 Bing과 같은 PPC 기반 플랫폼은 허영심 스타일의 측정항목에 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 캠페인이 얼마나 잘 진행되고 있는지 알려주지 않는 지표를 살펴봅니다. 클릭수, 노출수, 입찰가 등을 강조합니다. 이러한 측정항목은 시간 경과에 따른 성능 추적에 유용하지만 주요 초점이 되어서는 안 됩니다. 마찬가지로 클릭당 비용 허영 지표를 고려할 수도 있습니다.

그러나 한 가지만 알면 이것이 사실이라는 것을 압니다. 획득당 비용은 주어진 PPC 플랫폼에 대한 입찰 비용과 관련하여 중요한 유일한 것입니다.

더 높은 입찰가는 더 높은 순위와 더 많은 클릭을 의미합니다.

이제 클릭당 비용이 중요하지 않은 이유를 알았으니 더 많은 비용을 지불해야 하는 이유를 알려 드리겠습니다. Google AdWords는 입찰 시스템에서 작동합니다. 따라서 평균 클릭당 비용은 지불하는 실제 비용과 다를 수 있습니다. 사실, 당신은 키워드가 말하는 것보다 훨씬 적게 지불하거나 약간 더 지불할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 그 차이가 항상 크지는 않습니다. 그러나 많은 다른 광고주가 동일한 조건에 대해 입찰하고 있다는 것을 알고 있으므로 클릭당 더 많은 비용을 지불하고 싶습니다.

왜요?

순위에 도움이 됩니다. 키워드를 검색하고 경쟁 수준이 매우 높은 단어를 찾으십시오. 경쟁력 있는 키워드입니다. 이는 단순히 수많은 광고주가 입찰하고 있음을 의미합니다.

맨 위에 있는 광고는 그 아래에 있는 다른 광고주보다 높은 입찰가를 적용하여 거기에 도달했습니다. 어떤 유형의 검색어에 입찰하든 상관없이 첫 번째 광고 위치에 순위가 지정되면 더 높은 클릭률 을 얻을 수 있습니다. 광고 클릭이 많을수록 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다. 최소한 방문자를 전환할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 평균 획득당 비용이 마진에 근접하지 않은 경우 입찰가를 높이면 거의 추가 비용 없이 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

또한 대부분의 경우 1위를 차지하기 위해 입찰가를 크게 높일 필요가 없습니다. 계산을 제대로 했다면 거래가 수익성이 없게 되기 전에 지불할 수 있는 금액에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 예를 들어 노동력과 비광고 기반 지출 후에 제품을 $60의 이익에 판매할 수 있는 경우 AdWords에서 판매에 대해 $10를 지불하면 큰 이윤을 얻을 수 있습니다.

판매 금액의 5배를 생성하면서 입찰가를 높이고 판매에 대해 $15를 지불하지 말아야 할 이유가 없습니다. 수익성 있는 마진으로 취득을 두 배 또는 세 배로 늘리는 것을 의미하는 경우 항상 취득당 약간의 추가 비용을 지불할 용의가 있어야 합니다. 이를 평가하는 가장 좋은 방법 중 하나는 AdWords의 키워드 플래너입니다.

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예산 및 예측 도구를 사용하여 시작하고 순위를 높이기 위해 특정 조건에 더 많이 입찰하여 비용에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 주어진 키워드 또는 키워드 목록을 입력할 수 있습니다. 현재 캠페인을 기반으로 예측을 얻을 수도 있습니다. 이 프로세스의 경우 데이터가 최대한 구체적이도록 한 번에 하나의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다.

CPC는 다음과 같은 이유로 산업별로 다릅니다.

CPC에서 광고를 실행할 때 입찰가와 가격이 크게 변동하는 것을 보았을 것입니다. 일부 법률 서비스의 개별 평균 비용을 비교해 보겠습니다. 일반적인 법률 서비스의 경우 클릭당 비용은 평균 거의 $6입니다. 고용 서비스 클릭은 4달러가 조금 넘습니다. 한편, 전자 상거래 및 데이트/개인 클릭은 클릭당 $1 미만입니다!

이것은 종종 어떤 사람들에게는 혼란스러울 수 있습니다.

CPC가 현재 상태인 이유는 무엇입니까?

왜 일부는 일반적으로 다른 것보다 더 비쌉니까? 왜 내 업계에는 $0.19 CPC가 없습니까?

이 모든 것은 Google AdWords가 작동하는 방식으로 돌아갑니다. 광고주가 키워드에 입찰할 수 있도록 함으로써 작동합니다. 즉, 클릭에 대한 시장 가격은 광고주가 지불 할 의사 가 있는 금액에 따라 달라집니다. $5.88의 법률 업계 CPC를 살펴봄으로써 예를 들어 보겠습니다.

유명한 법률 회사에 따르면 변호사 비용은 서비스 시간당 $100에서 $1,000 이상입니다.

누군가를 풀 서비스로 전환할 수 있다면 그것은 많은 돈입니다. 평균 고객 가치는 엄청날 것입니다. 따라서 클릭당 거의 $6를 지불하고 단일 케이스를 얻기 위해 잠재적으로 수백 번의 클릭이 필요한 것은 나쁘지 않습니다. 전자 상거래에 대해서도 마찬가지입니다.

아마존에 가서 최고의 거래 기반 제품 중 일부를 검사하면 상대적으로 저렴합니다. 평균 몇 달러에서 100달러 미만까지 다양합니다. 전자 상거래 세계에서 평균 CPC가 0.88달러라는 점은 이치에 맞습니다. 광고주는 일반적으로 획득 비용을 방해하는 막대한 금액을 입찰하려고 하지 않습니다. 휴일 양말 기간에 $5를 입찰하는 것은 양말을 $3에 판매하는 경우 수익성이 없습니다.

이는 수익을 목표로 플랫폼에 있는 누구도 그렇게 많이 입찰하지 않을 것임을 의미합니다.

이러한 이유로 클릭당 비용은 업계에 따라 다릅니다. 광고주는 돈을 벌 수 있는 기회를 제공하는 금액만 지불할 용의가 있습니다! 이것이 AdWords의 전체 목적입니다. 이것은 수익에 관한 것입니다. 단순한 판매가 아니라 수익성 있고 반복 가능한 판매입니다. 귀하의 이익 마진에 합산되지 않는 클릭당 비용은 거의 볼 수 없습니다.

물론 사고 변호사에게 다음과 같은 용어가 표면적으로는 비싸게 보일 것입니다.

한 번의 클릭에 대해 $134.77을 지불하는 것은 당신에게 터무니없이 보일 수 있습니다. AdWords에서 전환율이 낮다는 것을 알고 있으면 고객을 방문하기 전에 수천 달러를 지불할 수 있습니다. 외부인의 관점에서 보면 거의 재앙처럼 보입니다. AdWords에 매년 수백만 달러를 지출할 수 있습니다.

그러나 입찰가가 높다는 것은 사고 기반 로펌의 평균 사례 가치가 크다는 것을 의미합니다! 그렇지 않으면 그들은 단순히 입찰하지 않을 것입니다. 단순히 판매되는 제품의 최종 가격 때문에 "크리스마스 양말"보다 "농구화"에 대한 입찰가가 더 높을 수 있습니다.

광고주는 제품 가격이 더 비싸기 때문에 농구화 클릭에 대해 더 많은 비용을 기꺼이 지불할 의향이 있습니다. 즉, 더 높은 마진과 더 많은 수익을 지출할 수 있기 때문입니다. 이야기의 교훈은 한 가지로 요약됩니다. 클릭당 비용은 모두 상대적입니다. 키워드 또는 검색어, 의도, 산업 및 판매되는 최종 제품과 관련이 있습니다.

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법률 분야는 점점 더 경쟁이 치열해지고 있으며 귀하의 회사가 지난 10년 동안 두각을 나타내야 할 필요성이 증가했습니다. 기업은 검색 엔진 결과의 상단에 나타나야 합니다. 고품질 디지털 로펌 마케팅 캠페인을 사용하여 사람들이 귀하의 웹사이트를 찾도록 하는 것은 매우 중요합니다. 귀하의 웹사이트는 잠재 고객이 쉽게 액세스할 수 있어야 하며 클릭하는 즉시 해당 쿼리와 관련된 콘텐츠를 제공해야 합니다. 미래에 마케팅 법률 실무에는 몇 개의 텔레비전 및 인쇄 광고 이상이 필요합니다. 법률 사무소의 웹사이트를 성공적으로 마케팅하려면 잠재 고객에게 즐겁고 효율적인 경험을 제공할 수 있는 도구를 사용해야 합니다. 로펌 마케팅 을 전문으로 하는 에이전시는 이러한 도구를 조합하여 귀사가 더 많은 고객에게 도달하고 성장하도록 돕는 방법을 알고 있습니다. 로펌을 돋보이게 하려면 올바르게 마케팅하는 방법을 알아야 합니다. 법률 회사에서 사용할 수 있는 특정 마케팅 기법이 있습니다. 마케팅 기술은 귀하의 법률 회사를 앞서가는 것입니다.
다음 단계는 PPC 마케팅이 왜 그렇게 가치 있고 마케팅 전략에 적합한지 알게 되었으므로 실제로 회사를 위해 PPC 마케팅 활용을 시작하는 것입니다. 이와 대조적으로 다른 많은 대행사는 노출수, 클릭수, 조회수 및 기타 측정항목을 중요하게 생각합니다.
로펌의 PPC 캠페인을 평가하려면 다음 측정항목의 조합을 측정하는 것이 좋습니다.
수익 대 광고 지출(수익 대 광고 비용)
PPC를 통해 들어오는 각 신규 클라이언트에 대해 지불하는 금액(새 케이스당 비용)
신규 케이스당 수익(신규 PPC 클라이언트당 수익)

결론

클릭당 비용과 같은 측정항목에 집중하지 않는 것은 어렵습니다. 키워드 조사를 하거나 입찰가를 조정할 때마다 당신을 정면으로 응시합니다. 이 기간은 클릭당 $100입니다. 그 기간은 $20입니다. CPC는 PPC 세계에서 배우게 될 첫 번째 측정항목 중 하나입니다. 그러나 당신은 또한 그것이 매우 크고 복잡한 파이의 작은 조각에 불과하다는 것도 알고 있습니다.

실제 초점은 취득당 비용에 있어야 하고 견고한 투자 수익을 유지하는 것입니다. 이익 마진에 비해 고객을 확보하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 여전히 긍정적이라면 더 지불하지 않을 이유가 없습니다. 실제로 클릭당 더 많은 비용을 지불하면 입찰 과정에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 점점 더 많은 고객이 귀하를 찾을 수 있을 것이며 여전히 큰 이익을 제공하는 가격으로 수많은 판매를 유도할 것입니다.

클릭당 비용은 두려운 것이 아닙니다. 오히려 더 많은 비용을 지출해야 하는 것입니다. AdWords가 존재하는 이유는 단 하나: 귀하의 비즈니스를 위해 빠르고 수익성 있는 판매를 창출하기 위함입니다. 클릭당 더 많은 비용을 지불하면 종종 이와 같은 정확하고 긍정적인 부작용이 발생할 수 있습니다. 클릭당 비용은 이유가 있어 산업별로 다릅니다. 더 자주 지불하는 것이 합리적입니다.