Joe Pulizzi에 따르면 크리에이터 경제가 마케터에게 엄청난 기회인 이유 [+ New Data]

지난 18개월 동안 크리에이터 경제는 큰 인기를 끌었으며 엄청난 수익을 거두는 것으로 입증되었습니다. 실제로 2022년 기준 크리에이터 경제의 시장 규모는 1042억 달러로 추산된다.

크리에이터 경제는 블로거, 팟캐스터, 유튜버, 뉴스레터 작가, TikTok 및 Instagram 인플루언서 등 가치 있고 재미있는 콘텐츠를 만들고 배포하여 실제 비즈니스를 구축하려는 사람들로 구성됩니다.

이러한 콘텐츠 제작자를 작은 미디어 회사로 생각하십시오.

이러한 콘텐츠 제작자 중 다수는 자신의 제품이나 서비스를 판매하기보다는 더 큰 브랜드와 협력합니다. 잠재고객 범위를 확장하기 위해 콘텐츠 제작자와 협력하는 데 관심이 있는 마케터라면 계속 읽어보세요. 데이터를 기반으로 콘텐츠 제작자와 함께 작업할 때 알아야 할 모든 내용을 자세히 살펴보겠습니다.

(또는 여기에서 다운로드하여 Tilt가 HubSpot과 협력하여 작성한 전체 크리에이터 비즈니스 보고서를 살펴볼 수도 있습니다.)

시작하려면 콘텐츠 제작자에 대해 알고 있는 내용을 살펴보겠습니다.

크리에이터 경제: 콘텐츠 크리에이터의 관심사, 과제, 수익원 등 [새 데이터]

콘텐츠 제작자는 누구입니까?

많은 사람들이 "콘텐츠 제작" 부분에 집중하는 것을 좋아하지만 콘텐츠 제작자는 기업가이자 사업주이기도 한 개인입니다. 나는 그들을 다음과 같은 콘텐츠 기업가라고 부르고 싶습니다.

• 충성도 높은 잠재고객을 구축하고 시간이 지남에 따라 해당 잠재고객으로 수익을 창출할 계획을 가진 사람들에게 일관된 정보를 제공합니다.
• 장기적이고 성공적인 비즈니스를 구축하기 위한 콘텐츠를 만듭니다(취미가 아님).
• 주로 하나의 채널(예: 팟캐스터, 블로거, YouTube 사용자)에서 시작한 다음 여러 채널로 다양화합니다.
• 후원, 구독, 코스, 연설, 컨설팅, 심지어 제품 및 서비스를 포함한 다양한 방법으로 청중으로부터 수익을 창출하십시오.

MrBeast로 알려진 Jimmy Donaldson을 예로 들어 보겠습니다. Jimmy는 약 10년 전에 YouTube 동영상을 만들기 시작했습니다. 수년간의 테스트와 시도 끝에 Jimmy는 3년 후에 정기적인 비디오 일정을 발견하고 다음을 구축하기 시작했습니다.

2016년까지 그는 30,000명의 구독자를 확보했습니다. 이듬해 그는 100만 구독자를 달성했습니다.

현재 그는 MrBeast Burger와 Feastables라는 번창하는 스낵 사업과 같은 제품을 출시하여 연간 5,400만 달러 이상을 벌고 있습니다.

MrBeast가 이상치일 수 있지만 모델은 간단합니다. 하나의 플랫폼에서 청중을 구축하고 강력한 차별화 영역을 만들고 시간이 지남에 따라 지속적으로 게시합니다. 청중이 구축되면 제작자는 다양한 수익원으로 플랫폼에서 수익을 창출합니다. 모델을 작동시키는 것은 콘텐츠 제작자 와 기업가의 조합입니다.

플랫폼이 팟캐스트, 블로그, 책, 인스타그램 시리즈 또는 YouTube 쇼(MrBeast와 같은)이건 모델은 동일하게 작동합니다. 모닝 브루에서 일어난 일입니다. 그것은 Hustle을 위해 일어났습니다. 전 세계 모든 곳에서 일어나고 있습니다.

크리에이터 경제가 급성장하는 이유

이제 스마트폰만 있으면 누구나 콘텐츠 크리에이터가 될 수 있습니다. 콘텐츠 기업가가 되기 위한 진입장벽은 없습니다.

그러나 그것이 쉽다는 것을 의미하지는 않습니다. 평균적으로 풀타임 콘텐츠 제작자가 손익분기점을 넘기는 데 17개월이 걸립니다. 지미 도날드슨이 2년 후 YouTube 동영상 몇 개를 그만둔다고 생각해 보세요.

크리에이터는 수익을 창출할 수 있는 잠재고객을 구축하기 위해 오랜 기간 동안 지속적으로 콘텐츠를 제공해야 합니다.

콘텐츠 크리에이터가 이런 종류의 비즈니스를 선택하는 이유는 무엇입니까?

이러한 비즈니스 중 일부는 부업처럼 보이지만 콘텐츠 제작자의 약 40%는 재정적으로 지속 가능한 비즈니스를 구축했습니다(즉, 자신이나 다른 사람을 지원하고 있음). 설문 조사한 콘텐츠 제작자 중 평균적인 개인은 최소 3년 동안 콘텐츠를 만들고 수익을 창출해 왔습니다 .

이 기업가들은 돈을 벌기를 원하지만 그 이상입니다. 콘텐츠 크리에이터의 80%는 즐기기 때문에 콘텐츠를 만듭니다. 도전적이기는 하지만 재미있는 사업입니다. 최소한의 비용으로 지구상의 거의 모든 위치에서 수행할 수 있는 사업입니다.

실제로 콘텐츠 제작자는 자신이 선택한 직업에 대해 가장 만족하는 사람일 수 있습니다. 크리에이터의 96%가 크리에이터가 되기로 한 결정을 후회하지 않는다고 말합니다 .

콘텐츠 크리에이터가 되는 모든 이유 중 3분의 1은 자신의 보스가 될 수 있기 때문에 그렇게 합니다. 다음 세 가지 가장 큰 이유는 다음과 같습니다.

• 일의 즐거움
• 열정을 추구하는 능력
• 유연한 근무 시간

콘텐츠 제작자의 주요 과제는 무엇입니까?

주요 과제는 두 가지입니다. 먼저 제작자는 콘텐츠 기울기라고 부르는 것을 찾아야 합니다. 콘텐츠 기울기는 콘텐츠 제작자가 실제로 모든 정보 혼란을 뚫고 관심을 끌 수 있는 차별화 영역입니다.

간단히 말해서 콘텐츠가 충분히 다르고 전문가가 될 가능성이 있는 틈새 청중을 충분히 타겟팅하고 있습니까?

호주 시드니의 베이킹 여왕으로 알려진 Ann Reardon은 2011년 비디오 블로그를 시작하여 단계별 음식 레시피에 대해 논의했습니다. 음식은 가장 경쟁이 치열한 콘텐츠 분야 중 하나입니다. 누군가는 최소한의 자원으로 어떻게 돌파합니까?

Ann은 눈에 띄기 위해 뭔가 다른 일을 하기로 결정했습니다. 매주 그녀는 "불가능한 디저트 창작물"에 대한 비디오를 만들었습니다. 그 당시에는 아무도 그렇게 하지 않았고 그녀는 금세 팔로워를 얻었습니다.

오늘날 그녀는 500만 YouTube 구독자와 베스트셀러 책을 보유한 성공적인 콘텐츠 기업가입니다.

두 번째 과제는 일관성입니다. 저는 20년 넘게 콘텐츠 마케팅 업계에서 일해 왔습니다. 대부분의 프로그램은 중지되기 때문에 실패합니다. 콘텐츠 프로그램(블로그, 팟캐스트, YouTube 시리즈)은 일반적으로 비즈니스가 일반 잠재고객을 구축하기 전에 취소됩니다.

우리는 2007년에 Content Marketing Institute를 시작했습니다. 10,000명의 이메일 구독자를 확보하는 데 22개월이 걸렸습니다. 우리는 일주일에 5일 ​​일관되게 전달했으며 충실하고 신뢰하는 청중을 구축했습니다. 2011년에 우리는 백만 달러의 수익을 달성했습니다. 2015년까지 우리는 천만 달러 규모의 회사였습니다.

성공하기 위해 콘텐츠 제작자는 멈출 수 없습니다. 단 하루라도 중단하면 청중이 다른 곳에서 정보를 찾을 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 슬프게도 그 청중을 다시는 얻지 못할 수도 있습니다.

콘텐츠 제작자는 어떻게 돈을 벌까요?

콘텐츠 제작자의 거의 60%가 코칭 또는 컨설팅 업무 를 수행합니다. 이 콘텐츠 범주에서 컨설팅은 "손쉽게 얻을 수 있는" 수익입니다.

하지만 거기서 멈추지 않습니다. 콘텐츠 제작자는 다음과 같은 수익 라인을 추가하여 가능한 한 빨리 수익원을 다각화하려고 합니다.

• 제휴 수익
• 온라인 코스 및 멤버십
• 말하기 비용
• 스폰서 콘텐츠
• 이메일 및 팟캐스트에 대한 광고 및 후원

보고서에 따르면 콘텐츠 제작자 10명 중 거의 7명이 자신의 수익원에 만족하지 않습니다 . 그래서 크리에이터 경제 산업이 성장하고 있지만 대부분의 크리에이터들은 갈 길이 멉니다.

실제로 콘텐츠를 만드는 데 얼마나 많은 시간을 할애합니까?

콘텐츠 기업가가 성공하려면 항상 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 없습니다. 콘텐츠 제작자는 콘텐츠를 만드는 데 약 45%의 시간을 보내고 약 20%는 콘텐츠를 홍보하고 배포하는 데 사용합니다.

나머지 35%의 시간은 마케팅 및 영업, 운영 및 관리를 포함하여 비즈니스에 종사하고 있습니다. 콘텐츠 제작자의 경험이 쌓이면 콘텐츠 제작에 소요되는 시간이 줄어들고 콘텐츠로 수익을 창출하는 데 더 많은 시간을 할애하기 시작합니다.

콘텐츠 제작자는 초기에 비즈니스 자금을 어떻게 조달합니까?

우리가 논의한 것처럼 손익분기점까지 보통 1년 반 이상 걸립니다.

콘텐츠 제작자는 그 시간 동안 자신과 가족을 부양하거나 비즈니스가 수익을 낼 때까지 비즈니스를 "부업"으로 취급해야 합니다.

자금은 일반적으로 개인 저축, 신용 카드, 가족 구성원의 대출 및 ("부업"이라는 용어에 따라) 다른 직업 수입을 포함한 다양한 출처에서 나옵니다.

이제 콘텐츠 제작자에 대해 알고 있는 내용을 다루었으므로 관심을 가져야 하는 이유에 대해 논의해 보겠습니다.

마케터가 콘텐츠 제작자에게 관심을 가져야 하는 이유

중소기업의 마케팅 전문가로서 당신은 많은 모자를 쓰고 있습니다. 방대한 양의 콘텐츠를 직접 만들 수 있습니다. 문제는 그 일 에만 집중할 수 없다는 것입니다. 업계의 콘텐츠 제작자와 함께 일하는 것이 가치 있는 곳입니다.

이러한 크리에이터는 참여도가 높고 충성도가 높은 팔로어를 보유하고 있으므로 콘텐츠 크리에이터와 함께 작업하면 새로운 잠재고객에게 빠르게 도달할 수 있습니다. 좋은 소식은 대부분의 콘텐츠 제작자가 브랜드와 협력하는 데 매우 개방적이어서 돈이나 기타 혜택을 받는 대가로 해당 채널을 통해 청중에게 다가갈 수 있도록 돕는다는 것입니다.

이러한 파트너십은 이메일이나 팟캐스트를 후원하는 것처럼 기본적으로 보일 수도 있고 공동 연구 프로젝트나 전자책처럼 복잡해 보일 수도 있습니다.

마케팅 담당자가 콘텐츠 제작자와 작업을 시작하는 방법

먼저 타겟층에 도달할 수 있는 크리에이터 목록을 작성해야 합니다 . 청중이 무엇을 읽고, 듣고, 보고 있는지 알아보기 위해 청중과 함께 질적 연구를 수행하십시오. 또한 팟캐스트용 팟캐스트 디렉터리와 같이 틈새 시장에서 콘텐츠 제작자를 식별하는 데 도움이 되는 도구를 활용할 수 있습니다.

다음으로 5~10명의 제작자 목록으로 시작하는 것이 좋습니다. Instagram, TikTok, 뉴스레터, 책, 심지어 Twitch와 같은 스트리밍 서비스를 포함한 모든 다양한 플랫폼을 고려하십시오.

목록이 있으면 제작자가 회사 사명 및 브랜드 가치와 일치하는지 확인하세요 . 이것은 매우 중요합니다. Adidas와 Kanye West와의 관계를 살펴보십시오. 이것은 수십억 달러의 파트너십이었고 프로그램은 훌륭하게 작동했지만 Adidas는 Kanye가 프로그램 외부에서 말하거나 행한 모든 것에 영향을 받았습니다. 기본적으로 크리에이터와 파트너가 되면 좋든 나쁘든 전체 패키지를 얻게 됩니다. 그러니 이치에 맞는 크리에이터에게만 목록을 확인하세요.

완료되면 하나 또는 두 개의 파트너 관계를 테스트하십시오 . 크리에이터 프로젝트를 후원하거나 그들의 제품 중 하나에 광고를 게재하는 것으로 시작하는 것이 합리적입니다. 어떻게 됐어? 결과는 어땠습니까? 당신이 하려는 일에 정말 적합한 청중입니까?

몇 년 전, 우리는 이벤트에서 크리에이터와 협력하는 데 관심이 있었습니다. 그 전에 우리는 이 크리에이터가 운영하는 여러 이벤트에 참석했습니다. 우리는 심지어 하나를 후원했습니다. 결과가 긍정적으로 나왔을 때 우리는 공식적인 파트너십을 맺기로 결정했습니다.

제작자와 함께 프로그램을 식별, 심사 및 테스트한 후에는 파트너십 계약을 체결하고 싶을 것입니다. 여기에 하나의 좋은 예가 있습니다.

일반적으로 파트너십 계약에는 양 당사자의 기대, 일정, 예산, 판촉 노력, 승인 및 허가, 필요한 모든 법적 문서가 포함됩니다. 최고의 조언? 작동하지 않는 노력을 계획하십시오. 상황이 악화될 경우 합의에 (양측 모두) 쉬운 조치를 취하도록 하십시오. 작동한다면 환상적이지만 최악의 상황에 대비하는 것이 가장 좋습니다.

크리에이터의 비즈니스 인수 고려

희소식은 이 방법을 추가 기회인 크리에이터의 비즈니스 인수에 사용할 수 있다는 것입니다.

현실을 직시하자, 매력적인 콘텐츠를 만들고 충성도 높은 청중을 구축하는 것은 매우 어렵습니다. 숙제를 다 했다면 이미 어려운 작업을 수행한 많은 크리에이터를 찾았을 것입니다. 따라서 파트너십 및 테스트 프로젝트가 멋지게 통과했다면 다음 단계에 관심을 가질 수 있습니다.

The Tilt에 따르면 크리에이터의 20%가 적극적으로 콘텐츠 사업 매각을 모색하고 있습니다 . 많은 경우 그들은 열심히 일했고 조금 더 보상을 받고 싶어합니다. 이런 일을 위해 예산을 따로 마련해 놓았다면 천생연분이 될 수 있습니다.

Content Marketing Institute에 있는 동안 우리는 서부 해안 기술 이벤트와 시상 프로그램이 필요했습니다. 6자리를 투자하고 유기적으로 성장할 때까지 2~3년을 기다리는 대신, 우리는 나가서 둘 다 구입했습니다.

조타실에 있는 경우 위와 동일한 프로세스를 사용하여 크리에이터를 조사합니다. 동시에 조직에서 M&A 예산을 소유한 사람을 만나 기회에 대해 이야기하십시오.

이러한 유형의 거래가 점점 일반화되고 있지만 대부분의 조직에서는 여전히 새로운 역량입니다. 간단히 말해서 마케터는 획득 성장 대신 유기적 성장을 생각합니다. 이것이 변화하고 있지만 프로세스는 여전히 대부분의 사람들에게 생소합니다.

크리에이터와 소통 시작

크리에이터 경제를 처음 접하는 경우 콘텐츠 크리에이터와 작업하는 데 시간이 좀 걸립니다. 오늘날 대부분의 조직이 기회를 인식하고 이 영역에 자원을 투입하고 있기 때문에 약간의 추가 압력이 있습니다.

즉, 최소한 해당 업계의 크리에이터와 교류를 시작하세요. 그들의 팟캐스트를 들어보세요. 뉴스레터를 읽어보세요. YouTube 채널을 시청하세요. 지금은 그것으로 충분할 수 있습니다. 기회가 올 것입니다.