더 많은 랜딩 페이지를 만들어야 하는 이유 [데이터 + 팁]

"이미 랜딩 페이지가 몇 개 있는데 왜 더 만들어야 합니까?" 이는 "이미 단서를 확보했는데 왜 더 확보해야 합니까?"라는 질문을 하는 것만큼이나 미친 소리처럼 들립니다.

랜딩페이지는 마케팅에 있어 빼놓을 수 없는 부분입니다. 그리고 한동안 인바운드 활동을 해온 모든 마케터들은 그들이 전환에 얼마나 효율적인지 이해하고 있을 것입니다. 하지만 실제로 리드 생성 노력을 확장할 수 있을 만큼 충분히 만들고 있습니까? 적어도 랜딩 페이지의 경우에는 많을수록 더 좋은 이유를 알아봅시다. 위기에 처한 경우 필요한 정보로 이동하세요.

더 많은 랜딩 페이지가 필요한 이유

랜딩 페이지는 집중하고 산만함 없이 전환되어 제안에 대한 구체적인 정보를 제공합니다. 제한된 탐색 기능을 통해 방문자는 여러 링크로 인해 주의가 산만해지는 것을 방지하여 방문자의 참여를 유도하고 목표에 집중할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트에 더 많은 것을 추가해야 한다는 것을 더욱 입증하기 위해 우리는 101명의 마케팅 및 광고 전문가를 대상으로 설문조사를 실시하여 어떤 랜딩 페이지 요소와 전략이 가장 효과적인지 알아보았습니다.

설문조사에 참여한 마케팅 및 광고 전문가 중 91%는 랜딩 페이지를 추가한 후 전환 변화에 대해 긍정적인 느낌을 받았습니다. 이러한 전환이 발생했다고 믿는 가장 큰 세 가지 이유는 팀 때문이었습니다.

• 마케팅 (17%)
• 사람 (11%)
• 랜딩페이지(9%)

전환을 얻는다는 것은 마케팅 팀이 결과를 얻기 위해 전략의 세 가지 부분을 결합한다는 것을 의미합니다. 정확한 수치를 알려드릴 수는 없지만 랜딩 페이지를 더 많이 확보해야 하는 이유를 뒷받침할 수 있는 증거는 충분합니다.

랜딩 페이지는 몇 개나 있어야 합니까?

연구에 따르면 랜딩 페이지가 10~15개인 비즈니스 웹사이트는 랜딩 페이지가 10개 미만인 비즈니스 웹사이트에 비해 전환율이 55% 증가하는 경향이 있습니다.

그러나 귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 랜딩 페이지가 있는지는 정확한 과학이 아니며, 이는 종종 비즈니스의 규모, 제품 또는 서비스에 따라 결정됩니다. 그러나 설문조사 및 마케팅 보고서 데이터를 평가한 후에는 여러 개의 랜딩 페이지가 귀하의 비즈니스에 순 이익이 될 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

그리고 포함할 수 있는 랜딩 페이지 수에 상한선이 있다고 생각하지 마십시오. 실제로 랜딩 페이지가 40개 이상인 경우 전환율이 500% 이상 증가합니다.

대부분의 회사에서는 총 랜딩 페이지 수를 1-5에서 6-10으로 늘릴 때 리드가 증가하지 않지만 랜딩 페이지 수를 10에서 15로 늘릴 때 리드가 55% 증가합니다. 그리고 회사의 웹 사이트에 40개 이상의 랜딩 페이지가 있는 경우 리드 인덱스 번호가 어떻게 더 급증하는지 살펴보세요. B2B 및 B2C 비즈니스에 대해 분석하는 방법은 다음과 같습니다.

B2B와 B2C 회사 모두 더 많은 랜딩 페이지를 보유함으로써 이익을 얻는 것처럼 보이지만, B2B가 40개의 랜딩 페이지 임계값을 달성하는 것이 훨씬 더 유리한 것으로 보입니다.

보시다시피, 웹사이트에 있는 랜딩 페이지 수와 리드 생성 사이에 매우 강한 상관관계가 있다는 것을 부인하기 어렵습니다. 그런데 왜 그럴까? 랜딩 페이지가 많을수록 리드 수가 늘어나는 이유에 대한 네 가지 좋은 설명은 다음과 같습니다.

1. 방문 페이지가 많을수록 전환 기회가 많아집니다.

간단히 말해서, 웹사이트에 랜딩 페이지가 많을수록 사이트 방문자를 리드로 전환할 수 있는 기회가 더 많아집니다. 더 많은 랜딩 페이지를 가지면 SEO의 큰 이점도 얻을 수 있으며 , 이는 방문자가 웹사이트에 방문하기 전에도 영향을 미칠 수 있습니다.

생각해 보십시오. 랜딩 페이지가 많을수록 검색 시 더 많은 랜딩 페이지가 색인화됩니다. 그리고 검색자가 귀하의 랜딩 페이지 중 하나로 직접 연결되는 검색 결과를 우연히 발견한 경우 방문자가 귀하의 사이트를 정독하고 클릭 유도 문구를 클릭해야 하는 추가 단계가 기본적으로 생략됩니다. 동일한 방문 페이지입니다.

즉, 발견에서 전환까지의 경로에서 마찰이 훨씬 적습니다. 마찰이 줄어들면 어떤 일이 일어나는지 아시나요? 더 많은 리드를 생성합니다.

2. 방문 페이지가 많을수록 다양성이 높아집니다.

“다양성은 삶의 양념이다”라는 말을 다들 들어보셨죠? 네, 마케팅에도 적용됩니다.

방문자의 관점에서 고려하십시오. 귀하가 기업의 웹사이트를 방문 중이고 해당 기업의 "리소스" 섹션(기업이 모든 제안과 해당 랜딩 페이지를 구성할 수 있는 곳)을 탐색한다고 가정해 보겠습니다. 이제 위에서 인용한 연구에 따르면 "리소스" 페이지에 5개 또는 심지어 10개의 제안만 포함되어 있다고 가정해 보겠습니다. 왜냐하면 이것이 이 특정 비즈니스에서 사용할 수 있는 유일한 제안이기 때문입니다. 그리고 아마도 그 제안들 중 어느 것도 당신에게 정말로 매력적이지 않을 것입니다. 왜냐하면 음… 다양성이 충분하지 않기 때문입니다. 그래서 당신은 아무것도 변환하지 않고 사이트를 버리고 웹 탐색 방식을 계속합니다.

해당 비즈니스가 웹사이트 전체에 배치되거나 다른 마케팅 채널을 통해 홍보되는 몇 가지 제안에 대한 CTA만 갖고 있는 경우에도 동일한 일이 발생합니다. 그들 중 어느 것도 방문객으로서 당신의 마음을 간지럽히지 않는다면, 당신은 아마도 전환하지 않을 것입니다.

간단히 말해서, 이런 일이 일어나지 않도록 하십시오. 더 많은 랜딩 페이지를 만들면 방문자가 전환하고 홍보할 수 있는 다양한 제안을 갖게 됩니다.

3. 더 많은 랜딩 페이지는 더 많은 마케팅 자료를 의미합니다.

랜딩 페이지가 많을수록 나머지 인바운드 마케팅 활동을 촉진하기 위해 더 많은 제안을 제공해야 합니다.

성공적인 인바운드 마케팅 전략의 핵심은 콘텐츠라는 점을 기억하십시오. 그것이 없으면 연락처에 이메일을 보낼 것도 없고, 소셜 미디어 팬 및 팔로어와 공유할 것도 없고, 웹사이트 클릭 유도 문구를 통해 홍보할 것도 없고, 검색에서 키워드를 찾고 순위를 매길 수 있는 것도 없습니다.

더 많은 제안과 해당 제안을 수용할 수 있는 랜딩 페이지가 많을수록 더 많은 인바운드 마케팅을 수행할 수 있습니다. 해당 페이지를 콘텐츠로 빠르게 채우는 방법이 궁금하다면 HubSpot의 캠페인 도우미를 확인하세요.

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4. 방문 페이지가 많을수록 타겟팅 기회도 많아집니다.

세분화는 이메일 마케팅에만 중요한 것이 아닙니다. 잠재 고객 내에서 다양한 구매자 페르소나와 세그먼트를 식별하면 보다 타겟팅되고 관련성이 높은 제안을 통해 다양한 잠재 고객의 관심과 요구 사항에 더 잘 어필할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

그리고 이러한 현명한 생각을 활용하려면 더 많은 랜딩 페이지가 필요하다는 사실을 직시하세요. 따라서 40개 이상의 랜딩 페이지로 구성된 대규모 무기고를 구축한 마케팅 담당자에게 자연스럽게 일어나는 일은 더 많은 세그먼트 , 즉 잠재 고객의 다양한 부분과 관련성이 높기 때문에 방문자를 훨씬 더 잘 전환할 수 있는 특정 콘텐츠를 만들기 시작한다는 것입니다. 리드로.

“알겠습니다. 랜딩 페이지가 많을수록 좋습니다. 하지만 어떻게 하면 그 나쁜 놈들을 더 많이 쫓아낼 수 있을까요?” 물어봐주셔서 정말 기뻐요!

1. 랜딩 페이지 생성 도구에 투자하세요.

기업이 랜딩 페이지를 사용하지 않는 가장 큰 이유는 마케팅 부서가 랜딩 페이지 설정 방법을 모르거나 업무량이 너무 많기 때문입니다. 그리고 동의한다면 최적화된 랜딩 페이지를 빠르고 쉽게 만들 수 있는 도구에 투자해야 합니다.

여기에는 귀하의 웹사이트를 통제하는 것이 포함됩니다. 인바운드 마케팅에는 민첩성이 필요하며, 민첩한 마케터라면 혁신과 개선을 위해 이 첫 번째 단계를 밟을 것입니다. 게다가 HubSpot에는 매우 훌륭하고 사용하기 쉬운 랜딩 페이지 도구가 있다고 들었습니다.

2. 더 많은 제안을 만드세요.

"더 많을수록 좋다"는 결과를 얻으려는 동기가 아무리 높아도 수많은 새 랜딩 페이지를 한꺼번에 만들 수는 없습니다. 그들과 함께하려면 제안(그리고 좋은 제안)이 필요할 것입니다.

랜딩 페이지는 단순히 마케팅 제안을 위한 관문일 뿐이므로 사이트의 랜딩 페이지 수를 늘리려면 제안 생성도 늘려야 합니다.

새로운 제안을 만들기 전에 이미 가지고 있는 제안을 살펴보고 허점이 있을 수 있는 부분을 식별하십시오. 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

• 마케팅 및 판매 퍼널의 각 단계 에서 잠재 고객에게 적합한 제안이 있습니까 ?
• 다양한 형식(예: 웹 세미나, 전자책, 템플릿, 비디오 등)의 제안이 있습니까?
• 타겟 고객이 관심을 갖는 다양한 주제를 다루고 있나요?

구멍이 무엇인지 확인하고 나면 공백 채우기를 시작할 수 있습니다. 제안 생성에 대해 자세히 알아보려면 실패하지 않는 마케팅 제안을 생성하는 방법에 대한 이 블로그 게시물을 확인하세요.

3. 개별 페르소나에 맞게 이미 제공하고 있는 제안을 조정하십시오.

좋습니다. 랜딩 페이지 증가로 인한 리드 생성 능력을 활용하려면 더 많은 제안을 생성해야 합니다. 하지만 여기에 약간의 장점이 있습니다. 이러한 모든 제안을 처음부터 새로 만들 필요는 없습니다. 실제로, 이미 몇 가지 일반 제안을 갖고 있지만 마케팅할 구매자 페르소나가 몇 가지 있다는 것을 알고 있는 경우, 제안 수를 늘리는 한 가지 좋은 방법은 기존 제안을 조정하여 각 고객에 맞게 조정하는 것입니다. 당신의 다른 페르소나.

이 작업을 수행하면서 콘텐츠 위치를 변경하고 해당 인물의 개별 요구 사항, 문제 및 관심 사항을 충족하는 랜딩 페이지를 만드세요. 제안의 형식, 깊이 및 길이를 조정합니다. 언어와 어조를 수정합니다. 산업/인물별 사례를 통합합니다.

다양한 페르소나별 마케팅 제안이 있으면 페르소나별로 잠재 고객을 분류하고 이메일 마케팅이나 다양한 웹 페이지의 동적 CTA와 같은 도구를 통해 올바른 제안으로 이들을 육성할 수 있습니다.

4. 이미 가지고 있는 콘텐츠를 재활용하세요.

기존 콘텐츠를 조정하는 주제에 대해 이야기하고 있지만 이미 보유하고 있는 콘텐츠를 사용하여 새로운 제안을 생성하는 방법이 다양하다는 사실을 간과하지 마십시오. 바닥까지.

더 많은 랜딩 페이지가 귀하의 브랜드에 도움이 될 수 있습니다

결국, 귀하는 고객이 원하는 것을 찾을 수 있는 다양한 방법을 제공하고자 합니다. 웹사이트에 더 많은 제안과 랜딩 페이지를 가짐으로써 고객이 방문하고 참여할 수 있는 더 많은 장소를 제공할 수 있습니다.

편집자 주: 이 기사는 원래 2012년 10월에 출판되었으며 이후 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.