전환하는 WooCommerce Tripwire 제안을 설정하는 방법은 무엇입니까?

온라인 상점을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 상점이 충분한 트래픽, 전환 가능한 리드 및 급증하는 판매를 확보하도록 해야 합니다. 모든 것을 달성하기는 어려울 수 있습니다. 그것이 당신도 느끼고 있다면 아마도 WooCommerce tripwires의 힘을 탐구하지 않았을 것입니다.

모든 면에서 판매 전략의 실행 가능성을 향상시킬 수 있는 Tripwire는 사용할 수 있는 잠재적인 도구입니다. 이 게시물에서 우리는 트립와이어 깔때기, 그 효능, 이점 및 설정 절차에 대해 이야기할 것입니다.

트립와이어의 의미를 이해하는 것부터 시작하겠습니다.

트립와이어란? 소개 및 예

저렴한 비용으로 고품질의 매력적인 서비스/제품을 제안하거나 구매 기회를 무료로 제공하는 실행 가능한 판매 전략입니다. 비용이 절감되면 의심스러운 구매자는 위험에 처한 돈이 줄어들기 때문에 움직일 것입니다.

고객이 제품을 구매하면 다른 제품을 계속해서 상향 판매/교차 판매하고 마침내 핵심 또는 주요 제안을 제시합니다.

이는 신규 고객 및 XYZ 이유로 구매를 중단한 고객에게 적합합니다. 수익성 있는 거래를 제공함으로써 비즈니스는 주요 진입 장벽을 허물고 고객에게 신뢰를 심어주고 위험을 낮추고 서비스를 도입할 수 있습니다.

이 기본 정의에 따르면 WooCommerce 트립와이어 깔때기 전략에는 두 가지 목표가 달성되어야 합니다.

1. 비활성 트래픽을 깨우고 판매를 얻습니다.
2. '관심 있는' 트래픽 비율을 확인합니다. 당신에게서 절대 사지 않을 트래픽에 대해 작업하는 것은 의미가 없습니다.

트립와이어 예 :
$30에 프리미엄 립스틱 6개 한 상자를 판매하는 판매 목표가 있습니다. 고객은 제품에 대한 경험이 부족하고 높은 비용 때문에 구매를 주저합니다.

동일한 상자를 매우 저렴한 비용(예: $10)으로 제공하는 트립와이어 제안을 합니다. 이것은 거래를 수익성있게 만들고 관심있는 고객이 저렴한 가격으로 제품을 느낄 수 있도록합니다.

. 고객을 확보하면 이제 매니큐어 한 상자를 $30에 판매하고 다른 미용 액세서리를 판매합니다.

리드 자석 대 Tripwire

Tripwire는 모두 고객의 관심과 관심을 끌기 위해 사용되기 때문에 리드 자석과 비슷하게 들릴 수 있습니다. 하지만, 둘은 다릅니다.

리드 마그넷은 고객 이메일(목록 작성)에 대한 대가로 무료 제품/서비스를 제공하는 것을 말합니다.

트립와이어 터널은 대폭 할인된 가격 또는 무료로 서비스/제품을 제공하는 것을 포함합니다. 고객을 넛지하기 위해 일련의 제안을 차례로 생성하는 것과 같습니다.

리드 생성은 리드 자석의 핵심 목표이며, 트립와이어는 계속해서 계속 구매할 수 있는 유료 고객을 확보하는 데 유용합니다.

이미지를보고 차이점을 확인하십시오.

어떤 유형의 트립와이어를 만들어야 합니까?

Tripwire는 다양한 종류가 있으며 결과 기반 구현을 위해 의미와 구현 위치를 알고 있어야 합니다.

WooCommerce 스토어에서 실행할 수 있는 5가지 유형의 트립와이어를 식별했습니다.

1. 저비용 평가판 : 콜드 리드를 깨우고 유료 고객으로 전환하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이상적으로는 저렴한 평가판을 홈 페이지에서만 사용해야 합니다. 예 – 5달러에 프리미엄 분석 소프트웨어 14일 평가판.
2. 온라인 이벤트 : 목록 작성에 적합합니다. 예 – 웨비나.
3. 핵심 상품 예고편 : 이 유형에서는 핵심 제품의 작은 버전을 제공하여 고객이 체감하고 더 큰 버전을 구매할 수 있는 자신감을 얻을 수 있습니다. 예 – 디지털 마케팅 과정.
4. 유형 제품 : 고객이 운송비를 지불할 준비가 되어 있는 한 결제 시 관련 제안을 제공하는 것을 포함합니다. 예 – 배송료를 지불하면 무료 책을 드립니다.
5. 보완 서비스 : 가장 오래된 유형의 트립와이어 깔때기 중 하나이며 무료 서비스를 제공하는 교차 판매 전략으로 사용됩니다. 예 – 스마트 TV로 Netflix를 무료로 구독하세요.

WooCommerce 트립와이어 깔때기를 설정하는 방법은 무엇입니까?

Tripwire 깔때기 설정은 옆에 올바른 도움이 있다면 달성하기 어려운 목표가 아닙니다. Smart Offers는 여러 트립와이어 깔때기를 생성할 수 있는 매우 유용하고 생산적인 WooCommerce 상향 판매 및 교차 판매 플러그인입니다.

플러그인을 사용하면 영업 마케터가 다음과 같은 수백 가지의 불가항력적인 트립와이어 깔때기 제안을 만들 수 있습니다.

• Tripwire > 상향 판매 > 하향 판매 > 핵심 제안
• Tripwire > 교차 판매 > 핵심 제안
• Tripwire > BOGO > 주문 범프 > 핵심 제안

그리고 더 많은…

가장 좋은 점은 플러그인이 다양한 단계와 페이지에서 트립와이어 깔때기 구현을 허용한다는 것입니다. 예를 들어, 제품 페이지에서 BOGO를 제안하고, 체크아웃 페이지에서 주문 범프를, 주문 접수 페이지에서 핵심 제안을 제안할 수 있습니다.

스마트 오퍼로 WooCommerce 트립와이어 오퍼 퍼널을 설정해 보겠습니다.

사용자가 사진에 열정적이지만 초보자라고 가정합니다. 그리고 당신은 그들이 사진 기술을 향상시키는 것을 돕고 싶습니다.

• 그래서 당신은 그들에게 멋진 사진과 사용자를 흥분시키는 몇 가지 팁이 포함된 사진첩을 무료로 제공합니다.
• 그런 다음 일부 관련 제품을 상향 판매/교차 판매로 제공합니다.
• 마지막으로 "만약 당신이 그런 사진을 갖고 싶다면"라고 말하십시오. 거기에 특별 코스(핵심 제품)를 제공할 수 있어 특별 가격에 제공할 수 있습니다.

제안을 설정하려면 스토어에서 스마트 제안 플러그인이 활성화되어 있는지 확인하십시오. 그런 다음 WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer 으로 이동합니다.

모든 제안에 대해 제목을 지정합니다. 편집기를 사용하여 Elementor, Visual Composer, Divi 등과 같은 인기 있는 WordPress 페이지 빌더의 도움으로 더 매력적인 제안 디자인을 만들 수 있습니다.

깔때기에서 첫 번째 트립와이어 제안 설정

1. What to Offer 에서 제품과 가격/할인율을 선택합니다. 사진집을 무료로 제공하고 있으니 할인을 100%로 설정해주세요. 배송 비용을 충당하려면 제품 또는 WooCommerce 설정에서 배송 및 세금을 설정하십시오.



2. Show offer on page 를 선택합니다. 이 제안을 방문/제품 페이지에 표시하고 싶기 때문에 Anywhere shortcode is added 옵션을 확인하십시오. 여기에서 해당 제품 페이지/방문 페이지를 열고 제안을 표시하는 단축 코드를 추가해야 합니다.



3. 제안을 표시할 방법을 선택하세요. 팝업으로 표시하거나 제안 Show offer as .



4. Accept actions 에서 고객이 이 제안을 수락하는 경우 트리거해야 하는 작업을 선택할 수 있습니다. Add the offered product to cart 및 Show another (Upsell) offer 를 선택합니다. 필요에 따라 Enable one click checkout with Buy Now 와 같은 다른 옵션을 선택하여 장바구니를 건너뛰고 고객을 체크아웃으로 리디렉션할 수도 있습니다.



5. 고객이 이 제안을 건너뛰거나 거부하는 경우 Skip actions 탭에서 수행할 작업을 선택할 수도 있습니다. Hide this offer 를 선택합니다. 필요에 따라 다른 옵션을 선택할 수도 있습니다.



6. 제안을 게시하십시오.

이제 사용자가 트립와이어 제안을 수락하면 메모리 카드를 교차 판매 제안으로 보여줍니다.

트립와이어 깔때기에서 교차 판매 제안 설정

메모리 카드에 대한 제안을 생성하는 단계는 몇 가지 예외를 제외하고 트립와이어 제안에 대해 수행한 것과 유사합니다.

1. What to Offer 에서 제품 - 메모리 카드를 선택하고 50% 할인된 가격으로 제공합니다.



2. Offer rules 에서 Cart/Order > Contains products 을 검색 및 선택하고 수량을 1로 설정합니다.
3. AND 를 클릭하고 규칙을 Cart/Order > Does not contains products 으로 설정하고 '메모리 카드' 제품, 즉 제공되는 제품을 검색하여 선택합니다.



4. 이 제안은 사용자가 사진첩을 수락할 때 표시되기 때문에 제안을 대상으로 하는 페이지를 선택할 필요가 없습니다. 그러나 다음으로 제안 Show offer as 탭에서 옵션을 선택하여 팝업에 제안을 표시해야 합니다.
5. 필요에 따라 작업 수락 및 작업 건너뛰기 탭에 대한 규칙을 설정하고 제안을 게시합니다.

그런 다음 사용자는 사진첩 + 메모리 카드를 함께 또는 사진첩으로 만 결제합니다.

Tripwire 깔때기에서 핵심 제안 설정

사용자가 성공적으로 구매하면 핵심 제안인 '사진 과정'을 홍보할 수 있습니다.

다시 단계는 몇 가지 예외를 제외하고 유사하게 유지됩니다.

1. What to Offer 아래에서 제품 – 사진 과정을 선택하고 30% 할인된 가격으로 제공합니다.



2. Offer rules 에서 Cart/Order > Contains products 을 검색 및 선택하고 수량을 1로 설정합니다.
3. AND 를 클릭하고 규칙을 설정 Cart/Order > Does not contains products 을 검색하여 선택합니다.



4. 다음으로 사용자가 사진 책을 구매한 후 이 제안을 표시하기 위해 Show offer on page 아래에서 WooCommerce Order Complete page 옵션을 선택합니다.
5. 이 제안은 사용자가 사진첩을 구매할 때 표시되므로 Show offer as tab.
6. 필요에 따라 작업 수락 및 작업 건너뛰기 탭에 대한 규칙을 설정하고 제안을 게시합니다.

그게 다야 트립와이어 깔때기 제안이 준비되었습니다. 다음은 세 가지 제안이 표시되는 방식입니다.

Smart Offers 라이브 데모 사용해 보기

트립와이어가 성공하는 이유는 무엇입니까?

트립와이어 깔때기의 성공 비결은 다음과 같습니다.

• 낮은 위험, 낮은 비용, 낮은 약속 및 높은 가치의 조합이어야 합니다.
• 트립와이어 제품의 인지된 가치는 청구된 비용보다 높아야 합니다. 구매자의 신뢰를 얻으십시오.
• 비용 절감에도 불구하고 제품 품질을 유지합니다. 고객이 속임을 당하지 않아야 하므로 이는 매우 중요합니다.
• 제안은 고객이 원하거나 갈망하는 방식으로 제품 경험을 제공해야 합니다.
• 고객이 제안을 받을 수 있도록 긴박감을 조성하십시오. 고객이 일생에 한 번뿐인 기회라고 믿게 하십시오.
• 트립와이어 제안은 실제 제품/서비스와 연결되어야 합니다. 핵심 제품이 Python 프로그래밍 과정인 동안 실내 원예에 대한 2일 온라인 과정을 트립와이어로 제공하는 것은 의미가 없습니다.

성공적인 트립와이어 깔때기의 실제 사례

• Netflix – 모바일 전용 제안은 훌륭한 트립와이어의 예입니다. Netflix 구독은 많은 사람들에게 비싸게 들릴 수 있습니다. 따라서 온라인 스트리밍 거인은 저렴한 비용으로 모바일 전용 스트리밍 구독을 제공하기 시작했습니다. 사용자가 그것을 경험했을 때 많은 사람들이 본격적인 고가 구독으로 전환했습니다.
• Name.com – 유명한 도메인 이름 리셀러이며 수익성 있는 tripwire 제안으로 안정적인 고객 기반을 구축할 수 있었습니다. 회사는 매우 저렴한 비용으로 첫 해 구독을 제공하고 두 번째 해부터 정상 가격을 청구했습니다.

마케팅 전략으로서의 Tripwires

Tripwires를 효과적으로 사용하면 여러 측면에서 마케팅 전략의 수준을 높일 수 있습니다.

• 마케팅 간접비 줄이기
• 잠재 구매자와 함께 이메일 목록 확장
• 고객이 정확히 무엇을 좋아하고 원하는지 알아보십시오.
• 고객과 기업 간의 미시적 약정을 촉진하여 더 큰 규모의 약정으로 이어집니다.

결론

효과적인 WooCommerce 트립와이어 깔때기는 마케팅 전략의 면모를 바꾸고 더 영향력 있고 효과적으로 만들 것입니다. 그러나 성공 여부는 목표 중심의 구현에 달려 있습니다. 핵심 사항을 알고 Smart Offers와 같은 신뢰할 수 있는 도구의 도움을 받으십시오.

Smart Offers가 실행되면 누구도 WooCommerce 트립와이어 퍼널이 잠재 사용자를 고객으로 전환하는 것을 막을 수 없습니다.