판매 촉진을 위한 11가지 WooCommerce 상향 판매 해킹

WooCommerce 상향 판매 제안의 전환율은 20%입니다. 제대로 된 경우에만.

마케터와 점주 여러분 모두 여기 주목하세요. 이 기사는 또 다른 목록이 아니라 철저하게 연구된 상향 판매 트릭과 기술 모음입니다.

뿐만 아니라 수익의 3배 를 지원하는 만능 WooCommerce 상향 판매 플러그인을 얻으십시오.

시작하자.

앉아서 커피를 마시고 이것을 따르십시오.

당신은 주말 쇼핑객이며 일반적으로 인터넷에서 시장의 새로운 트렌드와 디자인을 확인하는 데 약 1시간을 보냅니다. 그러나 3~4시간이 지난 후에 갑자기 길을 알아차리는 경우가 있습니다.

한 켤레를 살 생각조차 하지 않는데 어떻게 몇 시간을 보내게 되었는지 궁금하신가요? 이상하게 웃기죠? 이것이 오늘날 WooCommerce 상향 판매가 보유하고 있는 힘입니다.

상향 판매 제안 및 대상 제품은 너무 설득력 이 있어 무시할 수 없습니다. 또한 이전에 생각했던 것보다 더 많이 구매하게 됩니다.

상향 판매란 무엇입니까? WooCommerce 사이트에 필수인 이유는 무엇입니까?

상향 판매는 고객이 현재 제품을 더 비싼 제품으로 업그레이드하거나 현재 선택한 제품과 함께 추가로 구매하도록 설득하는 것을 의미합니다.

이를 분해하기 위해 맥도날드에서 들을 수 있는 간단한 문구 - "작은 것 대신 큰 튀김을 원하십니까?" - 상향 판매의 정의입니다.

아래 예와 같이 보너스와 함께 전체 시리즈가 사용자에게 상향 판매 제안으로 표시됩니다.

WooCommerce 상향 판매 예시

또 다른 예 - 32GB 저장 용량 휴대 전화를 구입하는 동안 온라인 판매자는 몇 달러 추가로 64GB 모델을 제안합니다. 그리고 조만간 구매하게 됩니다.

이제 Amazon은 이를 매우 현명하고 효과적으로 수행합니다. 그리고 당신도 해야 합니다.

그들은 당신이 높은 가격에 겁먹지 않고 제품 이미지와 가치에 매료되기를 바랍니다.

그냥 생각해! 클릭하여 보기 전까지는 해당 상향 판매 제품에 대해 알 수 없습니다. 훌륭하지 않습니까?

교차 판매란 무엇입니까? 상향 판매와 어떻게 다른가요?

간단히 말해서 교차 판매는 주요 제품과 관련된 일부 보완 제품 또는 제품을 제공하는 전술입니다.

일부는 상향 판매와 교차 판매를 같은 의미로 사용합니다. 그러나 둘 다 다르지만 목표는 동일합니다. 고객이 더 많이 구매하도록 유도합니다.

예를 들어, 휴대폰 구매 시 보호 케이스 제공.

메시지는 분명합니다. "훌륭한 제품에 이만큼 많은 비용을 지출했다면 5%-10% 더 지불하여 제품을 보호하고 싶지 않습니까?" 이것이 바로 교차 판매의 힘입니다.

이는 상향 판매 및 교차 판매의 가장 큰 규칙 중 하나입니다. 제안은 가치 중심적이어야 합니다 .

그러나 전통적인 WooCommerce 상향 판매는 부족합니다.

WooCommerce 설정이 표시되면 제품을 주요 제품에 상향 판매 또는 교차 판매로 연결할 수 있습니다. 즉, 다른 제품에 대한 가시성을 제공합니다.

상품 페이지에는 상향 판매만 표시하고 장바구니 페이지에는 교차 판매만 표시할 수 있습니다.

기존 상품에 대한 대안을 직접 추천할 수 없으며, 결제 페이지에서 제안을 상향 판매할 수도 없습니다.

다양한 페이지에서 상향 판매, 교차 판매 및 기타 제안을 표시하는 강력한 WooCommerce 상향 판매 플러그인이 필요합니다.

나중에 이야기하겠습니다. 그러나 그 전에 몇 가지 간단한 WooCommerce 상향 판매 방법으로 상점이 지속적으로 빠르게 수익을 축적할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

판매를 늘리기 위해 WooCommerce 스토어에서 구현해야 하는 5가지 상향 판매 해킹

WooCommerce 상향 판매의 핵심은 더 높은 가격으로 더 많은 가치를 제공하는 것입니다(제공 여부에 관계없이). 사용자에게 부가 가치를 확신시킬 수 있다면 상향 판매를 얻을 수 있습니다.

이제 체크아웃 전에 번들만 상향 판매하거나 체크아웃 시 비싼 제품을 표시하지 않는다는 황금률이 ​​없습니다. 그러나 수년 동안 더 성공적인 것을 따르면 더 좋습니다. 그리고 그것이 우리가 아래에서 다룬 것입니다.

그럼에도 불구하고 당신은 당신의 손에 통제권이 있습니다. 테스트, 측정 및 개선합니다.

WooCommerce 장바구니 상향 판매 – 제품 번들 상향 판매

Steve가 장바구니에 GoPro Action Camera를 추가했다고 가정해 보겠습니다. 엄청난. 이제 그가 구매에 만족하기 위해 무엇이 더 필요할지 생각하십시오.

이 시나리오에서는 케이스, 스탠드, 휴대용 가방 등을 포함하는 'GoPro 카메라 키트 번들'을 제공할 수 있습니다. 매우 가치 있는 상향 판매 Steve는 저항하지 않을 것입니다.

이는 고객이 나중에 구매해야 할 수 있는 모든 것입니다. 그러나 적시에 제공한다면 고객이 지금 더 많이 지출하도록 설득할 수 있습니다.

WooCommerce 제품 번들 상향 판매 제안을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

Amazon이 "Frequently Bought Together"를 표시하고 번들을 제공하는 방법을 기억하십니까? 이 상향 판매는 번들을 제공하는 또 다른 현명한 방법입니다.

WooCommerce 체크아웃 상향 판매 – 체크아웃 페이지의 상향 판매

결제 페이지는 고객이 구매를 선호하지만 취약한 곳입니다.

고가의 제품을 상향 판매하면 포기하게 됩니다. 따라서 매우 유용한 제품을 저렴한 가격에 제공하는 것은 분명히 성공할 것입니다.

가장 좋은 방법은 Order Bump를 사용하는 것입니다.

주문 범프는 사용자가 몇 달러를 추가로 지출하여 더 많은 제품을 구매하도록 권장하기 위해 결제 페이지에서 제공되는 제안입니다.

예를 들어 – 어떤 사람이 랩톱을 구입하는 경우 마우스 또는 연장 보증이 그들이 필요로 하는 최선의 것이며 거부하지 않을 것입니다. 이처럼 저렴하면서도 활용도가 높은 제품은 오더 범프를 사용하여 설정할 수 있습니다.

주문 범프, 이점, 최상의 주문 범프 예에 대해 자세히 알아보십시오.

체크아웃 후 WooCommerce 상향 판매 – 구매 후 상향 판매 표시

이제 결제 후 상향 판매가 더 성공적으로 입증되면서 추세입니다.

15%-20%의 추가 전환이 좋은 것입니까?

다음은 WooCommerce 원클릭 상향 판매를 보여주는 GIF입니다.

WooCommerce 사후 구매가 잘 작동하는 이유는 무엇입니까?

• 주문은 즉시 완료됩니다. 지불 세부 정보를 다시 입력할 필요가 없습니다 .
• 고객은 최근 구매자이며 더 신뢰합니다.

구매 후 상향 판매의 또 다른 좋은 점은 사람들이 추가 기능이 필요한지 또는 업그레이드를 원하는지 생각할 시간을 주어 부담을 덜 수 있다는 것입니다.

WooCommerce 원클릭 상향 판매를 만드는 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

WooCommerce 상향 판매 깔때기 – 사용자에게 여러 제안 표시

위의 방법에서는 일반적으로 하나의 상향 판매 제안을 표시합니다. 그러나 다른 또는 동일한 페이지에서 여러 제안을 실행하여 모든 단계에서 고객을 넛지할 수 있습니다.

상향 판매 상향 판매 교차 판매 또는 상향 판매 하향 판매 또는 상향 판매 상향 판매 등이 될 수 있습니다.

다음은 WooCommerce 상향 판매 교차 판매 하향 판매 제안의 예입니다.
먼저 고객이 GoPro Action Camera를 추가한 경우 GoPro Camera Kit를 상향 판매합니다.

사용자가 키트를 수락하면 메모리 카드를 교차 판매합니다.

그리고 사용자가 키트의 상향 판매 제안을 거부하는 경우 배터리를 하향 판매(저가 버전)로 제공합니다.

판매 유입경로에서 여러 상향 판매 제안을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

사용자 역할, 대량 구매, 제품 속성에 따른 상향 판매

이메일 세분화의 힘을 들어본 적이 있을 것입니다. 그것은 좋은 개방율, 전환율을 가지고 있습니다. ㅋ ㅋ ㅋ! 귀하의 제안도 마찬가지입니다.

특정 금액 이상으로 구매한 사용자에게만 제안을 상향 판매하거나 등록된 고객에게만 상향 판매하려는 경우 그렇게 할 수 있습니다.

사용자 역할에 따른 상향 판매 및 대량 구매

예를 들어 고객인 사용자가 $500 이상의 제품을 추가할 때만 고급 제품을 상향 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

당신이 그것을 할 수있는 방법은 다음과 같습니다

제품 속성에 따른 상향 판매

고객이 상향 판매 제안을 수락하도록 유도하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 또한 관련 제품을 보여주고 재고를 정리하는 훌륭한 전술입니다.

대형 티셔츠가 장바구니에 추가될 때만 대형 티셔츠를 상향 판매하시겠습니까? 단일 사이트 라이선스를 구매할 때만 다중 사이트 라이선스를 상향 판매하시겠습니까?

제품 속성을 기반으로 상향 판매하는 방법은 다음과 같습니다.

우와! 더 많은 매출을 올릴 수 있는 몇 가지 놀라운 방법입니다.

이제 좋은 소식이 들려옵니다.

단일 솔루션을 사용하여 이러한 모든 제안을 설정하고 실행할 수 있습니다.

위에서 언급한 에지 방법의 경우 다른 플러그인이 필요할 수 있습니다.

그러나 StoreApps의 인기 있는 WooCommerce 상향 판매 플러그인을 사용하면 이 모든 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다. 이것은 Smart Offers 플러그인입니다.

Smart Offers를 사용하면 위에서 언급한 이러한 모든 상향 판매 방법을 훨씬 더 쉽게 수행할 수 있습니다. Smart Offers를 사용하기 위해 코딩 지식이 필요하지 않습니다. 한 번 설정하고 돈이 계속 들어오도록 하십시오 .

Smart Offers에는 매출 증대에 필요한 모든 필수 요소가 포함되어 있습니다.

• 몇 분 안에 간단한 제안을 할 수 있습니다. 준비된 제안 디자인 은 프로세스 속도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 제안을 쉽게 추적 하면 어떤 유형의 상향 판매 제안과 번들이 효과가 있는지 알려주고 그에 따라 다른 제안 캠페인을 설계하는 데 도움이 됩니다.
• 사용자가 신규인지 재방문인지 여부, 장바구니 상태에 따른 제안, 다양한 페이지 등 다양한 타겟팅 규칙을 기반으로 제안을 표시합니다 .
• Smart Offers를 사용하면 단순히 상향 판매를 생성하는 것 이상의 작업을 수행할 수 있습니다.

또한 스마트 제안을 사용하여 이러한 제안 유형을 설정합니다.

• 보고 : 할인 또는 할인 없이 One Get One 제안을 구매하세요.
• Tripwires : 일반적으로 시청자가 거부할 수 없는 매우 저렴한 제안입니다. 핵심 개념은 방문자의 관심을 끄는 수익성 있는 제안을 만들어 각 잠재 고객을 잠재 구매자로 전환하는 것입니다.
• 이메일 제안 : 이메일에 제안의 HTML 코드를 삽입하기만 하면 독자가 이메일에서 해당 제안을 직접 볼 수 있습니다.
• 무료 배송 : 주문 총액이 특정 금액(예: $350)을 초과하는 경우 무료 배송을 제공합니다.
• 경품 : 제품을 무료로 제공합니다. iPhone 11 구매 시 이 보호 케이스를 무료로 받으세요.

백엔드, 일회성 제안, 계절별 제안, 독점 거래,

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판매 촉진을 위한 6가지 최고의 WooCommerce 상향 판매 전략

대기업이 정기적으로 이렇게 많은 수익을 올릴 수 있는 이유는 무엇입니까? 그들은 올바른 방법으로 상향 판매를 사용하기 때문입니다. 그들은 제안을 디자인하는 방법, 무엇을 제안해야 하는지, 누구에게 제안해야 하는지, 언제 제안해야 하는지 알고 있습니다. 아래의 핵을 구현하여 당신도 할 수 있습니다:

사용자에게 편안함 또는 라이프스타일 변화를 보여줍니다.

귀하의 제품이 사용자의 삶을 어떻게 개선할 수 있는지 보여줄 수 있다면 그들은 주저하지 않고 추가 비용을 지출할 것입니다.

비행 중 편안함을 우선시하는 모든 사람들로부터 최고의 거래를 얻기 위해 Virgin Atlantic은 사람들을 사로잡는 아름다운 비디오를 만들었습니다!

위에 표시된 것처럼 버진 애틀랜틱은 프리미엄 이코노미 항공권에서 편안함을 더 많이 판매하고 있습니다.

여분의 레그룸을 선택하면 더 많은 편안함, 휴식, 공간 및 부드러운 여행 경험을 얻을 수 있음을 보여줍니다.

편안함보다 더 중요한 것은 없기 때문에 우리는 약간의 비용을 아끼지 않습니다.

무료 플랜의 기능을 제한하여 상향 판매

사용자의 문제를 해결하는 고유한 기능 또는 사용자가 쉽게 프리미엄 제품을 구매하도록 유도하지 않고는 살 수 없는 기능.

Spotify는 프리미엄 플랜에 꼭 필요한 기능을 도입하여 무료 플랜에서 상향 판매함으로써 시선을 사로잡았습니다.

광고 없는 오프라인 액세스와 고품질 오디오를 저렴한 가격에 제공합니다! 프리미엄 플랜으로 업그레이드하지 않는 사람!

가격 고정 및 희소성 유발과 함께 상향 판매 기능

본질적으로 모든 배낭 여행자를 위한 고토 장소 역할을 하는 Bookings.com은 뒤쳐지지 않았습니다.

여러 옵션을 함께 표시하여 상향 판매합니다.
$515와 $573의 가격을 비교해보세요. 무료 취소, 환불 및 추가 $60에 대해 나중에 지불할 수 있는 옵션을 제공합니다 . 또한 희소성 트리거(2개의 방이 남음) 를 추가합니다.

연구에 따르면 원래 가격을 긁어내고 업데이트 가격을 추가하면 구매자가 탭할 가능성이 높아집니다!

상향 판매 개인화

선도적인 마케팅 대기업의 보고서에 따르면 커뮤니케이션 및 영상에서 인간의 손길이 더 많은 시선을 끌고 더 많은 클릭이 발생합니다! 다음 사항에 대해 자세히 알아보십시오.

• 고객의 검색/구매 내역
• 이름 및 인구통계 세부정보
• 선호도 및 구매 패턴

이러한 요소를 기반으로 상향 판매 제안을 결정할 수 있습니다. 무료 배송으로 더 높은 제품을 상향 판매하거나 프리미엄 플랜에서 연장 보증 또는 서비스를 상향 판매하는 것과 같습니다.

할인을 사용하여 더 높은 수익 계획을 상향 판매

이것은 구독 비즈니스를 위한 훌륭한 전술입니다. 월간 요금제에 대한 연간 요금제를 할인된 가격으로 상향 판매합니다.
예를 들어 – $19/월 또는 $190/년을 지불하고 20%를 절약하십시오.

마찬가지로 연간 라이선스에 대해 평생 라이선스를 상향 판매할 수도 있습니다.
예 – $100/년 또는 $400 $300 1회.

상향 판매 제품 가격이 더 높아 보이지 않는 방식으로 거래를 강화하고 고정하십시오.

다른 페이지에서 대상 상향 판매 제안

제품 페이지에만 상향 판매를 표시할 필요는 없습니다. 장바구니 페이지에 상향 판매, 내 계정 페이지 또는 감사 페이지에 교차 판매를 표시할 수 있습니다.

사용자가 유입경로에 들어가면 빈손으로 떠나지 않도록 합니다. 깔때기의 일련의 제안은 적어도 무언가를 구매하도록 유도합니다.

그러나 당신이 성급하게 들리지 않도록 하십시오.
충성도가 높은 고객 한 명이 방문자 10 명과 동일하다는 사실을 기억하십시오!

지금 획기적인 전환을 얻으십시오.

상품과 서비스가 번창하는 이 시대에 고객은 바보가 아닙니다. 그들은 저렴한 비용과 좋은 가치의 차이점을 이해하고 있으며 고객이 문을 두드릴 때마다 브랜드 품질을 일관되게 유지하기 위해 최선을 다하기만 하면 됩니다!

위에서 언급한 이러한 WooCommerce 상향 판매 전략 및 사례와 Smart Offers를 통해 매출을 성장시키고 확장할 수 있습니다.

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