13 typów stron docelowych do przetestowania i wybrania dla kampanii (+ nowe dane)

Niezależnie od tego, czy jesteś blogerem, specjalistą ds. marketingu w mediach społecznościowych, czy specjalistą ds. marketingu płatnego — masz zdrową relację ze stroną docelową. Czasami możesz przejść przez trudne chwile, w których zastanawiasz się, dlaczego istnieją strony docelowe. Ale zawsze są do Twojej dyspozycji, zwiększając liczbę konwersji, zdobywając nowych potencjalnych klientów i kierując ruch do ofert, nad którymi tak ciężko pracowałeś.

Ale szczerze mówiąc, istnieje wiele różnych typów stron docelowych i nie wszystkie służą temu samemu celowi. Na szczęście dla Ciebie nie tylko omówimy każdy typ strony docelowej, ale zebraliśmy nowe dane, które pomogą Ci wybrać tę, która zapewni sukces Twojej następnej kampanii.

Przeprowadziliśmy ankietę wśród 101 specjalistów ds. marketingu i reklamy, aby dowiedzieć się, które elementy i strategie strony docelowej były najskuteczniejsze.

Na pytanie: „Co najczęściej próbujesz wygenerować za pomocą stron docelowych?” trzy najlepsze odpowiedzi miały zyskać:

• Prowadzi poprzez informacje kontaktowe potencjalnego klienta (44%)
• Klienci lub zakupy bezpośrednie (38%)
• Subskrybenci poczty e-mail (10%)

Firmy chcą nawiązywać kontakt z klientami i zyskać możliwość bezpośredniego kierowania ich do zakupu lub dodania ich do subskrypcji, dzięki której zainteresowanie będzie mogło być stopniowo zwiększane. Należy jednak wziąć pod uwagę, że sama strona docelowa może nie wystarczyć do konwersji – elementy na stronie przyczyniają się do tego sukcesu.

Ankieterzy stwierdzili również, że elementy multimedialne, takie jak filmy (39%), obrazy lub grafiki (36%) oraz ikony udostępniania w mediach społecznościowych (31%) pozytywnie wpływają na współczynnik konwersji, jeśli są obecne na stronie docelowej. Im bardziej interaktywna i angażująca jest witryna internetowa, tym większe prawdopodobieństwo, że odwiedzający będą chcieli spędzić na niej więcej czasu i zapoznać się z większą ilością informacji, produktów lub usług, które oferujesz.

Ta ankieta nie tylko pokazała, jakie różne wyniki mogą uzyskać specjaliści od marketingu i reklamy, korzystając ze strony docelowej, ale także pokazała, że ​​w zależności od potrzeb biznesowych możesz uwzględnić elementy specyficzne dla swojej strategii, jeśli użyjesz odpowiedniego typu strony docelowej, aby się tam dostać.

Przeglądając każdy typ strony docelowej, pamiętaj o tych informacjach, aby mieć pewność, że w następnej kampanii wybierzesz właściwą.

Chociaż istnieje wiele fantastycznych przykładów stron docelowych, które możesz sprawdzić, nie wszystkie strony docelowe służą temu samemu celowi, a wiele z nich osiąga różne cele.

1. Ściśnij stronę

Z raportu HubSpot Blogs 2022 wynika, że ​​aż 90% marketerów B2B twierdzi, że marketing e-mailowy jest albo bardzo skuteczny, albo w pewnym stopniu skuteczny w osiąganiu ich celów. Nic więc dziwnego, że strony typu „wycisnąć” są jedną z najważniejszych i najskuteczniejszych stron docelowych.

Strona ściskająca to taka, której celem jest przechwycenie adresu e-mail użytkownika. Gdy już będziesz mieć adres, możesz zacząć pozyskiwać potencjalnego klienta, dostarczając mu odpowiednich treści i innych ofert.

Najpopularniejszym typem strony ściskającej jest treść zamknięta lub prośba o podanie adresu e-mail w celu otrzymania biuletynu, e-booka, białej księgi lub innej oferty treści.

Upewnij się, że Twoja wyciśnięta strona jest prosta, Twoje wezwanie do działania jest na tyle kuszące, aby skłonić użytkownika do rezygnacji z adresu e-mail, a także ułatwiasz użytkownikom opuszczenie strony i przejście do treści, która skierowała ich do Twojej witryny.

Źródło obrazu

2. Strona powitalna

Strona docelowa powitalna nie zawsze ma za główny cel przechwytywanie leadów. Strony te są często używane, gdy ktoś kliknie link do mediów społecznościowych lub treści. Zamiast być odsyłanym bezpośrednio do artykułu lub miejsca docelowego w mediach społecznościowych, użytkownik zostaje przekierowany na stronę pośrednią: stronę powitalną.

Ta strona może udostępniać użytkownikowi ogłoszenie, takie jak „ Właśnie ujawniliśmy nowe daty naszej konferencji marketingowej! Może również poprosić użytkownika o preferencje językowe lub podanie wieku. Strona powitalna może również prezentować reklamę, z której wydawca skorzysta, jeśli użytkownik kliknie reklamę.

Źródło obrazu

Powyższa strona powitalna spełnia dwie funkcje naprawdę dobrze: po pierwsze, oferuje odliczanie do końca reklamy i możliwość łatwego kliknięcia artykułu po jej zakończeniu. Po drugie, służy jasnemu celowi — pokazaniu użytkownikowi reklamy.

3. Strona przechwytywania leadów

Strona przechwytywania leadów jest podobna do strony wyciskanej, ale generalnie dostarcza więcej informacji. Imię i nazwisko, nazwa firmy, adres e-mail, stanowisko i branża to tylko kilka rzeczy, na których chcą zarobić te strony docelowe.

Informacje, o które prosisz, zależą od celów strony oraz celów Twoich zespołów sprzedaży i marketingu, a także od tego, gdzie na ścieżce znajduje się klient. Jeśli Twoja strona pozyskiwania potencjalnych klientów znajduje się na górze ścieżki, odejdź od formularza składającego się z ośmiu linijek.

Jeśli jednak Twój klient trafi na stronę pozyskiwania potencjalnych klientów po tym, jak wykazał prawdziwe zainteresowanie Twoim produktem/usługą (tzn. pobrał dwa studia przypadków), powinieneś móc poprosić o więcej informacji, które pomogą mu go zakwalifikować i skierować.

Źródło obrazu

4. Klikalna strona docelowa

Każdy marketer wie, że musisz zapewnić wartość swojemu klientowi, zanim poprosisz go o pieniądze. Klikalna strona docelowa zapewnia tę wartość bez konieczności naciskania na klienta przycisku „Kup teraz”, zanim będzie on gotowy.

Często wygląda to jak strona docelowa przedstawiająca zalety i funkcje Twojego produktu/usługi z przyciskiem CTA zachęcającym klienta do wypróbowania bezpłatnego okresu próbnego. Po kliknięciu tego przycisku zostaną przeniesieni na inną stronę docelową, która zawiera szczegółowe informacje o cenach i wymaga informacji o płatności, aby rozpocząć okres próbny.

Zanim jednak Twój klient trafi na tę stronę, będzie już przygotowany i poinstruowany, dlaczego powinien kontynuować okres próbny. W poniższych przykładach widać stronę docelową po kliknięciu, a następnie stronę docelową płatności, na którą kierowani są klienci, którzy decydują się na skorzystanie z bezpłatnego okresu próbnego.

Źródło obrazu

5. Strona docelowa „Rozpocznij”.

Strona docelowa „Rozpocznij” powinna prowadzić z Twoją ofertą w części strony widocznej na ekranie. Weź tę stronę Mailchimp, która wyjaśnia ich nadrzędne zalety: narzędzia, które przekształcają dane o odbiorcach w spostrzeżenia, które poprowadzą kampanie.

Już uzależniony? Świetnie, ponieważ czeka na Ciebie przycisk „Rozpocznij”. Potrzebujesz bardziej przekonującego rozwiązania? Cóż, szczegóły pojawiają się w miarę przewijania strony docelowej pełnej funkcji i korzyści.

Zacznij samodzielnie korzystać z Asystenta kampanii HubSpot

6. Strona docelowa „Anuluj subskrypcję”.

Oczywiście nie zbudujesz kampanii wokół strony rezygnacji z subskrypcji, ale ważne jest, aby jej nie zaniedbać. Upewnij się, że skutecznie anuluje subskrypcję Twoich użytkowników, zapewni im możliwość zarządzania preferencjami lub dostosowania rytmu, a także rozważ dodanie linków do innych obszarów Twojej witryny, takich jak ten przykład z Whole Foods.

Źródło obrazu

W końcu to, że nie chcą otrzymywać Twoich e-maili, nie oznacza, że ​​mogą nie chcieć przeglądać Twojej witryny. Rozważ dodanie przycisku „drugiej szansy”, który będzie zachęcał użytkowników do ponownej subskrypcji, gdyby zmarzli.

7. Długa strona docelowa sprzedaży

Na długiej stronie docelowej sprzedaży zwięzłość nie jest Twoim przyjacielem. Chcesz pomyśleć o każdym pytaniu, jakie może mieć do Ciebie klient, o każdej barierze, jaką może napotkać przy zakupie, i o każdej korzyści, jaką odniesie, dokonując zakupu po przewinięciu strony na dół.

Weźmy ten przykład z altMBA Setha Godina.

Źródło obrazu

Rozpoczyna się informacyjnym filmem, który wyjaśnia, dlaczego teraz jest właściwy moment na złożenie wniosku. Następnie zobaczysz nazwy firm i zdjęcia studentów, którzy skorzystali z kursu.

Poniżej znajdują się cytaty wraz z linkami umożliwiającymi dołączenie do list mailingowych, dowiedzenie się więcej o programie i przeczytanie referencji. Wreszcie na dole strony znajduje się przycisk CTA dla aplikacji i daty programów, które dodają poczucia pilności.

Sprzedażowa strona docelowa powinna być szczegółowa i pozbawiona minimalizmu, powiedzmy, strony ściskanej, po prostu dlatego, że Twoim celem jest zamknięcie transakcji.

8. Landing Page z płatną reklamą

Jeśli nie odsyłasz klientów, którzy klikną Twoje płatne reklamy, na właściwą stronę docelową, wyrzucasz pieniądze w błoto. Ogólnie rzecz biorąc, z tych reklam chcesz generować potencjalnych klientów – niekoniecznie sprzedaż.

Na przykład, przeglądając Instagram, kliknąłem reklamę nadchodzącej konwencji HubSpot INBOUND.

Po kliknięciu reklamy zostałem przeniesiony na następującą stronę:

Reklama nie przeniosła mnie na stronę pełną szczegółów, lecz strategicznie wylądowała na stronie prezentującej bilety.

Zawierał także krótki opis trasy wraz z elementami wizualnymi, które natychmiast przyciągają moją uwagę i pokazują wartość, a nie wyjaśniają , dlaczego INBOUND jest inny i wartościowy.

9. Strona docelowa 404

Modele 404 nigdy nie wyglądają dobrze, ale ważne jest, aby wyglądały tak dobrze, jak to możliwe – i jednocześnie trochę dla ciebie pracowały. Bądź kreatywny dzięki 404, użyj humoru, aby zrównoważyć błąd i zawsze kieruj odbiorców na swoją stronę główną lub inną neutralną stronę docelową.

Następnie wykorzystaj swoją stronę docelową 404 jako narzędzie do generowania leadów. Skorzystaj z naszej własnej strony 404, tutaj, w HubSpot. Oferujemy użytkownikowi trzy możliwości: odwiedź nasz blog, dowiedz się więcej o naszym oprogramowaniu lub zapisz się na bezpłatną wersję demonstracyjną.

Źródło obrazu

10. Strona docelowa „O nas”.

Twoja strona „O nas” nie musi być ślepą uliczką. Niech ta strona docelowa stanie się także stroną generującą leady. Weźmy przykład z firmy kosmetycznej Glossier.

Na swojej stronie „O nas” zamieszczają mnóstwo historii, wizji i misji, ale jednocześnie informują czytelnika, jak iść do przodu. Na dole strony znajdują się przypomnienia (i łącza) o konieczności robienia zakupów, obserwowania, wysyłania wiadomości e-mail i dołączania do firmy, a oferta subskrypcji e-maili rejestruje wiadomości e-mail.

Źródło obrazu : Glossier

11. Strona „Już wkrótce”.

Wkrótce wprowadzasz na rynek nowy, ekscytujący produkt, ale nie jesteś jeszcze gotowy na ujawnienie pełnej oferty — lub niekompletnej strony docelowej? Zamiast tego skonfiguruj prostą stronę docelową „Już wkrótce”.

Zaprezentuj swoją ofertę, podaj datę premiery, jeśli ją posiadasz, i dodaj wezwanie do działania, które poprosi o podanie adresu e-mail w zamian za powiadomienie e-mailem, gdy Twój produkt lub usługa będzie dostępna.

Źródło obrazu : MiEvent

12. Strona z cenami

Jeśli przedstawiasz nowe ceny lub poziomy produktów, możesz rozważyć skierowanie klientów na stronę docelową z cenami. Niezależnie od tego, strona z cenami powinna być jedną z najlepiej zoptymalizowanych stron w Twojej witrynie. Weź ten, od Wistii, który wyraźnie przedstawia trzypoziomowe pakiety, z linkami do dodatkowych informacji lub do rozpoczęcia.

Jednak to, co naprawdę podoba mi się na ich stronie z cenami, to dwa pola zaraz po liście funkcji i przed karuzelą z referencjami. Oferują specjalne objaśnienia dla zainteresowanych stron, które mogą nie odpowiadać potrzebom jednego z trzech szablonowych szablonów cen.

A jeśli nawet te dodatkowe wezwania do działania nie odpowiadają Twoim potrzebom, przewiń w dół i znajdź wezwanie do działania, które oferuje klientom możliwość „wybrania własnej przygody”.

Źródło obrazu

13. Strona docelowa „Dziękuję”.

Zbyt często strona z podziękowaniami nie służy żadnemu prawdziwemu celowi. Zawiera informacje, które już wiesz: „ Pobrałeś najwspanialszą publikację na świecie! Uzyskaj do niego dostęp tutaj. Uruchom swoją stronę z podziękowaniami, dołączając dodatkowe oferty i prezenty.

Otrzymałeś niesamowitą możliwość zapewnienia większej wartości wysoce zmotywowanemu, już zainteresowanemu klientowi. Nie zmarnuj tego.

Weźmy ten przykład — kolejny od HubSpot. Pobrałem raport o stanie sztucznej inteligencji na rok 2023, a strona „Dziękuję” umożliwiła mi sprawdzenie nowych narzędzi sztucznej inteligencji HubSpot w celu skalowania moich działań marketingowych.

Formularz, który wypełniam, aby otrzymać tę poradę, wymaga podania różnych, bardziej szczegółowych informacji na temat moich potrzeb biznesowych, dzięki czemu HubSpot może lepiej przygotować kolejną ofertę, którą do mnie prześle.

Źródło obrazu

Jak wybrać odpowiednią stronę docelową dla swojej kampanii

Teraz, gdy znasz już najpopularniejsze typy stron docelowych, pozostaje pytanie: jakie są najlepsze praktyki dotyczące wyboru odpowiedniego LP do następnej kampanii?

Zacznij od zadania sobie następujących pytań:

1. „ Jakie cele biznesowe próbuję osiągnąć za pomocą tej strony docelowej? „
2. „ W jaki sposób moi konkurenci osiągają te cele? „
3. „ Jakie są cele moich odbiorców, gdy trafiają na tę stronę?”
4. „ W jaki sposób moi odbiorcy dotarli na tę stronę (tj. jakie działanie lub motywacja ich tu sprowadziła)? „
5. „ Co chcę, aby moi odbiorcy zrobili, gdy opuszczą tę stronę? „

Kiedy już zrozumiesz cele strony, zastanów się, czy powinna to być strona docelowa o krótkiej czy długiej formie.

Krótkie strony docelowe dobrze nadają się do ściskania stron docelowych, stron docelowych z podziękowaniami i stron docelowych z informacją o rezygnacji. Strony te wymagają niewielkiej prośby lub zapewniają klientowi niewielką usługę.

Długie strony docelowe najlepiej rezerwować dla sprzedażowych stron docelowych, docelowych stron docelowych i stron z cenami. Jeśli masz duże pytanie do swojego klienta, prawdopodobnie powinieneś zaprojektować długą stronę docelową.

Jak to zatem wygląda w praktyce? Załóżmy, że tworzę kampanię uświadamiającą dla mojego nowego startupu, która ułatwia przytulanie szczeniąt zmęczonym pracownikom biurowym (dziewczyna może marzyć, prawda?). Moje cele biznesowe w tej kampanii to pozyskanie nowych potencjalnych klientów (adresów e-mail) i zwiększenie wyświetleń.

Moi konkurenci prowadzą kampanie w mediach społecznościowych, kierując klientów z powrotem na stronę docelową sprzedaży. Ponieważ jednak moim celem są wyświetlenia i potencjalni klienci (a nie zakupy), mógłbym zdecydować się na wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych zawierających duże zdjęcia przytulających się szczeniąt.

Kiedy klienci klikają moje reklamy, zastanawiają się, o co chodzi z tymi uroczymi szczeniętami, więc przekieruję ich na stronę „O nas”, aby powiedzieć im więcej o SnugglePups Inc. Ponieważ mam także nadzieję zwiększyć liczbę rejestracji e-mailowych, będzie zawierał link do naszego cotygodniowego biuletynu, który obiecuje zestawienie najlepszych dostępnych zdjęć szczeniąt.

Wybierz odpowiednią stronę docelową dla swojej następnej kampanii

Czy jesteś gotowy, aby wykorzystać całą tę wiedzę? Nie wszystkie strony docelowe są takie same i służą temu samemu celowi. To Ty decydujesz, co chcesz, aby klienci widzieli i z czym wchodzili w interakcję, więc upewnij się, że wylądują na stronie, która przyciągnie ich uwagę, przyciągnie ich do Twojej oferty i sprawi, że będą chcieli więcej.

Nota wydawcy: Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w czerwcu 2019 r. i został zaktualizowany pod kątem wszechstronności.