14 przykładów copywritingu od firm z niesamowitymi copywriterami

Wszyscy znamy Flo z Progressive, prawda?

Stephanie Courtney, aktorka, która ją gra, sprawia, że ​​Flo jest niezapomniana, ukazując dziwaczność Flo — pojawiającą się we wszystkim, od reklam po reklamy prasowe i posty w mediach społecznościowych.

A czy wiesz, kto stoi za tymi wszystkimi zabezpieczeniami marketingowymi?

Copywriterzy. Umiejętność znalezienia odpowiednich słów, aby opowiedzieć historię Twojej firmy, nie jest łatwym wyczynem, a jeszcze trudniej jest to robić konsekwentnie.

Kiedy więc spotykamy firmy, które robią to z sukcesem, uważamy, że ich copywriterzy zasługują na poklepanie po plecach (i podwyżkę?). Przyjrzyj się niektórym firmom, które według nas mają znakomity copywriting, a jeśli szukasz, może poszukaj też inspiracji dla własnej marki.

1. Omsom

Źródło obrazu

Dlaczego to lubimy: kopia Omsoma jest zabawna i autentyczna. Założyciele firmy, siostry Pham, mogą podzielić się nieco o swojej kulturze, składnikach i sprawić, by domowe gotowanie było dostępne i szybkie dla gości o wszystkich umiejętnościach.

Zazwyczaj lubię gotować, ale nie zawsze mam czas. Omsom sprawił, że poprawiłem swoją grę. Ich gotowe do użycia woreczki z przyprawami i sosami na start pomogły mi szybko wyprodukować azjatyckie potrawy bez kłopotów z przeskakiwaniem do sklepów i kupowaniem większych ilości niż potrzebuję. Mimo to zawsze kupuję więcej, niż zamierzałem, gdy jestem na ich stronie, ponieważ nie tylko wygląda apetycznie, ale kopia jest ogromnym motywatorem do kliknięcia przycisku „Dodaj do koszyka”.

Na samym początku strona główna (na zdjęciu powyżej) zachęca do „zgrywania, nalewania i odpalania” i przygotowania się do wypchania twarzy. Skupiając się na łatwości obsługi i trzech prostych krokach, są w stanie zaproponować wartość, że ich produkt jest nie tylko smaczny, ale także czasochłonny.

Jest też mnóstwo gier słownych. Założyciele, którzy noszą nazwisko Pham, wprowadzili je w różne miejsca na stronie, w tym w notatce witającej odwiedzających ich „Rodzinę”.

Język jest idealną równowagą obu zabawnych — nawet wołając, że siostry Pham były awanturnicze w swojej definicji Omsom (powyżej) — i nie ma nonsensów, jeśli chodzi o jakość składników.

2. Artykuł

Za co nam się to podoba: Articulate doskonale sprawdził się w grze kalamburowej. Jest tandetny w dobry sposób i sprawia, że ​​są bardziej powiązane z osobami poszukującymi pracy. Większość ludzi nie chce być tylko trybikiem w maszynerii firmy, więc dodając trochę humoru, Articulate wyróżnia się na tle innych korporacyjnych konkurentów.

Articulate, partner HubSpot Agency z siedzibą w Wielkiej Brytanii, jest agencją marketingu przychodzącego, a kopia ich witryny internetowej jest pełna dowcipnych, pewnych treści na stronach, na których nie sądzisz, że ją znajdziesz. Oto eksponat „A”:

Powyższy tekst przedstawia stronę „Poznaj zespół” firmy Articulate — nie jest to strona, o której można by pomyśleć, że może zrobić dowcipną kopię, prawda? Cóż, strona Articulate to nie tylko zdjęcia pracowników i ich stanowiska.

Oprócz zabawnego nagłówka „nie zwykłe bla bla”, powyższy tekst nawiązuje do tematu farmy, zapewniając odwiedzającym, że pracownicy nie są po prostu „kurczami w klatkach”. Są raczej „zespołem wolnowybiegowym, rzemieślniczym, wolnym od okrucieństwa”. Z pozoru zabawne, ale pomocne dla osób poszukujących pracy, które, podobnie jak jedzenie, chcą wiedzieć, skąd pochodzi ich praca i jak jest wykonywana.

3. Łososiowa szczęka

Za co nam się podoba: humor Moosejawa buduje emocjonalną więź z odwiedzającymi witrynę — zachwycając ich, jednocześnie dostarczając informacji, z których mogą skorzystać.

Niewiele marek ma odwagę dotknąć sprzedawanych przez siebie produktów nieszablonowym egzemplarzem… ale Moosejaw nie boi się odrobiny zabawy.

Sklep z odzieżą outdoorową wykorzystuje humor jako sposób na sprzedaż swoich produktów, nie przesadzając z tym. Odwołując się do ludzkich emocji, są bardziej wciągające i zapadają w pamięć.

Oto kilka przykładów:

To samo dotyczy przycisków wezwania do działania, które pojawiają się po najechaniu kursorem myszy na zdjęcie produktu — takie jak to, które brzmi „Wyglądaj fajnie”.

Pytasz, czy głos ich marki przenosi się na opisy produktów? Sam zobacz:

Jeśli uważasz, że genialna kopia zatrzymuje się na ich stronie głównej, pomyśl jeszcze raz. Rozszerzają to również na swoją politykę zwrotów. Tutaj świetnie sobie radzą, nie poświęcając jasności na rzecz humoru. Ich copywriterzy skutecznie rozśmieszyli ludzi, a jednocześnie byli pomocni.

4. Stolica pierwszej rundy

Za co nam się to podoba: Stolica Pierwszej Rundy używa języka, by wczuć się w swoich czytelników. Założenie firmy jest trudne, a First Round Capital rozumie to i przekazuje, że jest w stanie pomóc.

Podczas gdy znak świetnego copywritingu wywołuje uśmiech u ludzi, inny sprawia, że ​​ludzie czują się zrozumiani. Copywriterzy z First Round wykonują fenomenalną pracę, pozwalając, aby wartość ich ofert dla ich klientów sprzedawała się sama.

Na przykład co roku organizują ponad 80 wydarzeń łączących ich społeczność. Zamiast po prostu wyjaśniać, że mają wydarzenia, a następnie wymieniać je, rozpoczynają tę sekcję swojej witryny od prostego stwierdzenia, które trafia do wielu przedsiębiorców: „Założenie firmy jest samotne”.

Używanie słów takich jak „niedoskonały”, „siatka bezpieczeństwa” i „podatny na zagrożenia” zachęca czytelników do opuszczenia czujności i poczucia zrozumienia przez markę i społeczność.

Poza tym pokochasz ostatnią linijkę o naklejanych plakietkach. Te rzeczy utknęły mi we włosach.

5. Trello

Za co nam się podoba: tekst Trello jest jasny i zwięzły, co jest dokładnie tym, czego użytkownicy potrzebują, aby nauczyć się korzystać z produktu. Zmiana oprogramowania do zarządzania projektami może być wyzwaniem. Kopia Trello zapewnia, że ​​nowi użytkownicy nie pozostaną w tyle.

Czy wiesz, czym jest Trello? Jeśli odpowiedź brzmi nie, spójrz na copywriting na ich stronie internetowej. Ich opis produktu — podobnie jak większość kopii na ich stronie — jest krystalicznie jasny:

A następnie sprawdź, jak przejrzysta jest ta treść wyjaśniająca:

Pewną jasność przypadku użycia można przypisać temu, jak inteligentny jest produkt, ale myślę, że copywriterzy również zasługują na uznanie za jasne przekazanie tego produktu. Nazywają to takim, jakim jest, co ostatecznie sprawia, że ​​jest to naprawdę łatwe do uchwycenia.

I nie mógłbym pisać o talencie copywriterskim w Trello bez dołączenia sprytnych odniesień do mikrokopii ich strony logowania:

Za każdym razem, gdy odświeżasz stronę logowania, widzisz inny, równie sprytny przykładowy e-mail należący do fikcyjnej postaci, takiej jak Ender z Ender's Game i Dana Scully z The X-Files — świetny przykład marketingu nostalgii. To drobny szczegół, niemniej jednak przypomnienie, że za stroną i projektem produktu stoją prawdziwi ludzie. Wspaniała mikrokopia tego rodzaju sprawia wrażenie, jakbym po prostu podzieliła się prywatnym dowcipem z kimś z firmy.

6. Partnerzy prędkości

Dlaczego to lubimy: dla Davida Kesslera z Velocity Partners mniej znaczy więcej. Jego użycie „ekonomii słów” dostarcza angażujących, potężnych treści w zwięzły sposób.

Żaden wpis ode mnie o świetnym copywritingu nie byłby kompletny bez wspomnienia o ludziach z Velocity Partners. Agencja marketingowa B2B z Wielkiej Brytanii, która raz po raz przedstawiała na tym blogu SlideShares współzałożyciela Douga Kesslera (jak ten, który wyjaśnia, dlaczego marketerzy muszą wznieść się ponad zalew „gównianych” treści) na tym blogu, ponieważ jest mistrzem słowa gospodarka.

Czym jest „ekonomia słowa”? Dba o to, aby każde słowo, którego używasz, było właściwym słowem. Oznacza to zwięzłe przedstawienie swojego punktu widzenia i nie zastanawianie się nad szczegółami, kiedy nie musisz. W świecie skracania czasu koncentracji jest to ostateczny cel podczas komunikowania wiadomości.

A skoro mówimy o ekonomii słów, zamknę się i pozwolę ci sprawdzić jeden z SlideShares Kesslera:

Źródło obrazu

Podczas gdy SlideShares są zazwyczaj wizualne, Kessler jest mocno skoncentrowany na kopiowaniu: projekt pozostaje niezmienny, a zmienia się tylko tekst. Ale kopia jest wystarczająco wciągająca i przekonująca, by to zrobić. Czemu? Ponieważ używa prostych słów, aby jego czytelnicy zrozumieli, co próbuje powiedzieć bez żadnego wysiłku. Pisze tak, jak mówi, a czyta się to jak historię, co ułatwia przeglądanie w formie SlideShare.

Egzemplarz na stronie głównej Velocity Partners również mnie wyróżniał. Sprawdź na przykład, jak skromni są, przedstawiając swoje studia przypadków:

Podoba mi się również to, jak swobodnie i uczciwie zachowali wezwanie do działania w subskrypcji e-mail. Nagłówek jest szczególnie przyciągający wzrok — i wykorzystuje popularny SlideShare o kiepskiej zawartości, o której wspominaliśmy wcześniej.

W rzeczywistości Harendra Kapur z Velocity Partners napisała post na blogu o tym, co wiąże się z wielkim pisaniem B2B — oczywiście zaczynając od tego zastrzeżenia.

7. Tanie loty Scotta

Źródło obrazu

Za co nam się to podoba: Zespół Scott's Cheap Flights pozycjonuje się jako znawcy branży turystycznej dzięki praktycznym poradom i przyziemnemu żargonowi.

Tanie loty Scotta są znane ze znajdowania zniżek na przeloty, ale oferują różne oferty, w tym przewodniki. Dodając osobistego charakteru, zespół Scott's zaoferował również kilka własnych wskazówek na swojej stronie „Poznaj zespół”.

Źródło obrazu

Członkowie mają wrażenie, że otrzymują informacje od doświadczonych ekspertów i mogą powiązać te wskazówki ze zdjęciami pracownika, który im przekazał. Ten mały, ale użyteczny dodatek buduje kontakt z odwiedzającymi witrynę i poprawia wiarygodność firmy.

8. Uprawiany dowcip

Dlaczego to lubimy: Kopia witryny Cultivated Wit jest bardzo popularna — humorystyczna i dowcipna. Czy jest lepszy sposób na przekazanie tego, co możesz zaoferować odwiedzającym, niż zademonstrowanie tego w czasie rzeczywistym?

Copywriterzy z „firmy komediowej” Cultivated Wit wykonują świetną robotę, obejmując swoją własną marką dziwactwa na swojej stronie. Mają już jedną z najlepszych stron „Informacje” w grze, ale ich urocza kopia jest rozsiana po całej witrynie — czasami w najbardziej nieoczekiwanych miejscach.

Na przykład spójrz na kopię zawierającą informacje kontaktowe na samym dole ich strony głównej:

Ta sekcja strony głównej jest w najlepszym razie refleksją dla większości firm. Ale dla tych ludzi była to okazja do zabawy.

Mają też dwa unikalne wezwania do działania w ramach subskrypcji e-mail na różnych stronach ich witryny. Są bardzo różne, ale równie zabawne i zachwycające. Oto jeden ze strony głównej:

I jeden ze strony „O mnie”:

9. Karty przeciwko ludzkości

Dlaczego to lubimy: Ich kopia jest szorstka i trochę obraźliwa, co idealnie pasuje do głosu ich marki i odbiorców.

Możesz, ale nie musisz, znać Cards Against Humanity, samozwańczą „grę imprezową dla okropnych ludzi”. To gra karciana — jednocześnie zabawna i nieodpowiednia. Copywriting na samych kartach gwarantuje, że będziesz się śmiać.

Głos marki jest bardzo charakterystyczny i może wydawać się nieco szorstki, a nawet nieco obraźliwy. Ale to cały ich chwyt: nie próbują przemawiać do wszystkich i to jest całkowicie w porządku. To, co robią, robią świetną robotę, przyciąga ich grupę docelową.

Jedno spojrzenie na ich stronę FAQ, a zobaczysz, o co mi chodzi:

Oto zapowiedź niektórych odpowiedzi na te pytania. Zobaczysz, że wyśmiewają się zarówno z siebie, jak i czytelnika — o to właśnie chodzi w grze karcianej.

10. R/GA

Źródło obrazu

Dlaczego to lubimy: Firmy B2B nie są do końca znane ze swojego humoru. Dolary R/GA, które zyskują popularność z zabawnymi gorącymi ujęciami za pośrednictwem mediów społecznościowych. To lekkie podejście sprawia, że ​​są bardziej powiązane i pomaga budować świadomość marki.

Do tej pory bardzo skupiałem się na kopiowaniu witryny, więc chciałem sprawdzić kilka przykładów doskonałego copywritingu w mediach społecznościowych.

Wiem, że wszyscy lubicie tu widzieć więcej przykładów B2B, więc ujawniłem jeden z najlepszych przykładów Świętego Graala: kopia na Twittera od firmy B2B, to zabawne. Oto niektóre najnowsze informacje z konta R/GA na Twitterze:

11. niewinny

Za co nam się podoba: Podobnie jak Velocity Partners, kopia niewinnego udowadnia, że ​​prosty język może być tak samo skuteczny, jak jego bardziej opisowe odpowiedniki. Nie ma potrzeby długich akapitów, niewinność przechodzi od razu do sedna.

Sprawdź niewinnych producentów napojów z Wielkiej Brytanii, a zobaczysz język, styl i ton, które pasują do ich filozofii, produktu, a nawet marki i projektu. To wszystko jest po prostu czyste, proste i proste. I wierzcie lub nie, prostota jest naprawdę trudna do przybicia w copywritingu.

Najbardziej wyróżnia się to na ich stronie „Rzeczy, które tworzymy”. (Czy ta nazwa strony nie jest nawet pięknie prosta?)

Ta sama prosta, ale urocza filozofia copywritingu obejmuje nawigację w witrynie:

Ich opis meta jest również całkiem niesamowity:

I mój osobisty faworyt:

12. Siłownia

Dlaczego to lubimy: GymIt naprawdę zdobywa swoich użytkowników i wyraża to zabawnymi reklamami o udawaniu przeprowadzki, aby wyjść z umowy. Firma zna swoich odbiorców i wie, co powiedzieć, żeby ich poderwać i wywołać uśmiech.

Zawsze uwielbiałem kopię w GymIt. W rzeczywistości cały czas sprawdzam ich witrynę i profile społecznościowe, aby sprawdzić, czy coś odświeżyli. Na szczęście nie są kucykami do jednej sztuczki. Nadal utrzymują swoją witrynę świeżą dzięki urzekającej treści.

Oto niektóre z moich ulubionych, z których wszystkie trafiają w bolączki bywalców siłowni, które próbują rozwiązać — i faktycznie rozwiązują to dzięki polityce przyjaznej dla klienta.

Mogę za to ręczyć. Wiem, jak dużym kłopotem jest oddalanie się od siłowni — i jak odświeżające musi być, aby móc wejść i po prostu… zrezygnować.

Wszystko to łączy się z ich filozofią, opowiedzianą wymownie na ich stronie „O”, że siłownie powinny po prostu ćwiczyć:

Porozmawiaj o zrozumieniu swoich głównych odbiorców. Egzemplarz, zarówno w swojej propozycji wartości, jak iw materiałach marketingowych, odzwierciedla głębokie zrozumienie ich klientów.

I w jaki sposób ich copywriterzy postanowili upewnić się, że wszyscy wiedzieli, o czym jest ta nowa seria siłowni, jeśli nie przeczytali strony „O”? Ten slogan:

Nie jest dużo jaśniejsze niż to.

13. ModCloth

Dlaczego to lubimy: ModCloth jest cudownie dziwaczny i kapryśny. Ich kopia przemawia bezpośrednio do ich nabywców za pomocą kopii produktu, która pomaga kupującym wyobrazić sobie ich życie z przedmiotem.

ModCloth to marka, która zawsze doskonale rozumiała swoją osobowość nabywcy, co przejawia się w ich wypełnionym kalamburami copywritingu. Wszystkie ich produkty są głupią grą słów — sprawdź ten zrzut ekranu niektórych z ich nowych produktów, na przykład:

Zanurz się w ich opisie produktu, który jest równie radosny, sugestywny i sprytny — tak jak ich klienci. Często będzie też opowiadać o tym, co zrobisz podczas noszenia ich przedmiotów:

Po przeczytaniu ich opisów można sobie wyobrazić, jak wyglądałoby ich życie, gdyby posiadali ten produkt. To Copywriting 101, ale tak niewiele marek może to zrobić, tak jak robią to ludzie z ModCloth.

14. Ann Handley

Źródło obrazu

Dlaczego to lubimy: Pomimo imponującego portfolio i listy osiągnięć, Ann Handley sprawia, że ​​jej kopia witryny jest czytelna, a nie tylko czytana jak życiorys. To idealna równowaga osobowości i profesjonalizmu.

Jeśli chodzi o budowanie własnej marki osobistej, łatwo może okazać się zbytnie autopromocja. W tym miejscu copywriting na Twojej stronie może mieć duże znaczenie.

Na osobistej stronie Ann Handley dodała fragmenty mikrokopii, które pokazują, pomimo jej wielu osiągnięć (takich jak bycie autorką bestsellerów i nagradzaną mówcą), że nadal nie traktuje siebie zbyt poważnie.

Sprawdź jej wezwanie do działania w ramach subskrypcji e-mail, na przykład:

Napnij mięśnie copywritingu

Każdy może być odnoszącym sukcesy copywriterem z odpowiednim głosem marki — i odrobiną wskazówek redakcyjnych. Zainspiruj się powyższymi markami lub zacznij kompilować swoje ulubione przykłady.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany 17 stycznia 2019 r. i został zaktualizowany pod kątem obszerności.