14 przykładów CTA Copy z życia wziętych, które powinieneś skopiować

Pobudzanie ludzi do działania to trudne zadanie. W kilku słowach tekst wezwania do działania musi pokazać, że widzisz, skąd pochodzą Twoi odbiorcy i wczuwasz się w ich problemy. To CTA (wezwanie do działania) musi również motywować ich do znalezienia rozwiązania.

Jeśli stworzona przez Ciebie kopia wezwania do działania nie przykuwa uwagi odwiedzających, może to negatywnie wpłynąć na współczynnik klikalności, konwersje potencjalnych klientów, a ostatecznie na sprzedaż.

Tak więc CTA musi inspirować, zachęcać i namawiać osobę do działania, ale nie nudzić, besztać ani rozpraszać uwagi. Oczywiście pisanie wezwań do działania to trudna równowaga między umiejętnościami, wpływem i świadomością. Ale jak samodzielnie napisać idealną kopię wezwania do działania?

Czytaj dalej lub przejdź do sekcji, aby dowiedzieć się:

Kiedy marketerzy myślą o tworzeniu wezwań do działania (CTA), pierwszą rzeczą, na której wielu z nich skupia się, jest projekt. I chociaż projekt wezwania do działania ma kluczowe znaczenie dla początkowego przyciągnięcia uwagi odwiedzających, to kopia wezwania do działania musi być wystarczająco przekonująca, aby zachęcić ich do kliknięcia.

Ożyw swoje wezwania do działania dzięki 28 darmowym szablonom wezwań do działania HubSpot. Po prostu dodaj własną kopię, dostosuj projekty według potrzeb, zapisz jako obraz i prześlij do swojego CMS.

Przeglądanie przykładów wezwań do działania może również pomóc podczas pisania. Poniższe przykłady mogą Cię zainspirować i zmusić odwiedzających do kliknięcia i konwersji.

Przykłady CTA Copy z życia wzięte, które powinieneś skopiować

1. HubSpot

Celem HubSpot jest rozwój, a odwiedzający szybko otrzymują tę wiadomość z wezwania do działania u góry strony. Następnie kopia opisuje, w jaki sposób HubSpot może pomóc Twojej firmie lepiej się rozwijać.

Kolejne wezwanie do działania jest podświetlone przyciskiem „Rozpocznij bezpłatnie lub uzyskaj wersję demonstracyjną”. Daje to dwa różne wybory za jednym kliknięciem, zaspokajając potrzeby wielu różnych użytkowników za pomocą jednego działania.

2. Kate Spade

To przekonujące wezwanie do działania prosi czytelników, aby „zafundowali sobie” i „kupowali prezenty”. Kontrast tradycyjnych terminów walentynkowych, takich jak „romans” i „serce”, z unikalnym stwierdzeniem sprawia, że ​​to wezwanie do działania wyróżnia się. Zwraca również uwagę na konkretną publiczność, która jest często ignorowana w te święta, zachęcając ich do przejrzenia i „sprawienia, by ten moment był tylko dla Ciebie”.

3. KLM

Język tego wezwania do działania („Oferta online 50 000 dodatkowych mil”) jest napisany w sposób, który zapewnia odwiedzającym kontekst, nawet jeśli przeglądają kopię wymienioną poniżej. Dolna linia tekstu używa interpunkcji i wielkich liter, aby podkreślić pilność. Jest skuteczny, ponieważ jest zarówno konkretny, jak i zorientowany na działanie.

4. Duolingo

Kopia przycisku wezwania do działania jest tak opisowa, że ​​odwiedzający mogą od razu przejść do działania, rozpoczynając lub kontynuując korzystanie z aplikacji. To proste wezwanie do działania mówi dokładnie, co robi ta aplikacja i dlaczego chcesz jej używać. Pamiętaj — czasem bycie merytorycznym to wszystko, czego potrzebujesz, by zwiększyć liczbę konwersji.

5. Wydarzenie

Tekst poza przyciskiem wezwania do działania służy tutaj jako zachęta. Najlepszy czas na znalezienie wydarzenia jest teraz, więc nie ma absolutnie żadnego powodu, dla którego nie miałbyś po prostu go znaleźć. Chociaż ta aplikacja jest najbardziej znana z tworzenia wydarzeń online, to wezwanie do działania pokazuje, że Eventbrite inwestuje również w promowanie wydarzeń publikowanych w aplikacji, tworząc więcej powodów do korzystania z platformy.

6. Amerykański Czerwony Krzyż

To inspirujący przykład wezwania do działania. Zaczyna się od przypomnienia każdej osobie odwiedzającej witrynę o ich potencjalnym wpływie jednym zdaniem — „Możesz coś zmienić”. Następnie opisuje, w jaki sposób darowizna finansowa może pomóc. Te ramy tworzą doświadczenie, które wydaje się bardziej inspirujące i mniej transakcyjne, a jednocześnie wspiera cel, jakim jest zbieranie darowizn.

7. AWS

W tym przykładzie tekst nad wezwaniem do działania — „Rozpocznij budowanie na platformie AWS już dziś” — zawiera szczegółowe informacje na temat działań, które podejmą odwiedzający po kliknięciu. Ujawnia również „jak” „Rozpocznij za darmo”, ze szczegółowymi sekcjami dla budowniczych i decydentów. Ta kopia jasno określa oczekiwania przed konwersją, dzięki czemu odwiedzający dokładnie wiedzą, co otrzymają w zamian za kliknięcie.

8. Przejdź do

To wezwanie do działania zaczyna się od „Jedno rozwiązanie. Tak wiele sposobów na pozostanie w kontakcie”. Dalej opisuje wartość ich systemu telefonicznego w chmurze. Następnie GoTo używa przycisków wezwania do działania, aby dokładnie wyjaśnić, co odwiedzający otrzymają po kliknięciu: albo „Zobacz plany i ceny” albo „Uzyskaj wersję demonstracyjną”. Lekcja jest prosta: jeśli tekst przycisku jest krótki i prosty, wyjaśniająca treść może zwiększyć liczbę kliknięć odwiedzających.

9. Fitbit

W tym przykładzie kopia CTA rozwiązuje problem przeciążenia decyzyjnego. Niektóre firmy używają wezwania do działania, aby porównać swoje produkty z konkurencją, a następnie zaoferować swój najlepszy produkt jako najlepszy wybór. Zamiast tego w tym wezwaniu do działania zakłada się, że problemem nie jest to, czy kupować od Fitbit, ale jaki produkt Fitbit kupić.

Kopia CTA zwraca uwagę na problem w przyjazny sposób — „Masz problem z wyborem? Jesteśmy z Tobą." Następnie oferuje natychmiastowe rozwiązanie — „Rozpocznij quiz”. Podczas gdy niektórzy klienci mają skomplikowane problemy, możesz je uprościć, patrząc na swoje pomysły z perspektywy klientów.

10. Podatek Turbo

Gdy strona internetowa oferuje wiele różnych opcji, może być konieczne wyświetlenie więcej niż jednego wezwania do działania. Każde wezwanie do działania musi być skuteczne samo w sobie, przekazując atrakcyjną i ukierunkowaną ofertę zarówno za pomocą elementów wizualnych, jak i tekstu. W tym przykładzie język wezwań do działania daje czytelnikom solidny kontekst wokół trzech różnych ofert.

11. Bezpieczna praca

To wezwanie do działania zapewnia odwiedzającym wystarczająco dużo informacji, aby mogli zrobić następny krok bez konieczności ujawniania wielu informacji ogólnych. Ten tekst jest zwiastunem, który kusi ludzi do dalszego czytania, sprawiając, że temat, który czasami może wydawać się nudny (cyberbezpieczeństwo), staje się bardziej kuszący.

12. W dniu 24

Główne wezwanie do działania w tym przykładzie wzywa do działania. Następnie tekst nad każdym kolejnym wezwaniem do działania podkreśla szczegóły każdej oferty. Język ten zapewnia przejrzystość i określa oczekiwania zwiedzającego, eliminując wszelkie domysły.

13. Praca nadrzędna

To wezwanie do działania zaczyna się od komunikatu motywacyjnego — „Jak powinna wyglądać praca” — a następnie przenosi punkt ciężkości na bezpośrednie działanie. Przyciski CTA oferują dwa różne sposoby zaangażowania. Po pierwsze, wezwanie do działania, które prosi odwiedzających o rozpoczęcie korzystania z platformy do zatrudniania. Następnie wezwanie do działania dla osób, które nie są pewne, jak zatrudnić i mogą mieć dłuższą podróż zakupową, zanim zaczną korzystać z platformy.

14. Grupa Obywatelska

Proste nie znaczy nudne. Ten przykład oferuje kreatywną kopię wezwania do działania, która jest zgodna z głosem organizacji. Wezwania do działania, takie jak „Budowanie marek obywatelskich”, „Łączenie poprzez kulturę” i „Niech przemówi praca”, dają jasny obraz tego, co odwiedzający znajdą po kliknięciu. Jednocześnie ton i głos każdego wezwania do działania wydaje się wyjątkowy dla tej marki i sprawia, że ​​czynność klikania jest bardziej ekscytująca.

Więcej przykładów wezwań do działania, które można kliknąć, znajdziesz w tym poście .

Kopia wezwania do działania jest często najkrótszą kopią na stronie, więc dla niektórych może być zaskakujące, że często to właśnie kopia zajmuje najwięcej czasu. Wezwanie do działania jest jak trzmiel z dużym ciałem i małymi skrzydłami. Niesie ciężki ładunek za pomocą zaledwie kilku starannie dobranych słów.

Aby stworzyć wezwanie do działania, które maksymalnie wykorzysta każdy blog, stronę docelową, e-mail i przycisk, zapoznaj się z tymi wskazówkami.

1. Używaj aktywnego języka.

Użycie głosu czynnego stawia czytelnika w centrum akcji. Pomaga również ograniczyć gadatliwość. Przykładem aktywnego głosu jest: „Jack je wiśnie, żeby zachować formę”.

Natomiast pasywny głos mówi o akcji w bardziej okrężny sposób. Na przykład: „Wiśnie zostały zjedzone przez Jacka dla sprawności”.

Narzędzie do pisania, takie jak Hemingway Editor, może pomóc w przetestowaniu kopii pod kątem aktywnego głosu.

2. Spraw, by Twoja wiadomość była konkretna.

Kopia wezwania do działania musi być oryginalna, przyciągająca wzrok i napędzająca akcję. To dużo pracy dla małej liczby słów. Aby więc osiągnąć cele konwersji za pomocą wezwań do działania, bądź konkretny.

Konkretna kopia koncentruje się na jednym konkretnym temacie. Następnie używa języka, który ułatwia wizualizację zarówno problemu, jak i tego, w jaki sposób oferta CTA może pomóc.

Jeśli nie masz pewności, czy Twój język jest wystarczająco szczegółowy, poproś kilku przyjaciół lub współpracowników o szybkie zeskanowanie kopii. Jeśli wszystkie mają to samo znaczenie, prawdopodobnie Twoja kopia wezwania do działania jest wystarczająco szczegółowa. Ale jeśli twoi korektorzy wrócą z różnymi pomysłami na temat twojej oferty i znaczenia, prawdopodobnie chcesz przepisać swoje wezwanie do działania.

3. Najlepsza jest krótka i prosta kopia.

Kopia wezwania do działania powinna być łatwa do zeskanowania i zrozumienia. Ludzie mają tendencję do skanowania, gdy czytają online, a wezwania do działania powinny przyciągać ich wzrok i być szybkie do przyjęcia.

Pozytywny język z prostym doborem słów może również pomóc w tworzeniu skuteczniejszych wezwań do działania. Sprawdź ten post, aby uzyskać więcej wskazówek, jak napisać klikalną kopię.

4. Unikaj stereotypów i trendów.

Jeśli nie masz pewności, co napisać wezwaniu do działania, kuszące może być naśladowanie tego, co robią konkurenci, lub dodanie znajomego frazesu. Łatwo zrozumieć, dlaczego to robisz, ale może to mieć wpływ na konwersje.

Klisze są łatwe do zapamiętania, ponieważ słyszałeś je tak wiele razy. Skakanie na tym, co robią konkurenci, może sprawić, że czytelnicy pomyślą, że Twojej firmie brakuje kreatywności.

Te podejścia do pisania tekstu mogą nadać wezwaniom do działania znaczenie, którego nie zamierzasz. Są też czymś, co Twój czytelnik już widział lub słyszał, więc prawdopodobnie przeskoczą i zignorują Twoje wezwanie do działania.

Zamiast tego użyj wezwania do działania, aby opowiedzieć autentyczną historię lub przedstawić interesującą sprawę. To wzbudzi ciekawość i sprawi, że czytelnik będzie bardziej skłonny do zaangażowania.

5. Skoncentruj się na wartości praktycznej.

Czytelnicy online często szukają rozwiązania problemu. A najskuteczniejsze wezwania do działania sprawiają, że szybko i łatwo zauważysz, że oferujesz rozwiązanie tego problemu.

Sposobów na zachęcenie czytelnika do podjęcia pożądanej akcji jest wiele. Ale bycie bezpośrednim może być zaskakująco skuteczne. Często możesz skłonić czytelników do robienia tego, czego od nich oczekujesz, oferując praktyczne rozwiązanie konkretnego problemu.

Więcej zasobów:

6. Połącz CTA z drugą kopią.

Kontekst jest niezbędny, gdy budujesz zaufanie do klienta. Załóżmy na przykład, że jesteś na wystawie psów. Jeśli sprzedajesz karmę dla psów, masz duże szanse na sprzedaż. Ale jeśli sprzedajesz karmę dla kotów, możesz nie mieć tyle szczęścia. Możesz nawet zwrócić na siebie negatywną uwagę.

Kopia wezwania do działania również musi być zgodna z kontekstem. Jeśli piszesz stronę docelową produktu, działanie, którego oczekujesz od użytkowników, musi być zgodne z intencją, która sprowadziła tę osobę na stronę. Następnie napisana przez Ciebie kopia CTA musi łączyć treść landing page'a z tą ofertą.

Aby to zrobić, użyj wyrażeń i emocjonalnych słów, które pasują do dwóch elementów treści, które łączysz z wezwaniem do działania. Następnie edytuj swoją kopię, aby podkreślić, dlaczego to połączenie jest przydatne dla czytelnika.

Ten post zawiera więcej zaleceń i zakazów dotyczących kopii wezwania do działania.

7. Kieruj reklamy do określonej grupy odbiorców.

Możesz mieć szeroką grupę docelową. Ale kopia z wezwaniem do działania musi docierać do tych odbiorców w określonym momencie ich podróży, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Ważne jest, aby wiedzieć, z kim się rozmawia. Czy jest to nowy użytkownik odwiedzający Twoją witrynę ze strony polecającej? Czy to obecny klient szuka odpowiedzi? A może potencjalny klient, który ma nadzieję zrobić kolejny krok w kierunku zakupu?

Poświęć trochę czasu, aby spojrzeć na swoje treści i ofertę z perspektywy docelowego użytkownika, a następnie napisz wezwanie do działania, które połączy się z nim we właściwym momencie.

8. Przetestuj swoje wezwania do działania pod kątem wyników.

Chociaż możesz przejść do nowego wezwania do działania i mierzyć wyniki, przeglądając dane konwersji, istnieje mniej ryzykowny sposób wypróbowania nowych wezwań do działania.

Najpopularniejszym sposobem testowania kopii CTA są testy A/B. Możesz przetestować działanie CTA na różnych stronach docelowych, z unikalnymi projektami lub przetestować różne wersje kopii CTA.

To podejście do testowania izoluje pojedynczo jedną zmienną, dzięki czemu można zobaczyć, jak kopia wezwania do działania wpływa na wydajność. Następnie możesz wprowadzić zmiany, aby zoptymalizować wezwania do działania.

Napisz tekst, który zainspiruje ludzi do działania

Kiedy działa, wezwanie do działania może zmienić ścieżkę zakupową, zwiększyć liczbę konwersji i napędzać rozwój firmy. Ale nijakie wezwanie do działania może zaszkodzić reputacji Twojej marki, sprzedaży produktów i nie tylko.

CTA copy to sposób, w jaki łączysz treści marketingowe i sprzedażowe z wartością, jaką oferuje Twoja firma. Napisanie tego egzemplarza to zarówno rzemiosło, jak i sztuka. Potrzeba praktyki, badań i godzin wysiłku, aby stworzyć właściwy przekaz.

Skorzystaj ze wskazówek i przykładów zawartych w tym poście, aby rozwinąć swoją wiedzę na temat CTA. Następnie śledź swoje wyniki, aby doskonalić swoje umiejętności i uczyć się dalej.

Uwaga edytora: Ten post został pierwotnie opublikowany w lipcu 2012 i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.