15 najlepszych programów marketingowych opartych na kontach na rok 2023

Czy szukasz nowego oprogramowania do marketingu opartego na kontach (ABM)?

Jeśli tak, to trafiłeś we właściwe miejsce.

Marketing oparty na kontach oznacza kierowanie wiadomości do najważniejszych decydentów w przypadku docelowych klientów, łącząc marketing i taktykę sprzedaży — jest to strategia skierowana do firm, a nie do klientów indywidualnych.

Jako starszy menedżer HubSpot (program przyspieszonego przywództwa) Ryan Batter stwierdza: „Piękno stosowania strategii ABM polega na tym, że można ją dostosować do gotowości i budżetu zespołu. Poszukaj CRM, który umożliwia silną integrację z narzędziami specyficznymi dla ABM, aby dostosować Twoją strategię.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się oprogramowaniu marketingowemu opartemu na kontach.

1. Oprogramowanie HubSpot ABM

Oprogramowanie ABM HubSpot umożliwia przeprowadzenie pełnoprawnej kampanii bezpośrednio w systemie CRM. Korzystając z niego, możesz stworzyć idealny profil klienta, czyli ICP. Ten ICP pomoże HubSpot automatycznie klasyfikować potencjalnych klientów na podstawie tego, jak dobrze pasują do Twojego profilu.

Dodatkowo możesz zaimportować arkusz kalkulacyjny swoich docelowych kont. Można to również zrobić ręcznie.

Oprogramowanie HubSpot pomaga zidentyfikować wyzwania stojące przed potencjalnymi klientami, dzięki czemu możesz spersonalizować określone komunikaty marketingowe, aby ich przyciągnąć. Możesz także używać narzędzi Centrum Marketingu, takich jak reklamy, strony internetowe i posty w mediach społecznościowych, aby docierać do klientów i zapewnić sukces kampanii.

Cechy:

• Stwórz idealny profil klienta
• Importuj arkusz kalkulacyjny kont docelowych
• Wykorzystaj narzędzia Marketing Hub

2. Terminus

Terminus to platforma oferująca pełną obsługę oprogramowania ABM. Pomaga w budowaniu list kont wyposażonych w dane potrzebne do personalizacji strategii.

Źródło

Dzięki Terminusowi możesz znajdować konta tam, gdzie się one znajdują i prowadzić kampanie bezpośrednio na nie kierowane. Na przykład możesz zarządzać retargetingiem, automatyzacją i kampaniami e-mailowymi w oprogramowaniu i uzyskiwać dostęp do wskaźników wydajności tych kampanii. Analiza tych danych pozwoli Ci lepiej zrozumieć, jak lepiej kierować reklamy na konta.

Cechy:

• Twórz listy kont
• Zarządzanie kampanią
• Analiza metryk

3. Baza popytu

Użytkownicy oprogramowania Demandbase mają kontakt z programami ABM na wszystkich etapach podróży klienta. Platforma pozwala użytkownikom skalować wysiłki za pomocą kont, zamiast korzystać z szeregu mylących rozwiązań punktowych.

Źródło

Demandbase został zbudowany z myślą o marketingu B2B i oferuje przyjazny dla użytkownika interfejs. Na platformie znajdziesz rozwiązania zwiększające zaangażowanie i konwersję. Pomagają one zidentyfikować potencjalne konta, spersonalizować strategię i eksperymentować z nowymi sposobami zawierania transakcji.

Cechy:

• Analityka ABM
• Integracje, w tym HubSpot

4. RollWorks

RollWorks to oprogramowanie, które pomaga zwiększać popyt, prowadzić cyfrowe kampanie reklamowe i automatyzować funkcje sprzedaży, takie jak docieranie do klienta. Jego oprogramowanie opiera się na przekształcaniu docelowych kont w klientów za pomocą uczenia maszynowego i danych. Pomaga to użytkownikom identyfikować idealnych klientów i angażować ich wieloma kanałami.

Źródło

Oprogramowanie pozwala stworzyć idealny profil klienta, dzięki czemu możesz zacząć znajdować kluczowe kontakty. Za pomocą platformy możesz także prowadzić kampanie wielokanałowe i wyświetlać za jej pośrednictwem reklamy cyfrowe. Na podstawie tych kampanii RollWorks przeanalizuje ich skuteczność i dostarczy kluczowych wskaźników dotyczących ich wpływu.

Cechy:

• Prowadź kampanie reklamowe
• Zautomatyzuj funkcje sprzedażowe
• Stwórz idealny profil klienta

5. Triblio

Triblio to platforma ABM, która specjalizuje się w rozwoju potoków kont. Użytkownicy mogą wykorzystywać reklamy, narzędzia analityczne, internetowe i sprzedażowe, aby pomóc im w realizacji starannie opracowanej strategii przyciągania klientów.

Ponadto użytkownicy mogą dowiedzieć się, kiedy jest najlepszy czas na założenie konta w oparciu o zdolność platformy do analizowania zachowań branż w Internecie — wszystko z poziomu pulpitu nawigacyjnego.

Źródło

Dzięki konfiguracji marketingu konta indywidualnego w oprogramowaniu będziesz mógł kierować reklamy do większych klientów i odpowiadać na ich wyzwania bezpośrednio, bezpośrednio ze swojego pulpitu nawigacyjnego. Triblio oferuje także przewodnik dla ABM — potraktuj go jak kurs przyspieszony — który nauczy Cię, jak używać oprogramowania w Twojej firmie.

Cechy:

• Przewodnik ABM
• Odkrywaj grupy zakupowe dzięki zastrzeżonym danym na temat zamiarów na poziomie kontaktu
• Przeciągnij i upuść interfejs użytkownika

6. 6Zmysł

Platforma ta koncentruje się na udostępnianiu użytkownikom zamiarów kont. Zapewnia użytkownikom możliwości potrzebne do interakcji z klientami. Dzięki ich usługom możesz zbierać informacje na temat wyzwań stojących przed kontem i promować je w sposób zapewniający natychmiastowy wpływ.

Źródło

Dzięki platformie zaangażowania możesz łączyć swoje strategie sprzedaży i marketingu, korzystając z danych. Będziesz mógł wykorzystać dostarczone dane o kontach, aby nadać priorytet swojej strategii i zaangażować klientów w oparciu o ich unikalne zainteresowania. Dzięki tej konfiguracji możesz zapewnić spójne doświadczenia, które skalują się wraz z podróżą klienta.

Cechy:

• Spostrzeżenia oparte na danych
• Integracje

7. Baza popytu

Dzięki Demandbase marketerzy B2B mogą zapewnić spersonalizowane podejście do zaangażowania klientów. Odbywa się to poprzez wykorzystanie narzędzi platformy do analiz sprzedaży, tworzenia wielu kanałów i analiz obejmujących całą podróż kupującego.

Źródło

Użytkownicy Demandbase mogą ujednolicić dane ze swoich rachunków na jednej platformie, dzięki czemu możliwa jest łatwiejsza i dokładniejsza analiza. Dzięki tym danym możesz dokładnie dostosować strategie sprzedaży i marketingu, wyróżnić obszary, na których należy się skupić, i wdrożyć te strategie.

Cechy:

• Zmierz analitykę konta
• Integracje, w tym z HubSpot

8. LeanDane

Oprogramowanie LeanData koncentruje się na dostarczaniu użytkownikom danych potrzebnych do dokładnego łączenia się z kontami. Za pomocą oprogramowania można łączyć cele marketingowe i sprzedażowe, a także dostosowywać operacje związane z przychodami.

Źródło

Jeśli chcesz ujednolicić dane i procesy, z których korzystasz w swoich zespołach zajmujących się wprowadzaniem na rynek (GTM), LeanData jest świetną opcją oprogramowania. Będziesz mógł zbudować plan GTM, wykonać go i uzyskać dostęp do analiz wydajności za pomocą oprogramowania.

Cechy:

• Analityka wydajności
• Zarządzanie danymi

9. Związany

Platforma ta jest intuicyjna i została stworzona, aby zapewnić marketerom narzędzia potrzebne do personalizacji strategii opartej na kontach. Dzięki Bound możesz budować odbiorców, tworzyć dynamiczną treść i mierzyć skuteczność kampanii.

Źródło

Bound pozwala użytkownikom analizować zachowanie kont w Internecie i budować segmenty odbiorców na podstawie tych danych. Mogą także wybrać sposób kierowania reklam na te segmenty, korzystając z oprogramowania, np. szablonów wiadomości e-mail i tekstów. Wreszcie użytkownicy mogą zobaczyć, jak radzą sobie ich segmenty, i dostosować swoją strategię personalizacji w razie potrzeby, aby jak najlepiej dotrzeć do klientów.

Cechy:

• Kreator segmentów odbiorców oparty na danych
• Szablony do wiadomości e-mail i kopii
• Analityka wydajności

10. Zymplify

Jeśli chcesz znaleźć potencjalnych klientów i pielęgnować tych potencjalnych klientów, Zymplify pozwala Ci to zrobić na jednej platformie. Oferuje zautomatyzowane narzędzia do kwalifikacji potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz zamienić potencjalnych klientów w klientów.

Źródło

Ich usługi oparte na skali umożliwiają obsługę klientów na całej ich drodze kupującego. Zautomatyzowane usługi, takie jak generowanie popytu, identyfikacja potencjalnych klientów, sprzedaż i raportowanie, oszczędzają czas marketerów podczas tworzenia strategii.

Cechy:

• Zautomatyzowana kwalifikacja leadów
• Raportowanie

11. Logika Madison

MadisonLogic to platforma oferująca narzędzia do reklamy ABM i dystrybucji treści. Dzięki temu oprogramowaniu możesz także przyspieszyć podróż klienta na swoim koncie, uzyskać dostęp do statystyk dotyczących skuteczności kampanii i zaoferować sformatowany pakiet marketingu treści.

Źródło

To oprogramowanie umożliwia interakcję z odpowiednimi treściami reklamowymi i dystrybucję tych treści w wielu kanałach. W ten sposób możesz łatwo znaleźć nowe i odpowiednie kontakty. Dzięki formatom marketingu treści możesz nawiązywać kontakt ze swoimi kontaktami w bardzo stylowy i przekonujący sposób.

Cechy:

• Dystrybucja reklam i treści
• Reklama displayowa
• Reklama społecznościowa

12. Aktywny popyt

Jeśli pracujesz dla agencji, ActiveDemand to świetna opcja, której warto się przyjrzeć. Oferuje usługi specjalnie dla agencji i marketerów w zakresie realizacji kampanii ABM.

Źródło

Oprogramowanie ActiveDemand umożliwia angażowanie klientów poprzez dostarczanie kampanii, które są istotne i wartościowe w obliczu wyzwań stojących przed potencjalnymi klientami. Umożliwia agencjom i małym firmom realizację kampanii, oferując kompleksowy pakiet narzędzi. Na przykład to oprogramowanie umożliwia marketing e-mailowy, tworzenie treści, raportowanie i tworzenie formularzy.

Cechy:

• Marketing e-mailowy
• Tworzenie treści
• Raportowanie

13. Vainu

Vainu to platforma skupiająca się na personalizacji interakcji z kontami. Użytkownicy są w stanie wykryć, kto i dlaczego wchodzi w interakcję z Twoimi treściami, dzięki czemu możesz trafnie wzbogacić tych potencjalnych klientów. Jeśli więc konwersja jest jednym z Twoich głównych celów ABM, może to być dobry wybór.

Źródło

Platforma ma na celu pomóc użytkownikom znaleźć idealne potencjalne konta, wiedzieć, kiedy się z nimi skontaktować i jak wysłać wiadomość, która przyciągnie ich uwagę. Oferuje funkcje synchronizacji, takie jak kontakty firmowe, tworzenie list klientów i zapewnia analizę ROI w oparciu o funkcje sprzedażowe.

Cechy:

• Synchronizuj kontakty firmowe
• Analityka ROI

14. Leadiro

Leadiro to platforma danych klientów B2B, która pomaga firmom łączyć się bezpośrednio z kluczowymi decydentami w firmach. Oprogramowanie wykorzystuje profile demograficzne, aby pomóc użytkownikom zidentyfikować idealnych klientów, i oferuje narzędzia do segmentacji, które pozwalają uporządkować tych potencjalnych klientów w listy, jak pokazano poniżej:

Źródło

Platforma ta jest niezwykle pomocna w targetowaniu, ponieważ możesz wybrać określone regiony geograficzne, w których będziesz szukać potencjalnych klientów. Jeśli chcesz generować więcej potencjalnych klientów na całym świecie, to oprogramowanie jest dobrym rozwiązaniem. Leadiro integruje się również z HubSpot, dzięki czemu klienci obu rozwiązań mogą synchronizować swoje dane.

Cechy:

• Profile demograficzne
• Integracja z HubSpotem

15. Inteligencja adaptacyjna

Dzięki tej usłudze użytkownicy mogą kierować, angażować, analizować i optymalizować swoje kampanie marketingowe na koncie. Jego głównym celem jest zapewnienie użytkownikom narzędzi umożliwiających kontakt z decydentami o dużej wartości dla kont B2B.

Oprogramowanie AdDaptive umożliwia kierowanie przekazów reklamowych do właściwych odbiorców biznesowych, co pomaga zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Posiada również możliwości targetowania klientów, analizowania statystyk reklamowych i optymalizacji przyszłych kampanii.

Cechy:

• Analityka kampanii i witryny
• Optymalizacja kampanii

Batter stwierdza: „W miarę jak zespoły zwiększają zaangażowanie i budżet ABM, prawdopodobnie sensowne będzie uzupełnienie CRM o bardziej ukierunkowane narzędzia, które mogą zapewnić większe zaawansowanie w określonej kategorii – kierowanie reklam, wzbogacanie firmy, dane dotyczące zamiarów, zarządzanie wydarzeniami”.

Wraz z rozwojem Twojej firmy będą rosły narzędzia potrzebne do marketingu opartego na kontach. Wybierając oprogramowanie, upewnij się, że jest ono skalowalne i rozwija się wraz z Tobą.

Nota wydawcy: Ten post został pierwotnie opublikowany w maju 2020 r. i został zaktualizowany pod kątem wszechstronności.