15 taktyk, aby rozwinąć swoją listę e-mailową

Czy wiesz, że Twoja baza danych e-mail marketingu z czasem ulega degradacji? Adresy e-mail Twoich kontaktów mogą ulec zmianie z jednego z następujących powodów:

1. Zmieniają swoje identyfikatory e-mail, gdy przechodzą z jednej organizacji do drugiej
2. Zdecydowali się zrezygnować z jakiejkolwiek formy komunikacji e-mail
3. Porzucają adres e-mail, którego używają do wypełniania formularzy lub danych kontaktowych na różnych stronach internetowych

Teraz dla tych, którzy nie są świadomi, lista e-mailowa (znana również jako e-mailowa lista marketingowa) to zbiór adresów e-mail, które subskrybenci udostępnili firmom, aby wybrać swoje listy mailingowe, które zwykle zawierają wiadomości lub aktualizacje dotyczące ich firm.

Teraz, jeśli zajmujesz się marketingiem, Twoim zadaniem jest ciągłe aktualizowanie bazy danych e-mail, dzięki czemu możesz kierować swój biznes na rozwój. Kupowanie adresów e-mail może być jedną z opcji, ale najlepiej nie podążać tą ścieżką.

W tym poście podzielimy się niektórymi taktykami, w jaki sposób możesz organicznie rozwijać swoją listę e-mailową.

15 najlepszych wskazówek, jak rozwijać swoją listę e-mailową

Istnieją różne sposoby powiększania listy e-mailowej — poprzez e-maile, nowe treści, Facebooka i tak dalej. Dzisiaj omówimy kilka z tych sposobów, które pomogą Ci rozwinąć Twoją listę e-mailową.

1. Jak rozwiniesz swoją listę e-mailową poprzez e-maile?

a) Zachęć subskrybentów poczty e-mail do przekazywania i udostępniania e-maili

Twoi subskrybenci poczty e-mail są ambasadorami Twojej marki. Potrzebujesz ich, aby sprzedawać swoje produkty i usługi. A jak możesz to zrobić? Najprostszym sposobem jest dodanie przycisku „Wyślij e-mail do znajomego” w treści wiadomości e-mail. Dzięki temu będziesz mieć łatwy dostęp do znajomych i sieci swoich subskrybentów. Nie zapomnij dodać przycisku „Subskrybuj” na końcu swoich e-maili (może to być również prosty link tekstowy), aby osoby otrzymujące przesłane dalej e-maile mogły zapisać się na Twoją listę mailingową.

b) Twórz treści, które są unikalne dla Twoich subskrybentów

Jeśli chcesz zatrzymać swoich subskrybentów e-maili, będziesz potrzebować ich pomocy w rozwijaniu listy e-mailowej. A jak to możliwe? Tworząc unikalne treści, które angażują odbiorców. Jeśli Twoje e-maile skutecznie dodają wartości do życia potencjalnych klientów, są bardziej skłonni do rozpowszechniania informacji w swoich sieciach. W końcu z czasem zdobędziesz więcej subskrybentów.

c) Wysyłaj ukierunkowane treści do różnych typów osób kupujących na swojej liście e-mail

Potrzeby całej Twojej bazy subskrybentów mogą nie być takie same. I to jest absolutnie w porządku. Subskrybenci wiadomości e-mail są bardziej skłonni do klikania wiadomości e-mail, które odnoszą się do ich osobistych zainteresowań i preferencji. Powinieneś rozważyć różne rodzaje subskrybentów e-maili, jeśli chcesz dotrzeć do szerokiej bazy odbiorców. Dzięki temu zwiększysz również szanse, zapewniając swoim subskrybentom opcje subskrypcji dowolnej listy mailingowej. Badanie pokazuje, że segmentowane kampanie e-mail marketingowe odnotowały aż 760% wzrost przychodów.

d) Dołącz do podpisów e-mail linki do strony docelowej, w której możesz wyrazić zgodę

Czy masz starszą listę subskrybentów poczty e-mail, o której wiesz, że nie przyniesie teraz większej wartości? Następnie utwórz kolejny link do strony docelowej, który możesz wyrazić, i wyślij go swoim starym subskrybentom, a także daj im możliwość ponownego wyrażenia zgody, jeśli zechcą, a także oświadcz, że usuniesz te kontakty, które nie odpowiedzą w określonym czasie.

Usunięcie kontaktów ze starej listy w celu powiększenia listy e-mailowej może wydawać się dziwne, ale zaufaj nam, będziesz mieć tylko wybranych użytkowników, którzy naprawdę zaangażują się w Twój produkt, a także zwiększy to szanse, że Twoje e-maile zostaną udostępnione poza Twoim aktualna lista mailingowa.

2. Jak rozwiniesz swoją listę e-mailową o nowe treści?

a) Utwórz nowe bezpłatne narzędzie, produkt lub zasób

To świetny sposób, aby poprosić odbiorców o zapisanie się na Twoją listę e-mailową. Darmowe narzędzia lub zasoby ułatwiają życie Twoim subskrybentom i czują, że mogą czerpać więcej korzyści, jeśli zasubskrybują Twoją listę e-mailową. Na przykład Hubspot oferuje bezpłatne narzędzie o nazwie Website Grader do gromadzenia subskrybentów wiadomości e-mail.

b) Stwórz ofertę na generowanie leadów

Jeśli dopiero zaczynasz, najlepszym sposobem jest udostępnienie bezpłatnego e-booka lub zestawu szablonów lub arkuszy roboczych. Wszystko, co musisz zrobić, to poprosić ich o pobranie gratisów w zamian za rejestrację e-mail.

c) Utwórz zawartość bonusową

Aby przyciągnąć uwagę odwiedzających, czasami musisz dać im darmowe treści. Możesz zacząć od bloga i zaoferować porady ogólne lub na poziomie początkującym, a następnie zaoferować im treści na poziomie zaawansowanym, do których mogą uzyskać dostęp, rejestrując się jako subskrybent Twojego bloga, używając swojego adresu e-mail za pośrednictwem strony docelowej.

3. Jak rozwiniesz swoją listę e-mailową za pośrednictwem mediów społecznościowych?

a) Zorganizuj darmowe upominki

Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na zachęcenie potencjalnych klientów do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Docelowa publiczność ma szansę na wygranie gadżetów, biorąc udział w konkursie. W tym celu muszą podać swoje dane kontaktowe, takie jak imię, nazwisko, identyfikator e-mail i adres do korespondencji (wymagane tylko w przypadku fizycznych gadżetów, które należy przesłać kurierem do uczestnika).

b) Stwórz ofertę generowania leadów za pomocą Twittera

Innym sposobem na zdobycie subskrybenta wiadomości e-mail jest utworzenie kampanii na Twitterze, która promuje bezpłatny ebook lub inne cenne zasoby.

4. Jak rozwiniesz swoją listę e-mailową przez LinkedIn?

a) Udostępnij linki rejestracyjne swoim połączeniom

Kiedy łączysz się z grupą docelową na Linkedin, możesz udostępniać im linki za pośrednictwem wiadomości InMail, wątków lub komentarzy, aby zarejestrować się za pośrednictwem swoich stron docelowych. W ten sposób zachęcasz ich do kontynuowania interakcji, którą właśnie miałeś za pośrednictwem swojej strony Linkedin, aby mogli otrzymywać wysokiej jakości informacje i treści związane z Twoimi produktami lub usługami.

b) Opublikuj informacje o swoim biuletynie e-mail

Jeśli masz już biuletyn e-mailowy, możesz udostępnić fragmenty treści na Linkedin i poinformować użytkowników, że jeśli zarejestrują się przy użyciu swoich identyfikatorów e-mail, uzyskają pełny dostęp do całej treści.

5. Jak rozwiniesz swoją listę mailingową bez strony internetowej?

Przejdźmy teraz do najbardziej zaskakującego faktu w email marketingu! Co jeśli ci powiem, możesz zbudować swoją listę e-mail marketingową, nawet jeśli nie masz strony internetowej lub nie masz dużej liczby subskrybentów. Zobaczmy, jak to możliwe:

a) Odbierz adres e-mail na wydarzeniu

Wydarzenia offline, takie jak wystawa lub targi, to świetna okazja dla profesjonalistów, takich jak Ty, do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami. Możesz wybrać prezentację oryginalnego produktu na dowolnym z tych wydarzeń, a następnie poprosić zainteresowane strony o udostępnienie swoich danych kontaktowych, w tym identyfikatorów e-mail, w celu dalszego poznawania produktów lub dokonania zakupu. Nie zapomnij wysłać powitalnego e-maila do tych, którzy udostępnili swoje identyfikatory e-mail, gdy wrócisz do pracy.

b) Poprowadź webinarium

Webinaria to świetny sposób na interakcję z liderami myśli w Twojej branży i rozmawianie o Twojej branży z ogólną grupą docelową. Najlepsze jest to, że Twoi odbiorcy mogą zarejestrować się na Twoje sesje webinarowe, używając swoich identyfikatorów e-mail, co jest świetnym sposobem na zbieranie adresów e-mail i pielęgnowanie potencjalnych klientów po rejestracji.

c) Zintegruj kod QR z reklamą displayową

W przypadku materiałów drukowanych możesz łatwo zintegrować kod QR, aby ludzie mogli zeskanować ten kod w celu uzyskania dodatkowych informacji. Możesz skonfigurować go w taki sposób, aby kod QR wymagał od klientów rejestracji przy użyciu ich adresów e-mail, aby uzyskać dostęp do większej ilości treści. To świetny sposób na poszerzenie listy, a także upewnienie się, że zebrane adresy są trafne.

d) Zbieraj identyfikatory e-maili w sklepach

Jeśli masz sklep fizyczny, masz szansę na interakcję z klientami i dowiedzenie się, w jaki sposób Twój produkt jest odbierany przez użytkowników końcowych. Możesz rozważyć udostępnienie formularza opinii, w którym mogą podzielić się swoimi przemyśleniami i sposobami ulepszenia produktu. Za pośrednictwem tego formularza możesz również zbierać ich nazwiska i adresy e-mail. Po wprowadzeniu pewnych zmian w produkcie możesz rozważyć udostępnienie zaktualizowanych informacji użytkownikom. Alternatywnie możesz utworzyć kampanię e-mailową dla swoich klientów i poprosić ich o utrzymywanie kontaktu, udostępniając ich nazwiska i identyfikatory e-mail.

Wniosek

Wszystkie powyższe przykłady to kilka taktyk, które możesz zastosować, aby powiększyć swoją listę e-mailową. Najlepszym sposobem na to jest użycie jednej lub kombinacji wielu strategii z tej listy. Gdy zaczniesz powiększać swoją listę e-mailową o nowych subskrybentów, będziesz w stanie przekształcić niektóre z tych na wczesnym etapie leadów w leady gotowe do sprzedaży.

Daj nam znać w sekcji Komentarze poniżej, które z tych taktyk pomogą Ci najbardziej w powiększaniu listy e-mailowej.