16 formuł wezwań do działania, które sprawiają, że ludzie chcą klikać, według Neila Patela
Opublikowany: 2023-07-24Dobre rzeczy dzieją się, gdy tworzysz zabójcze wezwania do działania. Powiedziałbym nawet, że Twoja witryna nie odniesie sukcesu, jeśli nie stworzysz świetnych wezwań do działania.
Jednak idealne wezwanie do działania nie zawsze jest łatwe do wymyślenia. Czasem trzeba trochę popchnąć we właściwym kierunku.
Jeśli masz dość wezwań do działania typu „kliknij teraz”, które nie działają, ulepsz swoją grę za pomocą tych niezawodnych formuł wezwań do działania.
1. Wypróbuj bezpłatnie przez [TIME].
Słowo „spróbuj” to miękkie określenie. Oznacza to niewielkie ryzyko. Z tego powodu może być niezwykle skuteczny, szczególnie w przypadku produktów lub aplikacji do pobrania.
Wiele firm lub dostawców usług SaaS korzysta z tego wezwania do działania. Oto przykład z T-Mobile:
Źródło obrazu
Spójrz na inny potężny przykład z GitHub:
Źródło obrazu
2. Zacznij już teraz.
Ta fraza to proste i krótkie wezwanie do działania. To świetny wybór, jeśli masz mało miejsca w przycisku CTA, ale chcesz czegoś, co robi wrażenie. Użytkownik może rozpocząć proces rejestracji, pobierania lub coś podobnego. Pamiętaj, aby ustawić kontekst w pozostałej części wezwania do działania, aby użytkownik wiedział, co zaczyna.
Oto wezwanie do działania, które zachęca użytkowników do rozpoczęcia korzystania z oprogramowania do śledzenia czasu ClickTime:
Źródło obrazu
3. Zamów swój [PRODUKT]/sklep już dziś/teraz.
Słowo „dzisiaj” jest podobne do słowa „teraz”. Pamiętaj, że natychmiastowa gratyfikacja jest uniwersalna dla niemal każdego wezwania do działania. Jeśli obiecujesz coś dzisiaj , istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że przyniesie to skutek.
Oto doskonały przykład z Away Travel:
Źródło obrazu
4. Dowiedz się więcej.
To klasyczne wezwanie do działania jest krótkie i bezpośrednie. Odwołuje się do jednej z najbardziej fundamentalnych potrzeb wszystkich użytkowników Internetu: pragnienia informacji.
CTA dowiedz się więcej działa najlepiej, jeśli masz produkt informacyjny lub wieloetapowy lejek, który informuje użytkowników przed poproszeniem o sprzedaż.
Oto przykład z Apple:
Źródło obrazu
5. Zarejestruj się, aby uzyskać bezpłatny [okres próbny, członkostwo itp.].
Nie jest to tak silne, jak natychmiastowe korzyści obiecane przez inne wezwania do działania, ale mimo to jest to świetna technika.
Siła CTA tkwi w tym jednym słowie: za darmo .
Aplikacja Calm do medytacji i snu używa dokładnie tego wezwania do działania na swojej stronie:
Źródło obrazu
6. Rozpocznij teraz bezpłatny okres próbny.
Ta odmiana powyższego wezwania do działania dodaje słowo „teraz” wprawić w ruch skwierczenie.
Widzimy, jak jest tutaj używany przez Sparkyard, cyfrową platformę edukacyjną:
Źródło obrazu
Wolę podejście „zacznij teraz”, ponieważ odwołuje się ono do pragnienia natychmiastowej gratyfikacji. Chociaż koncepcja taka jak „zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego” działa, nie jest tak bezpośrednia. Jeśli użyjesz wyrażenia „zarejestruj się”, użytkownicy mogą spodziewać się okresu opóźnienia.
7. Wyślij mi teraz [PRODUKT/USŁUGĘ].
Zwróć uwagę na słowo „ja”. Wezwania do działania w pierwszej osobie używają słów takich jak „ja”, „mój” i „ja”. Są potężne, ponieważ użytkownik ma poczucie związku z koncepcją.
To wezwanie do działania w dużej mierze opiera się na pierwszoosobowej perspektywie i ma tendencję do wywoływania poczucia pilności. „Teraz” wzmacnia tę koncepcję.
8. Skorzystaj z [KORZYŚCI Z USŁUGI] tylko dzisiaj.
To wezwanie do działania robi wrażenie dzięki wyrażeniu „tylko dzisiaj”. Używanie tego wyrażenia sprzyja poczuciu niedoboru i może być właśnie sposobem na nawrócenie odwiedzającego witrynę, który waha się przed konwersją.
Nie przemilczaj też zalet swojego produktu lub usługi. Kiedy wyjaśnisz bezpośredni i pozytywny wynik, jaki może przynieść Twój produkt — lub dokładny problem, który może rozwiązać — ludzie z większym prawdopodobieństwem zareagują przychylnie.
9. Zdobądź darmowe [COŚ].
Siła „wolnego” jako przymiotnik jest w pełni widoczny w tym krótkim i słodkim wezwaniu do działania. Oczywiście będziesz musiał zaoferować coś darmowego, ale nie powinno być trudno wymyślić e-booka, seminarium internetowe, wersję próbną lub inną korzyść, która zachęci użytkowników do konwersji.
Na przykład HubSpot oferuje bezpłatne oceny specjalistom ds. marketingu. Oto wezwanie do działania:
10. Zapisz się teraz.
To powszechne, ale wciąż skuteczne.
Źródło obrazu
Niektóre z najlepszych wezwań do działania są właśnie takie — krótkie, słodkie i na temat. Nie trzeba dużo mówić, aby użytkownik zrobił dużo.
Idealnie byłoby, gdyby większość twojej perswazji miała miejsce w załączonej kopii, a nie w przycisku CTA. Przy ustawionej scenie proste wezwanie do działania składające się z dwóch słów powinno załatwić sprawę.
11. Zobacz, jak to działa.
To wezwanie do działania wykorzystuje bardziej podejście zorientowane na odkrywanie i może być bardzo skuteczne. Termin pomaga promować ciekawość i zmniejsza ryzyko związane z bardziej niejasnymi wezwaniami do działania, takimi jak „kup” lub „subskrybuj”.
„Zobacz, jak to działa” jest jak zabranie samochodu na jazdę próbną. To łatwe, przyjemne i wolne od ryzyka.
To wezwanie do działania działa najlepiej w przypadku SaaS. Sprawdź poniższy przykład, aby zobaczyć, co mam na myśli:
Źródło obrazu
12. Porozmawiaj z nami.
Jest to nieco bardziej przekonujące niż „skontaktuj się z nami”. Możesz zobaczyć przykład tego na stronie głównej Onclusive:
Źródło obrazu
13. Skorzystaj z zalet [PRODUKTU/USŁUGI].
„Doświadczenie” to słowo zmysłowe. Kiedy używasz tego terminu w połączeniu z korzyścią emocjonalną, masz potężne wezwanie do działania. To jest przykład z IMRCorp.com:
Upewnij się, że zapewniasz wysoce pożądaną korzyść z produktu lub usługi. To wezwanie do działania będzie tak skuteczne, jak korzyści, jakie z nim wiążesz.
14. Uzyskaj [RABAT] do wyczerpania zapasów.
Zwiększanie pilności to sprawdzona taktyka zwiększania prawdopodobieństwa działania użytkownika. Jeśli możesz zwiększyć poczucie czasu lub zasobów użytkownika — ograniczone, wyczerpujące się itp. — zwiększysz jego pragnienie i potrzebę kliknięcia wezwania do działania.
Reklamy drukowane używają tego wyrażenia w przesyłkach pocztowych i gazetach.
Działa równie dobrze jak samodzielny przycisk CTA.
15. Zdobądź [PRODUKT/USŁUGA] już dziś i otrzymaj [DODATKOWY BONUS LUB KORZYŚĆ].
Dorzuć coś za darmo, a współczynniki konwersji z pewnością wzrosną. Dodanie dodatkowej korzyści do CTA pozwala zwiększyć motywację.
16. Dostępne tylko [LICZBA DOSTĘPNYCH PRODUKTÓW LUB MIEJSC]. Zablokuj swoje zamówienie już teraz!
Ograniczanie czegokolwiek to najlepszy sposób na zwiększenie jego potencjalnej mocy.
Na przykład, jeśli organizujesz wirtualne seminarium internetowe lub wydarzenie, poinformuj odbiorców, że może nie być wystarczającej liczby miejsc dla wszystkich.
Źródło obrazu
Ta technika ma psychologiczny wpływ. Ograniczając dostępność, podnosisz postrzeganą wartość produktu lub usługi.
Co sprawia, że wezwanie do działania działa?
Powyższe formuły są doskonałymi przykładami tego, jak możesz zwiększyć liczbę konwersji w swojej witrynie, ale nie są to wezwania do działania typu „wszystko, koniec wszystkiego”. Ostatecznie celem wezwania do działania jest przyciągnięcie uwagi odwiedzających Twoją witrynę — a istnieje nieograniczona liczba sposobów, na jakie możesz to zrobić.
Ważne jest, abyś zrozumiał ogólne zasady działania wezwania do działania. Jak mówi stare przysłowie: „Daj człowiekowi rybę, nakarmisz go na jeden dzień. Naucz człowieka łowić ryby, a nakarmisz go na całe życie”.
Wielu ekspertów ds. marketingu przywiązuje dużą wagę do kształtu, rozmiaru i koloru wezwania do działania. Chociaż pomagają one w pewnym stopniu w konwersji, nie są tak ważne, jak upewnienie się, że wezwanie do działania zachęci odwiedzających do działania.
Tworząc wezwania do działania, pomyśl o tych kluczowych punktach:
- Dlaczego użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę?
- Jaki konkretnie mają problem?
- Jakie rozwiązanie oferujesz, aby go rozwiązać?
Podczas pisania pamiętaj o tej formule: problem + rozwiązanie + działanie.
Generowanie własnych, unikalnych wezwań do działania to świetny sposób, aby wyprzedzić konkurencję i wyróżnić się z tłumu. Jeśli rozważysz te pytania i będziesz trzymać się tej formuły, inne firmy z Twojej branży będą przychodzić do Ciebie jako mistrz wezwań do działania!
Wykorzystanie sztucznej inteligencji do tworzenia wezwań do działania
Od czasu powstania platform takich jak ChatGPT wielu ekspertów ds. marketingu wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby usprawnić swoje działania. Wielu odnosi sukcesy z platformą, ale — podobnie jak w przypadku wszystkich nowych technologii — rozsądne jest ostrożne postępowanie na wczesnych etapach.
Nadal jest wiele rzeczy, których nie wiemy, jeśli chodzi o ograniczenia platform AI. I chociaż mogą one być przydatne w tworzeniu skutecznych wezwań do działania, musisz zdawać sobie sprawę z niektórych niedociągnięć i wad marketingu AI oraz upewnić się, że zawsze edytujesz lub sprawdzasz wezwania do działania AI.
Istnieją nieskończone możliwości tworzenia niezwykle przekonujących wezwań do działania. Jak wybrać lub stworzyć właściwy?
Rozwiązanie do znalezienia idealnego CTA nie jest aby losowo wypróbować wszystko z tej listy. Rozwiązaniem jest sekwencyjne testowanie wezwań do działania, które najprawdopodobniej wpłyną na konwersje.
Wezwania do działania są siłą napędową konwersji w Twojej witrynie. Słabe, nieskuteczne i banalne wezwania do działania zapewnią niskie współczynniki konwersji. Wybierz jedną lub dwie z tej listy, przetestuj je i obserwuj wzrost liczby konwersji.
