16 skutecznych sposobów budowania swojej obecności w Internecie

Któregoś dnia próbowałem znaleźć idealne spodnie do jogi, ponieważ chciałem mieć wygodne, profesjonalne ubrania.

Kiedy szukałem w Google hasła „spodnie do jogi”, znalazłem markę Betabrand.

O dziwo, firma zdominowała pierwszą czwórkę wyników wyszukiwania. Pierwsze dwa wyniki to ich strona internetowa, trzeci to ich strona Amazon, a czwarty to recenzja ich produktu.

Decydując, że chcę się temu bliżej przyjrzeć, wyszukałem Betabrand w Google i znalazłem ich strony w mediach społecznościowych, stronę w Wikipedii, ich stronę internetową, ich sklep Amazon i recenzje.

Nie sposób było ich zignorować w sieci. Ostatecznie zdecydowałem się na zakup.

Podróż mojego kupującego nie jest wyjątkowa.

W rzeczywistości, według Adaptive Marketing, 97% konsumentów korzysta z Internetu, aby znaleźć firmę.

Dlatego obecność w Internecie jest ważna.

Pomaga konsumentom znaleźć Twoją markę, zanim zdadzą sobie sprawę, że istniejesz, i pomaga im poznać Twoją reputację przed dokonaniem zakupu. W końcu wszystkie te informacje będą miały wpływ na decyzję klienta o zakupie.

Poniżej przyjrzymy się, czym jest obecność w Internecie i odkryjemy 16 skutecznych sposobów budowania obecności w Internecie.

1. Zbuduj listę e-mailową.

Jednym z najlepszych sposobów budowania swojej obecności w Internecie jest tworzenie i rozwijanie listy e-mailowej. Lista e-mailowa pozwoli Ci kontaktować się z obecnymi i potencjalnymi klientami codziennie, co tydzień lub co miesiąc.

Aby rozszerzyć swoją listę e-mailową, możesz tworzyć zamknięte treści, które użytkownicy muszą zarejestrować, aby otrzymywać. Dodatkowo możesz użyć wezwania do działania (CTA) w swojej witrynie i na stronach mediów społecznościowych, aby promować swój biuletyn e-mailowy. Dzięki biuletynowi możesz zbierać e-maile od leadów — dodatkowo pokazuje on leady i klientów, którzy są zainteresowani Twoimi treściami.

Możesz użyć narzędzi w swoim systemie zarządzania treścią (CMS) do tworzenia formularzy, wsuwanych wezwań do działania lub wyskakujących okienek, które służą do zbierania adresów e-mail. Na przykład HubSpot oferuje bezpłatne narzędzia CMS, narzędzie do marketingu e-mailowego, bezpłatne wyskakujące formularze i bezpłatne narzędzie do tworzenia formularzy online, które pomaga w tworzeniu listy e-mailowej. Alternatywnie możesz rozważyć sprawdzenie MailChimp lub GetResponse. Aby znaleźć narzędzie, które sprawdzi się w Twojej firmie, sprawdź 12 najlepszych narzędzi do biuletynów e-mailowych w 2019 roku.

2. Opanuj SEO.

Ponieważ algorytmy zmieniają się każdego dnia, optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest jedną z najlepszych taktyk budowania obecności w Internecie.

Pierwszym krokiem do pojawienia się w Internecie, gdy ludzie szukają, jest opanowanie SEO.

SEO można podzielić na dwie kategorie — SEO on-site i SEO off-site.

SEO na stronie dotyczy treści. Będziesz chciał korzystać z wyszukiwania słów kluczowych, uwzględniać linki wewnętrzne i zewnętrzne oraz tworzyć treści edukacyjne, które prawdopodobnie będą pasować do zapytań docelowych odbiorców.

Dzięki SEO poza witryną zwrócisz uwagę na bardziej techniczną stronę rzeczy. Na przykład chcesz się upewnić, że Twoja witryna jest poprawnie skonfigurowana, ma prostą strukturę adresów URL i szybko się ładuje. Dodatkowo poza witryną SEO obejmuje również budowanie wiarygodności za pomocą linków zwrotnych. Możesz także użyć SEO i narzędzi do audytu witryny, aby zoptymalizować zarówno SEO na stronie, jak i poza nią

Wreszcie, jeśli chcesz wyświetlać się w Google, utwórz konto Google Moja Firma i skorzystaj z narzędzia do planowania słów kluczowych Google.

3. Twórz wartość.

Ogólnie rzecz biorąc, celem Twojej marki lub firmy jest zarabianie pieniędzy. Ale zanim zaczniesz zarabiać pieniądze, musisz stworzyć wartość i być zorientowanym na klienta.

Jednym ze sposobów tworzenia wartości jest udostępnianie edukacyjnych, bezpłatnych treści online. Jest to nie tylko pomocne dla Twoich klientów, ale także poprawi Twoją obecność w Internecie.

Aby rozpocząć, sporządź listę problemów i motywacji klienta. Innymi słowy, spójrz na swoją osobowość kupującego.

Następnie przeprowadź burzę mózgów, która odpowiadałaby na ich pytania. Jakie informacje pomogłyby Twoim klientom? To będzie podstawa Twojej strategii dotyczącej treści.

Innym sposobem tworzenia wartości online jest udzielanie porad. Możesz to zrobić, publikując wpisy gościnne, odpowiadając na komentarze lub pojawiając się w podcaście. Gdziekolwiek twoi klienci mają pytania, powinieneś na nie odpowiadać.

4. Bądź aktywny online.

Aby zaistnieć w sieci, musisz być aktywny online. Obejmuje to regularne publikowanie postów w posiadanych przez Ciebie obiektach, w tym w Twojej witrynie internetowej i na kontach w mediach społecznościowych.

Ponadto powinieneś być aktywny również w innych obszarach. Na przykład powinieneś angażować obserwujących i subskrybentów w mediach społecznościowych. Jeśli jest coś, o czym wszyscy mówią w Twojej branży, możesz zaangażować się w rozmowę.

5. Przeanalizuj swoje wyniki.

Kiedy już zaczniesz stosować kilka taktyk budowania swojej obecności w Internecie, bardzo ważne jest, abyś przeanalizował swoje wyniki. Sugerowałbym przetestowanie strategii, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Aby przetestować wyniki, zacznij od określenia, jakich danych używasz. Jeśli pracujesz nad SEO, możesz śledzić wyniki wyszukiwania w Google. Z drugiej strony, jeśli tworzysz listę e-mailową, możesz śledzić liczbę subskrybentów oraz współczynniki otwarć i klikalności.

Pamiętaj, że są to strategie długoterminowe. Niektóre mogą wymagać czasu, aby uzyskać wyniki. Ponadto niektóre mogą być trudniejsze do śledzenia, na przykład świadomość marki. Ale to nic — tylko dlatego, że wyniki mogą być trudne do śledzenia, nie oznacza, że ​​nie warto tego robić.

6. Przyjmij nowe fora.

Gdy pojawiają się nowe media społecznościowe lub popularne strony internetowe, bądź wczesnym użytkownikiem. Bycie wczesnym użytkownikiem ma wiele zalet.

Po pierwsze, jeśli jesteś wczesnym użytkownikiem, konkurencja jest mniejsza. Po drugie, większość z tych witryn zaczyna się bezpłatnie i ma wysokie wskaźniki zaangażowania.

Aby być wczesnym użytkownikiem, upewnij się, że zawsze jesteś „na bieżąco”. Czytaj wiadomości branżowe i badaj nowe, wschodzące witryny.

7. Bądź obecny w mediach społecznościowych.

Obecność w mediach społecznościowych to w dzisiejszych czasach konieczność. W rzeczywistości w 2019 roku media społecznościowe na całym świecie korzystają z 3,2 miliarda ludzi, więc media społecznościowe są kluczowym narzędziem dotarcia do docelowych odbiorców na dowolnych platformach, które preferują.

Obecność w mediach społecznościowych wzbudza zaufanie do obecnych i potencjalnych klientów. Osobiście, jeśli widzę, że firma nie jest obecna w mediach społecznościowych, tracę zaufanie i nie jestem pewien, czy w ogóle istnieją.

Ponadto media społecznościowe to świetny sposób na budowanie wiarygodności i reputacji oraz prezentowanie swojej marki. Kiedy potencjalni klienci szukają informacji o Twojej marce, pierwszym miejscem, w którym będą szukać, są media społecznościowe, aby zobaczyć, co tam publikujesz i co ludzie o Tobie mówią.

8. Stwórz stronę internetową.

Żeby się nie powtarzać, ale znowu, aby zaistnieć w sieci, musisz mieć stronę internetową w sieci. Poza mediami społecznościowymi, jednym z pierwszych miejsc, do których ludzie udadzą się, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, jest Twoja strona internetowa.

Twoja witryna to miejsce, w którym możesz pochwalić się swoją marką za pomocą kolorów, czcionek, tekstu, wideo i obrazów. Odwołasz się do bolączek kupującego i przedstawisz rozwiązanie jego problemu.

Aby stworzyć stronę internetową, możesz użyć wielu witryn CMS, w tym HubSpot, Wix, WordPress i Squarespace. Bezpłatne narzędzia CMS HubSpot zawierają wiele funkcji, dzięki którym tworzenie stron internetowych jest płynne i można je dostosowywać.

9. Twórz treści.

Im więcej treści tworzysz, tym więcej masz możliwości zaistnienia w Internecie. Obecność w Internecie polega na pojawianiu się w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych i witrynach takich jak YouTube.

Aby rozpocząć tworzenie treści, zaplanuj miejsca, które chcesz wyświetlać online. Czy chcesz być na Facebooku, Instagramie, YouTube, Twitterze, Pinterest, Etsy, Poshmark, Goodreads lub Amazon?

Nadaj priorytet witrynom, w których Twoi klienci są aktywni (na podstawie badań klientów) i rozpocznij burzę mózgów na temat treści, które najlepiej pasują do tych mediów.

Na przykład w YouTube wymyślasz pomysły na filmy, podczas gdy na Instagramie wymyślasz pomysły na zdjęcia i podpisy.

10. Spersonalizuj swoją markę.

Budowanie obecności w Internecie jest bardzo podobne do budowania marki. Jedną z taktyk stosowanych przez wiele firm do budowania marki jest jej personifikacja.

Na przykład The Skimm, codzienny biuletyn, personifikował ich markę, kiedy zostali założeni w 2012 roku. Założyciele stworzyli personę o nazwie The Skimm Girl. To była personifikacja ich marki. Znali jej upodobania i antypatie, wiek, pracę, sytuację finansową i poczucie humoru.

Personifikując swoją markę, firma była w stanie odwołać się do docelowej grupy demograficznej, pozostając jednocześnie wierną swojej misji i wartościom.

Posiadanie wyraźnej marki pomaga użytkownikom utożsamiać się z Twoją firmą i sprawia, że ​​chcą się z Tobą kontaktować, czy to poprzez komentarz w mediach społecznościowych, czy poprzez zapisanie się do biuletynu e-mailowego.

11. Eksperymentuj z reklamą online.

Szybszym rozwiązaniem budowania obecności w Internecie jest reklama online. Jeśli Twoja reklama pojawi się w najlepszych wynikach wyszukiwania, zbudujesz świadomość marki i zwiększysz swoją widoczność w Internecie.

Możesz reklamować się w wyszukiwarkach, takich jak Google, Yahoo i Bing. Dodatkowo możesz przyjrzeć się reklamom w mediach społecznościowych. Facebook, Instagram i YouTube są dobrze znane ze swoich opcji reklamowych.

Zanim zaczniesz reklamować się online, zastanów się, co chcesz promować. Czy chcesz promować określoną ofertę treści? Alternatywnie, może chcesz zareklamować swój biuletyn e-mailowy?

Po wybraniu tego, co chcesz reklamować, musisz także wybrać platformę, która najlepiej się do tego nadaje (tzn. ma odpowiednią grupę odbiorców), na której będzie promowana ta treść.

12. Zbadaj influencer marketing.

Aby pozostać aktywnym w swojej społeczności, ważne jest, aby współpracować z najpopularniejszymi postaciami w swojej niszy.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty kosmetyczne, możesz rozważyć wyszukanie osób mających wpływ na urodę na YouTube i Instagramie. Wielu konsumentów zwraca się do influencerów o ich uczciwe recenzje i promocję przed zakupem produktu.

Dodatkowo influencer marketing rozpowszechni informacje o Twojej marce w Internecie. Im więcej osób o tobie mówi, tym częściej będziesz pojawiać się online.

13. Bądź konkurencyjny.

Kiedy budujesz obecność w Internecie, pamiętaj, aby być konkurencyjnym. Przyjrzyj się, co robią konkurenci i przedyskutuj, czy jest to dobra strategia również dla Twojej firmy.

Możesz także wykorzystać swoich konkurentów, aby zobaczyć, czego im brakuje. Czy istnieje luka, której nie wypełniają? Jakich informacji chcą klienci, a których nie dostarczają konkurenci?

Badanie konkurencji powinno dać ci pomysły na treści i strategie. Nie będziesz w stanie konkurować ani wyprzedzać swoich konkurentów, jeśli nie będziesz pewien, co robią.

14. Rozwijaj relacje.

Rozwijanie relacji z osobami z Twojej branży to ważny sposób na budowanie swojej obecności w Internecie.

Na przykład, jeśli masz relacje z autorami blogów lub podcasterami w swojej branży, mogą oni przedstawiać Cię w swoich treściach. Być może poproszą Cię o gościnny wpis lub pojawienie się w ich podcaście.

Nawiązywanie relacji z innymi osobami z Twojej branży ostatecznie pomoże Ci zaistnieć w Internecie.

15. Pokaż, gdzie są twoi odbiorcy.

Aby zaistnieć w Internecie, musisz dowiedzieć się, gdzie są Twoi odbiorcy.

Jeśli twoi odbiorcy są na Instagramie, ale nie na Twitterze, nie powinieneś poświęcać całego swojego wysiłku na Twitterze. Wręcz przeciwnie, powinieneś skupić się na swojej strategii treści i promocji na Instagramie.

Jeśli pojawisz się tam, gdzie są Twoi odbiorcy, zbudujesz silną obecność online, której klienci nie będą mogli zignorować.

16. Zautomatyzuj swój proces.

Wreszcie budowanie obecności w Internecie obejmuje wiele żmudnych taktyk.

Aby system działał płynnie, zautomatyzuj niektóre procesy. Na przykład możesz zaplanować udostępnianie treści w swoim systemie CMS i mediach społecznościowych.

Ponadto możesz zarządzać treściami innych osób, co umożliwia dostarczanie cennych zasobów odbiorcom bez ciągłego tworzenia nowych treści.

Możesz także zaplanować biuletyny marketingu e-mailowego z wyprzedzeniem i skonfigurować formularze rejestracji e-mail w swojej witrynie, które będą się wyświetlać automatycznie.

Te strategie marketingowe mogą pomóc w budowaniu obecności w Internecie, budowaniu świadomości marki i budowaniu silnej reputacji. Budowanie obecności w sieci wymaga wysiłku, ale z czasem zaprocentuje wzrostem sprzedaży i lepszą rozpoznawalnością marki w Twojej branży.