18 najlepszych przykładów witryn B2B i jak zaprojektować świetną witrynę B2B

Właściwa strona internetowa B2B ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o przekształcanie odwiedzających w kupujących. W tym poście podzielimy się najlepszymi przykładami witryn B2B, jakie kiedykolwiek widzieliśmy, a następnie zagłębimy się w trzy wskazówki dotyczące tworzenia witryny.

Na koniec będziesz mógł stworzyć witrynę, która będzie generować konwersje i zachęcać kupujących do powrotu. Zacznijmy.

Mając do dyspozycji wiele świetnych przykładów witryn B2B, przygotowaliśmy listę wyróżniających się witryn.

1. Koperty Blake

Czy koperty są ekscytujące? Niezupełnie, ale nie wiedziałbyś tego ze strony internetowej Blake Envelope. Kolory są żywe, koperty są wszędzie, a witryna udaje się przekazać wrażenie ruchu, które sprawia, że ​​chcesz kliknąć i zobaczyć dokładnie, co mają do zaoferowania. To jest dokładnie to, czego oczekujesz od strony B2B.

2. Pixelgrade

Pixelgrade wyjaśnia z góry, o co im chodzi: oferuje proste motywy WordPress, aby pomóc każdemu w szybkim uruchomieniu witryny. Nie ma tu żadnych zbędnych informacji — podają swoją propozycję wartości i oferują bezpośredni link do przeglądania oferowanych przez siebie motywów.

3. Drużyna reputacji

Zarządzanie reputacją jest kluczem do sukcesu w Internecie dla organizacji. Jeśli firmy nie widzą, co mówią o nich klienci, mogą przegapić krytyczne okazje do poprawy.

Reputation Squad pomaga firmom śledzić ich reputację w Internecie za pomocą responsywnego systemu monitorowania. Przewijanie ich strony internetowej daje poczucie, że działają w przyszłości; tła przesuwają się i przesuwają, gdy idziesz w dół strony, a treść jest skonfigurowana w sposób łatwy do przeglądania, czytania i kontekstualizacji.

4. Evernote

Evernote nie jest nowy w przestrzeni B2B, ale ich strona nadal wyraźnie pokazuje, w czym są dobrzy: oswajanie pracy i organizowanie życia poprzez ułatwianie robienia notatek i dotrzymywania harmonogramów. Jeszcze bardziej wymowny jest ich cel, aby pomóc Ci „zapamiętać wszystko”, co sugeruje, że nie jest to tylko jednofunkcyjne rozwiązanie, ale wielostronne narzędzie wydajności.

5. Dropbox

Pięć „S” tutaj szybko informuje o tym, o co chodzi w Dropbox. Nie tylko możesz przechowywać i synchronizować pliki, ale także łatwo je udostępniać, a nawet dodawać podpisy elektroniczne. Otóż ​​to. To propozycja wartości. Bez wymyślnych grafik, bez owijania w bawełnę — po prostu od razu do rzeczy, w jaki sposób mogą pomóc.

6. Pasterz

Shepper skupia się na zbieraniu danych. I to nie byle jakie dane — dane, które polecisz im zebrać i przeanalizować. Mogą to być informacje o produkcie lub reklamie albo dane dotyczące ogólnego doświadczenia klienta. Bez względu na to, jakich danych potrzebujesz lub gdzie są one przechowywane na całym świecie, Shepper może Ci pomóc.

7. HubSpot

Przyznamy to. Jesteśmy też całkiem świetni w tych sprawach B2B. Jesteśmy również skromni — zauważysz, że HubSpot nie jest pierwszy na liście — ale nasza strona wyjaśnia, co oferujemy: łatwy w użyciu CRM, który może usprawnić bieżące procesy i zrewolucjonizować sposób, w jaki pracujesz. Zarówno w przypadku opcji darmowych, jak i premium, dzięki HubSpot jesteś w dobrych rękach.

8. Orbitalny pomocnik

Orbital Sidekick dostarcza informacje z kosmosu, aby pomóc organizacjom rządowym i komercyjnym w osiągnięciu ich celów związanych z celami środowiskowymi, społecznymi i administracyjnymi. Wykorzystując tak zwaną „analizę hiperspektralną” z floty satelitów, Orbital Sidekick dostarcza firmom dane, których potrzebują do podejmowania decyzji na żądanie.

9. Trello

Trello to narzędzie do współpracy zaprojektowane w celu usprawnienia operacji. Biorąc pod uwagę rosnącą liczbę tych narzędzi na rynku — oraz fakt, że niektóre utrudniają bardziej niż pomoc — Trello jasno pokazuje, że bez względu na to, gdzie i jak zespoły wolą pracować, rozwiązanie może pomóc zespołom iść naprzód.

10. Kombinezon

Slogan Hootsuite jest prosty: „Społeczność to twoja supermoc”. W połączeniu z wizerunkiem kobiety, która pozornie wzbija się w powietrze i poparta znanymi obrazami i ikonami społecznościowymi, od razu staje się jasne, że Hootsuite ma na celu pomóc Ci w pełni wykorzystać Twoje kanały mediów społecznościowych.

11. Yapstone

To zabawna nazwa ze świetnym kątem B2B: lokalne płatności dla globalnych firm. Ten slogan nie tylko zapewnia poczucie pewności i znajomości, ale także pozwala jednocześnie sugerować, że Yapstone może pomóc firmom w dowolnym miejscu w zasilaniu ich platformy płatniczej.

12. Gramatyka

Grammarly przechodzi od razu do sedna, aby pokazać, co robi najlepiej: wykrywanie i poprawianie błędów gramatycznych i ortograficznych. Animowany obraz prowadzi użytkowników przez szybką demonstrację tego, co ma do zaoferowania Grammarly, dzięki czemu wyraźnie widać, co użytkownicy otrzymają po pobraniu i zainstalowaniu aplikacji.

13. Ame

Acme automatyzuje operacje magazynów przemysłowych. Odcienie sepii na jej stronie internetowej w połączeniu z obrazami magazynowymi i jasnym komunikatem o tym, co robi Acme, nie pozostawiają miejsca na błędną interpretację. Jeśli jesteś ich grupą docelową, klikniesz. Jeśli nie, odejdziesz.

14. Szympans pocztowy

Platforma e-mail Mailchimp jest dobrze znana ze swojej pracy w e-mailach marketingowych, a jej strona internetowa jasno pokazuje, że celem platformy jest zwiększenie liczby odbiorców biznesowych i przychodów za pomocą zautomatyzowanych narzędzi i porad ekspertów. Aby osiągnąć lepsze wyniki niż ostatnia kampania, jest to solidna okazja do sprzedaży B2B.

15. Linia pakowania

Konsumenci chcą nie tylko świetnych produktów. Chcą świetnych opakowań, które są interesujące dla oka, przyjemne w otwieraniu i (idealnie) przyjazne dla środowiska. Packlane umożliwia firmom tworzenie niestandardowych opakowań i pudełek, które najlepiej pasują do ich produktów, a także zapewnia natychmiastową wycenę, aby pomóc firmom w szybkim podjęciu decyzji.

16. Poziom zatrudnienia

Oprócz tworzenia świetnej gry słów (wyższy poziom — rozumiesz?), HireLevel wykonuje również świetną robotę, jasno określając, co robią. Potrzebuję pracy? Mogą pomóc. Chcesz usprawnić zarządzanie miejscem pracy? Mają usługi, aby wypełnić lukę.

17. Netbase Quid

Netbase Quid to przede wszystkim inteligencja konsumentów i rynku. Siedem kolorowych zakładek na stronie głównej dokładnie wyjaśnia, w jaki sposób mogą pomóc, od śledzenia kondycji marki przez dostarczanie analiz trendów po usprawnienie zarządzania kryzysowego.

18. Kwadrat

Square to platforma płatnicza, która natychmiast zachęca klientów do rozpoczęcia pracy jako pierwszy krok do wejścia na stronę. Jest to pierwsza — i prawie jedyna — rzecz, jaką odwiedzający napotyka po wejściu na stronę główną. Dzięki tym informacjom Square może oferować klientom znacznie bardziej spersonalizowane środowisko internetowe.

1. Stwórz swoją stronę internetową o kliencie, a nie o sobie.

Po przejrzeniu setek witryn B2B we wszystkich głównych branżach znaleźliśmy tylko garstkę, które celowo zapraszają klientów do rozmowy. Aby to zrobić, dostawcy muszą przestać tak dużo mówić o sobie.

Powinny raczej zapewnić klientom możliwość podzielenia się czymś o tym, kim są i co chcą zrobić.

Naprawdę, nie różni się to niczym od zwykłej uprzejmości na przyjęciu koktajlowym. Nikt nie chce utknąć w rozmowie z osobą, która gada o tym, kim jest i co robi. A jednak to właśnie robi zdecydowana większość witryn B2B.

Tego rodzaju egocentryczne podejście nie tylko się oddala, ale także sprawia, że ​​kupujący zastanawia się: „Czy oni w ogóle wiedzą, kim jestem? Albo co właściwie robię? Albo co gorsza: „Czy ich to w ogóle obchodzi?” W najlepszym razie jest bezosobowa, aw najgorszym odpychająca — sprzyja raczej pytaniom niż kontaktom i dystansowi zamiast pomocy.

To powiedziawszy, znaleźliśmy kilka stron internetowych, które w rzeczywistości aktywnie zachęcają klientów do angażowania się na ich warunkach. Jednym z przykładów jest vAuto.com. vAuto, oddział Cox Automotive, sprzedaje oprogramowanie dla przedsiębiorstw dealerom samochodowym na całym świecie. Wśród tych dealerów są zarówno sprzedawcy używanych, jak i nowych samochodów, a także hurtownicy — niektórzy franczyzowi, a niektórzy niezależni.

Te rozróżnienia mają znaczenie — nie tylko dla znalezienia odpowiedniego rozwiązania vAuto, ale pomagają określić, jak klient myśli o sobie.

Firma vAuto zaprojektowała pierwszą stronę swojej witryny internetowej, aby umożliwić kupującym samoidentyfikację według najważniejszych dla nich wymiarów, zanim zajdą głębiej. Pierwszym wyborem klienta po wejściu na vauto.com jest zadeklarowanie: „Zarządzam nowymi pojazdami”, „Zarządzam pojazdami używanymi”, „Kupuję hurtowo” lub „Zarządzam regeneracją”.

Zauważ, że nawet zaimki są specjalnie dobrane, aby pozycjonować witrynę jako narzędzie do nauki i kupowania dla klientów, a nie narzędzie do transmisji dla dostawcy.

Pytania, które należy sobie zadać:

• Jak definiują się nasi klienci?
• W ich przekonaniu, które aspekty ich tożsamości najbardziej wpływają na sposób, w jaki patrzą na dostawców takich jak my?

2. Podkreśl wyniki swoich klientów.

Tak jak najlepsze strony internetowe zapraszają klientów do rozmowy, tak samo prowadzą kupujących do rozwiązań dostawców, używając języka wyników klienta, a nie możliwości dostawcy.

Najlepsze firmy poświęcają czas na zrozumienie konkretnych celów biznesowych, które klienci chcą osiągnąć, a następnie organizują swoje witryny przy użyciu języka natychmiast rozpoznawalnego dla klientów zgodnie z tymi konkretnymi wynikami. W ten sposób klienci nie muszą tłumaczyć.

Oto kolejne miejsce, w którym vAuto przoduje. Firma wykorzystuje rzeczywiste problemy biznesowe, o których mówi klient, jako ramy organizacyjne do zagłębienia się w ich szeroki zestaw rozwiązań. Organizuje te informacje wokół nagłówków, takich jak „Pokaż mi, jak pokonać konkurencję” i „Pokaż mi, jak pozyskiwać bardziej opłacalne”.

Na każdym kroku celem jest, aby nauka i zakupy online były tak łatwe i dźwięczne, jak to tylko możliwe — a wszystko to dzięki łatwej do prześledzenia ścieżce bułki tartej prowadzącej bezpośrednio do unikalnych rozwiązań vAuto.

Pytania, które należy sobie zadać:

• Jakiej pomocy klienci szukają u dostawcy w Twojej kategorii?
• Jaki konkretny język najlepiej przemówiłby do Twoich klientów, aby opisać tę pomoc?

3. Pomóż klientom robić to, co robią w Twojej witrynie.

Wreszcie, najlepsze strony internetowe identyfikują, a następnie ułatwiają określone zadania, które klienci przychodzą do Twojej witryny, aby wykonać.

Weźmy na przykład kalkulator kosztów osadzony bezpośrednio na stronie internetowej. Takie narzędzie umożliwia klientom samodzielne obliczanie kosztów (nie)działania, zamiast polegać na przedstawicielach handlowych, którzy przekonują do zmiany. To prosty, praktyczny pomysł, ale ma jednoznaczny cel: umożliwić kupującemu łatwy postęp w podróży, pozostając w preferowanym przez nią kanale.

Pytania, które należy sobie zadać:

• Jakie konkretne zadania związane z zakupami muszą wykonać Twoi klienci, którzy odwiedzają Twoją witrynę?
• Jak łatwo jest teraz znaleźć wsparcie dla tych zadań w Twojej witrynie?

Budowanie lepszej strony B2B

Jest wiele do nauczenia się z kilku światowej klasy stron internetowych, które znaleźliśmy. Jeśli chodzi o budowanie lepszej witryny B2B, chodzi o zapewnienie kupującym łatwego punktu wejścia, komunikowanie swoich rozwiązań w zrozumiałym dla nich języku i ułatwianie im robienia tego, co chcą.

Nie wiesz, od czego zacząć? Zapoznaj się z powyższymi przykładami, aby uzyskać inspirację, a następnie pobierz darmowy, najlepszy skoroszyt HubSpot, aby przeprojektować swoją witrynę B2B.

Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w styczniu 2018 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.