Jak mam 2246 prowadzi do listy mailingowej mojego sklepu w ciągu 3 miesięcy z 1x stroną docelową?

Oto historia o tym, jak w ciągu 3 miesięcy dostałem 2246 leadów na moją listę mailingową, używając tylko jednej strony docelowej…

Firma, o której mówię w tym studium przypadku to Wholesale Suite.

Wholesale Suite to zestaw rozszerzeń, które tworzymy dla WooCommerce w celu dodania funkcji hurtowych. Sklep sprzedaje wyłącznie te cyfrowe produkty oprogramowania, nie sprzedajemy niczego innego.

Jak zobaczysz w tym studium przypadku, jest coś do powiedzenia, aby skupić się na jednej rzeczy. To wzór, którego używam wielokrotnie w biznesie i dobrze mi służy.

Jak więc znalazłem 2246 osób na mojej liście mailingowej w tak krótkim czasie? To właśnie tutaj omówimy.

Trzy główne czynniki

Na tę mieszankę złożyły się tylko trzy główne czynniki:

1. Świetny przewodnik
2. Pojedyncza strona docelowa
3. Właściwy ruch

Świetny przewodnik

Jest wielu ludzi, którzy opowiadają się za budowaniem setek „prezentów”, aby zwabić ludzi na twoją listę mailingową.

Mówi się, że następnie rozrzucasz te zgody w swojej witrynie za pomocą uaktualnień treści, slajdów, wyskakujących okienek, przejęć na pełnym ekranie, zamiarów wyjścia…

Musisz również to urozmaicić, ponieważ najwyraźniej ludzie, którzy wylądują w poście na blogu A , mogą chcieć czegoś innego niż ci, którzy wylądują na poście na blogu B .

Tak więc dla setek różnych prezentów otrzymasz setki permutacji opartych na setkach tematów i setkach potencjalnych potrzeb odwiedzających.

Chłopcze… To brzmi jak strasznie dużo pracy.

I… cóż, chyba jestem trochę leniwy.

Zrobiłem tylko 1x przewodnik i wypchnąłem go wszystkim moim odwiedzającym.

Oto moja logika:

1. Mój przewodnik jest bardzo związany z bolączką moich docelowych klientów

Poradnik dotyczy tego, jak dodać sprzedaż hurtową do swojego sklepu WooCommerce.

To jest dokładnie to, co mój produkt rozwiązuje (i rozwiązuje się dobrze) i jest to mój główny cel, w czym chcę pomóc moim klientom.

Ma sens oferowanie im tego, w czym mogę im pomóc, prawda?

2. Mój przewodnik jest naprawdę obszerny i bardzo przydatny

To jest duże. Jak 30-40 stron szczegółowych informacji instruktażowych o wysokiej jakości, które naprawdę robią to, co jest napisane na puszce. Pomaga im rozwiązać problem dodawania sprzedaży hurtowej do WooCommerce.

3. Mój przewodnik jest gotowy do działania od razu

Jest nie tylko duży i wszechstronny, ale od razu przydaje się.

Mój idealny klient mógłby go pobrać, przeczytać i tego popołudnia wdrożyć rozwiązanie w swoim sklepie.

4. I wreszcie wiem, komu sprzedam (WAŻNE)

Sprzedaję właścicielom sklepów WooCommerce, którzy lubią majsterkować, agencjom i niezależnym projektantom / programistom, którzy chcą dodać funkcje hurtowe do sklepu WooCommerce.

Ponieważ wiedziałem o tym szczegółowo, kiedy zadawałem sobie pytanie, czego chcą ci ludzie, było to cholernie oczywiste. Potrzebowali przewodnika, który powie im, jak dodać hurtownię do swojego sklepu.

Uważam, że to laserowe skupienie się na wiedzy, na kogo celuję, jest powodem, dla którego rutynowo otrzymuję współczynniki konwersji na poziomie 55-70% na mojej stronie docelowej dla przewodnika (więcej statystyk na ten temat poniżej).

To stare powiedzenie w biznesie „wiedz, komu sprzedajesz i daj im to”.

Pojedyncza strona docelowa

Kiedy po raz pierwszy zaoferowałem przewodnika, zrobiłem to, czego uczy nas konwencjonalna mądrość: zaoferuj go bezpośrednio w wyskakującym okienku.

Poszło dobrze, współczynnik konwersji 2-3%, który najwyraźniej jest całkiem dobry.

Ale potem chciałem uruchomić kilka płatnych reklam i zobaczyć, czy mogę uzyskać więcej pobrań.

Cóż, musiałem stworzyć stronę docelową, aby to zrobić.

Postanowiłem więc jednocześnie przetestować założenie.

Co jeśli podzielę, przetestowałem wszystkie moje opcje z opcją Tak/Nie.

Właśnie widziałem tę funkcję uruchomioną w OptinMonster (narzędzie, którego używamy do naszych optins i zbierania leadów) i postanowiłem spróbować.

Oto nowe opcje w opcji Tak/Nie:

Stworzyłem stronę docelową, która przez lata nie zmieniła się zbytnio. Poniżej przedstawiamy, jak to wygląda w tej chwili.

Kierowałem się tymi samymi prostymi zasadami przewodnimi:

• Powtórz punkty bólu
• Porozmawiaj z pragnieniami publiczności, którą chcę przyciągnąć

Zwróć uwagę, że powiedziałem: „publiczność, którą chcę przyciągnąć” .

Myślę, że jest to ważna kwestia i zajęło mi trochę czasu, aby uświadomić sobie jej wagę.

Coraz więcej, jestem zrealizowanie że nie chodzi o reagowanie na to, o co prosi aktualna publiczność, to zrealizowanie Twoim celem jest przyciągnięcie idealnego klienta.

Im więcej możesz rozmawiać z konkretnym idealnym klientem, tym więcej zdobędziesz tych klientów.

Tworząc stronę docelową przewodnika, starałem się zastosować kilka sprawdzonych metod optymalizacji współczynnika konwersji:

1. Usuń rozpraszacze – z mojego doświadczenia wynika, że ​​w większości przypadków proste jest lepsze (chyba że próbujesz wygrać nagrodę za projekt), a Twój landing page powinien mieć tylko 1x jasny cel. Oznacza to pozbywanie się menu nagłówka, linków w stopce, linków do mediów społecznościowych i wszystkiego, co odwraca uwagę od celu.
2. Reklamuj korzyści – mówię ludziom, jakie korzyści uzyskują i czego się nauczą. Jak mówią profesjonaliści od copywritingu, skup się na korzyściach.
3. Test – w szczególności testowałem między bezpośrednim osadzeniem formularza na stronie a formularzem dwuetapowym – dla mnie mający proces dwuetapowy, w którym musieli kliknąć przycisk, aby lepiej wyświetlić przekonwertowany formularz, ale słyszałem o ludzie doświadczają na odwrót.

W skrócie: uderz w główne punkty i upewnij się, że jest jasne, co robić.

Czy może być lepiej? Pewnie!

Czy mogę przetestować inne rzeczy, aby poprawić współczynnik konwersji? Pewnie!

Niektóre rzeczy, które przychodzą mi do głowy, które nadal chcę przetestować, to:

• Dodawanie graficzny – Widziałem współczynnik konwersji ponad 70% na kilku innych moich stronach internetowych (takich jak ta), a główną różnicą w projekcie jest grafika książkowa
• Odznaki zaufania – konwencjonalna mądrość mówi, że pokazuje dowód społeczny, więc niektóre odznaki zaufania mogą tu pomóc
• Dowód społeczny – może pokazujący numer pobrań lub niektórych referencji może również pomóc

Jestem jednak całkiem zadowolony, ponieważ bieżąca strona konwertuje na poziomie 55-61% (w zależności od tego, jak na nią patrzysz… znowu, więcej szczegółów poniżej).

Analiza

Ok, ok, oto soczysty kawałek, na który czekałeś. Analiza!

Pozwól, że opiszę to i pokażę ci po numerach, jak dostałem 2246 leadów na listę mailingową w ciągu 3 miesięcy.

Podział ruchu

Według Google Analytics od 01.01.2019 do 31.03.2019 było:

• 4071 łącznie unikalnych odsłon strony docelowej
• 1399 pochodzących z organicznego SEO
• 998 pochodzących z Google Ads
• 680 pochodzących z Facebooka/Instagramu (zarówno organiczne + reklamy)
• Reszta pochodziła z różnych organicznych źródeł odesłań

Naszym największym źródłem zarówno pobrań przewodników, jak i sprzedaży jest i prawdopodobnie zawsze będzie (chyba że mam ogromny przełom w reklamach na Facebooku!) organiczne SEO. Głównie ruch Google.

Dużo inwestujemy w tworzenie artykułów, które przyciągają ludzi, których znam, chcących rozwiązać wielki nadrzędny problem „jak dodać sprzedaż hurtową do WooCommerce”. Pomaga nam to pozostać istotnym dla klienta, a także wysyłać odpowiedni ruch bezpośrednio na naszą stronę docelową (aby pobrać nasz odpowiedni przewodnik!)

Liczby konwersji

Jeśli chodzi o numery konwersji dla pobrań przewodnika:

Jeśli teraz wyliczasz liczby, oto szybkie tłumaczenie: ponad 90% osób, które trafiły na stronę docelową, również kliknęło przycisk.

Oznacza to, że 61,29% osób klikających przyciski zdecydowało się na pobranie przewodnika.

Lub, patrząc na to z innej strony, 55,19% wszystkich użytkowników stron docelowych zdecydowało się na pobranie przewodnika.

Zrzut ekranu na dowód:

1x przewodnik, 1x strona docelowa, 1x produkt

Mam nadzieję, że spodobało Ci się to małe studium przypadku. Zawsze jestem zachwycony, gdy patrzę na liczby i bardzo się cieszę, że przewodnik, który stworzyłem, jest tak użyteczny i pomocny dla moich docelowych klientów.

Jak powiedziałem we wstępie, w centrum uwagi jest moc.

Kiedy idziesz do następnego lejka, pamiętaj, że wszystko zostało osiągnięte dzięki:

• 1x przewodnik (napisany przez okres 2-3 tygodni)
• 1x landing page (złożony po południu, ale później kilkadziesiąt razy modyfikowany małymi zmianami); oraz
• 1x produkt (robimy najlepsze rozwiązanie hurtowe dla WooCommerce i jestem z tego cholernie dumny).

Wszelkie pytania, po prostu zadawaj w komentarzach, a postaram się na nie odpowiedzieć