24 sposoby na wydanie budżetu marketingowego w następnym kwartale

Niezależnie od tego, czy z ostatniego kwartału pozostały Ci środki przeznaczone na wykorzystanie lub utratę, czy też po raz pierwszy tworzysz budżet marketingowy, warto wiedzieć, które strategie zapewnią najwyższy zwrot z inwestycji.

Te 24 pomysły dotyczą treści, reklamy, mediów społecznościowych, SEO i wielu innych.

1. Przetestuj nowe wersje wezwań do działania, które mają niską skuteczność.

Szacunkowy koszt: 50 USD za wezwanie do działania

Ten test pomaga zidentyfikować najlepsze sposoby poprowadzenia potencjalnych klientów dalej w ich ścieżce zakupowej. Aby wdrożyć testy wezwania do działania, posortuj wezwania do działania według współczynnika kliknięć i współczynnika konwersji w swoim oprogramowaniu analitycznym.

Następnie przeprojektuj te o najniższej wydajności i przetestuj je. Jednym ze sposobów na to jest wykonanie testu A/B, który pokaże, który projekt preferuje Twoja publiczność.

Friendbuy poprawił współczynnik klikalności wezwań do działania (CTA) o 211% dzięki testom A/B, na przykład.

Źródło obrazu

Prosta zmiana projektu, taka jak wybór innego zdjęcia lub dostosowanie sformułowań w celu nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami, może zwiększyć liczbę odwiedzających.

2. Zainwestuj w narzędzia do analizy doświadczeń użytkowników, aby monitorować zachowanie użytkowników.

Szacunkowy koszt: 150 USD

Narzędzia analizy doświadczeń użytkowników pomagają zobaczyć, w jaki sposób Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją witryną. Dowiesz się, czy przewijają wystarczająco głęboko, aby znaleźć Twoje pięknie zaprojektowane wezwanie do działania. Możesz nawet dowiedzieć się, że przycisk CTA nie działa — dobre wyjaśnienie niskich współczynników konwersji!

Oto przykład: Charli, projektantka stron internetowych, odkryła, że ​​jedna z jej stron produktów uzyskała zaledwie 0,9% współczynnika konwersji z 1000 wyświetleń.

Kiedy monitorowała swoją stronę za pomocą Hotjar, odkryła, że ​​kiedy odwiedzający klikali przycisk „Kup teraz”, byli przenoszeni do kolejnego przycisku „Kup teraz”, co powodowało tarcia między kupującymi.

Zainstaluj oprogramowanie do śledzenia mapy cieplnej, takie jak Hotjar lub Crazy Egg, na swoich stronach docelowych, aby wykryć blokady i je naprawić.

Więcej strategii marketingowych znajdziesz w tym odcinku Marketingu pod prąd.

3. Popraw treść strony docelowej.

Szacunkowy koszt: 300 USD za stronę

Czy masz strony docelowe o współczynniku konwersji poniżej 15%? Przerób język i/lub projekt, aby dostosować go do potrzeb osoby docelowej.

Możesz wykorzystać media społecznościowe lub społeczności branżowe do badań, aby zrozumieć problemy swoich użytkowników. Fora takie jak Reddit też mogą pomóc.

Utwórz post, pytając społeczność, co sądzi o danym temacie. Lub użyj wyszukiwania site:domain, aby zawęzić istniejące wyniki w społecznościach publicznych.

Bez względu na to, jakie zmiany wprowadzisz, zawsze warto przeprowadzić testy A/B, zanim zostaną one wprowadzone na stałe.

4. Znajdź możliwości słów kluczowych SEO w swojej witrynie.

Szacunkowy koszt: 250 USD

Słowa kluczowe SEO pomagają wykorzystać wyszukiwarki jako kanał dystrybucji treści. Weź pod uwagę, że Google przetwarza około 5,6 miliarda wyszukiwań dziennie — i jest to ważny kanał dystrybucji dla każdej firmy.

Jednym ze sposobów na znalezienie słów kluczowych, które mogą przyciągać ruch, jest przejrzenie sekcji „wyniki” w usłudze Search Console. Przewiń słowa kluczowe, aby znaleźć słowa kluczowe, dla których oceniasz bez dedykowanej strony.

Na przykład na jednej z moich stron poświęconych hobby umieszczam ranking „opaski wspierające na brzuch fartucha” i „najlepsze spodnie na brzuch fartucha” — i nie mam postów na żadnym z nich.

Mógłbym tworzyć posty na blogu na temat tych słów kluczowych – lub stron docelowych, jeśli były to słowa kluczowe strony docelowej – i od razu rozpocząć ranking.

Wskazówka dla profesjonalistów: użyj narzędzi SEO Marketing Tools HubSpot, aby monitorować wydajność SEO w trybie automatycznym. W ten sposób nigdy nie przegapisz okazji do optymalizacji.

5. Przeprowadź analizę zaangażowania w media społecznościowe.

Szacunkowy koszt: 250 USD

Nie ma sensu wyrzucać pieniędzy na kanały marketingowe, które nie działają, kiedy można podwoić te, które działają.

Audytuj swoje konta i wiadomości w mediach społecznościowych, aby odkryć, które platformy i wiadomości spotkały się z najbardziej znaczącym zaangażowaniem.

Na przykład może się okazać, że TikTok wygenerował więcej konwersji dla Twojej firmy niż Twitter. Po uzyskaniu tych informacji możesz nadać priorytet marketingowi na TikTok, podczas gdy zastanawiasz się nad Twitterem.

6. Przeprowadź test użyteczności.

Szacunkowy koszt: 350 USD

Test użyteczności daje realną informację zwrotną od potencjalnych klientów. Podobnie jak w przypadku wyniku Net Promoter Score, dowiesz się, co klienci lubią, a czego nie lubią w Twoich stronach internetowych.

Do przeprowadzenia testu użyteczności potrzebne będzie narzędzie takie jak Hotjar. Następnie musisz:

• Rekrutuj uczestników z populacji docelowej. Mogą to być Twoi klienci lub użytkownicy witryny, którzy wyrazili zgodę na udział w teście.
• Przypisz reprezentatywne zadania uczestnikom.
• Obserwuj, jak uczestnicy wykonują zadanie.

Stamtąd możesz dowiedzieć się, jak zmienić zawartość swojej witryny, aby była bardziej przyjazna dla użytkownika. Na przykład, jeśli okaże się, że strony produktów nie są łatwe w nawigacji, możesz oznaczyć to jako zadanie do pracy na następny rok.

7. Wypróbuj retargetowanie reklam, aby zwiększyć skuteczność.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Reklamy retargetingowe to kolejna szansa na pokazanie się wcześniej zainteresowanemu leadowi z nową, spersonalizowaną ofertą.

Na przykład byłem kiedyś na stronie Firstbase. Od tego czasu otrzymuję spersonalizowane reklamy, które skłoniły mnie do kliknięcia, aby dowiedzieć się o nich czegoś nowego w mediach społecznościowych.

Retargetowanie reklam może zwiększyć liczbę pozyskiwanych klientów. Poszukaj opcji ponownego kierowania reklam w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, aby móc tworzyć i poprawiać reklamy w kanale.

8. Eksperymentuj z reklamą w mediach społecznościowych.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Media społecznościowe oferują możliwość kierowania reklam do bardzo konkretnych odbiorców i tworzenia angażujących wiadomości na podstawie stron, które odwiedzają najczęściej.

Możesz spróbować reklamy, jeśli już odnosisz sukcesy w różnych kampaniach w mediach społecznościowych. Możliwe jest kierowanie reklam do odbiorców i promowanie postu, aby sprawdzić, czy uzyska większy ruch. Możesz także przetestować niedrogie opcje retargetowania reklam, takie jak sponsorowane aktualizacje LinkedIn.

9. Rozważ marketing influencerów.

Szacunkowy koszt: 100–10 000 USD

Możesz nie mieć tysięcy dolarów w budżecie. Jednak eksperymentowanie z influencer marketingiem niekoniecznie wiąże się z wysoką ceną. Jeśli masz trochę swobody w budżecie, możesz współpracować z nano-influencerami lub mikro-influencerami.

Shopify szacuje, że nanoinfluencerzy, którzy mają od 1000 do 10 000 obserwujących, pobierają do 100 USD za post. Mikroinfluencerzy z 10 000-50 000 obserwujących pobierają od 100 do 500 USD za post. oDane zgłoszenia użytkownika tutaj

Jeśli nie masz strategii influencera, czas zacząć stawiać fundamenty. Badanie HubSpot wykazało, że influencer marketing będzie nadal rósł w 2023 roku, osiągając najwyższy jak dotąd zwrot z inwestycji.

Spośród marketerów korzystających z influencer marketingu 89% zwiększy lub utrzyma inwestycje w przyszłym roku.

10. Inwestuj w wiedzę pracowników.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Ponieważ marketing to ciągle zmieniająca się branża, inwestowanie w możliwości uczenia się sprawia, że ​​Twój zespół jest dobrze przygotowany do osiągania doskonałych wyników w codziennych zadaniach. Szkolenia mogą mieć formę e-booków, postów na blogu lub seminariów internetowych.

Ponadto zapoznaj się z kursami online, które pozwolą członkom zespołu lepiej zrozumieć branżę.

Na przykład Akademia HubSpot oferuje kursy dotyczące marketingu treści, marketingu w mediach społecznościowych i sprzedaży w formie przystępnych, interaktywnych lekcji. Kursy są aktualizowane w razie potrzeby, więc nie musisz się martwić o uzyskanie certyfikatu za przestarzały zestaw umiejętności.

Oto przekrój tylko niektórych kursów w akademii.

Źródło obrazu

11. Świętuj swój sukces w ostatnim kwartale.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Pamiętaj, aby przeznaczyć trochę środków na uczczenie współpracowników i ich zwycięstw w danym kwartale. To nie musi być huczna impreza, ale może to być coś małego (na przykład wysłanie kolegom pakietu opieki), co przypomni Twojemu zespołowi, że doceniasz ich ciężką pracę.

Wymyśl superlatywy i przedstaw je na spotkaniu podsumowującym rok. Nagrody takie jak „Najlepszy miłośnik filmów” lub „Najzabawniejszy sprzedawca” budują morale.

12. Przeprowadź badania wśród klientów.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Być może już na początku kwartału przeprowadzałeś badania klientów, ale na bieżąco przydzielasz trochę środków, aby zrozumieć zachowanie klientów.

Luke Lee jest dyrektorem generalnym PalaLeather, marki zajmującej się projektowaniem mody. Lee mówi: „Zawsze upewniamy się, że przeznaczamy fundusze na badania rynku i analizy konsumenckie. Pomaga nam zrozumieć naszą grupę docelową i to, czego szukają w zakresie produktów lub usług”.

Jak monitorujesz zachowanie swoich klientów w sieci? Czy inwestujesz w narzędzia do słuchania w mediach społecznościowych? Czy zmieniłeś swoje persony, aby odzwierciedlić zmianę wśród klientów?

Zainwestuj w narzędzia, które pomogą Ci dokładnie przeprowadzić badania klientów, dzięki czemu będziesz mógł opracować nowe pomysły i strategie dla przyszłych kampanii.

13. Zaprojektuj infografikę.

Szacunkowy koszt: 150 USD

Przeprowadź analizę, na przykład dogłębną analizę danych demograficznych klientów na Twitterze, i przedstaw swoje ustalenia w formie infografiki. Ta infografika może zapewnić wgląd z lotu ptaka w określone sekcje Twojej bazy klientów.

Dodatkowo infografiki mogą posłużyć jako świetny materiał na wpis na bloga.

Sprawdź tę infografikę z NPR. Nie tylko wykorzystuje kolory marki, ale infografika pokazuje również dane słuchacza z unikalnymi reprezentacjami wizualnymi.

Źródło obrazu

Gdybyś miał na przykład napisać post na blogu na temat danych demograficznych w mediach społecznościowych w branży marketingowej, mógłbyś wykorzystać infografikę z Twittera, aby zilustrować swoje ustalenia. Do zaprojektowania infografiki możesz użyć narzędzia takiego jak Canva (dodatkowo jest to narzędzie, które integruje się z HubSpot).

14. Zainwestuj w krótkie filmy.

Szacunkowy koszt: 100 USD

Nakręcenie pierwszego krótkiego filmu wymaga jedynie dostępu do smartfona. Jeśli jednak Twój zespół ma dodatkowy budżet, rozważ zainwestowanie w narzędzia potrzebne do wyrównania poziomu produkcji. Może to obejmować przypinany mikrofon lav lub statyw do telefonu.

Badanie HubSpot wykazało, że wykorzystanie wideo znacznie wzrośnie w 2023 r. Odkryliśmy, że 24% marek planuje zainwestować więcej w wideo niż w jakikolwiek inny format medialny.

15. Zoptymalizuj przestarzałe posty na blogu pod kątem konwersji.

Szacunkowy koszt: 100 USD

Ponieważ post na blogu może trwać kilka miesięcy, a Ty opublikowałeś nowe oferty treści, może być konieczne ponowne przejrzenie starych postów i sprawdzenie, czy istnieje bardziej odpowiednie wezwanie do działania w celu poprawy konwersji na Twoim blogu.

Narzędzia SEO pomagają identyfikować posty, które spadają w ruchu i mogą być aktualizowane o nowe informacje. Zachowaj archiwum poprzednich postów na blogu, aby pomóc w śledzeniu wydajności bloga.

16. Przeprowadź analizę sprzedaży.

Szacunkowy koszt: 1000 USD

Znalezienie w Twoim CRM wykwalifikowanych kontaktów, z którymi Twoja firma nie była w stanie się połączyć, może zamknąć sprzedaż, która nie miała miejsca w ostatnim kwartale.

Dzięki analizie sprzedaży możesz zidentyfikować te kontakty, aby dokładnie wiedzieć, do kogo kierować reklamy w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

Następnie wymyśl pomysły, jak dotrzeć do tych klientów i nawiązać z nimi kontakt. Można to zrobić na kilka różnych sposobów. Możesz:

• Wyślij spersonalizowany e-mail.
• Stwórz specjalistyczną ofertę tylko na zamknięcie sprzedaży.
• Zastanów się nad przeprowadzeniem kampanii marketingowej opartej na koncie.

17. Zainwestuj w lepszą integrację CRM.

Szacunkowy koszt: 300 USD

Czy Twoja witryna automatycznie wysyła leady do Twojego CRM? Czy Twoje zespoły ds. sprzedaży i marketingu mogą dzielić się opiniami na temat potencjalnych klientów? Jeśli nie, być może nadszedł czas, aby wprowadzić zmiany w integracji CRM, aby lepiej działał w Twojej firmie.

Zajrzyj do systemów CRM, które automatycznie integrują się z programami, z których korzystasz na co dzień. Jest powód, dla którego HubSpot jest wyborem numer jeden dla wielu; integrujemy się ze wszystkim!

Usprawni to całą pracę, którą musisz wykonać. Poprawi się również współpraca między zespołami.

18. Przeprowadź audyt SEO na swojej stronie internetowej.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Audyty SEO oczyszczają Twoją witrynę, poprawiają komfort użytkowania i zwiększają szanse na znalezienie stron internetowych w wyszukiwarkach. Ulepszając język SEO na określonych stronach, ułatwiasz ich indeksowanie przez Google i polecanie wyszukiwarkom.

Ponownie oceniaj swoją witrynę pod kątem możliwości SEO co trzy miesiące. Przejrzyj podstawowe strony internetowe, aby zoptymalizować czynniki na stronie, i przejrzyj tekst internetowy pod kątem brakujących słów kluczowych.

19. Zaplanuj i przygotuj scenariusz webinaru na następny kwartał.

Szacunkowy koszt: 200 USD

Spośród marketerów 16% planuje wykorzystać webinaria po raz pierwszy w 2023 roku. To dlatego, że webinary to świetny sposób na generowanie nowych leadów. Skoncentruj się na tematach, które rozwiążą problemy Twojej docelowej osoby i stwórz wysokiej jakości webinar. Może być transmitowany na żywo i zapisany na później lub nagrany wcześniej.

Problemy związane z osobowością, na których możesz się skupić, to tematy, o które Twoi odbiorcy mają pytania, takie jak analiza sprzedaży. W przypadku takiego webinaru skontaktuj się z najlepszym sprzedawcą w swojej firmie i poproś go o poprowadzenie. Możesz też przeprowadzić z nimi wywiad na tematy, które uważają za popularne.

Po nakręceniu i zmontowaniu webinaru możesz go promować za pośrednictwem subskrybentów poczty e-mail i mediów społecznościowych.

20. Zlokalizuj swoją witrynę internetową dla międzynarodowych odbiorców.

Szacunkowy koszt: 2000 USD

Jeśli masz międzynarodową publiczność lub planujesz ekspansję międzynarodową, pamiętaj o aktualizacji swojej witryny. Zlokalizowana witryna sprawi, że zawarte na niej treści będą powiązane z lokalnymi odbiorcami. Wyjdź poza tłumaczenie języka i zastanów się, co naprawdę pokochają klienci w innych krajach.

Na przykład zbadaj niektóre aktualne elementy i oferty, które są popularne w różnych regionach — naprawdę zapoznaj się z kulturowo odpowiednimi formatami graficznymi i witrynami internetowymi, które są interesujące dla odbiorców na całym świecie.

21. Skompiluj ebook zawierający istotne informacje.

Szacunkowy koszt: 500 USD

Ebook to kolejny pomysł content marketingowy na generowanie leadów. Badania lub eksperymenty przeprowadzone w ciągu kwartału, które dały interesujące wyniki, mogą być bardzo cenne dla Twoich klientów.

Oglądaj e-booki, które robią wrażenie, i rób notatki, co jest w nich inspirujące.

Zdecyduj się na temat swojego ebooka i popracuj nad sformatowaniem go jako oferty dla subskrybentów i do udostępniania w mediach społecznościowych. Dodatkowo utwórz ofertę, którą możesz dodać na kilka odpowiednich tematów, aby zwiększyć zasięg swojego ebooka.

22. Skontaktuj się z liderami branży w celu przeprowadzenia wywiadu.

Szacunkowy koszt: 500 USD

HubSpot lubi organizować „HubTalks”, podczas których zapraszamy różnych liderów myśli na rozmowę kwalifikacyjną. Może to być autor książki, pedagog, lekarz lub mówca motywacyjny. Te rozmowy mają na celu poinformowanie lub rozrywkę uczestników.

Takie rozmowy poszerzają wiedzę pracowników i dają możliwość zgłębiania ich zainteresowań. Poproś swój zespół o głosowanie na potencjalnych rozmówców lub tematy, aby wybrać właściwych liderów myśli, i poproś ich o przesłanie pytań. To świetna okazja do integracji zespołu i nauki.

23. Zainwestuj w reklamy w wyszukiwarce.

Szacunkowy koszt: 1000 USD

Wyszukiwanie pozostaje jednym z najskuteczniejszych kanałów reklamowych. Osoby wyszukujące są już kwalifikowanymi użytkownikami, w przeciwieństwie do osób w mediach społecznościowych, które nie są.

Sid Kumar, dyrektor ds. marketingu produktów w Exoprise, mówi, że dwie trzecie swojego budżetu marketingowego wydają na reklamy w wyszukiwarce. „Nasz roczny budżet wynosi około 300 000 USD, z czego 200 000 USD wydajemy na płatne reklamy (około 66%). 150 000 USD z tej części trafia do Google Ads, a reszta na Bing” – mówi.

Reklamy w wyszukiwarce mogą być opłacalnym sposobem pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli są kierowane na słowa kluczowe o wysokim zamiarze (takie, które wskazują, że osoba wyszukująca jest bliska dokonania zakupu).

„Przez wiele lat sprawdzaliśmy potencjalnych klientów Google Ads i stwierdziliśmy, że są najbardziej wiarygodni dla firmy” – dodaje Kumar.

Zoptymalizuj swoją witrynę i strony docelowe pod kątem konwersji i upewnij się, że śledzisz skuteczność kampanii za pomocą wskaźników, takich jak współczynnik konwersji i koszt leada. Pomoże Ci to wskazać obszary kampanii, które osiągają dobre wyniki, oraz obszary, które wymagają uwagi.

24. Zlecaj tworzenie treści na zewnątrz.

Szacowany koszt: 800 USD za artykuł

Outsourcing tworzenia treści może być mądrym posunięciem, jeśli walczysz o zdobycie przyczepności do treści. Może to uwolnić Twój czas, aby skupić się na innych zadaniach, uwolnić zasoby wewnętrzne i może skutkować lepszą jakością treści — zwłaszcza jeśli zatrudniasz doświadczonych freelancerów.

„Współpracujemy z twórcami treści, aby pracować nad naszym blogiem informatycznym” — mówi Dario Diament, wiceprezes ds. marketingu w InvGate. „Treść jest dla nas elementem strategicznym. Aby skalować, potrzebujemy zewnętrznych zasobów, które nam w tym pomogą. Dlatego teraz wydajemy 20% naszego budżetu na treści”.

Eric Doty, kierownik ds. treści w firmie Dock, „zajmuje się SEO od niemal pierwszego dnia. Dlatego wydajemy większość naszego budżetu marketingowego na niezależnych pisarzy i narzędzia do zarządzania tym procesem. Wydaję jedną trzecią naszego budżetu na niezależnych autorów treści, którzy publikują co najmniej 6-8 postów na blogu miesięcznie”.

Wydawanie budżetu marketingowego

Trudno jest upewnić się, że mądrze wydajesz swój budżet. Kiedy jednak zatrzymasz się i pomyślisz o tym, czego potrzebuje Twój zespół i czego potrzebują Twoi odbiorcy, możesz zacząć formułować całkiem niezły pomysł, jak zaplanować te zasoby.

Po przeprowadzeniu małego rozeznania odpowiednio zaplanuj swój budżet i przygotuj się na wejście w nowy kwartał ze świetną nutą.

Uwaga edytora: ten post został pierwotnie opublikowany w czerwcu 2020 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.