3 powody, dla których kilka procedur korporacyjnych zawodzi (i jak odnieść sukces), zgodnie z metodą Approach Hacker

Czy próbujesz sobie przypomnieć, kiedy w szkole podstawowej zostałeś wprowadzony do długiego podziału? Sam stwierdziłeś, że potrzebujesz wielu metod rozwiązania jednego dylematu. Prawie na pewno wydawało się to niewiarygodnie trudnym i niemożliwym przedsięwzięciem, zanim twój nauczyciel matematyki pokazał ci hack, który podzielił twoją pozornie nieskończoną kolekcję kroków na zaledwie kilka.

To samo można wytłumaczyć małym biznesem. Zacznijmy od tego, że wszyscy musimy przejść przez procesy, metody i serie codziennych zadań „rozszerzonego podziału”. Mogą one obejmować wejście na nowy rynek, przetestowanie nowych komunikatów i brandingu, dążenie do uzyskania nowych marż lub pozyskanie nowych klientów.

Ale możemy przekształcić rozszerzoną dywizję w naszej firmie w małą dywizję, czyniąc nasze przedsięwzięcia o wiele mniej skomplikowanymi i łatwiejszymi do zarządzania.

Jak, możesz zapytać? Dzięki sile metody.

Doświadczyłem wielu spotkań wspierających organizacje na dużą skalę — nawiasem mówiąc, wprowadziłem ponad 35 marek i wygenerowałem około 175 milionów dolarów dochodu dla kupujących na całym świecie, a obecnie prowadzę nominowany do Webby 100 wiodących podcastów reklamowych iDigress, który przedstawia praktyczne spostrzeżenia, które mogą pomóc organizacje dojrzałe.

W tym miejscu prawdopodobnie przedstawię ci trzy motywy, dla których wiele taktyk przedsiębiorczości biznesowej zawodzi — oraz sposoby osiągnięcia sukcesu.

Dlaczego tak wiele firmowych metod kończy się niepowodzeniem?

Kiedy masz właściwe podejście biznesowe lub serię strategii w lokalizacji, które działają dla ciebie, sprawisz, że będziesz krzyczeć „Mam energię elektryczną” jak He-Man.

Ale jeśli każda osoba podobno ma obecnie system firmowy w okolicy, dlaczego 65% korporacji upada w ciągu pierwszych 10 lat, według US Bureau of Labor Stats?

Winowajcą większości niepowodzeń strategii organizacyjnych są 3 C: złożoność, zamieszanie i trudności.

Spowalnia się je, próbując zastosować wyrafinowane procesy. Mapa drogowa, komunikaty i podstawy, na których zbudowana jest taktyka organizacji, są mylące. Małe firmy nie są w stanie działać zdecydowanie, ponieważ taktyka jest niezwykle wyrafinowana.

Trzy kluczowe powody, dla których Twoja technika dla małych firm prawdopodobnie nie działa:

1. Może to niezaprzeczalnie nie wykonywać pracy za ciebie, ale odmawiasz jej zmiany.
2. Nikt go nie rozumie i dlatego nie może go odpowiednio wykonać.
3. Zdarza ci się podejmować mnóstwo strategii i nazywać to „techniką”, kiedy tak nie jest.

Skoro już zajęliśmy się słoniem, jak się go pozbyć?

Kawałek po kawałku.

Istnieje kilka czynników niezbędnych do opracowania skutecznej taktyki organizacyjnej, która może zapewnić naszym „małym oddziałom” hacki do rozwoju naszego przedsiębiorstwa: łatwe, trwałe i skalowalne .

Omówimy szerzej, jak włączyć te 3 komponenty do tworzenia podejść biznesowych, które działają, mimo że obejmują również odniesienia do odcinków z podcastu iDigress System Hackera, który jest sekcją sieci podcastów HubSpot.

Jak wygenerować produktywny system firmy według hakera systemowego

1. Rozpocznij bardzo proste.

Najszybszą drogą do celu jest linia prosta. Linia prosta, w najczystszej postaci, jest prosta. Powinniśmy objąć i połączyć elektryczność prostoty w ramach naszej techniki organizacyjnej.

Łatwym sposobem na to jest uproszczenie konstrukcji, technik i sposobów zawartych w budowaniu i wykonywaniu metody, tak aby każdy mógł ją zrealizować.

Dla ilustracji wyobraźmy sobie, że twoja ostatnia procedura decydowania o tym, jak działa marketing i reklama, polega na przejrzeniu serii doświadczeń. Zajmuje to mnóstwo czasu i elektryczności, a ludzie, którzy oceniają twoje doświadczenia, nie zawsze powinni rozumieć wyrażenia lub odniesienia zawarte w raporcie. Co gorsza, nawet zaraz po tym wszystkim zwykle nie masz całkowitej pewności, dlaczego problemy nie działają.

Kiedy upraszczasz i usprawniasz swoje procedury, czas potrzebny na pełne zrozumienie, dokonanie wyborów, określenie słabych stron, wzmocnienie mocnych stron, delegowanie zadań i wykonanie jest znacznie krótszy.

Wprowadzając wyższy poziom prostoty do swojego przedsiębiorstwa, przedmioty w naturalny sposób stają się łatwiejsze. Rzuć okiem na wszystkie miejsca, w których grupa spędza najwięcej czasu. Być może masz problemy z korzystaniem z drogiego, nieefektywnego programu lub budowaniem różnych doświadczeń, których nikt nie rozumie.

Alternatywnie, utrzymując sprawy tak, jak to jest głównie dlatego, że „zwykle robiliśmy to w ten sposób” lub „ten system działał na początku”, pozwalają sobie uzyskać standard we wszystkim.

Przewodnik po uproszczeniach, aby podejmować mądrzejsze decyzje. Twórz cele SMART (pewne, mierzalne, osiągalne, powiązane i pewne w czasie), stosując specjalnie ustalone kryteria, aby upewnić się, że twoje cele są osiągalne w określonym czasie.

Co więcej, wiele strategii organizacyjnych nie działa, głównie dlatego, że liderzy firm nie usunęli bezsensownych blokad. Może to być zbyt duża liczba profili odbiorców, zbyt wiele detali, zbyt chaotyczna funkcja, która nie przynosi korzyści, czy zbyt słabe pozycjonowanie marki.

Kiedy usuniesz złożoność, zamieszanie, problemy i bałagan z równania organizacji, zachowasz jasność. A ta przejrzystość może umożliwić tworzenie spójnych konwersji w małych firmach.

Przejrzystość to poważny problem, ale jak dopasować przejrzystość do dobrej techniki firmy? Poniżej znajduje się lista kontrolna niektórych odcinków, które mogą pomóc:

2. Nacisk na zrównoważony rozwój.

Najskuteczniejsze taktyki biznesowe to takie, które nie tylko działają dzisiaj, ale będą działać jutro, w przyszłym tygodniu, a nawet za sześć miesięcy od teraz.

Kiedy opracowujesz i stosujesz strategię, nie możesz jej ustalić i zignorować. Technika to program przebywania i oddychania, który wymaga regularnej ewolucji, aby stać się potężnym. Twórz podejścia z bliskimi myślami.

Tarcia, które zwykle słyszysz od kilku firm walczących o ustanowienie i zezwolenie na legalne podejście, polegają na tym, że generalnie są one szybkie i stale „w trybie gotowości”. Alternatywnie wykonywaliby na ślepo, aby coś zrobić, lub strategicznie ustalali swoje ruchy – co kwalifikowało perspektywy do lepszej perspektywy dobrych wyników.

Czasami nie jest tak, że twoje próby nie zadziałają. Naprawdę jest to zapoznanie się z bardziej konkretnym obrazem tego, na jakich wysiłkach należy się teraz skupić, aby ustawić się na początku w celu dokładnego zrównoważonego rozwoju, a następnie skalowania.

Nie można skalować, jeśli nie jest się stabilnym, a niektórzy pełni zapału liderzy biznesowi to zaniedbują.

Kiedy ostatnio pojawiałeś się na swojej drodze klienta w wyniku spojrzenia twojego idealnego klienta? Czy Twoja podróż jest zoptymalizowana i usystematyzowana, aby przynosić odpowiednie korzyści na każdym etapie? Czy Twoja reklama, budowanie marki, pozycjonowanie witryny i zapewnianie inicjatyw zgodnych z tym, w czym jesteś w swojej małej firmie, są teraz odpowiednie?

Podróże i inicjatywy konsumenckie niektórych firm są przechwytywane w trybie rozpoznawania, gdy wymagają przejścia do trybu sprzedaży brutto, pozyskiwania i konwersji. Więc którą metodą jesteś? Odc. 34 iDigress zawiera 5-poziomowy plan podróży klienta, który można zmodyfikować, aby pasował do Twojego najnowszego problemu biznesowego i odpowiadał na wszystkie te pytania:

1. Świadomość
2. Fascynacja/Zainteresowanie
3. Konwersje
4. Budynek Małżeństwa
5. Rzecznictwo

Zrównoważony rozwój wymaga wybranej postawy i wytrwałości, której towarzyszy wytrwałość, opanowanie i wytrwałość.

3. Zapewnij skalowalność swojego podejścia.

Regularność ma kluczowe znaczenie dla zrównoważonego rozwoju, ale aby osiągnąć skalę, należy być skłonnym do porażek. W porównaniu ze zrównoważonym rozwojem skalowalność wymaga zróżnicowanego skoncentrowania się i niewielkiej dodatkowej tolerancji na zagrożenia.

Kiedy zdarza ci się rozwijać taktykę małej firmy, aby przejść do ekspansji na nadchodzącym poziomie, twoje podejście musi się rozszerzyć, aby zobaczyć nieskończone możliwości.

Będziesz chciał wykrywać, izolować i wprowadzać innowacje. Na przykład będziesz chciał:

• Ustal swój profil świetnego nabywcy, dowiedz się, co faktycznie działa, a co nie działa
• Wyodrębnij najskuteczniejszą opcję dla nadchodzącego wzrostu
• Wprowadzaj innowacje w swoich ofertach, aby zaspokoić dodatkowe potrzeby kupujących

Metody małych firm, które generują największe dochody i nadal działają, są budowane jako rezydujące, oddychające projekty działania, które można rozszerzyć, aby zadbać o ekspansję i wydajność na dużym poziomie.

Aby Twoje przedsiębiorstwo mogło się pomyślnie skalować, powinieneś mieć wyraźną ścieżkę tego, co chcesz zrobić, aby dokonać skoku w ekspansji. Odc. 48 iDigress odzwierciedla 4 lekcje Kierana Flanagana, starszego wiceprezesa ds. reklamy i marketingu w HubSpot, charakterystykę osiągnięcia przez HubSpot miliarda w ARR i firmie, reklamę i marketing oraz taktykę mentalną niezbędną do rozpoczęcia osiągania przełomowego postępu w określonej rynek.

Skalowanie ekspansji firmy polega na wykorzystaniu technik, które można skalować w celu zapewnienia niezawodnego wzrostu dochodów bez dodawania mnóstwa dodatkowych opłat. Dzięki temu marże zysków finansowych są znaczne.

Każda kampania marketingowa, mała firma lub ruch, który skalował się szybko w bardzo zrównoważony sposób, prawdopodobnie…

• było łatwe do zidentyfikowania, zrozumienia i udostępnienia
• było pożądane dla oczu, serca i duszy
• był tak społeczny, że wykraczał poza odbiorców, narody i języki
• był tam w odpowiednim czasie i stosował właściwy system i strategie dystrybucji

Jednym ze szczególnych sposobów na zwiększenie szans na astronomiczne skalowanie, o którym mówimy w 44. odcinku iDigress, jest objęcie ramami EAST swoimi inicjatywami. Oto jak to będzie działać:

• Etap 1. Uczyń to prostym
• Działanie 2. Spraw, by było atrakcyjne
• Krok 3. Zrób to społecznie
• Działanie 4. Zrób to na czas

Implementacja EAST może wyglądać na bardzo prosty w zakresie. Niemniej jednak wielu nie udaje się produktywnie zastosować tych ram, jeśli chodzi o promocję, branding, sprzedaż brutto i komunikację.

Podejście służy jako długopis i papier do wygenerowania historii, którą chcesz dla swojego przedsiębiorstwa.

Dzięki metodzie możesz zaplanować przedsiębiorstwo, które chcesz zbudować, wyeliminować wszystko, co ci się nie podoba, i wstawić prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby rozwinąć grupę, którą chcesz. Ale to naprawdę nie jest natychmiastowe. Zwykle wymaga to czasu. Oczywiście — nawet przy hackach „krótkiego podziału”.

To wszystko opiera się na sobie nawzajem. Prostota stanowi podstawę zrównoważonego rozwoju, który stanowi wybieg dla skalowalności — i przez cały czas możesz używać systemu jako drogowskazu, który pomoże ci w nawigacji podczas przechodzenia na wyższy poziom.