3 kroki do rozwoju programu partnerskiego Twojego sklepu za pomocą kuponów
Opublikowany: 2019-01-15
Być może zastanawiasz się: „Po co uruchamiać program partnerski dla mojego sklepu?”
Programy afiliacyjne to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i rozszerzenie zasięgu marketingowego dla Twojego sklepu bez konieczności zatrudniania sprzedawców lub większych inwestycji w płatne programy marketingowe (takie jak Facebook Ads, Google Ads lub inne płatne kanały pozyskiwania). Płacisz tylko wtedy, gdy wykonują swoją pracę i pomagają ci coś sprzedać.
Ale prawdopodobnie już to wszystko wiesz i szukasz wskazówek, jak rozwijać program partnerski Twojego sklepu .
Dzisiaj porozmawiamy o wykorzystaniu kuponów do rozwijania programu partnerskiego io tym, jak może to pasować do Twojej strategii marketingowej.
Dobrą wiadomością jest to, że posiadanie udanego programu partnerskiego faktycznie pomoże w rozwoju całego sklepu, zarówno pod względem finansowym, jak i marketingowym.
To świetny obszar, na którym można się skupić,
Najlepsze narzędzie programu partnerskiego do wykorzystania w sklepach WooCommerce
Ten artykuł będzie dość ogólny dla właścicieli sklepów korzystających z dowolnego oprogramowania sklepowego.
Ale ponieważ jesteśmy programistami rozszerzeń WooCommerce, jest tylko jedna rzecz, zanim chciałbym powiedzieć konkretnie dla właścicieli sklepów WooCommerce, zanim utkniemy.
Mówimy tutaj o rozwijaniu programu partnerskiego, ale jeśli jeszcze nie skonfigurowałeś programu partnerskiego dla swojego sklepu WooCommerce, najpierw musisz się tym zająć.
Najlepszym narzędziem na stronie, jakie znalazłem do prowadzenia własnego programu partnerskiego w Twoim sklepie, jest AffiliateWP.
AffiliateWP to wtyczka, która współpracuje z WooCommerce i dodaje funkcje i śledzenie niezbędne do uruchomienia programu partnerskiego.
W ciągu zaledwie kilku minut będziesz mieć program partnerski gotowy do przyjmowania zapisów.
Powodem, dla którego szczególnie polecam tę wtyczkę, jest to, że sami jesteśmy jej użytkownikiem w naszym programie partnerskim i jesteśmy bardzo zadowoleni z jej działania. Uważam, że konfiguracja jest prosta i w większości zautomatyzowana.
Ok, teraz to już załatwione, do końca tego artykułu zakładam, że masz już skonfigurowany i uruchomiony program partnerski (niezależnie od tego, czy korzystasz z WooCommerce, czy nie).
Tworzenie strategii kuponów dla programu partnerskiego Twojego sklepu
Posiadanie strategii marketingu kuponowego to świetny sposób na rozwój sklepu, a kupony mogą również odegrać ogromną rolę w rozwoju programu partnerskiego.
Nie tylko może
Istnieją trzy kroki, które chcę omówić, aby stworzyć podstawową strategię kuponową dla rozwoju programu partnerskiego Twojego sklepu, a są to:
- Identyfikacja najlepszych producentów
- Rekrutacja większej liczby najlepszych producentów
- Wybór swojego podejścia
Mam nadzieję, że dam ci podstawowe cegiełki.
Te trzy kroki wyjaśnią niektóre z
Krok 1: Identyfikacja najlepszych producentów
Jeśli nie znasz zasady 80/20 (lub zasady Pareto), zgodnie z którą 80% wyjść pochodzi z 20% wejść, prawdopodobnie powinieneś ją odświeżyć, ponieważ dotyczy to również programów partnerskich.
W skrócie; 80% wolumenu sprzedaży afiliacyjnej będzie pochodziło z 20% Twoich afiliantów w Twoim programie partnerskim.
Często stosunek ten jest jeszcze bardziej zniekształcony. Bardziej prawdopodobne jest, że będzie to 95% wielkości sprzedaży od 5% oddziałów.
Po prostu świadomość tego wskaźnika daje pewną przewagę biznesową.
Prawdopodobnie nie chcesz tracić czasu na poświęcanie uwagi podmiotom stowarzyszonym, które nie zamierzają sprzedawać produktów, prawda?
Mając świadomość proporcji 80/20, wiesz, że masz w swoim programie partnerskim pewnych partnerów, których lubię nazywać „najlepszymi producentami”, którzy dają Ci największą wartość.
Twoim zadaniem jako menedżera programu partnerskiego jest zidentyfikowanie najlepszych producentów i ściślejsza współpraca z nimi, aby jeszcze bardziej zoptymalizować ich sprzedaż. To właśnie lubimy nazywać nisko wiszącymi owocami.
Ci najlepsi producenci prawdopodobnie również będą chętnymi uczestnikami, ponieważ już zarabiają na tobie i będą chętni do zarobienia więcej, zwłaszcza jeśli robisz wszystko, aby im pomóc.
Dodatkowo, skupiając się na tych najlepszych producentach, nie będziesz tracić czasu na rozmowy z niewłaściwymi ludźmi.
TLDR;
- Jeśli masz już kilku partnerów, pracuj nad budowaniem lepszych relacji z tymi, którzy już dostarczają najwięcej sprzedaży (zasada 80/20 w działaniu)
- „Najlepsi producenci” to najlepsi kandydaci do robienia specjalnych ofert, wspólnych przedsięwzięć, umów z pierwszym dostępem itp. To Twoja krótka lista osób, które wymagają specjalnego traktowania
Co powinieneś zrobić dla swoich najlepszych producentów?
Najlepsi producenci w Twoim programie partnerskim to ci, którzy powinni otrzymać 5 gwiazdek po królewsku.
Powinny one być pierwszymi celami dla Twoich pierwszych ofert dostępu, ekskluzywnych rabatów, stałych ofert, wspólnych przedsięwzięć i wszelkich innych specjalnych inicjatyw, które chcesz prowadzić ze swoimi partnerami afiliacyjnymi (więcej o wyborze podejścia do podjęcia w kroku 3).
Ci ludzie są nisko wiszącymi owocami, które poprawiają wyniki Twojego programu partnerskiego.
Znajdź i skontaktuj się z najlepszymi 20% (lub kimkolwiek, na co kończy się najwyższy odsetek) i po prostu zapytaj ich, czy są otwarci na wspólną pracę nad specjalnymi inicjatywami.
Na początek prawdopodobnie możesz wysłać do nich zbiorczo wiadomość e-mail z szablonem, ale ci ludzie najbardziej docenią specjalne traktowanie, jeśli faktycznie sprawisz, że będzie wyjątkowy i nie będziesz oferować tego samego, co wszyscy inni.
W kroku 3 omówię bardziej szczegółowo rodzaj specjalnego traktowania, ale najpierw dolejmy trochę oliwy do ognia.
Krok 2: Rekrutacja większej liczby najlepszych producentów
Teraz, gdy już wiesz, kim są Twoi najlepsi producenci, musisz ich sprofilować i stać się bardziej podobnymi do nich.
Gdy już przez jakiś czas będziesz mieć swój program partnerski, zaczniesz otrzymywać cotygodniowe lub codzienne e-maile od osób szukających specjalnego traktowania.
To miłe uczucie wiedzieć, że do programu przychodzą ludzie, ale jak oddzielić ziarno od plew?
A kiedy już to robisz, czy możesz być proaktywny i faktycznie szukać odpowiednich podmiotów stowarzyszonych? W końcu chcesz mieć pewność, że ściśle współpracujesz tylko z tymi, którzy mają potencjał , aby zostać najlepszymi producentami, prawda?
Kluczem jest selektywność poprzez zastosowanie „kryteriów sprawności”.
Zastosuj kryteria fitness
Zanim zwrócisz się do potencjalnego partnera (lub zareagujesz na niego), upewnij się, że spełnia on Twoją listę kontrolną „kryteria przydatności”.
To tylko sposób na upewnienie się, że:
- Uprawnieni ludzie biznesu
- Dobre dopasowanie do dodatkowej uwagi
- I mieć potencjał na duże wyniki sprzedaży
Sprawdź ich profile społecznościowe. Na przykład bloger powinien mieć obserwatorów ponad 1000-5000 osób na większości platform, na których się promuje. Jeśli faktycznie mają duże nazwisko, jesteś
Być może myślisz: „ta liczba jest tylko wskaźnikiem próżności” i masz rację. Daje to jednak ogólne pojęcie o ich potencjalnym zasięgu .
Jeśli mają 50 tys. obserwujących na Facebooku, prawdopodobnie możesz oszacować, że ich lista e-mailowa również będzie miała 20-30 tys.
Sprawdź ich stronę internetową pod kątem profesjonalizmu. Powinien być profesjonalnie zaprojektowany, mieć jasne ścieżki i aktywny wkład odwiedzających, jak w sekcjach komentarzy.
Inną rzeczą, którą lubię robić, jest sprawdzanie ich profilu na LinkedIn. To da ci sygnał o ich zasadności. Latający nocą, którzy nie są poważni, nie będą mieli na LinkedIn niczego o swojej firmie.
Poważni marketerzy online mają stronę LinkedIn, stronę na Facebooku, konto na Twitterze, konto na Instagramie itp. Nawet jeśli w ogóle nie używają ich do promowania, zwykle nadal mają podstawowy profil z podstawowymi informacjami na jego temat. To, czego naprawdę szukasz, to poziom powagi , który pochodzi od kogoś, kto wie, co robi i warto byłoby z nim porozmawiać.
Na koniec chciałbym się również upewnić, że ludzie, z którymi będę ściślej współpracować, będą również ściśle współpracować z innymi programami afiliacyjnymi.
Jeśli znajdziesz dowody na to, że zawierają konkretne umowy z innymi programami partnerskimi lub mają specjalne strony honorujące produkty innych osób i zawierające linki do nich za pośrednictwem ich programu partnerskiego, dobrze jest założyć, że są otwarci na ideę ścisłej współpracy z programem partnerskim i będą chętni, gdy się do nich zbliżysz.
Znajdowanie nowych partnerów spełniających kryteria
Jeśli dopiero założyłeś swój program partnerski i nie masz jeszcze wielu najlepszych producentów (jeśli w ogóle), musisz znaleźć ludzi, którzy spełniają kryteria.
Newsflash: Jest mało prawdopodobne, że duże podmioty stowarzyszone przyjdą do Ciebie i wylądują na Twoich kolanach, więc musisz być proaktywny w kontaktowaniu się z ludźmi.
Jak w każdym marketingu, chodzi o to, żeby wyjść i nawiązać kontakty. Odrzucanie jednego dużego partnera na raz.
Po pierwsze, proponuję stworzyć wymarzoną listę blogerów, celebrytów online lub influencerów w mediach społecznościowych, których chciałbyś mieć, aby promować swoje produkty.
Następnie utwórz kolejną listę „osób drugiego poziomu” lub „współpracowników” tych osób, które mogą nie być tak duże lub mogą nie mieć takiego samego zasięgu, ale znajdują się w tej samej przestrzeni.
Wybieranie najpierw mniej znanych osób jest najlepsze, ponieważ wielcy w końcu zwrócą uwagę, jeśli masz na pokładzie ludzi, których już znają.
Na przykład Jill może mieć największy wpływ w Twojej niszy, ale trudno jest jej zwrócić na siebie uwagę.
Jane ma mniejszą publiczność, może tylko 1/10 wielkości Jill, ale to więcej niż wystarczająco, aby promować wyjątkową ofertę, a ona aktywnie szuka możliwości i łatwiej będzie jej dołączyć.
Znajdź wystarczająco Janes, a możesz nie potrzebować Jill. Lub znajdź wystarczającą liczbę Janes i zrób wystarczająco dużo wspólnych promocji, a jeśli Jill naprawdę jest tak dobra, jak ona, dowie się o tobie, a to znacznie ułatwi ostateczne podejście do lądowania tego wielkiego wieloryba partnera.
Następnie przefiltruj wszystkie te osoby, stosując kryteria sprawności. Możesz użyć tych samych kryteriów, o których wspomniałem powyżej, dla swoich istniejących najlepszych producentów, po prostu zastosuj je do tej listy osób jako narzędzie do sprawdzania:
- Ilu mają obserwujących w mediach społecznościowych?
- Czy wyglądają profesjonalnie?
- Jak duża według ciebie jest ich lista e-mailowa?
- Czy istnieją dowody na inne działania marketingu afiliacyjnego na ich stronie? (dobry wskaźnik, że są na to zaznajomieni i otwarci)
Posortuj je według najsilniejszych i najłatwiejszych do ukierunkowania i zacznij kontaktować się z tymi osobami. Bezpośrednie wysyłanie e-maili do tych osób, wyjaśnianie, co robisz i zapraszanie ich do wypróbowania niektórych Twoich produktów, to świetny sposób na przełamanie lodów.
Pamiętaj: Rozwijanie relacji wymaga czasu… ale możesz zacząć już dziś.
Krok 3: Wybierz swoje podejście
Istnieje wiele rodzajów kuponów/umów, które doskonale nadają się do wykorzystania z partnerami w programie partnerskim. Oto 4 najlepsze, na które polecam:
- Wspólne przedsięwzięcia
- Stałe rabaty
- Ekskluzywne oferty odbiorców
- Oferty pierwszego dostępu
Wspólne przedsięwzięcia
Wspólne przedsięwzięcia to świetny sposób na budowanie zaufania wśród partnerów, w przypadku których Twój partner również ma coś do sprzedania.
Możesz to zrobić na trzy główne sposoby:
- Możecie wspólnie promować swoje produkty; LUB
- Stwórzcie razem produkt; LUB
- Utwórz razem pakiet produktów
Chodzi o to, aby zrobić coś razem, co wykorzysta publiczność obu osób.
Stałe rabaty
Stała zniżka to oferta, którą Twój partner może złożyć swoim odbiorcom, która nie wygasa.
Na przykład 10% rabatu na wszystkie produkty z kodem UNIQUECODE10
Działa to dobrze, gdy partner
Stały rabat mógłby pojawić się w sekcji „polecane” w ich witrynie lub może być po prostu czymś, o czym często wspominają w swoich treściach.
Podoba mi się ta strategia, ponieważ jest długoterminowa.
Daje ci długoterminowy dostęp do odbiorców tej osoby, pozwala dać świetną stałą ofertę jej odbiorcom, aby wiedzieli, że jesteś legalny, a najczęściej prowadzi to z czasem do wielu linków do Twojej witryny, co jest świetne również dla SEO.
Zalecam dostarczanie unikalnych kuponów lub ofert każdemu podmiotowi stowarzyszonemu, dzięki czemu będzie on naprawdę wyjątkowy dla nich, a oni będą mieli coś innego do promowania wśród swoich odbiorców w porównaniu z konkurencją (np. powód, dla którego powinni klikać przez ich link, a nie tylko w Google dla Ciebie lub klikając link partnerski konkurencji).
Ekskluzywne oferty dla odbiorców
Pod pewnymi względami jest to stały rabat, który być może ma bardziej tymczasowy charakter. Umowa na wyłączność może być czymś, co chcesz promować tylko wśród odbiorców tego podmiotu stowarzyszonego jako tymczasowe rozwiązanie.
Może to być specjalna ukryta zniżka na jeden z Twoich najlepszych produktów „wstępnych” (w ten sposób dostaje się mnóstwo osób, które można później sprzedać) lub może to być specjalny pakiet produktów, który można uzyskać tylko za pośrednictwem tej osoby Kod kuponu.
Możesz nawet zrobić z tym takie rzeczy, jak bezpłatne umowy wysyłkowe. Wszystko, aby promocja była wyjątkowa i wyróżniała się na tle innych. To właśnie motywuje klientów do klikania w linki partnerskie.
Dzięki ekskluzywnym umowom z publicznością masz większe szanse, że partner wyśle e-mailem swoją listę i wykrzyczy ją w mediach społecznościowych, co zapewni Ci znacznie większy zasięg.
Okazje z pierwszym dostępem
Jest to podobne do ofert na wyłączność, ale dotyczy to szczególnie nowych produktów.
Czy masz dużego partnera, który może przenieść dla Ciebie tony wolumenu?
Rozważ zorganizowanie wyjątkowej oferty specjalnej na premierę tylko dla odbiorców tej osoby. Możesz patrzeć na ogromną liczbę sprzedaży, aby rozpocząć swoją premierę.
Oferty pierwszego dostępu są świetne, ponieważ dają afiliantom powód do promowania ciebie. Nie ma lepszego czasu na uzyskanie dużego wzrostu prowizji partnerskich niż okno startowe.
Podsumowując
Rozwijanie programu partnerskiego może być niesamowicie satysfakcjonującym doświadczeniem zarówno z perspektywy marketingowej, jak i tylko ze względu na ilość niesamowitych połączeń, które nawiążesz z ludźmi z Twojej branży.
Im bardziej się poznasz i wyjdziesz, tym lepszy będzie Twój program partnerski (i Twój sklep).
Podsumowując, aby rozwinąć skuteczny program partnerski dla swojego sklepu musisz
- Uruchom swój program partnerski
- Zidentyfikuj swoich najlepszych producentów (i podwój się pomagając im)
- Znajdź nowych najlepszych producentów
- Wybierz swoje podejście (uwaga, może/powinno się różnić w zależności od partnera)
- Wypłukać i powtórzyć