32 bezpłatne wskazówki reklamowe dla Twojej małej, dużej lub lokalnej firmy

Łączenie się z innymi profesjonalistami podczas branżowych wydarzeń networkingowych to świetna okazja do spotkania potencjalnych konsumentów w miejscu, w którym chętnie porozmawiają o Twojej firmie. Niszowe tematy wydarzeń networkingowych zapewniają spotkanie z wysoko wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Na przykład wydarzenie „Najlepsze startupy technologiczne roku” będzie wypełnione przede wszystkim uczestnikami zainteresowanymi technologią i startupami.

Szczególnie dla małych firm, które chcą nawiązać pierwsze kontakty, networking jest szansą na wypromowanie się, poznanie potencjalnych partnerów i znalezienie możliwości rozwoju. Dodatkowo, będziesz na bieżąco informowany o trendach w Twojej branży.

Wystąpienie na wydarzeniu na temat związany z Twoją branżą to kolejny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy. Wygłoszenie prowokującej do myślenia i mocnej przemowy zwróci uwagę na Ciebie, a co za tym idzie, na Twoją firmę, co może zwiększyć świadomość marki i udowodnić, że Twoja firma ma kwalifikacje, by stawić czoła wyzwaniom konsumenckim.

1. Pisz posty gościnne dla innych blogów.

Publikowanie gościnne na dobrze ugruntowanym blogu ma kilka głównych zalet. Możesz skorzystać na nawiązaniu kontaktu z odbiorcami tego bloga, a także możesz zacząć zdobywać pozycję lidera opinii w swojej branży.

Ponieważ posty gościnne na popularnym blogu umożliwiają dostęp do stałych odbiorców i wysoki autorytet w domenie, taka praktyka może czasami być bardziej korzystna niż publikowanie na własnym blogu. Ponadto możesz zamieścić link z artykułu do własnej witryny, co daje link przychodzący, który zwiększa autorytet domeny i może podnieść pozycję Twojej witryny w wyszukiwarkach.

2. Odpowiadaj na pytania Quora.

Pisanie treści dla Quora może pokazać Twoją firmę dużej publiczności: w 2018 roku Quora odnotowała ogólnoświatową widownię wynoszącą 300 milionów odwiedzających miesięcznie.

Oprócz dużej wbudowanej grupy odbiorców Twoja firma może odpowiadać na bezpośrednie pytania potencjalnych klientów. Dzięki temu możesz wchodzić w interakcje z potencjalnymi potencjalnymi klientami wysokiej jakości i zyskać pozycję eksperta w tematach, które mają największe znaczenie w Twojej branży.

3. Bądź aktywny w branżowych dyskusjach i forach.

Chcesz otrzymać bezpłatną reklamę i stać się ekspertem w tej dziedzinie? Jeśli tak, fora i wątki branżowe mogą być dla Ciebie. Wiele organizacji branżowych prowadzi fora internetowe lub blogi, na których można odpowiadać na pytania lub udzielać porad. Jednym z przykładów jest organizacja inwestująca w nieruchomości Bigger Pockets, która ma własne forum, na którym profesjonaliści z branży i nowicjusze mogą wymieniać się pomysłami.

Źródło obrazu

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, spróbuj przejrzeć tematy w serwisie Reddit, aby sprawdzić, czy istnieje dyskusja lub temat związany z Twoją specjalizacją. Pamiętaj tylko, aby oferować autentyczne, wartościowe opinie i nie wychodzić na zbyt sprzedażowych.

4. Publikuj treści na LinkedIn.

LinkedIn to platforma do łączenia się z profesjonalistami, dlatego jest to również świetne miejsce do udostępniania treści związanych z biznesem. Platforma blogowa LinkedIn pozwala zademonstrować swoją wiedzę w swojej branży.

Twoje kontakty i inni członkowie LinkedIn będą angażować się w Twoje posty i udostępniać je, robiąc dla Ciebie bezpłatną promocję. Ponieważ prawie połowa całego ruchu w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn do witryn firm B2B, jest to stracona szansa, jeśli nie publikujesz i nie promujesz treści na LinkedIn.

5. Zaproponuj wywiady w podcastach biznesowych.

Aby dowiedzieć się, którym platformom Twój zespół powinien nadać priorytet, ważne jest zróżnicowanie platform promocyjnych, aby odkryć, gdzie Twoi odbiorcy już konsumują treści. Niektórzy z Twoich odbiorców mogą preferować słuchanie podcastów zamiast czytania artykułów. Aby dotrzeć do tych osób, skontaktuj się z kilkoma firmami z podcastami i pomysłami na rozmowy kwalifikacyjne.

6. Promuj swoją witrynę w podpisie e-mail.

Przy wszystkich e-mailach, które wysyłasz każdego dnia, szkoda, jeśli nie wykorzystujesz potencjału promocyjnego swojego podpisu e-mail. Twój podpis e-mail może być również nieoczekiwaną właściwością promującą wyprzedaż, konkurs, wydarzenie, a nawet nowy post na blogu.

Dodaj również link do witryny swojej firmy na swoich profilach na Facebooku, Twitterze i Instagramie.

7. Wysyłaj biuletyny e-mailowe.

Biuletyn e-mailowy może być przydatnym narzędziem do promowania treści, dzielenia się wiadomościami biznesowymi i budowania głębszych relacji zarówno z potencjalnymi, jak i istniejącymi klientami. Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, które pomagają w projektowaniu, wysyłaniu i optymalizacji biuletynu.

Przy odpowiedniej inwestycji czasowej biuletyn e-mailowy może być idealnym miejscem do dzielenia się wysokiej jakości treściami z potencjalnymi klientami i potencjalnymi konsumentami, dzięki czemu Twoja marka będzie pomocna i pouczająca.

8. Zrób bezpłatne rozdanie produktów lub konkurs.

Rozdanie produktów lub konkurs to łatwy sposób na zachęcenie nowych widzów do sprawdzenia i zasubskrybowania Twoich kanałów w mediach społecznościowych lub witryny. Ponadto rozdawanie niedrogich markowych produktów, takich jak koszulki czy kubki, to dobry sposób na rozpowszechnianie nazwy marki.

Poczta pantoflowa jest żywa i ma się dobrze — a odrobina łupu może zdziałać wiele.

9. Twórz filmy na YouTube.

YouTube ma ponad dwa miliardy aktywnych użytkowników, co stanowi prawie połowę wszystkich użytkowników internetu.

Co więcej, w niedawnym badaniu Oberlo 8 na 10 osób stwierdziło, że zostało przekonanych do zakupu po obejrzeniu filmu marki, a ludzie zgłaszali, że dwa razy częściej udostępniają filmy znajomym niż jakikolwiek inny rodzaj treści.

Tworzenie interesujących, informacyjnych i łatwych do udostępniania filmów w YouTube to jeden z najskuteczniejszych sposobów sprzedaży marki. Jeśli zrobisz to dobrze, Twoje filmy w YouTube zapewnią rozrywkę widzom na tyle, że będą udostępniać Twoje treści i wyszukiwać Twoją witrynę.

10. Zachęcaj zadowolonych klientów do wystawiania recenzji online.

Poczta pantoflowa jest nadal jednym z najlepszych sposobów na sprzedaż produktu. Konsumenci ufają opiniom innych konsumentów, zwłaszcza gdy jest wiele świetnych świadectw.

Jeśli masz zadowolonych klientów, zachęć ich do napisania recenzji na temat ich doświadczeń na popularnych platformach z recenzjami, takich jak Google, Facebook i Yelp. Jeśli chcesz mieć świetne recenzje na Facebooku, utwórz stronę firmową na Facebooku, jeśli jeszcze jej nie masz.

11. Wykorzystaj obecnych klientów do rekomendacji.

Jak wspomniano powyżej, poczta pantoflowa jest potężnym narzędziem marketingowym. Wykorzystaj wartość swoich obecnych klientów, prosząc ich o rekomendacje. W ramach zachęty możesz zaoferować im zniżkę lub inną nagrodę, aby zachęcić ich do pomocy w przekazaniu informacji.

12. Korzystaj ze swoich partnerstw.

Partnerstwo to okazja do oferowania dodatkowych usług, których Ty nie świadczysz. Na przykład firma zajmująca się projektowaniem stron internetowych i agencja zajmująca się copywritingiem mogą zdecydować się na współpracę partnerską, więc gdy klient potrzebuje pisemnej treści na swoje strony internetowe, firma zajmująca się projektowaniem stron internetowych może zaoferować usługi copywritingowe od swojego partnera.

Zwiększa to satysfakcję konsumentów, a także stwarza wyjątkowe możliwości reklamowe. Kiedy konsumenci twojego partnera będą potrzebować twoich usług, twój partner skieruje ich w twoją stronę.

13. Publikuj w mediach społecznościowych.

W dzisiejszych czasach media społecznościowe są kluczowe dla większości strategii marketingowych. Na szczęście większość typów platform i postów w mediach społecznościowych jest bezpłatna — nawet dla firm. Chociaż wiele platform umożliwia reklamowanie się, nadal możesz bezpłatnie publikować posty lub tweetować, jeśli masz ograniczony budżet.

Wybierz platformy, które najlepiej odpowiadają Twoim odbiorcom. Następnie publikuj linki, zdjęcia, filmy lub posty tekstowe o swojej firmie, premierach produktów lub innych wydarzeniach, które chcesz promować.

Facebook, Twitter i LinkedIn to odpowiednie miejsca do rozpoczęcia działalności dla większości firm. Wszystkie oferują sposób udostępniania filmów, tekstów, zdjęć i postów opartych na linkach i mają duże bazy użytkowników. Aby dowiedzieć się więcej o innych formach mediów społecznościowych, sprawdź ten post.

14. Współpracuj z obserwującymi na platformach społecznościowych.

Nie wystarczy po prostu opublikować. Aby Twoje działania w mediach społecznościowych odniosły sukces, będziesz chciał stworzyć dwukierunkową ulicę komunikacji między obserwującymi a osobami zainteresowanymi Twoją marką.

Jeśli klienci komentują Twoje posty, odpowiedz, komentując, polubiając ich komentarze. Nie tylko utrzymuje przekomarzanie się i zaangażowanie w Twoje treści, ale także pomaga humanizować Twoją markę.

15. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników.

Ponieważ mówimy o angażowaniu obserwujących, wykorzystanie w reklamach treści tworzonych przez użytkowników to dobry sposób na przekazanie informacji o budżecie.

Zachęcaj klientów do tworzenia i udostępniania treści związanych z Twoją marką. Może to mieć formę opinii, recenzji, a nawet filmów stworzonych przez użytkowników. Pomaga zbudować społeczny dowód słuszności i może dotrzeć do szerszej publiczności.

16. Twórz treści, które można łatwo udostępniać.

Ponadto będziesz chciał tworzyć kuszące treści, które będą motywować odbiorców do udostępniania. Zacznij od zbudowania silnej obecności w Internecie.

Zoptymalizuj swoją stronę internetową i profile w mediach społecznościowych, aby były przyjazne dla użytkownika, atrakcyjne wizualnie i dostarczały odpowiednich informacji. Regularnie aktualizuj swoje platformy o nowe treści i kontynuuj kontakt z odbiorcami poprzez komentarze i wiadomości.

17. Upewnij się, że jesteś wymieniony w katalogach internetowych.

Google Moja Firma to nie jedyna gra w mieście. Umieść swoją firmę w lokalnych Yellow Pages, Yelp, TripAdvisor, Angi lub innym odpowiednim katalogu. Zwiększa to Twoje szanse na odkrycie przez potencjalnych klientów, którzy szukają firm podobnych do Twojej.

Jeśli Twoja branża ma katalog, powinieneś się w nim znaleźć. Twoja lokalna izba handlowa jest również doskonałym miejscem do rozpoczęcia.

18. Oferuj wartościowe treści, takie jak ebook lub narzędzie.

Jednym z najprostszych sposobów pozyskiwania i zatrzymywania nowych klientów jest dostarczanie wartości. Może to mieć formę rozwiązania powszechnego problemu w Twojej dziedzinie lub ułatwienia przyziemnego lub trudnego zadania poprzez udostępnienie narzędzia.

Branża nieruchomości robi to często za pomocą witryn wyszukiwania mieszkań oferujących kalkulatory kredytów hipotecznych. Smart Asset oferuje szereg przydatnych kalkulatorów podatków i wypłat, które pomagają odwiedzającym zorientować się z grubsza, jak bardzo zmieniłby się ich dochód, przechodząc z jednego stanu do drugiego.

Źródło obrazu

Jeśli w Twojej branży występują typowe przeszkody lub problemy, którym można zaradzić, oferując narzędzie, e-book lub przydatne treści wideo, zaoferuj te zasoby na swojej stronie. Pomoże to ustanowić Twoją markę jako zaufanego produktu eksportowego w branży.

19. Nie zapomnij o SEO.

Jednym z kluczowych czynników bezpłatnej reklamy jest upewnienie się, że potencjalni klienci rzeczywiście mogą znaleźć Twoją firmę. Możesz mieć najlepsze produkty lub usługi, ale Twój rozwój zostanie zahamowany, jeśli nie pojawisz się w wyszukiwarkach.

Wraz z Google Moja Firma, korzystanie z bezpłatnych strategii SEO może również pomóc Twojej witrynie w uzyskaniu wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania. Te taktyki mogą być proste i łatwe do zastosowania w blogowaniu, projektowaniu stron internetowych lub innych procesach.

20. Zaproponuj bezpłatną wersję próbną lub konsultację.

Jedną z przeszkód, która może uniemożliwić potencjalnym klientom dokonanie zakupu, jest zaufanie. Zaoferowanie bezpłatnej wersji próbnej produktu lub usługi lub bezpłatnej konsultacji może pomóc przełamać lody i wyeliminować tę barierę.

To także dobry sposób na przekazanie informacji. Jeśli odwiedzający skorzysta z Twojego produktu w ramach bezpłatnej wersji próbnej i spodoba mu się to doświadczenie, prawdopodobnie powie o tym innym. Jak wspomnieliśmy wcześniej, poczta pantoflowa to potężna metoda reklamy.

21. Eksperymentuj z platformami fotograficznymi i wideo.

Podczas gdy Facebook, Twitter i LinkedIn mogą być świetnymi platformami do rozpoczęcia, ekspansja na platformy takie jak Instagram lub Pinterest da ci więcej możliwości pokazania ujęć produktów lub przyjęcia mocno wizualnej strategii marketingu influencerów.

Oprócz rozpowszechniania świadomości za pomocą bezpłatnych zdjęć Twojego produktu lub usługi, większość platform społecznościowych, w tym Facebook, oferuje funkcje wideo na żywo i historii, które umożliwiają tworzenie promocji wideo związanych z Twoimi produktami. Na przykład możesz użyć Instagram Stories lub Facebook Live jako miejsca do publikowania samouczków na temat korzystania z Twoich produktów.

Ponieważ te filmy i zdjęcia są udostępniane w mediach społecznościowych, możesz również zwiększyć ich dostępność, oznaczając je hasztagami, tworząc ciekawe podpisy i zachęcając fanów do reagowania, takimi jak „polubienia” lub komentarze.

22. Pisz przydatne komunikaty prasowe.

Ta metoda jest nieco trudniejsza, ponieważ komunikat prasowy sam w sobie nie jest reklamą. Aby wzbudzić zainteresowanie mediów i dziennikarzy, to, co ogłaszasz, musi być warte opublikowania. Złożenie komunikatu prasowego, który brzmi zbyt promocyjnie, może spowodować odrzucenie go przez media.

Podobnie jak Twoi klienci, musisz zaoferować mediom coś wartościowego. Czy przeprowadziłeś ankietę lub badanie, które dostarczyło interesujących spostrzeżeń, które mogłyby zainteresować Twoją branżę? Właśnie to powinieneś zawrzeć w komunikacie prasowym i zwiększyć szanse na to, że informacja zostanie podchwycona przez sklepy. Może to dotyczyć pojawiających się trendów w branży lub interesujących statystyk, które udało Ci się znaleźć.

Gdy masz już informacje warte opublikowania, prześlij komunikat prasowy do publikacji branżowych, mediów i internetowych witryn dystrybucji komunikatów prasowych. Pomoże to zbudować szum wokół Twojej marki.

Jak reklamować się w Google za darmo

Jak wspomniano powyżej, możesz utworzyć bezpłatną stronę w Google Moja Firma, która pomoże Ci zająć wyższą pozycję lub zająć pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania. Oto jak to działa.

1. Utwórz konto Google Moja Firma.

Najpierw musisz utworzyć konto Gmail dla swojej firmy. Następnie będziesz chciał zarejestrować się w Google Moja Firma za pomocą tego konta.

Google najpierw poprosi Cię o podanie nazwy Twojej firmy. Następnie zostaniesz poproszony o wybranie „Obszaru dostawy”. W tym formularzu zanotuj przebieg i obszar, w którym mieszka Twoja grupa docelowa.

Źródło obrazu

2. Zoptymalizuj swoją stronę biznesową.

Po zakończeniu procesu konfiguracji będziesz mógł wypełnić swój profil. Robiąc to, najlepiej podać wszystkie informacje wymagane przez Google w celu najlepszej optymalizacji wyszukiwania.

Kilka kluczowych rzeczy, które chcesz uwzględnić, to:

• Twój adres
• Numer telefonu, adres e-mail i inne informacje kontaktowe.
• Twoja strona internetowa
• Godziny operacji
• Zdjęcia Twojej firmy i produktów
• Szczegółowy opis oferty Twojej firmy
• Informacje o cenach lub menu
• Rok otwarcia Twojej firmy
• Inne atrybuty biznesowe, takie jak „bezpłatne Wi-Fi”.

Powyższe elementy to rzeczy, których miejscowi mogą szukać specjalnie. Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje „tanią meksykańską restaurację otwartą po 20:00”, Google sprawdzi szczegóły w profilu firmy i nada priorytet Twojej restauracji, jeśli wydaje się, że pasuje.

Oto przykład tego, jak to wygląda, gdy firma Google wypełnia wszystkie swoje informacje:

Źródło obrazu

3. Weryfikuj i monitoruj swoją stronę biznesową.

Po utworzeniu profilu Google Moja Firma zweryfikuj swój wpis, aby Google wiedział, że to prawdziwa, legalna firma. Można to zrobić na kilka sposobów, w tym przez e-mail, pocztówkę i weryfikację telefoniczną.

Możesz także pobrać aplikację GMB, aby monitorować, jak radzi sobie Twoja firma na smartfonie. Ten post przeprowadzi Cię przez różne procesy weryfikacji.

Nie musisz nadwyrężać budżetu, aby uzyskać wyniki

Nie pozwól, aby budżet reklamowy decydował o tym, do ilu osób może dotrzeć Twoja firma. Zacznij układać swój plan reklamowy już dziś.

Uwaga edytora: ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2018 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.