5 zasad strategii słów kluczowych dla Twojej marki podrzędnej

Jeśli próbowałeś Coca-Coli, prawdopodobnie piłeś dietetyczną colę.

Jeśli używasz Google jako preferowanej wyszukiwarki, prawdopodobnie masz konto Gmail.

Jaki jest związek między nimi? Obie są firmami o wysokim profilu i posiadającymi znane marki podrzędne.

Pomyśl o podmarki jako o pokoju w domu, a dom jako o swojej marce. Udany sub-branding oznacza kierowanie odpowiedniego produktu do właściwych odbiorców.

Jeśli marki podrzędne są częścią architektury marki Twojej firmy, dobrze zdefiniowana strategia SEO dla marek podrzędnych pomaga zachować przejrzystość.

Marki takie jak Coca-Cola i Google robią to dobrze, wyjaśniając, w jaki sposób ich marki podrzędne są powiązane, ale różnią się od marki macierzystej. Z punktu widzenia SEO jest to idealna strategia dotycząca słów kluczowych.

Chcę pomóc Ci zrobić to samo z architekturą Twojej marki.

Te pięć zasad pomoże utrzymać strategię słów kluczowych SEO pod marką zgodną z wizerunkiem Twojej marki, jednocześnie pozwalając submarkom wyróżniać się w wyjątkowy sposób.

Dlaczego firmy tworzą marki podrzędne?

Subbrandować czy nie subbrandować?

Oto jest pytanie.

Gdy budujesz markę swojej firmy, kuszące – i często strategiczne – jest poszerzenie zasięgu w miarę upływu czasu.

Firmy ze wszystkich branż mają portfele z wieloma markami. Czasami sami rozwijają te marki. Czasami je nabywają.

Istnieje wiele dobrych powodów, aby stworzyć sub-markę. Tu jest kilka:

Aby kierować reklamy do określonych odbiorców

W niektórych przypadkach firma może chcieć rozróżnić swoją flagową markę od marek podrzędnych, które są skierowane do bardziej konkretnych odbiorców.

Weźmy na przykład markę samochodową Toyota i jej luksusową markę podrzędną Lexus. Marki działają niezależnie pod parasolem Toyoty, ale są kierowane do różnych odbiorców docelowych. Posiadanie oddzielnych marek pozwala im łączyć się ze sobą na głębszym poziomie.

Wkraczać na nowe rynki

Sub-marki to szansa na dotarcie do nowych odbiorców. Odwoływanie się do nowej niszy pozwala marce macierzystej na:

1. Zbuduj silniejszą więź z ich obecną bazą klientów
2. Przyciągaj nowych klientów
3. Wejdź w nowe, dochodowe źródło przychodów

Innym podejściem może być rozszerzenie produktu. Firmy mogą wykorzystywać marki podrzędne do testowania produktu na rynku pod inną marką.

Kto może powiedzieć, gdzie mogą się skończyć?

Wyjątkowo wprowadzać na rynek różne produkty

Niezależnie od motywacji, marki podrzędne powinny pozostać wierne misji marki macierzystej w miarę ich rozwoju.

Każdy produkt ma swoją osobowość, styl i zestaw funkcji, mimo że wszystkie są oddzielnymi produktami w ramach tej samej firmy parasolowej. Oznacza to również, że każda submarka potrzebuje osobnego budżetu na marketing i promocję.

Tak więc, oczywiście, Twoja strategia słów kluczowych SEO pod marką musi być ostra, aby ją wspierać.

Wpływanie na wyszukiwarki zajmie trochę czasu, ale opłaca się, gdy konwersje napędzane przez Twoją strategię pojawią się w grupie odbiorców i przychodach.

#1: Pomyśl o odbiorcach swoich głównych i podrzędnych marek

Przyjrzyj się wymaganiom odbiorców i potencjalnych odbiorców. Jak zamierzasz zaspokoić ich potrzeby za pomocą sub-marki?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz określić zamiar wyszukiwania. Użyj badania słów kluczowych, aby sformułować tę strategię.

Twoje treści muszą dostarczać im potrzebnych informacji. Od brandingu po treść – chcesz nawiązać wyjątkową relację z docelowymi odbiorcami.

Jak powiedziałem w przeszłości, ludzie lojalni wobec marki chcą znaleźć markę, wobec której będą lojalni.

Cele biznesowe firmy powinny być kamieniem węgielnym wyboru ekspansji. Sposób, w jaki podchodzisz do strategii SEO sub-marki, jest unikalny dla pożądanego wyniku.

Na przykład, założę się, że nie wiedziałeś, że Converse to marka podrzędna Nike.

Cóż, jeśli jesteś w zespole marketingowym Converse, używając „buta do biegania” jako słowa kluczowego SEO sub-marki byłoby „niemarkowe”. Bardziej odpowiednim słowem kluczowym dla tej strategii byłoby „wysokie trampki”.

Tak więc, chociaż Converse jest marką podrzędną Nike, ich strategia dotycząca słów kluczowych odróżnia ją od firmy macierzystej dzięki samopodtrzymującym się konwersjom.

Zauważysz, kiedy odpowiednia kombinacja słów kluczowych służy celom firmy i submarki.

Skąd będziesz wiedzieć, że trafiłeś w ten słodki punkt?

Twoja publiczność ci powie.

Spostrzeżenia na podstawie wskaźników wydajności treści i zwrotu z inwestycji ujawnią bogactwo zasobów. Następnie możesz utrzymać te zwycięstwa, stosując tę ​​​​samą strategię, dostosowując ją w razie potrzeby.

# 2: Miej oko na swoją konkurencję

W miarę rozwoju będziesz musiał uważać na konkurencję. Silne wyczucie odbiorców i konkurentów pomoże wyróżnić Twoją submarkę.

Załóżmy, że chcesz wejść na rynek i rzucić wyzwanie normom branżowym.

Pomyśl o kilku swoich ulubionych firmach macierzystych. A teraz pomyśl o niektórych ich pomysłach na spin-off, które odniosły sukces.

O kim pomyślałeś?

Pomyślałem o Apple'u.

Na przykład Apple oferuje różnorodne produkty technologiczne. Produkty te noszą logo Apple i wspierają firmę macierzystą.

Apple nie jest produktem samym w sobie, ale każda marka podrzędna wykorzystuje wartość marki Apple i odwołuje się do różnych nisz rynkowych.

Kiedy Apple zaczynało, chcieli być postrzegani jako alternatywa dla głównego nurtu. Sub-marki pomagają w realizacji tego planu. Pomyśl o tym, jak użytkownicy z dumą deklarują swoją lojalność wobec produktów Apple: „Dla mnie nie ma komputerów; Jestem facetem od Maca”. „Nie mam odtwarzacza MP3; Mam iPoda”. „To nie jest Blackberry; to jest iPhone”.

Submarki pozwalają Apple wyróżnić się na tle konkurencji na zupełnie innych rynkach. Algorytm Google faworyzuje różnorodność domen, co oznacza, że ​​prawdopodobnie nie zobaczysz tony stron z tej samej domeny w danym SERP. Oznacza to, że mówiąc o submarkach, chcesz użyć jak największej liczby domen.

Podczas gdy poprzednie przykłady wykorzystywały kapitał marki Apple, firma odniosła również sukces w przypadku odrębnych marek podrzędnych.

Wielodomenowa strategia SEO, której nie należy mylić z subdomeną, pomaga im sprzedawać Shazam jako sub-markę pod marką Apple. Chociaż Shazam jest oznaczony jako indywidualny produkt, jest skonfigurowany jako oddzielna domena, która kieruje ruch z powrotem do domeny Apple. Karmi użytkowników za pośrednictwem Apple Music.

Chociaż nie jest to typowa technika SEO, taka jak optymalizacja słów kluczowych, strategia SEO dla wielu domen jest gotową grą, która podwaja Twoje szanse na ranking dla wielu domen.

Dzięki SEO sub-marki możesz wdrożyć strategię wielu domen bez dewaluacji marki poprzez wzmocnienie jej podejścia do odbiorców i wobec konkurencji.

# 3: Unikaj kanibalizacji słów kluczowych za wszelką cenę

Zanim zejdziesz na ulicę SEO pod marką podrzędną, nie skręć w niewłaściwy sposób ze swoimi treściami z powodu kanibalizacji słów kluczowych.

Jeśli więcej niż jedna z Twoich stron wyskakuje w wynikach wyszukiwania tego samego zapytania, konkurujesz ze sobą. Ponieważ są one kierowane na te same słowa kluczowe, Twoje strony wpływają na swoją skuteczność (wskazówka: dlaczego nazywamy to kanibalizmem).

Problemów kanibalizacji słów kluczowych nie da się rozwiązać „jednym rozmiarem dla wszystkich”. Istnieją unikalne podejścia do rozwiązywania różnych problemów związanych z kanibalizacją.

Podejścia te obejmują:

• Scalanie tematów strony : spróbuj połączyć strony o podobnej tematyce, które przeszkadzają w konkurowaniu między innymi stronami.

• Ponowna optymalizacja strony : kolejne podejście do tematu poprzez ponowną optymalizację stron pomaga określić jasne intencje strony.

• Przekierowuj mniej skuteczne treści : po ustaleniu, która z kanibalizujących stron jest najsilniejsza, usuń inne strony i uszkodzone linki, których już nie potrzebujesz. Stąd możesz przeprowadzać regularne audyty treści. Będziesz chciał, aby Twoje tematy były na pierwszym miejscu i aby Twoje słowa kluczowe działały dla nich.

Napraw problemy z kanibalizacją, a przyciągniesz odbiorców, wzmacniając autorytet marki w swojej branży.

# 4 Bądź realistą, jeśli chodzi o trudność słowa kluczowego

Oszacowanie trudności słowa kluczowego ujawnia, jak trudno będzie zająć pierwsze miejsce w Google. Podczas burzy mózgów na temat „banku słów kluczowych”, którego chcesz użyć dla swojej submarki, pamiętaj, że musi on być realistyczny i opłacalny.

Trudność słowa kluczowego zależy od zmiennych, takich jak autorytet domeny, autorytet strony i jakość treści. Wykorzystaj te punkty, aby poprowadzić Cię do tych, które najlepiej pasują do Twojej podmarki.

Załóżmy, że Twoja marka podrzędna jest rozszerzeniem przysmaków dla psów z Twojej głównej linii karmy dla psów:

Narzędzie SEO, takie jak Ubersuggest, informuje, które słowa kluczowe są najtrudniejsze do uszeregowania. Wynik trudności łatwego słowa kluczowego mieści się w przedziale od 0 do 29. Z powyższej listy widać, że wszystkie mają powyżej 30 pozycji, co oznacza, że ​​konkurencja jest silna. Ten raport daje również wyobrażenie o słowach kluczowych, na które kieruje reklamy Twoja konkurencja.

Kolejną przydatną funkcją jest intencja wyszukiwania użytkownika. Zanim wejdziesz na konkretny rynek, pomoże to zobaczyć, jakie korzyści potencjalni odbiorcy mogą odnieść z wykorzystania Twojej marki podrzędnej jako rozwiązania.

Optymalizacja SEO sub-marki jest jak maraton i może nie osiągnąć pełnego potencjału z dnia na dzień.

Jednak kierowanie na hasło o dużym stopniu trudności ze słowem kluczowym, takie jak „smakołyki dla psów”, nadal jest opłacalne. Jeśli zwrot z inwestycji jest wystarczająco dobry, a potencjalny współczynnik konwersji jest akceptowalny, śmiało!

Nawet jeśli słowo kluczowe ma niską ocenę trudności, czy naprawdę warto kierować je, jeśli ROI pokazuje, że szanse na zarobienie na nim są niewielkie i że nie jest ono często wyszukiwane?

#5: Zawsze myśl o architekturze marki

Narażasz swoją firmę na niebezpieczeństwo, jeśli nie dotrzymujesz kroku podmarki w stosunku do jej firmy macierzystej. Nie wykorzystujesz w pełni kapitału marki macierzystej, jeśli wdrażasz strategię submarki w izolacji.

Może to potencjalnie zaszkodzić wiarygodności marki macierzystej. Widzieliśmy to, gdy Old Navy przejęła Gap jako submarkę, opracowując strategię w izolacji.

Kluczowym elementem architektury marki „dom” jest strategia budowy pokoju (sub-marki). Pamiętasz przykład domu, który wyjaśniłem ci wcześniej? W przypadku sub-marki musisz pomyśleć o układzie i dopasowaniu go do firmy macierzystej lub „domu”.

Zbadaj strategię marki swojej firmy macierzystej, mając na uwadze perspektywę przyszłych marek podrzędnych. Jak możesz się rozwijać, aby oferować więcej rozwiązań swoim odbiorcom? Jakie nowe rynki chcesz zdobyć?

Często zadawane pytania

Wniosek

Idea subbrandingu nie jest nowa.

Dzięki subbrandingowi i rozszerzeniom marki kultowe firmy odkryły, jak na przestrzeni lat zwiększyć rozpoznawalność marki i „wkroczyć na rynek globalny”.

Utrzymanie wizji marki macierzystej na przyszłość jest łatwiejsze, jeśli zaplanujesz, w jaki sposób wpłynie na nią rozwój sub-marki i odwrotnie.

Twoja marka jest tak silna, jak jej architektura. Dlatego podejmij strategiczne podejście do tego, jak budujesz swój „dom” — od firmy macierzystej po submarki.

Pozycjonowanie podmarkowe pomaga w rozważnym budowaniu tego pomysłu.

Im bardziej jesteś w zgodzie ze swoimi długoterminowymi celami, tym łatwiej jest ustalić początkowy kierunek dla nowej linii produktów.

Zawsze miej jasne intencje, upewniając się, że każdy nowy podmiot ma niezależną osobowość i funkcjonuje w szerszych ramach Twojej firmy macierzystej.

Czy rozważasz wprowadzenie sub-marki? Czy potrzebujesz przeglądu architektury swojej marki, aby działania SEO działały na Twoją korzyść? Skontaktuj się z moim zespołem, a my pomożemy Ci przeprowadzić burzę mózgów.

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie