5 strategii dla właścicieli małych firm w zakresie pozyskiwania i pozyskiwania odpowiednich widzów w ciągu zaledwie 12 miesięcy Jeden z Start

Obecność cyfrowa jest ważna dla każdej firmy, która chce zdobyć nowych odbiorców.

Optymalizacja wyszukiwarek, media społecznościowe i płatne badania to 3 bardzo skuteczne możliwości, aby Twoje produkty lub produkty i usługi dotarły do ​​większej liczby klientów. Ale kiedy zaczynasz od początku jako właściciel przedsiębiorstwa, rozwijanie swoich elektronicznych osiągnięć może być zbyt trudne do opanowania — dokładnie od czego zacząć?

Z okazji 7 dni Międzynarodowej Małej Organizacji Google, która jest zakotwiczona w Dniu mikro, skromnych i średnich przedsiębiorstw ONZ, opracowaliśmy źródło dla mikrofirm, które mogą jednak nie mieć obecności cyfrowej.

Tutaj przyjrzyjmy się strategiom czterech właścicieli małych firm, które początkowo obserwowały odbiorców w sieci po uruchomieniu ich przedsiębiorstw, abyś mógł zagwarantować, że wykorzystujesz odpowiednie instrumenty elektroniczne do rozwijania swoich osobistych osiągnięć.

Ponadto posłuchaj dyrektora ds. reklamy w HubSpot, aby jak najlepiej wykorzystać Google Ads jako nowy właściciel przedsiębiorstwa.

Jak znaleźć i skoncentrować się na widzach, zgodnie z skromnymi właścicielami firm

1. Przyjmij ogólne założenia dotyczące skupienia się na odbiorcach, a następnie wyszczuplać.

Kiedy początkowo budujesz obecność w formie elektronicznej, zacznij od skupienia się na kilku szerokich, łatwych do wykrycia grupach skupionych na obecnym rynku.

Twoja załoga może zacząć od określenia segmentacji demograficznej dla Twojej osobowości klienta. Obejmuje to:

Możesz prawdopodobnie zwiększyć segmentację geograficzną na prowadzeniu tego, jeśli zamierzasz marketing i reklamę tylko w unikalnym regionie.

Wraz z podstawowymi informacjami o osobie konsumenta możesz również chcieć odpowiedzieć na zapytanie: Moja organizacja może pomóc osobom, które mają X punkt agonii. Innymi słowy, jaką przeszkodę rozwiązuje Twoja organizacja?

Znajomość punktów bólu swoich klientów może pomóc w stworzeniu lepszej narracji o tym, kim są – co pomoże Ci skutecznie ukierunkować swoje elektroniczne podejście.

2. Zbadaj docelowych odbiorców konkurencji, aby sprawdzić, czy Twój produkt lub pomoc zauroczą równoważnych odbiorców.

Kiedy odkrywasz swoich widzów w Internecie, ważne może być, aby nie dać się pokonać przez zbyt duże rozciągnięcie sieci.

Bardziej niż prawdopodobnie, Twoje rozwiązanie lub wsparcie istnieje obecnie w branży w pewnym stopniu. Zastanów się więc nad tym, co wykonują twoi konkurenci, aby uzyskać inspirację do osobistej metody elektronicznej.

Na przykład, jeśli zobaczysz, że większość twoich rywali produkuje reklamy dla YouTube, może to być sygnał, że YouTube okazał się skuteczną techniką w twoim sektorze.

3 . Zastosuj podejścia SEO, aby zbudować obecność na stronie.

Kiedy już poczujesz się pewny swojej koncentracji na widzach, naprawdę nadszedł czas, aby wykorzystać optymalizację pod kątem wyszukiwarek, aby poprawić pozycję swojej witryny i zacząć przyciągać ruch z wyszukiwarek.

Będziesz chciał zacząć od stworzenia oficjalnej strony internetowej przedsiębiorstwa. Upewnij się, że strona internetowa jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania: między innymi obejmuje to zoptymalizowane zdjęcia, responsywne strony i szybki czas ładowania.

Następnie utwórz całkowicie bezpłatny profil Google Moja mała firma, aby zagwarantować, że będziesz mógł przejmować ruch z wyszukiwarki Google i map. Jest to szczególnie cenne dla odwiedzających pieszo — na przykład, jeśli prowadzisz własną kawiarnię, Google Moja mała firma może zapewnić, że pojawisz się, gdy inna osoba w Twojej okolicy wyszuka „miejsce na obiad w pobliżu”.

1 inna sugestia? Wygeneruj skuteczną technikę artykułów. Treść to gaz, który w końcu popchnie Twoje urządzenie do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Chandler Bolt, dyrektor generalny SelfPublishing.com i Self Publishing School, powiedział mi: „To była obszerna fraza, ale nasza mała firma zaczęła się rozwijać, gdy stworzyliśmy naszą witrynę, wprowadziliśmy nasz podcast i skoncentrowaliśmy się na generowaniu korzystnych treści materiał, który rozwiązał trudności aspirujących autorów. Nasza formuła jest prosta — wygeneruj najlepszy materiał w sieci na dowolny temat, na który komponujemy, a następnie uzyskaj jak najwięcej linków przychodzących, jak to możliwe”.

Teraz Self Publishing College stale ocenia słowa kluczowe i frazy związane z pisaniem lub publikowaniem. Silna technika optymalizacji pod kątem wyszukiwarek na dłuższą metę doprowadziła do niesamowitego rozwoju korporacji i pomogła im dotrzeć do najważniejszych odbiorców.

Jeśli twoje przedsiębiorstwo ma trudności z odkryciem warunków, które bardzo dobrze pasują do twoich produktów lub firm, zastanów się, w jaki sposób możesz skojarzyć się z dużo lepiej skonfigurowanymi markami, aby rozwiązać problemy z bólem klientów i na odwrót. Pozwala to na dostęp do potencjalnych klientów o lepszych intencjach, bez polegania na samym pozycjonowaniu witryny.

Scott Rogerson, dyrektor generalny UpContent, poinformował mnie: „Zaczynamy nawiązywać materialne partnerstwa i zwiększać liczbę nowych typów, aby kierować naszymi potencjalnymi klientami w zakresie radzenia sobie z bólami w ich kanałach cyfrowych. Dzięki tej wczesnej technice byliśmy w stanie natychmiast ocenić, które warunki użytkowania były najcenniejsze i w jakich branżach były one najczęstsze. Stworzyło to teraz podstawę, na której zbudowano naszą optymalizację sieci, media społecznościowe i cyfrowy system promocji”.

4 . Zapoznaj się z najbardziej preferowanymi kanałami społecznościowymi, skupiając się na odbiorcach.

Badanie witryny HubSpot wykazało, że 57% konsumentów znajduje towary najczęściej w mediach społecznościowych — a 23% osób w wieku 18-24 lata chce zamawiać produkty i rozwiązania bezpośrednio za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Oznacza to, że media społecznościowe są niezaprzeczalnie bardzo skuteczną szansą na zwiększenie sprzedaży brutto.

Ponadto media społecznościowe mają znaczną liczbę odbiorców — korzysta z nich ponad 3,6 miliarda ludzi na całym świecie. Tak więc, niezależnie od celów marketingowych, naprawdę bardzo ważne jest, abyś zbudował obecność elektroniczną na co najmniej jednej konkretnej platformie społecznościowej.

Jeśli jesteś nowy na planecie mediów społecznościowych, możesz zacząć od ustalenia, które kanały chcesz przejść po 1. miejscu. Aby to zrobić, musisz ustalić, gdzie spędzają czas Twoi odbiorcy docelowi.

Kilka najlepszych kanałów mediów społecznościowych we frazach zwykłych, żywych użytkowników końcowych to Facebook (2,9 mld MAU), YouTube (2,2 mld MAU) i Instagram (2 mld MAU). To naprawdę świetna myśl, aby zacząć od kanału o dużym potencjale, a następnie zawęzić od tego miejsca.

Media społecznościowe mogą również pomóc Ci słuchać potencjalnych klientów i klientów oraz uczyć się od nich, aby poprawić jakość. Molly Rigatti, starszy specjalista ds. marketingu postępów w Impulse Creative: „Zidentyfikowaliśmy, że stworzenie miejsca, w którym ludzie mogą rozmawiać ze swoimi zapytaniami, jest znacznie bardziej skuteczne niż próba rozpoczęcia rozmowy poprzez mówienie firmom, czego będą potrzebować, aby odnieść sukces ”.

Rigatti stwierdza: „Słuchamy. Wysłuchujemy potrzeb i wymagań naszych klientów. Słuchamy, aby zdiagnozować ich poważne trudności, a nie przepisać najprostszą sprzedaż.”

Jeśli nadal nie masz pewności, jak zaistnieć w mediach społecznościowych, po prostu spójrz na 21 technik, aby zaistnieć w mediach społecznościowych, takich jak HubSpot Entrepreneurs.

5. Wykorzystaj reklamy Google, aby zmaksymalizować swój dostęp.

Podczas gdy reklamy i marketing z wynagrodzeniem mogą być trudne przy ograniczonym budżecie, możesz wykorzystać potężne możliwości, koncentrując się na możliwościach za rozsądnie minimalną cenę dzięki reklamom Google.

Aby poznać kilka sugestii, jak najlepiej wykorzystać Google Ads przy użyciu minimalnych metod, rozmawiałem z dyrektorem ds. reklamy w HubSpot, Rexem Gelbem.

Jeśli chodzi o przydatną metodę słów kluczowych dla startupów i mniejszych korporacji, Gelb powiedział mi: „Moim zaleceniem byłoby zacząć od słów kluczowych, które idealnie odnoszą się do twoich podstawowych towarów lub rozwiązań, a stamtąd do działu”.

Przy okazji załóżmy, że promujesz wyspecjalizowany produkt lub usługę niszową w znacznie większej kategorii — takich jak buty piłkarskie dla najmłodszych.

„Na początek” – mówi Gelb – „Chciałbym licytować w szczególności: 'Knagi do piłki nożnej dla dzieci'. Jeśli wszystko idzie bardzo dobrze i masz budżet, to prawdopodobnie testujesz licytację na „korki do piłki nożnej” w następnej kolejności, a jeśli to zadziała, wkrótce potem „korki”.

Gelb dodaje: „Poszerzenie Twojej koncentracji na tym oznacza, że ​​uzyskasz kilka nieistotnych kliknięć i zmarnujesz część poświęcającą się reklamom, ale uzyskasz również znacznie większą skalę i prawdopodobnie odkryjesz, że nawet przy lepszym pozyskiwaniu nabywców kosztów, nawet teraz tworzysz korzystny zwrot z inwestycji”.

Google Ads to niezaprzeczalnie skuteczne źródło pozyskiwania nowych perspektyw. Prawdę mówiąc, dla użytkowników końcowych, którzy są całkowicie gotowi do pozyskania, płatne reklamy w Google uzyskują 65% kliknięć.

Powiedziawszy to, jak każda skuteczna długoterminowa taktyka marketingu internetowego, reklamy Google zwykle wymagają pracy. Jak ujmuje to Gelb: „Wiele firm chce „wskazówek i sztuczek”, aby sprawdzić i pokonać proces, ale mogę powiedzieć, że 70-80% reklam Google stosuje sprawdzone i najlepsze taktyki”.

Więc… jakie są te najlepsze taktyki? Gelb radzi: „Wybierz wyszukiwane frazy, które budują uczucie dla Twojej firmy, twórz reklamy, które naprawdę pasują do wszystkich tych słów kluczowych, wybierz odpowiedni cel kampanii marketingowej w oparciu o ambicje Twojej firmy, monitoruj raport wyszukiwanych fraz oraz egzamin, egzamin, egzamin. Jeśli robisz te rzeczy (i przeglądasz nieco rodzaje meczów, jeśli nie jesteś z nimi wspólny), zmierzasz do tego, aby być na najlepszej drodze.

Wreszcie, stworzenie elektronicznej egzystencji zwykle wymaga czasu, ale naprawdę warto. Dzięki odpowiednim procedurom pozycjonowania strony internetowej, społecznościom i wypłatom zaczniesz widzieć, jak Twoja strona internetowa i platformy społecznościowe działają dla Ciebie, przyciągając nowy ruch docelowy i potencjalnych klientów dzień po dniu.

Jeśli możesz być konsumentem HubSpot, masz szczęście — HubSpot oferuje teraz integrację z Google Ads, która pozwala na poszerzenie potoku doświadczonych potencjalnych klientów na dużą skalę i zwiększenie konwersji poprzez połączenie kont HubSpot i Google Advertisements. Idealne ze wszystkich, teraz dostarczamy wyjątkową ofertę HubSpot klientom Google za 20% zniżki w pierwszym roku kalendarzowym HubSpot, a następnie 10% zniżki na zawsze.