5 sposobów, aby dowiedzieć się, co sprzedawać na Amazon

Przy ponad 300 milionach aktywnych klientów Amazon nic dziwnego, że chcesz sprzedawać produkt w najczęściej odwiedzanej witrynie e-commerce w Internecie. Na szczęście wybór tego, co chcesz sprzedać na Amazon i jak to sprzedać, nie jest tak trudny, jak mogłoby się wydawać. W rzeczywistości większość badań można przeprowadzić za darmo w samej witrynie.

Aby mieć pewność, że wybierzesz produkt o niskim ryzyku i wysokim zwrocie do sprzedaży na Amazon, stworzyliśmy ten przewodnik. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o najlepiej sprzedających się przedmiotach, o tym, co powinieneś sprzedawać i jak prowadzić badania, aby upewnić się, że wszystko, co sprzedajesz, jest bezpiecznym zakładem na giganta e-commerce.

Najlepiej sprzedające się przedmioty na Amazon

Najpierw, dla inspiracji, spójrzmy na niektóre z najlepiej sprzedających się produktów na Amazon.

Sam Amazon jest kuratorem listy aktualnych bestsellerów, od zabawek po książki i gry wideo – a lista jest aktualizowana co godzinę. Oto niektóre z najlepszych kategorii produktów:

1. Dom i kuchnia

Biorąc pod uwagę szeroką gamę produktów z kategorii Home & Kitchen — sprzęt AGD, meble, dekoracje i inne — nic dziwnego, że 32% sprzedawców na Amazon decyduje się na sprzedaż w tej kategorii. Co więcej, jest to dość dynamicznie rozwijająca się branża, z globalną sprzedażą detaliczną artykułów gospodarstwa domowego na poziomie 448 miliardów dolarów w 2021 roku.

Należy pamiętać, że ponieważ Home & Kitchen jest tak popularny, nowym sprzedawcom może być trudniej osiągnąć sukces w tej kategorii. Jeśli więc rozważasz wejście na ten rynek, upewnij się, że masz produkt wysokiej jakości i przeznaczony dla określonej niszy.

2. Odzież, buty i biżuteria

Nie powinno dziwić, że odzież, buty i biżuteria to jedna z najlepszych kategorii produktów Amazon. W końcu platforma e-commerce ma prawie 35% udziału w całej odzieży sprzedawanej online, co czyni ją jednym z najlepiej sprzedających się internetowych sprzedawców mody. W szczególności kupujący na Amazon wolą odzież codzienną od odzieży luksusowej, a ich najlepszymi markami są Hanes i Amazon Essentials.

Należy pamiętać, że ta kategoria może być nieco przesycona, dlatego ważne jest, abyś mógł zaoferować coś wyjątkowego. Ludzie nie zwracają się do Amazon po drogie produkty marki — zamiast tego szukają rabatów. Jeśli więc myślisz o sprzedaży ubrań, butów i biżuterii, upewnij się, że Twój produkt jest wysokiej jakości i niskiej cenie.

3. Elektronika

Od komputerów i telewizorów po systemy nadzoru i technologię do noszenia — konsumenci zawsze szukają najnowszych technologii — zwłaszcza podczas zakupów online. W rzeczywistości prawie połowa całej sprzedaży komputerów i elektroniki odbywa się online.

Amazon konsekwentnie wyświetla imponujące ceny niektórych z najpopularniejszych urządzeń elektronicznych na świecie, więc sensowne jest, aby konsumenci często kupowali na platformie. Może to być obiecująca kategoria do rozważenia jako sprzedawca zewnętrzny, jeśli możesz hurtowo kupować elektronikę.

4. Uroda i higiena osobista

Chociaż branża Beauty & Personal Care odnotowała 15% spadek globalnej sprzedaży w 2020 roku, nie należy lekceważyć jej znaczenia i odporności. Rynek odbił się ze wzrostem przychodów o prawie 3 miliardy dolarów w 2021 roku i oczekuje się, że będzie nadal rósł.

Kategoria Uroda i higiena osobista obejmuje wszystko, od makijażu i pielęgnacji skóry po zapachy i produkty do włosów. Mimo że na tym rynku panuje spora konkurencja i 23% sprzedawców zewnętrznych wystawia przedmioty, ci, którzy specjalizują się w tworzeniu ręcznie robionych kosmetyków, mogą naprawdę wyróżniać się w tej kategorii.

Oczywiście, jak wszystko, im bardziej popularna kategoria produktowa, tym większa konkurencja. Ważne jest, aby znaleźć swoją niszę, aby upewnić się, że nie konkurujesz z 300 000 innymi wynikami wyszukiwania hasła „biała koszulka”.

Zanim przejdziemy do tego, co sprzedawać na Amazon, porozmawiajmy ile to kosztuje.

Będziesz chciał przeprowadzić badania dotyczące kosztów wysyłki i opłat sprzedawcy Amazon, aby wiedzieć, ile będziesz musiał wydać w zależności od przedmiotu. Te informacje mogą pomóc w zawężeniu decyzji — na przykład przedmiot o wadze od dwóch do trzech funtów będzie lekki i łatwy w wysyłce, co może pomóc w obniżeniu opłat za wysyłkę.

Oprócz wagi warto wziąć pod uwagę produkty, które nie są łatwo łamliwe podczas transportu.

Ponadto większość produktów na Amazon waha się od 10 do 50 USD, więc będziesz chciał wybrać przedmioty, które możesz sprzedać za stosunkowo tanio, a jednocześnie przynosić zyski.

Jak wiedzieć, co sprzedawać na Amazon

Po ustaleniu, że chcesz zapłacić koszty wysyłki — i że Twój produkt prawdopodobnie mieści się w uczciwym przedziale cenowym — nadszedł czas, aby dowiedzieć się, co chcesz sprzedać. Oto pięć metod, które mogą pomóc zawęzić wyszukiwanie:

1. Ręcznie przeprowadź badania na Amazon.com.

Aby ręcznie wyszukać popularne produkty na Amazon, zacznij od najlepiej sprzedających się produktów Amazon w określonej kategorii. Stamtąd zaczniesz eksplorować podkategorie tej kategorii i zawęzić niszę.

Przeglądając listę bestsellerów Amazon, możesz również zajrzeć do sekcji „Klienci też kupili”, aby uzyskać pomysły na podobne produkty.

Po utworzeniu listy produktów sprawdź w Planerze słów kluczowych Google, czy te produkty mają liczbę wyszukiwań, co wskazuje na poziom popytu. Alternatywnie możesz użyć narzędzia do analizy produktów Sellerapp specjalnie dla Amazon. Sellerapp oferuje siedmiodniowy bezpłatny okres próbny, który pozwala rozpocząć badanie popularnych produktów na Amazon za pomocą słów kluczowych, aby jeszcze bardziej zawęzić listę.

2. Użyj rozszerzenia chrome, aby zbadać produkty na rynku niszowym.

Istnieją dwa popularne rozszerzenia chrome, które pomogą Ci przeprowadzić badanie słów kluczowych w Amazon: Jungle Scout i Unicorn Smasher.

Jungle Scout pokazuje miesięczne wielkości sprzedaży produktów i wyświetla produkty o niskiej konkurencji. Pozwala zapisywać produkty, aby śledzić je w czasie. Niewątpliwie analityka Jungle Scout może pomóc Ci szybko i skutecznie zawęzić produkt lub branżę, w której mógłbyś się wyróżnić. Jednak Jungle Scout jest stosunkowo drogi, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz.

Unicorn Smasher to darmowa alternatywa dla Jungle Scout. Chociaż dane nie są tak dokładne jak Jungle Scout i brakuje w nich niektórych wyrafinowanych funkcji Jungle Scout, jest to jednak pomocna bezpłatna opcja gromadzenia szacunkowych miesięcznych sprzedaży i szacunkowych miesięcznych przychodów ze sprzedaży produktów Amazon.

Niektóre inne popularne rozszerzenia badania produktów obejmują:

3. Znajdź lukę na rynku.

Możesz znaleźć luki, używając jednego z wcześniej wspomnianych rozszerzeń Chrome do badania produktów o wysokiej miesięcznej sprzedaży i niskiej konkurencji. Jednak możesz również natknąć się na lukę w Amazon poprzez proste wyszukiwanie organiczne.

Na przykład, gdy wyszukuję „perfumy”, jest ponad 30 000 wyników, ale gdy wyszukuję „naturalne wegańskie perfumy z bursztynu”, jest tylko 247.

To uproszczony przykład, ale czasami trzeba zawęzić wyszukiwanie produktów, aby znaleźć miejsce, w którym można wywrzeć wpływ na Amazon. Wiele osób sprzedaje już perfumy, ale na stronie może brakować określonego zapachu, stylu lub funkcji.

Alternatywnie możesz znaleźć lukę na rynku, czytając recenzje klientów w swojej niszy rynkowej. Nawet jeśli istnieje już wiele produktów podobnych do Twojego, może się okazać, że klienci są niezadowoleni z obecnych marek i chcą czegoś, co możesz im zapewnić.

4. Znajdź produkty, które nie mają zbyt dużej konkurencji.

Jeśli próbujesz sprzedać produkt, który obecnie ma 100 000 wyników wyszukiwania, prawdopodobnie bardzo trudno będzie wyróżnić się na tle konkurencji i osiągnąć pożądaną sprzedaż. Na szczęście stosunkowo łatwo jest znaleźć niszę na większym rynku, na którym panuje mniejsza konkurencja, co zapewnia, że ​​wyszukiwarka łatwiej znajdzie Twój produkt. Co najlepsze, ci wyszukujący prawdopodobnie chętniej kupią Twój produkt, ponieważ musieli wyszukać bardziej konkretne słowo kluczowe.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedawać książki kucharskie. Wyszukiwane hasło „Książki kucharskie” ma ponad 70 000 wyników.

Alternatywnie, wyszukiwane hasło „Książki kucharskie do natychmiastowego gotowania w garnku” ma tylko 3000 wyników. Twój produkt nie tylko ma większe szanse stać się bestsellerem w tej kategorii, ale jest też lepiej ukierunkowanym słowem kluczowym. Jeśli ktoś wyszukuje „książki kucharskie”, może oznaczać wszystko, od „książek kucharskich dla dzieci” po „książki kucharskie na wakacje”. Jeśli jednak ktoś wyszukuje „książki kucharskie do natychmiastowego gotowania w garnku”, jest bardziej prawdopodobne, że będzie zadowolony z Twojego produktu.

5. Wyszukaj kategorie z co najmniej trzema wynikami w rankingu Best Sellers (BSR).

Ranking bestsellerów Amazon (BSR) odzwierciedla zarówno niedawną, jak i historyczną sprzedaż przedmiotu. Wysoki BSR wskazuje, że produkt jest poszukiwany, co ma kluczowe znaczenie dla poznania sprzedawcy.

Jeśli znajdziesz tylko jeden produkt w kategorii o wysokim BSR, a żaden inny nie jest bestsellerem, może to wskazywać, że pojedynczy produkt dominuje na rynku. Zamiast tego chcesz kierować reklamy na kategorie produktów, które zawierają wiele produktów o wysokim BSR, ponieważ oznacza to popyt w tym obszarze i daje miejsce na sukces Twojego produktu.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedawać produkty sportowe, ale okazuje się, że „koszykówka” ma tylko jeden produkt o wysokim BSR. Jednak po dalszych badaniach okazuje się, że „piłka nożna”, ponieważ kategoria zawiera wiele najlepiej sprzedających się produktów na pierwszej stronie.

Jako nowy sprzedawca stawiałbym przede wszystkim na sprzedaż piłek nożnych niż piłek do koszykówki, ponieważ to badanie pokazuje chęć użytkownika do przeglądania różnych piłek przed zakupem jednej.

Co sprzedawać na Amazon

Niewątpliwie możesz uzyskać imponujący zysk ze sprzedaży produktów na Amazon, ale ważne jest, abyś mógł oferować wyjątkowe, niedrogie produkty przy minimalnej konkurencji, aby naprawdę odnieść sukces w witrynie.

Przesycenie na platformie dowodzi, że jest trudniej niż kiedykolwiek wyróżnić się, więc nie jest mądrze sprzedawać na Amazon ze względu na sprzedaż na Amazon. Zamiast tego chcesz mieć pewność, że naprawdę możesz zaoferować coś wartościowego.

Jeśli masz na myśli produkt, postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, aby udoskonalić swoją strategię i znaleźć niszowy segment w większej grupie demograficznej. Jeśli nie myślisz o produkcie, zacznij od podstaw: jakie słowa kluczowe są najczęściej wyszukiwane na Amazon i które produkty odnoszą największe sukcesy?

Gdy masz już listę opartą na badaniu słów kluczowych, rozważ podobne produkty, które użytkownik może uznać za bardziej atrakcyjne lub przydatne niż te, które są obecnie wymienione na Amazon.

Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2019 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.