5 zmartwień, które napotykają przedsiębiorcy wśród odbiorców wiedzy [Nowe dane + wskazówki badacza rynku]

Ponieważ kupujący często przeprowadzają ulepszenia, marketerzy napotykają ciągłą przeszkodę, by dotrzymać kroku swoim odbiorcom. Personalizacja i potrzeba osiągnięcia są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu każdej kampanii marketingowej, a brak zrozumienia, czego chcą Twoi potencjalni klienci, może spowodować utratę zysków dla Twojego przedsiębiorstwa.

Przedsiębiorcy powinni pozostawać w kontakcie ze zmieniającymi się zachowaniami i gustami klientów, aby upewnić się, że ich strategie rezonują z ich potencjalnymi klientami. W tej utworzonej witrynie internetowej przedstawimy główne problemy, z jakimi borykają się marketerzy w zrozumieniu odbiorców z niezwykle indywidualnego raportu HubSpot o stanie reklamy z 2023 r., aby zapewnić oparte na faktach wytyczne dotyczące ich przezwyciężenia.

Problemy, z którymi spotykają się marketerzy ze znajomością odbiorców

1. Ustalenie koncentracji na widzach.

Ankietowani marketerzy opisali, że ich najważniejszymi problemami w mediach społecznościowych są konsekwentne tworzenie informacji uczestniczących (22%), zdobywanie i utrzymywanie obserwujących (22%) oraz skupianie się na widzach (21%).

Wyjątkową kwestią związaną z tymi problemami jest to, że pierwsze dwa są zależne od trzeciego.

Tworzenie uczestniczących artykułów, które rozwijają twoje następne, jest prawie trudne bez zrozumienia docelowych odbiorców. Zrozumienie dokładnie, dla kogo tworzysz artykuły, jest podstawowym zrozumieniem, które marketerzy muszą mieć.

Marketerzy mogą przeprowadzić bardziej wszechstronną eksplorację rynku, aby zgromadzić wiedzę na temat ich skupienia się na odbiorcach, aby uzyskać bardziej zwięzłą wiedzę. Mogą wykorzystać te informacje do stworzenia person kupujących i napisanych treści systemowych dla Twojego najlepszego klienta. Te persony powinny opierać się na współczesnych szczegółach i spostrzeżeniach z uczciwych ankiet, wywiadów i innych strategii badawczych.

2. Znajomość nawyków konsumenckich.

Dodatkowym wyzwaniem, przed którym stają przedsiębiorcy, jest zrozumienie zachowań swoich klientów. Wiedza na temat tego, w jaki sposób spędzają czas w Internecie, co im się podoba, a co nie, jest niezbędna do budowania skutecznych strategii marketingowych i reklamowych. Chcesz zobaczyć, jak chcą zobaczyć Twój materiał, z jaką częstotliwością to robią i co sprawi, że powrócą do Twojej małej firmy.

Aby pokonać tę przeszkodę, przedsiębiorcy mogą korzystać z narzędzi takich jak Google Analytics lub mapy cieplne w celu zebrania informacji o zwyczajach klientów. Mogą używać tych informacji do przeglądania działań swoich klientów na stronach internetowych, monitorowania zaangażowania i wykrywania części wymagających ulepszeń. Przedsiębiorcy mogą również korzystać z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, takich jak Hootsuite, aby mieć oko na rozmowy zbliżone do ich modelu w mediach społecznościowych.

3. Generowanie informacji, które rezonują z odbiorcami.

Tworzenie artykułów, które rezonują z widzami, jest dużym wyzwaniem dla wielu marketerów. Mogą walczyć o sprawy, którymi interesują się widzowie, lub nie wiedzieć, jak tworzyć informacje, które do nich przemawiają.

Na przykład wielu kupujących we współczesnym świecie od dawna poluje na marki, które udostępniają treści ukazujące społeczną odpowiedzialność biznesu w obszarach tematycznych, takich jak sprawiedliwość społeczna, zrównoważony rozwój lub moralne techniki dotyczące miejsca pracy. Dzisiejsi nabywcy, głównie milenialsi i pokolenie Z, chcą kupować od organizacji, które monitorują wartości i funkcję, która im odpowiada.

Z pewnością udowodniono, że udostępnianie kupującym głównie artykułów opartych na wartościach. Według raportu HubSpot Point out of Internet marketing, 16% przedsiębiorców planuje po raz pierwszy w ciągu tych 12 miesięcy rozmawiać o wartościach w swojej firmie, a 89% z tych, którzy już opracowali strategię maksymalizacji lub utrzymania inwestycji w to podejście.

Marketerzy mogą wykorzystywać fakty zebrane na temat docelowych odbiorców, aby lepiej współpracować z konsumentami i tworzyć treści, które przemawiają do ich dążeń i wartości. Aby znacznie uprościć produkty, mogą również wykorzystywać narzędzia, takie jak ankiety lub opinie klientów, aby zobaczyć, czego oczekują od Twoich materiałów reklamowych. Kiedy masz już rozpoznane sprawy, które najbardziej interesują widzów, opracuj wysokiej jakości materiały, takie jak posty na blogach, filmy, infografiki lub e-booki, w zależności od odpowiedzi.

4. Mierzenie efektów strategii marketingu internetowego.

Mierzenie sukcesu kampanii reklamowych to inne wyzwanie, przed którym stają przedsiębiorcy. Bez śledzenia skuteczności ich kampanii nie można wiedzieć, czy są one prawidłowo ukierunkowane na swoich widzów.

Przedsiębiorcy mogą wyznaczyć odrębne, mierzalne i osiągalne cele kampanii. Mogą korzystać z narzędzi, takich jak Analityka reklamowa HubSpot, aby śledzić ogólną wydajność swoich kampanii i zmieniać je tak, aby były ważne dla osiągnięcia ich celów. Sprawdzając kluczowe ogólne wskaźniki wydajności (KPI), takie jak odwiedzający witrynę, bezpośrednie konwersje, zwykłe stawki za kliknięcia i zaangażowanie w mediach społecznościowych, marketerzy mogą mierzyć wyniki swoich strategii i odpowiednio je ulepszać.

5. Śledzenie najnowszych trendów reklamowych i marketingowych

Ostatecznie trzymanie się najnowszych cech marketingu i reklamy może być monotonne dla marketerów. Elektroniczne promowanie innowacji i wiadomości stale się zmienia, a marketerzy muszą nadążać za tym, aby ich kampanie były powiązane i przydatne dla widzów, do których próbują uzyskać dostęp.

Aby nadążyć za tymi zmianami, przedsiębiorcy mogą trzymać się blogów rynkowych i kont w mediach społecznościowych, aby być na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami w swojej specjalistycznej niszy. Śledząc najnowsze trendy marketingu internetowego i stosując najlepsze taktyki, przedsiębiorcy mogą wyprzedzać poziom konkurencji.

Zrozumienie swoich widzów pomoże Ci zaspokoić ich potrzeby.

Znajomość odbiorców jest ważna dla wyników każdej internetowej kampanii marketingowej. Pokonując te przeszkody, marketerzy mogą opracowywać strategie, które rezonują z odbiorcami ich celów i najprawdopodobniej zwiększają zaangażowanie i konwersje. Pamiętaj, aby przeprowadzać badania rynku, sprawdzać zachowania klientów i być na bieżąco z najgorętszymi cechami marketingu i reklamy. Marketerzy mogą przezwyciężyć te obawy, stosując następnie te idealne taktyki i osiągając sukcesy w promowaniu.