Co lepsze: kup jeden, a otrzymasz jeden za darmo (BOGO) lub 50% zniżki

Kiedy prowadzisz sklep internetowy, ważne jest stosowanie strategii, które pomogą przyciągnąć i zatrzymać kupujących. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to jest oferowanie rabatów i kuponów. Dostępnych jest wiele rodzajów, z których dwie najpopularniejsze to oferta BOGO i 50% zniżki.

Chociaż mają kilka podobieństw, oferty te mają kilka kluczowych różnic. Poznanie sposobu działania każdego z nich oraz zalet i wad korzystania z nich może ułatwić wybór tego, który z największym prawdopodobieństwem przyniesie maksymalne wyniki.

W tym poście wyjaśnimy, czym są oferty BOGO i 50% zniżki oraz różnice między nimi. Następnie udostępnimy Ci listę kontrolną, która pomoże Ci zrozumieć, kiedy najlepiej użyć każdego z nich. Zacznijmy!

Czym jest oferta BOGO

Oferty Kup jeden, odbierz jeden (BOGO) są niezwykle popularne. Zapewniają sposób na zachęcenie kupujących do robienia zakupów bez narażania się na znaczne zyski. Promocje BOGO, znane również jako oferty 2 za 1, odnoszą się do oferty cenowej, która polega na udostępnieniu klientom dodatkowego produktu za zakup jednego:

Chociaż daje to kupującym satysfakcję z otrzymania czegoś za darmo lub po obniżonej cenie, nadal możesz czerpać zyski z całkowitej ilości sprzedaży. Załóżmy na przykład, że prowadzisz internetowy sklep odzieżowy. Możesz zaoferować ofertę „Kup 2 koszule, zdobądź jedną za pół ceny”.

W tym scenariuszu może się wydawać, że klient dostaje koszulę za połowę (50%) ceny. Jednak ponieważ muszą kupić dwa produkty po zwykłej cenie detalicznej, w rzeczywistości uzyskuje się niższy ogólny rabat, bliższy 17%.

Ponadto badania wykazały, że klienci są czasami bardziej skłonni do korzystania z ofert BOGO. Być może można to przypisać pomysłowi zdobycia czegoś za darmo.

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie ofert BOGO. Możesz ich używać z pojedynczymi produktami, takimi jak Kup X produktu i Pobierz X produktu. Możesz ich używać z grupami produktów. Na przykład kup dowolny produkt z kategorii X i pobierz X dowolnego produktu z kategorii X.

Co to jest zniżka 50%?

Jeśli chcesz zaoferować swoim klientom połowę ceny za produkt, nazywamy to zniżką 50%. W przeciwieństwie do oferty BOGO, ten rodzaj oferty nie wymaga od kupujących zapłaty pełnej ceny za przedmiot w celu otrzymania lub wykorzystania kuponu. Jest to zniżka procentowa, która po prostu obniża zwykłą cenę detaliczną o połowę:

To może być niezwykle atrakcyjna oferta dla konsumentów. Każdy rodzaj rabatu lub promocji może przyciągnąć uwagę. Jednak zdobycie czegoś za połowę ceny jest uważane za sporą kradzież.

Istnieje wiele różnych sposobów wykorzystania rabatu 50%, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Na przykład możesz użyć kuponu o połowę niższej ceny jako nagrody dla członków, którzy zarejestrują się lub zarejestrują w Twojej witrynie, spełnią określoną minimalną sumę częściową koszyka lub kupią produkty z określonej kategorii. Mogą być również wykorzystywane do promocji w całym sklepie.

W przypadku rabatów procentowych należy wziąć pod uwagę koszty wysyłki. Na przykład wielu właścicieli sklepów oferuje bezpłatną wysyłkę w przypadku zamówień złożonych powyżej określonej kwoty. Jeśli kupujący skorzysta z 50% rabatu na produkt, a to sprowadzi jego cenę poniżej minimum uprawniającego do bezpłatnej wysyłki, nadal będzie musiał zapłacić tę różnicę. Jeśli jest to znaczna kwota, mogą nie uznać, że jest tego warta.

BOGO vs. Rabat 50%: kiedy najlepiej użyć każdego

Jako właściciel sklepu jedną z najważniejszych decyzji, jakie możesz podjąć, jest to, jak wycenić swoje produkty i jakie promocje przeprowadzić. Im więcej masz opcji, tym lepiej.

Nasza wtyczka Advanced Coupons umożliwia łatwe tworzenie dowolnego rodzaju kuponu, rabatu lub promocji:

Obejmuje to 50% zniżki i inne rabaty procentowe, oferty BOGO i inne. Możesz także skonfigurować warunki i ograniczenia, aby zapewnić maksymalizację zysków.

To powiedziawszy, gdy już masz swoje rozwiązanie rabatowe WooCommerce, nadal musisz zdecydować, jaki rodzaj oferty zaoferować. Przyjrzyjmy się kilku zasadniczym rozważaniom.

Kiedy korzystać z oferty BOGO?

Oferty BOGO mogą być idealne, gdy czyścisz zapasy i chcesz pozbyć się nadmiaru przedmiotów. Może to mieć miejsce, gdy masz produkty sezonowe, produkty, których nie ma w magazynie lub w produkcji, lub produkty kupowane hurtowo.

Kolejną kwestią są podatki. Promocje BOGO mogą pomóc Ci wyczyścić zapasy przed sezonem podatkowym. Dostawcy zazwyczaj ubezpieczają te oferty, podczas gdy oferta 50% zniżki może zostać odpisana jako strata.

Ważne jest również, aby z biegiem czasu rozważyć swoją niszę, rynek docelowy i popyt. Czy posiadanie dwóch takich samych przedmiotów byłoby praktyczne dla klientów?

Na przykład wiele osób kupujących często używane środki czystości do domu prawdopodobnie doceniłoby ofertę „dwa do jednego”. Z drugiej strony może tak nie być w przypadku właścicieli domów kupujących lodówkę.

Korzystanie z transakcji BOGO może być również przydatne, gdy nie chcesz wpływać na postrzeganą wartość przedmiotu. Oferowanie czegoś za połowę ceny może sprawiać wrażenie, że wartość jest teraz mniejsza niż kiedyś. Z drugiej strony BOGO zachowuje pierwotną wartość, ponieważ nadal jest sprzedawany w pełnej cenie.

Podsumowując, najlepiej skorzystać z oferty BOGO, gdy:

• Musisz wyczyścić swój ekwipunek
• Sprzedajesz produkty sezonowe lub łatwo psujące się
• Sprzedajesz produkty jednostkowe lub hurtowe

Aby zwiększyć swoje zyski, warto rozważyć wprowadzenie pewnych warunków dla tych zniżek. Na przykład możesz użyć go jako nagrody dla powracających klientów w ramach programu lojalnościowego.

Kiedy skorzystać ze zniżki 50%

Oferta rabatu procentowego może być najlepszą opcją, gdy zależy Ci na elastycznej promocji i przyciągnięciu jak największej liczby klientów. Może to być doskonały wybór, gdy nie martwisz się o pozbycie się zapasów lub przeniesienie określonego produktu lub kategorii produktów.

Chociaż zniżka 50% może pomóc w przenoszeniu produktów, na ogół nie będzie tak skuteczna jak oferty BOGO, ponieważ będą one przenosić jeden przedmiot na raz. Może to potrwać dłużej, niż chcesz, aby uprzątnąć swoje zapasy.

Warto również wziąć pod uwagę popyt na produkty. Jeśli niektóre produkty w Twoim sklepie nie sprzedają się dobrze, transakcja BOGO prawdopodobnie nie przyniesie korzystnych rezultatów. Podobnie, jeśli klient miałby niewielki pożytek z posiadania dwóch takich samych produktów do celów praktycznych, wielu prawdopodobnie wolałoby i odpowiedziałoby na ofertę o połowę niższej od ceny detalicznej jednego produktu.

Najlepiej skorzystać ze zniżki 50%, gdy:

• Chcesz prostej, elastycznej promocji, która jest łatwa do wdrożenia
• Prowadzisz transakcję na tańsze produkty
• Chcesz go używać w swoich sklepach

Ważne jest, aby być świadomym swoich marż i korzystać z rabatu o połowę tylko na przedmioty, które w przeciwnym razie mogłyby się zmarnować. Podobnie jak w przypadku ofert BOGO, możesz wykorzystać metody grywalizacji, aby zaoferować zniżkę jako zachętę. Na przykład możesz ustawić ją tylko dla klientów, którzy dołączą do Twojego programu nagród.

Wniosek

Ważne jest, aby pamiętać, że możesz zarobić i zadowolić swoich klientów zarówno ofertą BOGO, jak i zniżką 50%. Masz potencjał, aby zarobić taką samą kwotę, ale wyniki i długoterminowe efekty mogą się różnić.

Ostatecznie najlepsza opcja sprowadza się do kilku kluczowych czynników, w tym Twojej niszy, rynku docelowego i popytu. Jeśli Twoim celem jest przeniesienie zapasów i wyczyszczenie zapasów, oferty BOGO są prawdopodobnie idealne. Jeśli chcesz zastosować wszechstronną, prostą promocję w swojej witrynie, zniżka 50% ma sens.

Niezależnie od tego, czy chcesz tworzyć i używać BOGO, czy 50% zniżki na swojej stronie, nasza wtyczka może to zrobić szybko i łatwo. Zarejestruj się w Advanced Coupons Premium już dziś, aby rozpocząć!