7 kroków do optymalizacji strategii content marketingu w 2021 r.

Opracowanie skutecznej strategii content marketingowej jest kluczowe, jeśli chcesz przyciągnąć do swojej firmy wysokiej jakości leady. W zależności od Twoich celów biznesowych, dobrze przemyślana strategia treści może pomóc Ci poprawić SEO, zbudować obecność w Internecie, zaprezentować Twoją markę jako eksperta w branży – żeby wymienić tylko kilka głównych korzyści, jakie może Ci przynieść.

I tak jak żadna branża nie stoi w miejscu, ale ciągle się zmienia, Twoja strategia treści powinna ewoluować i dostosowywać się do aktualnych potrzeb docelowych odbiorców – to jest sekret każdej udanej strategii content marketingu.

W tym artykule omówimy kilka kroków, które możesz podjąć już teraz, aby zoptymalizować swoją strategię content marketingu. Oprócz przeciwstawiania się Twoim docelowym personom i określania celów dotyczących treści, obejmują one analizę tematów rozmów i trendów wyszukiwania, wybór odpowiednich kanałów do promowania Twoich treści, a także śledzenie i pomiar marketingu treści. Czytaj dalej i upewnij się, że w pełni wykorzystujesz swoją strategię content marketingową.

Zdefiniuj swoje docelowe persony

Pierwszym krokiem do opracowania skutecznej strategii content marketingowej jest budowanie docelowych person. Jest to proces definiowania zestawu znaków, które reprezentują idealną publiczność.

Aby móc jak najskuteczniej dotrzeć do odbiorców docelowych, musisz najpierw zrozumieć, kim oni są. Definiowanie person ma kluczowe znaczenie w przypadku content marketingu, ponieważ pozwala na przedstawienie potrzeb i zainteresowań odbiorców docelowych w opracowywanych treściach. Jednocześnie bardzo ważne jest budowanie person dla odbiorców konkurencji, dzięki czemu możesz kierować reklamy do tych samych osób, które są zainteresowane ich ofertą.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedać monitor fitness, będziesz kierować reklamy do osób, które są zainteresowane ćwiczeniami i utrzymaniem formy. Jeśli Twój konkurent sprzedaje spodnie do jogi, kierujesz się również do osób, które lubią ćwiczyć i dbać o kondycję. Według marketerów cyfrowych w Roger West Creative & Code w ten sposób dodajesz wartość do ich życia, oferując coś, czym są zainteresowani i czego potrzebują.

Załóżmy, że jesteś kierownikiem ds. marketingu i jednym z Twoich celów jest przyciągnięcie większej liczby użytkowników do firmowego bloga. Następnie, tworząc persony, zidentyfikujesz ich zainteresowania, obawy, problemy, hobby i bolączki – wszystkie te rzeczy pomogą Ci stworzyć wartościowe treści.

Określ swoje cele dotyczące treści

Tworzenie person to jedno – definiowanie celów treści to drugie. Nie możesz tworzyć świetnych treści, jeśli nie wiesz, co chcesz dzięki nim osiągnąć. Na przykład możesz napisać post na blogu z następującym celem: „Zapoznanie się z naszą firmą i jej głównymi cechami”. W rezultacie Twój post może nie mieć spójnej struktury i być wypełniony losowymi informacjami.

Jeśli chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej witryny, jednym z celów treści może być: „Przyciągnięcie potencjalnych klientów zainteresowanych inwestowaniem w prywatne firmy”. Innym ważnym celem może być: „Pozyskanie leadów zainteresowanych poznaniem korzyści z inwestowania w prywatne firmy”. Ten ostatni cel pomoże ci stworzyć bardziej ukierunkowane treści.

Odkryj temat/motyw treści

Gdy już określisz swoje cele, nadszedł czas, aby znaleźć tematy treści lub motywy, które do nich pasują. Możesz to zrobić, ponownie czytając obiektywne stwierdzenie i próbując wymyślić różne tematy lub tematy, które do niego pasują. Na przykład, jeśli Twoim obiektywnym stwierdzeniem jest „Przyciąganie potencjalnych klientów zainteresowanych inwestowaniem w prywatne firmy”, wówczas jednym ze sposobów wymyślenia tematów lub tematów może być zastanowienie się nad następującymi pytaniami:

Jakie są korzyści z inwestowania w prywatne firmy? Na czym należy się skupić inwestując w prywatne firmy?

Możesz następnie odpowiedzieć na te pytania w różnych postach na blogu lub filmach.

Monitoruj tematy rozmów i trendy wyszukiwania

Aby dowiedzieć się, jakimi rodzajami treści są dziś zainteresowani ludzie, sprawdź, o czym ludzie rozmawiają w mediach społecznościowych i na forach, a także w jaki sposób wyszukują określone tematy w wyszukiwarkach. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje spodnie do jogi, możesz przeprowadzić badania, aby sprawdzić, czy ludzie wolą spodnie do jogi wykonane z bawełny czy spandexu. A jeśli odkryjesz, że obecnie modne są bawełniane spodnie do jogi, następnym krokiem będzie stworzenie treści wyjaśniających, dlaczego bawełniane spodnie do jogi są tak popularne.

Aby dowiedzieć się, czego ludzie szukają w wyszukiwarkach, możesz użyć narzędzi takich jak Trendy Google lub Planer słów kluczowych. Jeśli chcesz być jeszcze bardziej konkretny, użyj narzędzi, takich jak Alerty Google lub Buzzsumo, aby śledzić, co ludzie publikują lub udostępniają online. Następnie, gdy przejrzysz wszystkie wyniki, spróbuj zidentyfikować wspólne wzorce – na przykład słowa, których ludzie zwykle używają podczas omawiania określonych tematów.

Zidentyfikuj odpowiednie kanały

Teraz, gdy już zdefiniowałeś swoje osobowości i cele, zidentyfikowałeś temat/motyw treści oraz określiłeś, czego ludzie szukają online (pod względem tematów rozmów i trendów wyszukiwania), nadszedł czas, aby wybrać odpowiednie kanały do ​​promowania swoich treści. Celem jest ustalenie, które kanały przyniosą najistotniejsze leady do Twojej firmy. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje gadżety fitness, promowanie treści na Facebooku nie miałoby większego sensu, ponieważ większość Twoich potencjalnych klientów pochodzi z kanałów Instagram i YouTube.

Stwórz swój kalendarz strategii treści

Stworzenie kalendarza pomoże Ci pozostać na dobrej drodze i wydajnie pracować. Najpierw utwórz listę pomysłów na treść. Następnie uporządkuj je według zidentyfikowanych przez Ciebie osób. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje odzież, możesz utworzyć osobne kategorie dla nastolatków, kobiet i mężczyzn. Następnym krokiem jest wybranie najważniejszych tematów dla każdej osoby. Następnie, podobnie jak w przypadku planu content marketingu, użyj kalendarza, aby uporządkować swoje zadania i ustalić terminy dla każdego z nich.

Śledź i mierz swój content marketing

Śledzenie i mierzenie wyników pomoże Ci dokonać zmian w strategii content marketingu. Upewnij się, że śledzisz wskaźniki, które są ważne dla Twojej firmy – na przykład, jeśli Twoim celem jest przyciąganie leadów do Twojej witryny, możesz śledzić takie rzeczy, jak ruch w witrynie, liczba kliknięć w Twoje treści, liczba subskrybentów Twojej listy mailingowej itp.

Kolejnym ważnym elementem do śledzenia jest współczynnik konwersji. Jeśli sprzedajesz produkty online, powinieneś znać współczynnik konwersji na koniec każdego tygodnia lub miesiąca. Pomoże to w razie potrzeby dostosować strategię treści.

Wniosek

Masz to – siedem kroków, które powinieneś podjąć, aby Twoja strategia content marketingowa działała jak najefektywniej. Stworzenie skutecznej strategii content marketingowej może nie być łatwe – ale zdecydowanie warte wysiłku. Oprócz budowania marki jako eksperta w branży i przyciągania potencjalnych klientów do Twojej firmy, może to również pomóc w zwiększeniu SEO i zwiększeniu ruchu w witrynie.

Kluczem do sukcesu jest zorganizowanie strategii content marketingowej zgodnie z procesem, który opisaliśmy powyżej. Zacznij od zdefiniowania docelowych osób i celów, pomyśl o tematach i motywach, które do nich pasują, a następnie zidentyfikuj odpowiednie kanały i śledź swoje wyniki. Pamiętaj tylko, że powinieneś zmienić i dostosować swoją strategię do celów biznesowych i zmian w branży. Powodzenia!