7 sposobów, jak to osiągnąć (i zdobyć więcej potencjalnych klientów!)

Ruch z poleceń to potężny i często pomijany sposób na zapewnienie Twojej witrynie przewagi konkurencyjnej.

W niekończącej się pogoni za większym ruchem marketerzy zwracają się ku optymalizacji wyszukiwarek (SEO), reklamom typu pay-per-click (PPC), blogowaniu i marketingowi w mediach społecznościowych.

Problem w tym, że SEO wymaga czasu, PPC jest drogie, Google jest przesycone treścią blogów i trudno jest wykazać zwrot z inwestycji w mediach społecznościowych. To tu pojawia się ruch polecający.

Czym zatem jest ruch z poleceń i jak można go wykorzystać do generowania większej liczby potencjalnych klientów? Dzisiaj przeprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć – dlaczego jest to ważne i siedem kroków, które możesz wykonać, aby ulepszyć swoje.

Co to jest ruch polecający?

Dlaczego ruch z poleceń jest ważny?

7 kroków do wygenerowania większego ruchu z poleceń

1. Opublikuj swoją witrynę w katalogach internetowych

2. Publikuj w witrynach z recenzjami

3. Publikuj posty na blogu gościnnym

4. Wykorzystaj media społecznościowe

5. Komentuj blogi

6. Bądź aktywny na forach branżowych

7. Publikuj infografiki

Następne kroki

Co to jest ruch polecający?

Gdy odwiedzający trafiają na Twoją witrynę z witryn innych niż główne wyszukiwarki, jest to ruch odsyłający.

Kiedy ktoś kliknie łącze w witrynie internetowej lub sieci społecznościowej i przeniesie go do innej witryny, oprogramowanie śledzące, takie jak Google Analytics lub HubSpot, zlicza tego gościa jako ruch odsyłający.

Strona internetowa, z której pochodzi witryna, jest „stroną odsyłającą”, ponieważ odnosi się do ruchu z jednej witryny do drugiej.

Narzędzia analizy marketingowej HubSpot mogą zapewnić Ci wgląd w ruch z poleceń. Możesz odizolować ten ruch od innych kategorii i określić najlepsze źródła poleceń.

Dzięki tym informacjom możesz zmierzyć skuteczność swoich strategii zwiększania ruchu polecającego.

Zacznij korzystać z analiz ruchu HubSpot.

Dlaczego ruch z poleceń jest ważny?

Ruch z poleceń jest cenny dla marketerów przychodzących, ponieważ kieruje potencjalnie wykwalifikowanych użytkowników do Twojej witryny. To z kolei sprawia, że ​​Twoje treści trafiają do nowych osób, dając Twojej witrynie możliwość przekształcenia tego gościa w potencjalnego klienta.

Twój zespół sprzedaży przejmie tę wiedzę, ponieważ będzie miał wówczas możliwość przekształcenia potencjalnego klienta w nowego klienta.

Jednak nie jest to jedyny powód, dla którego ruch z poleceń jest pomocny. Ruch polecający ma również zalety SEO. Gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę z innej witryny, zwykle klika łącze lub wykonuje jakąś aktywność społecznościową.

Google i inne wyszukiwarki uważają te linki i sygnały z mediów społecznościowych za pozytywne czynniki rankingowe – pod warunkiem, że pochodzą z zaufanych witryn.

Źródło obrazu

Brzmi całkiem nieźle, prawda? Cóż, zacznijmy od zapewnienia Ci sporego ruchu z poleceń, abyś mógł pochwalić się wszystkimi napływającymi potencjalnymi klientami.

7 kroków do wygenerowania większego ruchu z poleceń

Chcesz zwiększyć ruch z poleceń? Zacznij od tych siedmiu sztuczek.

1. Opublikuj swoją witrynę w katalogach internetowych

Umieszczenie witryny internetowej w katalogach online to jeden z najłatwiejszych sposobów uzyskania ruchu z witryn polecających, ale nie chcesz publikować swojej witryny w każdym dostępnym katalogu.

Zamiast tego skup się na tych, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej branży lub generują największy ruch. Niezależnie od tego, czy jesteś weterynarzem w St. Louis, czy domem opieki w Daytona Beach, Moz ma wszystko, czego potrzebujesz.

Oferuje bezpłatne źródło wyszukiwania najlepszych katalogów według kategorii i miasta.

Po zgłoszeniu witryny do najważniejszych katalogów dla Twojego miasta i branży, skup się na znalezieniu katalogów, które mogą wygenerować duży ruch. Skąd wiesz, które katalogi to osiągną?

To tak proste, jak wyszukiwanie w Google.

Katalogi, które pojawiają się na górze wyników wyszukiwania, teoretycznie powinny generować największy ruch.

Na przykład, jeśli wyszukasz „osobisty trener w Los Angeles”, w pierwszym przewinięciu wyników wyszukiwania pojawią się trzy katalogi: Thumbtack, Yelp i FitnessTrainer. Skoncentruj swoje wysiłki na tym, aby zacząć.

Nie możesz użyć SEO, aby z dnia na dzień pominąć te katalogi w wynikach wyszukiwania. Możesz jednak wykorzystać te katalogi na swoją korzyść.

Umieść swoją witrynę w tych katalogach, aby wygenerować ruch wysokiej jakości i otrzymać darmowy sok SEO.

W końcu, jeśli ktoś szuka osobistego trenera w Los Angeles i znajdzie Twoją witrynę za pośrednictwem Yelp, ten polecony użytkownik jest dla Ciebie tak samo cenny, jak to, że trafi bezpośrednio na Twoją witrynę.

2. Publikuj w witrynach z recenzjami

Witryny z recenzjami to kolejne sprawdzone narzędzie, którego możesz użyć do zwiększenia ruchu z poleceń. Ci odwiedzający zakończyli już etapy świadomości i rozważenia podróży kupującego.

Osiągnęli już etap decyzji i porównują dostawców lub produkty. Czy jest lepszy moment, aby przedstawić im swój produkt lub usługę do rozważenia?

Pojawienie się na stronie z recenzjami może się różnić w zależności od tego, czy prowadzisz firmę B2B, czy B2C.

Jeśli wyszukasz hasło „St. Louis”, istnieje siedem witryn internetowych, na których chciałbyś być wymieniony, gdybyś był dekarzem: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz i Porch.

Dodając swoją witrynę do tych siedmiu katalogów, zwiększasz prawdopodobieństwo znalezienia Twojej witryny na etapie podejmowania decyzji na ścieżce kupującego.

Następnym krokiem jest jednak zdobycie tych recenzji. Jeśli prowadzisz szanowaną firmę dekarską, która traktuje klientów uczciwie, nie powinieneś mieć problemu z wyróżnieniem się na tle innych dekarzy, którzy mają niezbyt pozytywne recenzje.

Firmom B2B trudniej będzie zaistnieć na stronach z recenzjami.

W wielu przypadkach trzeba „płacić, aby zagrać”, co oznacza, że ​​w zasadzie będziesz musiał zapłacić, aby znaleźć się na szczycie list recenzji. Na przykład, jeśli wyszukasz w Google hasło „najlepsi twórcy aplikacji mobilnych”, pierwszym wynikiem wyszukiwania będzie Clutch.co.

Prezentują listę firm zajmujących się tworzeniem aplikacji mobilnych wraz z recenzjami, ale jeśli przyjrzysz się uważnie, zauważysz, że są one „posortowane według sponsora”. Zasadniczo firmy te płacą za to, aby ich witryna internetowa i recenzje były prezentowane w pierwszej kolejności.

To dla Clutch świetny sposób na zarabianie pieniędzy, ale także utrzymanie reputacji szanowanego źródła recenzji.

Źródło obrazu

3. Publikuj posty na blogu gościnnym

Zgadnij co? Obecnie znajdujesz się na etapie trzecim z siódmego, pozwalającym zwiększyć ruch z witryn odsyłających. Zgadza się — czytasz gościnny post na blogu Agile & Co, agencji partnerskiej HubSpot.

Wpisy na blogach gościnnych stwarzają wiele możliwości pozyskania ruchu polecającego do Twojej witryny. Linki zewnętrzne (jak te dwa w tym akapicie), biografie autorów i wezwania do działania (jak te na dole tego posta) są zazwyczaj obecne na większości blogów.

Jeśli uda Ci się opublikować post w znanej witrynie branżowej, skorzystasz z ruchu polecającego i linków przychodzących do Twojej witryny.

Najlepiej skoncentrować swoje wysiłki na witrynach internetowych uznawanych za wiodących w Twojej branży. Ponieważ jesteśmy agencją marketingu przychodzącego, HubSpot jest dla nas idealnym miejscem do dodania wpisu na blogu gościnnym.

To znaczy, HubSpot dosłownie ukuł termin marketing przychodzący .

Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać podczas blogowania gościnnego:

1. Skoncentruj się na stronach internetowych związanych z Twoją branżą. O trendach w modzie jesiennej nikt nie chce czytać na blogu o psach. W większości przypadków blog o psach nie zaakceptowałby nawet wpisu o jesiennej modzie.
2. Pisząc, pamiętaj o docelowych odbiorcach. Większość blogów ma ścisłe wytyczne dla blogerów gościnnych.
3. Pisz treści pod własnym nazwiskiem. Zasługujesz na uznanie za swoją pracę. Ponadto, mając wystarczającą ilość blogów, możesz zyskać pozycję lidera myśli w tej przestrzeni.
4. Link do influencerów. Zauważą i mogą nawet pomóc w promowaniu Twojego wpisu na blogu gościa, co w zamian zwiększy generowany przez niego ruch polecający.

4. Wykorzystaj media społecznościowe

Według Social Media Examiner aż 86% marketerów wskazało, że media społecznościowe generują większą widoczność dla ich firmy. Ponadto 76% stwierdziło, że ruch w ich witrynie wzrósł w wyniku działań w mediach społecznościowych.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter i TikTok to sześć najpopularniejszych platform mediów społecznościowych wykorzystywanych przez marketerów B2C.

Jednak większość marketerów B2B uznała LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter i TikTok za swoje najlepsze platformy mediów społecznościowych.

Aktywność w mediach społecznościowych to nie tylko zabawa — to taktyka, której używa większość marketerów, aby uzyskać większy ruch, potencjalnych klientów i sprzedaż. A jeśli tego nie wykorzystasz, poważnie tracisz.

Źródło obrazu

Za każdym razem, gdy tweetujesz, udostępniasz, lubisz lub przypinasz fragment treści, stwarzasz okazję do zwiększenia ruchu polecającego do Twojej witryny. Ponadto zwiększasz prawdopodobieństwo, że Twoje treści pojawią się na górze wyników Google.

76% marketerów korzystających z mediów społecznościowych odnotowało większy ruch w wynikach wyszukiwania, a 55% odnotowało poprawę sprzedaży. Jak wspomniano wcześniej, ruch polecający nie tylko przyciąga więcej potencjalnych klientów do Twojej witryny, ale także pomaga w SEO.

5. Komentuj blogi

Często pojawiającym się pytaniem jest: „Czy komentowanie na blogu pomaga w SEO?” Może to nie tylko pomóc w SEO, ale może również wygenerować większy ruch polecający dla Twojej witryny.

Według Neila Patela ponad 240 komentarzy na blogach spowodowało, że jego witrynę internetową odwiedziło blisko 4000 osób.

Komentowanie blogów z pewnością zwiększy ruch z poleceń — upewnij się tylko, że nie zapełniasz Internetu większą ilością spamu. Oto kilka wskazówek dla początkujących komentatorów blogów:

1. Upewnij się, że Twoje uwagi są wartościowe. Nikt nie lubi narzekających i przechwalających się. Jeśli Twoje komentarze mają charakter negatywny lub promocyjny, po prostu zachowaj je dla siebie.
2. Skoncentruj się na blogach, które umożliwiają umieszczanie linków w komentarzach. Pamiętaj, że próbujesz uzyskać większy ruch. Aby to zrobić, musisz dodać link do swojej witryny
3. Jeśli nie jesteś pierwszy, jesteś ostatni. Podobnie jak w przypadku wyszukiwarek, jeśli Twój link znajduje się na górze listy komentarzy, istnieje większe prawdopodobieństwo, że wygenerujesz więcej kliknięć i ruchu.

6. Bądź aktywny na forach branżowych

Fora internetowe są doskonałym źródłem potencjalnych potencjalnych klientów i klientów, ale często są pomijane jako taktyka marketingowa generująca ruch.

Podobnie jak w przypadku komentarzy na blogu, powinieneś skoncentrować swoje wysiłki na forach w swojej niszy i zawsze staraj się dodawać wartość, nie brzmiąc zbyt promocyjnie. Oto kilka kroków i wskazówek poniżej, jak najlepiej wykorzystać marketing na forum:

1. Upewnij się, że forum jest aktywne.
2. Nie marnuj czasu na forum, na którym od miesiąca nie pojawił się nowy post.
3. Zarejestruj się, używając nazwy swojej marki.
4. Chcesz mieć pewność, że ludzie skojarzą Twoje komentarze z zapadającą w pamięć marką.
5. Utwórz podpis z linkiem wzywającym do działania. W ten sposób przyciągniesz ruch do swojej witryny.
6. Brać udział. Będziesz chciał uczestniczyć w obszarach forum, w których masz największą wiedzę.
7. Używaj przykładów z życia wziętych, a nie tylko udzielaj rad. Spróbuj zapewnić wartość, korzystając z osobistych doświadczeń.
8. Podziel się swoimi zasobami i rozpocznij nowy wątek z linkiem do zasobu, który Twoim zdaniem może przynieść korzyści grupie. Jeśli jesteś dumny z konkretnego fragmentu treści, prawdopodobnie innym też się to spodoba.

7. Publikuj infografiki

Na pytanie o platformy mediów społecznościowych, o których chcą dowiedzieć się więcej, 68% marketerów wybrało YouTube i Instagram, które charakteryzują się dużą ilością elementów wizualnych. Powód jest całkiem prosty.

Ludzie mają krótszy okres uwagi niż złote rybki i mózgowi łatwiej jest przyswoić obraz niż plik tekstu.

Poza tym prawdopodobnie zauważyłeś, że zdjęcie uroczego szczeniaka jest lubiane i udostępniane w ponad 100-stronicowym raporcie branżowym.

Źródło obrazu

Wspaniałą rzeczą w infografikach jest to, że mogą pomóc ludziom zrozumieć złożone dane za pomocą prostych wizualizacji.

Celem jest udostępnienie, polubienie i przypięcie Twojej infografiki w sieciach społecznościowych oraz umożliwienie innym umieszczenia jej w swoich artykułach (tak jak to zrobiłem powyżej), tworząc w ten sposób linki do Twojej witryny.

Oprócz własnej strony internetowej istnieje kilka stron internetowych, na których możesz zamieścić infografikę. Jednym z moich ulubionych jest Instagram, który 37% marketerów uważa, obok Facebooka, za najlepszą platformę do budowania lojalności.

Instagram umożliwia powiązanie infografiki z Twoją witryną i ułatwia udostępnianie jej na innych platformach.

Następne kroki

Gdy zaczniesz otrzymywać dodatkowy ruch z poleceń, upewnij się, że Twoja witryna jest gotowa na przyjęcie nowych użytkowników.

Pobierz DARMOWY eBook poniżej, aby poznać najlepsze praktyki, które pozwolą Ci upewnić się, że Twoja witryna jest skonfigurowana tak, aby konwertować odwiedzających w potencjalnych klientów dla Twojej firmy.