9 Marketing i reklama Automatyzacja Bardzo najlepsza taktyka

1. Kontynuuj promowanie analizy i prostej punktacji leadów.

Posiadając zbyt trudną i intensywną metodę punktacji przewodnika, masz trudności. Nie będziesz chciał liczyć na siłę roboczą stażystów tylko po to, aby zebrać wszystkie informacje i fakty ze sobą w Excelu.

Utrzymuj wszystkie rzeczy w prostocie, aby wygenerować jasną podstawę dla ogólnych oczekiwań dotyczących wydajności – 1, którą można później zmienić, koncentrując się na opiniach. Posiadanie bardzo prostego i usprawnionego sposobu działania ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji strategii reklamowych i marketingowych tak blisko rzeczywistego czasu, jak to tylko możliwe.

Jeśli prowadzisz dochodzenie marketingowe jak duży statek, który może trwać na stałe do konwersji, to zdarza się, że tracisz na alternatywach przyrostowych.

2. Mapuj swój bezpośredni obieg.

Zmapowanie ruchu leadów jest kluczowe dla stworzenia podstawowej procedury, która nie wymagałaby zajmowania się dużą grupą. Miej jasną drogę do zmiany odwiedzających witrynę internetową na możliwości sprzedaży, które zwiększą zyski Twojej firmy. Zbuduj strumień, który jest łatwy, obejmuje wszystkie idealne przyczyny, które wpływają na bezpośrednie kierowanie i jest używany przez absolutnie każdego, kto odwiedza Twoją witrynę.

3. Poznaj drogę kupującego.

Aby Twoje narzędzia do automatyzacji marketingu internetowego były skuteczne, najpierw musisz znać drogę kupującego odbiorców docelowych. Jakiego rodzaju wątpliwości pytają? Jakie drogi internetowe stosują na etapie świadomości, rozważania i ostatecznej decyzji? A jak możesz stworzyć skuteczną reklamę i marketing na każdym etapie? W momencie, gdy rozwiążesz te myśli, będziesz w stanie zaplanować przepływ pracy, który zachwyca na każdym etapie.

4. Stwórz persony nabywcy.

Rozwijaj persony kupujących, aby zagwarantować, że koncentrujesz się na widzach. Persony konsumentów to wyimaginowane profile Twojej standardowej fundacji klienta.

Osoby konsumenckie wspierają Cię w badaniu danych demograficznych, obaw, wymagań i zainteresowań Twoich kupujących. Te persony pomogą Ci zbudować internetowe kampanie marketingowe, które przyniosą wartość dokładnym widzom i przekształcą leady w kupujących.

5. Utwórz informacje uczestniczące.

Każdego dnia ludzie są bombardowani informacjami od wielu producentów i firm, więc musisz tworzyć treści, które ograniczają hałas. Może to być strona internetowa, ankiety, quizy, seminaria internetowe, filmy interaktywne, strumienie rezydencji, posty w mediach społecznościowych i inne.

Uczestniczące treści, takie jak filmy, potwierdziły, że są opłacalnym systemem dla wielu marketerów. W rzeczywistości nowoczesne badanie przeprowadzone przez Wyzowl wykazało, że 81% przedsiębiorców twierdzi, że klip wideo pomógł im zwiększyć dochody.

6. Weź pod uwagę reputację poczty e-mail.

Ostatnim miejscem, w którym chcesz zamknąć automatyczne wiadomości e-mail z reklamami, jest folder ze spamem. Aby mieć pewność, że Twoje e-maile dotrą do skrzynki odbiorczej konsumentów, poznaj swoich odbiorców (pamiętaj o tych ludziach, o których rozmawialiśmy?).

Opracuj przekonujące i przydatne informacje, które Twoi widzowie chcieliby zachować, aby uzyskać od Ciebie. Niedawno przeprowadziliśmy badanie dotyczące wzorców promocji e-maili, a wśród ankietowanych marketerów z siedzibą w USA 40,2% stwierdziło, że wysyłanie e-maili marketingowych za pośrednictwem poczty elektronicznej było najskuteczniejsze w osiąganiu ich celów reklamowych w poczcie elektronicznej.

Ponadto dostarcz swoim potencjalnym klientom oczywiste rozwiązania dotyczące zarządzania członkostwem i oczyść swoje bazy danych, tak aby stosowane były tylko wybrane i niebędące spamem wiadomości e-mail.

7. Prawidłowo uchwyć wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ograniczając rozpraszanie uwagi i unikając długotrwałych procesów.

Chcesz zachwycać kupujących na każdym etapie, więc upewnij się, że masz potężne strony docelowe z łatwymi do wypełnienia rodzajami, które sprawią, że odwiedzający witrynę będą chcieli podać swoje dane. W naszym Raporcie o stanie marketingu internetowego z 2021 r. ustaliliśmy, że rodzaje zbierania wiadomości e-mail były najbardziej wydajne pod względem konwersji widzów, z 15% współczynnikiem konwersji w 2020 r.

Nie zakładaj wszystkich bezpośrednich potrzeb, aby od razu złożyć zamówienie. Jako alternatywę podaj możliwości, jeśli chcą się skontaktować w sprawie produktu lub pomocy. Przypomnijmy, że przerwy mogą zatrzymać konwersje — więc kieruj się tylko na jedno wezwanie do ruchu, takie jak rejestracja na imprezę lub możliwość pobrania książki.

8. Upewnij się, że Twój system automatyzacji marketingu i reklamy bardzo dobrze integruje się z Twoim CRM.

Technika automatyzacji promocji ma znacznie ułatwić promocję, a CRM ma ułatwić zarządzanie potencjalnymi klientami i kupującymi. Jeśli nie mogą ze sobą rozmawiać, możesz spodziewać się, że zrobisz dla ciebie o wiele więcej funkcji. Przed podjęciem decyzji o automatyzacji marketingu i platformach CRM, upewnij się, że mogą one łączyć się z 1 dodatkowym — i upewnij się, że masz przedział cenowy, aby to się urzeczywistnić. Podziękujesz mi później za tę osobę.

9. Stwórz nieliniową kulturę.

Kursy pielęgnacyjne powinny być dynamiczne, aby przekazać wartość mężczyznom i kobietom, które mają kontakt z Twoją małą firmą. Każdy klient odwiedzający witrynę Twojej firmy może być na innym etapie swojej podróży konsumenckiej, więc upewnij się, że Twoje bezpośrednie działania zazwyczaj nie są liniowe.

Na przykład, jeśli przewodnik szuka już informacji o cenach i faktów, należy go od razu skierować dokładnie tam, gdzie te fakty są łatwo dostępne. Jeśli przewodnik dostroił się do seminarium internetowego, powinien naprawdę zdobyć odpowiednią pocztę elektroniczną z dodatkowymi szczegółami.

Automatyzacja promowania ma na celu ułatwienie i skrócenie czasu promocji wśród odbiorców docelowych. Aby uzyskać najlepsze wyniki, trzymaj się najlepszych metod marketingu internetowego. Jeśli w Twoich sposobach automatyzacji reklamy i marketingu brakuje niektórych kluczowych punktów, masz teraz informacje i fakty, których potrzebujesz, aby przyspieszyć swój proces.