9 sposobów na stworzenie strategii content marketingu

W tym momencie prawdopodobnie wiesz, że obecność w Internecie jest bardzo ważna dla Twojej marki, prawda? Ale może nadal nie wiesz, od czego zacząć budować unikalną strategię i właśnie dlatego tu jesteśmy! Aby pomóc i poprowadzić Cię w Twojej podróży do stworzenia strategii content marketingu od podstaw. Śledź tę zawartość, aby dowiedzieć się, jak krok po kroku opracować strategię content marketingu. Oto zapowiedź tego, o czym dzisiaj mówimy:

• Czym jest strategia content marketingu?
• Dlaczego potrzebujesz strategii content marketingowej?
• 9 sposobów na stworzenie strategii content marketingu

Najpierw najważniejsze. Rozumiemy, czym jest content marketing, abyśmy mogli wspólnie opracować Twoją strategię. Według Content Marketing Institute (CMI) „Content Marketing to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców — a ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów. ”
Tak więc, aby to uprościć, strategia content marketingu oznacza, że ​​musisz stworzyć serię treści, aby rozwiązać problemy, które mogą mieć twoi konkretni odbiorcy, a tym samym pomóc im i stworzyć z nimi relacje, aby, miejmy nadzieję, ewoluować do wspólnego prowadzenia biznesu w przyszły.

Dlaczego potrzebujesz strategii content marketingu?

Chociaż content marketing nie jest jedynym sposobem, w jaki marki mogą tworzyć swoje strategie marketingu cyfrowego, jest to technika bardzo powszechnie stosowana, ponieważ umożliwia dostosowywanie na całej ścieżce. Możesz tworzyć kilka różnych rodzajów treści, używając różnych kanałów, mediów, a nawet języka, aby nawiązać kontakt z różnymi ludźmi, bez względu na to, ile wiedzą o Twoim rozwiązaniu lub jak gotowi są do zakupu od Ciebie. Poza tym zachęca również do rozmowy między marką a potencjalnym klientem w taki sposób, aby obaj mogli czerpać korzyści z relacji. Według badań CMI 2020 B2B Content Marketing Research firmy, które wykorzystują content marketing jako główny cel swoich działań online, zazwyczaj osiągają pozytywne wyniki w budowaniu świadomości marki, edukacji odbiorców oraz budowaniu wiarygodności i zaufania. Tworząc strategię content marketingu dla swojej firmy, masz w swoich rękach świetne narzędzia do mierzenia skuteczności zastosowanej taktyki. Możesz więc — i powinieneś — stale ponownie oceniać skuteczność strategii i wprowadzać niezbędne poprawki, poprawiając się w biegu.

9 sposobów na stworzenie strategii content marketingu

Teraz, gdy już lepiej rozumiesz, czym jest content marketing i dlaczego ta strategia jest tak wykorzystywana na rynku, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak stworzyć swoją strategię content marketingu!
Jest 9 kroków, które należy wykonać, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki w swoich działaniach content marketingowych. Zakopmy się?

1. Mapuj swoje persony

Pierwszy krok wiąże się ze zrozumieniem, kim są Twoi odbiorcy i potencjalni nabywcy. Żadna strategia marketingowa nie odniesie sukcesu, jeśli marka nie zna i nie dokumentuje swojej osobowości.
Kilka lat temu bardzo często używano koncepcji Target Audience, która składa się z danych demograficznych odbiorców, takich jak płeć, wiek, lokalizacja i dochód. Obecnie używamy nowej koncepcji o nazwie Buyer Persona, która daje marketerom dużo więcej informacji, aby tworzyć lepsze i bardziej spersonalizowane treści, aby przyciągnąć odpowiednich ludzi.

Persona kupującego to na wpół fikcyjna postać, która reprezentuje Twojego idealnego klienta.

Bardzo ważne jest, aby podkreślić, że persona nie powinna być tworzona na podstawie tego, co marketer uważa za cel, ale raczej na podstawie badań rynkowych i danych klientów.
Jedna marka może mieć w swojej strategii wiele person, ale zdecydowanie zalecamy rozpoczęcie od jednej, większej potencjalnej konwersji przychodu, aby móc najpierw nauczyć się tworzyć wokół niej strategię, a następnie tworzyć drugorzędne persony.

2. Zaprojektuj podróż klienta

Po zmapowaniu osoby musisz zrozumieć, jaki jest zwykły proces, przez który przechodzą, gdy szukają rozwiązań podobnych do Twojego.
W przypadku reprezentacji ścieżki klienta bardzo często traktuje się ją jako ścieżkę, która jest szersza u góry i wąska na końcu. Aby ułatwić zrozumienie analogii, zwykle dzielimy ścieżkę na 3 główne sekcje:

• Top of the Funnel (TOFU): ten etap reprezentuje osoby, które są na początku badań nad problemem, z którym się borykają. Nazywamy to etapem świadomości.
• Środek lejka (MOFU): w tym segmencie widzowie dużo więcej wiedzą o swoich problemach i teraz zaczynają szukać rozwiązań problemów, dlatego nazywamy to etapem namysłu.
• Bottom of the Funnel (BOFU): pod koniec lejka osoba jest prawie gotowa do zamknięcia transakcji i zostania klientem. Decydują tylko między możliwymi rozwiązaniami, stąd jest to etap decyzyjny.

Dla porównania tutaj, powinieneś pomyśleć, że lejek to Twój blog lub jakiekolwiek inne centrum treści, które masz. Powinieneś tworzyć treści dla wszystkich różnych etapów, aby każda osoba zainteresowana Twoją niszą mogła znaleźć przydatne zasoby, niezależnie od etapu, na którym się znajduje.

3. Pozycjonuj swoją markę

Jeśli zastanawiasz się, jak Twoje treści będą się wyróżniać pośród wszystkich treści, które są aktualnie dostępne w Internecie, odpowiedź na to pytanie brzmi: pozycjonowanie Twojej marki.
Bardzo ważną częścią tworzenia i pielęgnowania rozmowy z odbiorcami jest dodawanie unikalnych akcentów do Twojej komunikacji. Jakie są podstawowe wartości Twojej marki? Jak Twoja firma pomaga klientom w inny sposób niż konkurencja? Wykorzystaj te unikalne cechy, aby tworzyć treści i tworzyć tożsamość wyłączną dla Twojej marki, dzięki czemu Twoi odbiorcy będą się z Tobą kontaktować.

4. Wyznacz cele

Zanim oficjalnie zaczniesz jakąkolwiek taktykę, musisz ustalić cele, do których będziesz dążyć. Ten krok ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej strategii content marketingu, ponieważ w przeciwnym razie będziesz tworzył tylko treści bez wytycznych i nie będziesz wiedział, czy to jest dobre, czy podobają się Twoim odbiorcom, a nawet czy jest to skuteczne w Twojej strategii.
Staraj się tworzyć cele SMART, na które składają się cele określone, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Dzięki tym wszystkim parametrom możliwe jest rozbicie głównego celu na części, a następnie zrozumienie, gdzie możesz ulepszyć swoją strategię, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

5. Opracuj kalendarz redakcyjny

W tym momencie prawie zaczynasz samą część akcji. Ponieważ jednym z najważniejszych kluczy do sukcesu w marketingu treści jest konsekwentne robienie tego, musisz uporządkować wszystkie pomysły i informacje, którymi będziesz się dzielić ze swoimi odbiorcami, w jeden system, z którego można korzystać przez cały rok. W strategiach content marketingu tym systemem jest powszechnie kalendarz redakcyjny.
Biorąc pod uwagę wszystkie różne pytania, jakie Twoi odbiorcy mogą mieć wokół Twojej niszy, a także różne etapy podróży klienta, łatwo zauważyć, że potrzebujesz solidnego planu, aby zbudować spójną strategię content marketingu. Dlatego użyj kalendarza redakcyjnego, aby uporządkować rodzaje treści, które Ty i Twój zespół powinniście tworzyć na każdym etapie ścieżki, kto powinien tworzyć treści i kiedy należy je opublikować.

6. Audyt i zmiana przeznaczenia istniejących treści

Aby zdywersyfikować format tworzonych treści i zwiększyć skalę produkcji, możesz łatwo zmienić przeznaczenie istniejącej treści na kilka różnych zasobów.
Treści interaktywne to świetny sposób, aby to zrobić. Na przykład za pomocą jednego prostego statycznego e-booka możesz dostosować te informacje, aby utworzyć interaktywną infografikę, ocenę, a nawet interaktywny e-book. Ta taktyka może być bardzo przydatna do wypełnienia kalendarza redakcyjnego wiedzą i informacjami, które już posiadasz, podczas tworzenia różnych podejść, aby dotrzeć do odbiorców.

7. Wykonaj przepływ pracy przy produkcji treści

Tworzenie treści — jak większość rzeczy w życiu — można zoptymalizować za pomocą niektórych procesów i przepływów pracy. Ponieważ jest to proces, który zwykle angażuje wiele osób wykonujących wiele różnych zadań w systemie, bardzo ważne jest posiadanie pewnego poziomu kontroli, aby upewnić się, że produkt końcowy jest zgodny z pierwotnym planem. Ważne jest, aby ustalić jasne wytyczne dla każdego z etapów produkcji, takich jak planowanie SEO, pisanie, przeglądanie, projektowanie i wszelkie inne kroki potrzebne do tworzenia treści. Ale jeśli po raz pierwszy tworzysz przepływ pracy w produkcji treści, nie martw się! Dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci stworzyć przepływ pracy zgodnie z konkretnymi potrzebami Twojej firmy.

8. Promuj i rozpowszechniaj swoje treści

Z kawałkami treści w rękach, nadszedł czas, aby udostępnić je światu! Pamiętasz, że jednym z pierwszych kroków w tej podróży było poznanie szczegółów dotyczących Twojej osobowości? W tym konkretnym kroku powinieneś wrócić do wstępnych badań i dowiedzieć się, które kanały najlepiej wykorzystać do dotarcia do odbiorców. Czy są to osoby, które intensywnie korzystają z mediów społecznościowych? To jest miejsce, w którym Twoja firma powinna promować Twoje treści. Czy stale czytają wiadomości? Może powinieneś poszukać opcji promocji PR na tych portalach.
Możliwości są tu nieograniczone! Nie ma najlepszych kanałów ani rodzajów treści, które przyciągnęłyby każdą osobę. Powinieneś stworzyć unikalną strategię dotarcia do konkretnej osoby, zgodnie z jej przyzwyczajeniami i preferencjami.

9. Analizuj wydajność treści

Chociaż jest to ostatni krok w naszym przewodniku po tworzeniu strategii content marketingu, należy go postrzegać jako sposób na rozpoczęcie od początku cyklu produkcji treści. Nawet przy wszystkich tych wcześniejszych pracach strategie marketingu cyfrowego nadal wymagają pewnych testów i odmian, aby znaleźć najlepszą formułę osiągnięcia celów. Jeśli udało Ci się ustalić cele SMART w kroku 4, teraz nadszedł czas na ponowną ocenę wskaźników i sprawdzenie, czy wszystko poszło zgodnie z planem. A jeśli nie osiągnąłeś początkowo wyznaczonych celów, oto część, w której oceniasz wszystko, co zostało zrobione, aby znaleźć luki w procesie i poprawić go, próbując uzyskać lepsze wyniki w przyszłym miesiącu.

Po wykonaniu tych wszystkich 9 kroków powinieneś być w stanie od razu zacząć tworzyć swoją unikalną strategię ContentMarketing. A kiedy to zrobisz, nie zapomnij skomentować poniżej, który krok Twoim zdaniem był trudniejszy do wykonania, abyśmy mogli Ci w tym pomóc!