Kompleksowy przewodnik po sponsorowanych aktualizacjach LinkedIn

Chociaż często niedoceniany lub zredukowany do „platformy sieciowej”, LinkedIn może pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie, zwiększeniu świadomości marki i zwiększeniu przychodów. Jak? Poprzez sponsorowane aktualizacje lub reklamy LinkedIn.

W tym kompleksowym przewodniku po aktualizacjach sponsorowanych przez LinkedIn odpowiemy na najważniejsze pytania — czym są aktualizacje sponsorowane przez LinkedIn, jak działają i ile kosztują?

Zaproponujemy również listę najlepszych praktyk związanych ze sponsorowanymi aktualizacjami, aby pomóc Twojej marce w pełni wykorzystać to rozwiązanie do obsługi treści społecznościowych.

Co to są sponsorowane aktualizacje LinkedIn?

Oficjalna strona pomocy LinkedIn, zwana także treścią sponsorowaną, mówi, że sponsorowana aktualizacja to „aktualizacja strony LinkedIn, która jest sponsorowana jako reklama i jest dostarczana do kanału LinkedIn członków innych niż ci, którzy śledzą Twoją firmę”.

Aktualizacje sponsorowane przez LinkedIn to reklamy tworzone przez Twoją firmę lub zespół marketingowy. Są one następnie udostępniane użytkownikom LinkedIn, którzy śledzą Twoją stronę lub obserwują strony w podobnej przestrzeni treści.

Użytkownicy mogą znaleźć te reklamy w swoim natywnym kanale LinkedIn. Sponsorowane aktualizacje zazwyczaj zawierają kombinację odpowiedniego tekstu i kontekstowych obrazów lub filmów. Pomaga im to wtopić się w podobne treści użytkowników, zamiast wyróżniać się jako płatne reklamy.

Dobrze zaprojektowane i wdrożone aktualizacje sponsorowane przez LinkedIn mogą pomóc w zwiększeniu organicznego zainteresowania Twoją marką wśród obecnych obserwujących i szerszej publiczności członków LinkedIn.

Warto zauważyć? Chociaż te posty są zaprojektowane tak, aby były zgodne z formatem znanych aktualizacji użytkowników, zawsze są oznaczone jako „treść sponsorowana”, aby upewnić się, że użytkownicy nie wprowadzają w błąd ani nie wprowadzają w błąd.

Jakie rodzaje sponsorowanych aktualizacji są dostępne?

Marki mogą tworzyć cztery rodzaje bezpośrednich sponsorowanych aktualizacji.

Reklamy z pojedynczym obrazem

Reklamy z pojedynczym obrazem obejmują jeden obraz z tekstem wyświetlanym bezpośrednio w kanałach LinkedIn docelowych członków.

Źródło obrazu

Karuzelowe reklamy graficzne

Reklamy karuzelowe zawierają wiele kolejnych obrazów, które użytkownicy mogą przewijać, aby lepiej poznać Twoje produkty lub usługi.

Źródło obrazu

Reklamy wideo

Reklamy wideo umożliwiają włączenie marketingu multimedialnego do filmów in-feed, które użytkownicy mogą oglądać na żądanie.

Źródło obrazu

Pojedyncze ogłoszenia o pracę

Jeśli chcesz powiększyć swój zespół, możesz utworzyć pojedyncze ogłoszenia o pracę dla docelowych odbiorców. Muszą promować jedną ofertę pracy i być połączone z aktywnym postem LinkedIn.

Źródło obrazu

Reklamy dokumentów

Używaj reklam w dokumentach, aby udostępniać użytkownikom odpowiednie treści w postaci e-booków, oficjalnych dokumentów, referencji lub studiów przypadków.

Możesz zbierać informacje o potencjalnym kliencie, zanim otworzą lub pobiorą Twój dokument, a także możesz śledzić zaangażowanie użytkowników poprzez liczbę pobrań i przeczytaną część dokumentu.

Źródło obrazu

Reklamy wydarzeń

Reklamy wydarzeń umożliwiają promowanie wydarzeń, które organizujesz, za pomocą kampanii reklamowej. Najpierw musisz utworzyć wydarzenie za pośrednictwem LinkedIn, a następnie przekształcić je w treść sponsorowaną, aby dotrzeć do pożądanej grupy odbiorców.

Źródło obrazu

Możesz także tworzyć tak zwane „bezpośrednio sponsorowane treści”. Te reklamy nie będą wyświetlane na Twojej stronie LinkedIn ani stronie marki, zanim nie zostaną wyświetlone jako reklamy.

W rezultacie firmy często używają ich do testowania kilku podejść marketingowych, sprawdzania, które z nich daje najlepsze wyniki, i wykorzystują je jako podstawę do bardziej niezawodnych aktualizacji sponsorowanych treści.

Ile kosztują sponsorowane aktualizacje LinkedIn?

Krótka odpowiedź jest taka, że ​​reklamy wymagające większej ilości zasobów — takie jak filmy wideo lub karuzele — będą kosztować więcej niż ich odpowiedniki z pojedynczym obrazem.

Długa odpowiedź jest nieco bardziej skomplikowana.

Po pierwsze, należy zrozumieć, że LinkedIn stosuje model licytacji dla reklam sponsorowanych.

Wybierasz i tworzysz typ reklamy, a następnie określasz, ile jesteś skłonny zapłacić — istnieje cena minimalna, która zapewnia reklamodawcom sprawiedliwe wynagrodzenie. Mimo to nigdy nie zostaniesz obciążony kwotą wyższą niż maksymalny górny limit.

Następnie różni dostawcy reklam licytują usługę, a wygrywa najniższa cena.

Twoi docelowi odbiorcy i wynik trafności również określają cenę reklamy. Na przykład, jeśli Twoi docelowi odbiorcy są bardzo poszukiwani, zapłacisz więcej, ponieważ istnieje większa konkurencja w zdobywaniu zainteresowania użytkowników.

Możesz także obniżyć koszty reklam, tworząc trafne reklamy. Im trafniejsza i bogatsza w treść reklama, tym mniej zapłacisz — ponieważ istnieje większa szansa na zaangażowanie użytkowników LinkedIn.

Warto również rozważyć najlepszy model kosztów reklamy: koszt kliknięcia (CPC) lub koszt wyświetlenia (CPM). CPC oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy klikną Twoją reklamę i odwiedzą Twoją witrynę, podczas gdy CPM oznacza, że ​​płacisz za każde 1000 wyświetleń lub „wyświetleń” reklamy.

Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki, wybierz CPM. Wybierz CPC, jeśli masz ustaloną grupę odbiorców i chcesz zwiększyć liczbę kliknięć i konwersji.

Najlepsze praktyki dotyczące sponsorowanych aktualizacji LinkedIn

Chcesz w pełni wykorzystać aktualizacje sponsorowane przez LinkedIn? Pamiętaj o tych najlepszych praktykach.

1. Postępuj zgodnie ze specyfikacjami aktualizacji sponsorowanych przez LinkedIn.

Każdy rodzaj sponsorowanych treści ma swoje własne specyfikacje.

Reklamy z pojedynczym obrazem wymagają:

• Maksymalnie 255 znaków w nazwie reklamy.
• 150 znaków tekstu wprowadzającego, aby uniknąć obcięcia.
• Adresy URL z „http://” lub „https://”.
• Pliki JPG, GIF lub PNG o rozmiarze 5 MB lub mniejszym.
• Maksymalnie 255 znaków w nazwie reklamy.
• 150 znaków tekstu wprowadzającego, aby uniknąć obcięcia.
• Adresy URL z „http://” lub „https://”.
• Pliki JPG, GIF lub PNG o rozmiarze 5 MB lub mniejszym.

Reklamy karuzelowe wymagają:

• Minimum dwie karty, maksymalnie dziesięć.
• Każda karta ma maksymalny rozmiar pliku 10 MB i wymiary 6012 x 6012 pikseli.
• JPG, PNG i nieanimowane pliki GIF.

Reklamy wideo muszą być:

• Od 3 sekund do 30 minut.
• Od 75 KB do 200 MB.
• W formacie MP4.
• Mniej niż 30 klatek na sekundę (FPS).

Pojedyncze ogłoszenia o pracę powinny być zwięzłe, trafne i jasne. Oni muszą mieć:

Reklamy dokumentów wymagają następującego formatowania:

• Format PDF poniżej 100 MB.
• Dostępne czcionki i kolory są dostępne.

Jeśli chodzi o reklamy wydarzeń, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Obraz reklamy zostanie narysowany ze strony wydarzenia LinkedIn w stosunku 4:1.
• Nazwy wydarzeń mogą zawierać do 255 znaków i 600 znaków tekstu wprowadzającego.
• Używaj adresów URL z „http://” lub „https://” ze strony wydarzeń LinkedIn.

Niezastosowanie się do tych wskazówek może spowodować odrzucenie reklam. Ponadto, jeśli reklamy zawierają wprowadzające w błąd lub nieodpowiednie treści, LinkedIn może usunąć reklamy lub zamknąć Twoje konto LinkedIn.

Usługa wyjaśnia również, że posty „spamowe” są niedozwolone. Zgodnie z ich stroną Najlepsze praktyki dotyczące sponsorowanych treści: „Firmy, które nadmiernie publikują aktualizacje, podlegają przeglądowi przez LinkedIn i mogą ryzykować usunięciem ich strony LinkedIn”.

2. Nie przesadzaj.

Chociaż ukierunkowana, trafna treść może zwiększyć zainteresowanie użytkowników, zbyt duża liczba reklam zbyt szybko może spowodować przesycenie.

LinkedIn zaleca regularne dostosowywanie strategii dotyczącej treści w celu dostarczania analiz, a nie tylko wiadomości, w tym treści wyselekcjonowanych (z uznaniem) z innych źródeł oraz, w stosownych przypadkach, ponownego wykorzystania starszych treści.

3. Testuj, testuj, testuj.

Jak wspomniano powyżej, bezpośrednio sponsorowane treści to świetny sposób na wypróbowanie nowych działań reklamowych i sprawdzenie, co się trzyma.

Ponieważ rynek mediów społecznościowych stale się rozwija, warto co kilka tygodni oceniać skuteczność reklam, aby zobaczyć, co się sprawdza, a co nie, i gdzie konkretne zmiany mogą pomóc.

4. Wydawaj mądrze.

Aktualizacje sponsorowane mogą być kosztowne, ponieważ dołączasz nowe reklamy i używasz wielu typów reklam.

W tym przypadku warto śledzić wydatki na reklamę i przechodzić z modeli CPC na CPM, gdy współczynniki klikalności zaczną rosnąć. Jeśli reklamy stracą na popularności, rozważ powrót do CPM, aby zwiększyć świadomość.

5. Znajdź nowe rynki.

Interakcja z rynkiem docelowym ma kluczowe znaczenie, ale zróżnicowanie celów reklamy jest również ważne, aby zwiększyć ogólny wpływ. LinkedIn zaleca korzystanie z narzędzi, takich jak formularze generowania potencjalnych klientów, aby znajdować lepszych potencjalnych klientów, oceniać zwrot z inwestycji i zarządzać reklamami na dużą skalę.

Rozpocznij tworzenie sponsorowanych aktualizacji LinkedIn

Model sponsorowanych aktualizacji LinkedIn oferuje usprawnione rozwiązanie, które pomaga markom dotrzeć do rynku docelowego, zwiększyć świadomość marki i zwiększyć zwrot z inwestycji.

Najprościej? Zacznij od bezpośrednio sponsorowanych treści, aby zobaczyć, co się trzyma, a następnie wybierz model kosztów, który ma największy sens — CPC lub CPM — i dostosuj go w razie potrzeby, aby dotrzeć do jak największej liczby odbiorców LinkedIn.