Kilka sposobów na doładowanie ery wiodącej, zgodnie z ZoomInfo
Opublikowany: 2022-10-10Promowanie polega na zdobywaniu osób. Jednak zdecydowanie zbyt często marketerzy poświęcają swój czas na wykonywanie powtarzalnych, robotycznych obowiązków, z którymi znacznie lepiej poradziłby sobie pakiet oprogramowania.
Sztuczna inteligencja (AI) może znacznie to poprawić. Według analizy przeprowadzonej przez firmę McKinsey, sektory reklamowy i marketingowy oraz dochodowy odniosą największe możliwe korzyści z wykorzystania odpowiedzi skoncentrowanych na sztucznej inteligencji w nadchodzących kilku latach, osiągając nawet 2,6 biliona dolarów dodatkowych korzyści.
Wymieniono tutaj trzy sposoby, w jakie współcześni przedsiębiorcy wykorzystują sprzęt sztucznej inteligencji (AI) do tworzenia skuteczniejszych strategii ery przewodników i przywracania ich do tego, co robią najlepiej: łączenia się z ludźmi.
Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w epoce ołowiu
Inteligencja syntetyczna sprawi, że przedsiębiorcy będą znacznie bardziej efektywni, skracając czas potrzebny na przejście od badań do działań informacyjnych. Instrumenty sztucznej inteligencji można wyszkolić w rozpoznawaniu stylów i wyciąganiu wniosków, które zazwyczaj wymagają profesjonalnego człowieka.
1. Opracuj odpowiednie profile konsumentów (ICP), które odpowiadają Twoim największym wygranym.
Gdy Twoja ekipa sprzedaży produktów wygra ofertę, nadchodzący rozsądny transfer ma nastąpić wkrótce po podobnych kontach. Jednak powielenie tego idealnego klienta i wyśledzenie najlepiej dopasowanych, podobnych potencjalnych nabywców może być mottem. Oprogramowanie komputerowe AI może znacznie przyspieszyć ten system, analizując zamknięte wygrane (i zamknięte nietrafione) możliwości i tworząc profil, który można dopasować do baz danych połączeń w celu uzyskania potężnych sobowtórów.
Dla przykładu, załóżmy, że Twoja grupa sprzedaży produktów właśnie zamknęła średniej wielkości przedsiębiorstwo na rynku SaaS, które ma ponad 50 sprzedawców, korzysta z Salesforce i jest zlokalizowane na wschodnim wybrzeżu. Sztuczna inteligencja może wziąć pod uwagę te atrybuty (i kilka innych), aby skoncentrować się na liście kontrolnej podobnych kont.
Ten sposób postępowania sprawdzi się również w przypadku członków komitetu zakupowego. Jeśli większość komitetów pozyskiwania nabywców składa się z administratorów reklamy i marketingu w korporacjach wielkości firmy, którzy korzystają z Marketo, sztuczna inteligencja może zidentyfikować ten szał i dostarczyć dynamiczną listę potencjalnych klientów, którzy spełniają standardy doskonałego klienta.
Aby to osiągnąć, potrzebujesz odpowiedniej technologii do swojej dyspozycji. Instrumenty, takie jak system RevOS firmy ZoomInfo, z bazą danych zawierającą około 100 milionów danych korporacyjnych, mogą natychmiast analizować Twoje wcześniejsze rabaty, ustalać między nimi podobieństwa, tworzyć persony klientów, prezentować listę sobowtórów i rozwijać ukierunkowany wszechświat konta.
Jeśli jesteś obecnie nabywcą ZoomInfo, po prostu kliknij tutaj, aby uzyskać 20% zniżki na produkty i rozwiązania HubSpot.
Automatyczne informacje demograficzne, firmograficzne i technograficzne uczestniczą w sekcji tworzenia pełnych kont najlepszych — co zwykle oznacza, że możesz poświęcić czas na opracowanie potężnej koncepcji zamiast przeprowadzania badań.
2. Spersonalizuj swoje kampanie, korzystając z aktualnych faktów.
Eksperci, którzy zarządzają strategiami marketingu internetowego opartymi głównie na kontach, wiedzą, że tylko jeden wymiar z pewnością nie jest zdrowy dla wszystkich. W jaki sposób mogą przejść przez wszystkie kąty ogromnego komitetu pozyskiwania, nie poświęcając również dużo czasu na próby zakwalifikowania swoich przyszłych perspektyw?
Odpowiedzią jest kupowanie alertów. Dzięki nowoczesnemu systemowi promocji wspieranemu przez sztuczną inteligencję marketerzy mogą być ostrzegani, gdy koncentracja na koncie ma istotne modyfikacje, które mogą powiadomić, zmienić lub ulepszyć ich taktykę ABM:
- Potencjalny klient otrzymuje nową rundę wydatków : prawdopodobnie będą to budżety na nowe lub ulepszone narzędzia, więc odpowiednio dostosuj swoje kampanie ABM.
- Zatrudniony zostanie nowy rząd lub awansowany zostanie wewnętrzny zwycięzca : teraz jest czas na uderzenie z kampanią marketingową ABM skierowaną do nowego lidera, który prawdopodobnie ponownie oceni porozumienie swojego zespołu.
- Konto docelowe odwiedza Twoją stronę internetową : Dzięki uważnemu spojrzeniu na firmy odwiedzające Twoją witrynę internetową i strony internetowe, na których wylądowały, możesz szybko przesłać ukierunkowane informacje, mimo że nadal jesteś w najwyższej formie intelektualnej.
Istnieją dziesiątki różnych rodzajów wskaźników zakupowych, które mogą inspirować do personalizacji.
Na przykład Rocks & Gold wysyła powiadomienia w czasie autentycznym o firmach B2B w trybie zakupów na podstawie ich historycznej przeszłości wyboru dynamiki. Dotyczy to sytuacji, gdy potencjalny klient, kupujący lub nieaktualna oferta:
- Rozpoczyna rozwój lub redukcję w pomiarze firmy
- Ma tendencję do wprowadzania zmian w zarządzaniu
- Ogłasza nową rundę zbiórki pieniędzy
Ten rodzaj postrzegania zapewnia agresywną korzyść, pomagając dostosować informacje, aby natychmiast rozmawiać z sytuacją, która sprawia, że są w dobrej formie w tej chwili.
3. Wykorzystaj informacje o intencji, które oświetlają ostatnią milę pożądania potencjalnego klienta.
Wiesz, które konta chcesz kierować. Masz kampanie, które będą rezonować z ich zakupami dla komitetu. Ale wyczucie czasu jest prawie wszystkim — czy wszyscy są gotowi usłyszeć teraz twoją wartościową propozycję?
Zamierzona wiedza rozwiązania tego dylematu. Korzystając z systemów opartych na sztucznej inteligencji, które mogą dopasowywać korporacyjne adresy IP i profile użytkowników do informacji w sieci WWW, przedsiębiorcy mogą wiedzieć, kiedy potencjalny klient aktywnie działa na rynku.
Jak to działa? Załóżmy, że potencjalne konto odwiedza Twoją stronę internetową i pobiera informacje marketingowe w dość przewidywalny, ale dość nietypowy sposób. Ponieważ kolejny kwartał dobiega końca, ta korporacja nagle wypełnia mnóstwo rodzajów i bierze udział w Twoich filmach instruktażowych. Prowadzony przez sztuczną inteligencję system faktów dotyczących intencji łączy poszczególne kropki — i podnosi znaczenie.
Po tym, łączy kropki na zewnątrz twojej strony internetowej . Załóżmy, że Twoja firma sprzedaje oprogramowanie komputerowe do zarządzania zadaniami. Informacje o intencjach mogą monitorować, które firmy szukają terminów, takich jak „dostawcy administrowania projektami” lub „całkowicie bezpłatny okres próbny programu do administrowania projektami” i konsumują informacje na zewnętrznych stronach internetowych — razem z Twoimi przeciwnikami.
Jeśli niedawny klient wyszukuje te frazy, może to wskazywać na potencjalną rezygnację i możesz wyprzedzić problem. Jeśli jest to idealna perspektywa, wskazuje stopień zainteresowania uzyskaniem zysku i pozwala skierować ją do odpowiednich informacji.
Istnieje wiele zasobów, które śledzą i obserwują frazy kluczowe zależne od intencji w ekosystemie współmałżonka HubSpot. Korzyści zawierają:
- Obecna przejrzystość rynku : uzyskaj jaśniejszą wiedzę o tym, do kogo dążyć oraz jak i kiedy wchodzić z nimi w interakcje
- Wydajność : Popraw zwrot z inwestycji, ograniczając marnowanie czasu i ciężkiej pracy na poszukiwanie nieodpowiednich potencjalnych klientów
- Efekt: Natychmiastowa poprawa perspektyw i użyteczności ABM
Pakiet instrumentów i oprogramowania reklamowego i marketingowego AI
Istnieją setki dystrybutorów sztucznej inteligencji, z których każdy dysponuje unikalnymi aplikacjami i wiedzą technologiczną, dzięki którym Twoje działania marketingowe i reklamowe będą prostsze, szybsze i bardziej pomyślne. Oto kilka z nich, które sugerujemy:
1. Spersonalizuj swoje działania na stronie za pomocą Justuno
Według firmy Forrester 56% przedsiębiorców zdecydowanie zgadza się, że spersonalizowana treść pisemna ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia ABM. Justuno umożliwia marketerom zmianę znacznie większej liczby odwiedzających witrynę internetową za pomocą zindywidualizowanych wyskakujących okienek i komunikatów na stronie, które są spersonalizowane w celu omówienia zainteresowań i priorytetów wyróżniających się gości.
2. Zaangażowanie artykułów od początku do końca z Paperflite
Według Advertising AI Institute najlepszą okolicznością wykorzystania sztucznej inteligencji w marketingu i reklamie jest badanie obecnych informacji online pod kątem luk i szans. Właśnie to robi Paperflite. Paperflite centralizuje i gromadzi wszystkie Twoje materiały reklamowe i dochodowe w jednym interfejsie, a także dostarcza rekomendacje dotyczące odpowiedniego materiału dla odpowiednich możliwości.
3. Obsługuj odpowiedzi e-mail dotyczące sprzedaży brutto i marketingu B2B za pomocą LeadGnome
W miarę rozwoju przedsiębiorstwa ręczne zarządzanie odpowiedziami na e-maile staje się coraz trudniejsze — na wybranym stanowisku będziesz potrzebować sztucznej inteligencji, aby skalować swoją działalność. LeadGnome automatyzuje administrowanie odpowiedziami na wiadomości e-mail, co pozwala zwiększyć opłaty za otwarcie i dostarczenie, dzięki czemu możesz szybciej kontaktować się z klientami.
Reklama to sztuka porcji i nauka o elementach. Wykorzystanie sztucznej inteligencji do ograniczenia znoju i zgadywania oferuje marketerom umiejętność przeniesienia swojej najlepszej gry do każdej kampanii marketingowej.
Dzięki narzędziom promocyjnym wspieranym przez sztuczną inteligencję Twoja nadchodząca kampania może korzystać z najnowocześniejszej inżynierii, gdy Twoi przedstawiciele zajmą się częścią, którą może zdobyć tylko doświadczony marketer: sztuką nawiązywania kontaktów z ludźmi dzisiaj.