Przewodnik krok po kroku po reklamie na Facebooku

Podczas konfigurowania płatnej reklamy na Facebooku należy zaznaczyć wiele pól.

Czy kierujesz reklamy do właściwych osób? Czy wybrałeś odpowiedni model określania stawek dla swojej reklamy? Czy wyświetlasz właściwy typ reklamy? Jeśli mamy być szczerzy, może to być trochę mylące.

Aby uprościć ten proces, przedstawiamy szczegółowy opis procesu wyświetlania reklamy na Facebooku. A żeby było jeszcze lepiej, przygotowaliśmy listę kontrolną, która pomoże Ci uporządkować wszystkie szczegóły kampanii.

Korzystając z tego zasobu, przyjrzyjmy się, jak stworzyć odpowiednią reklamę dla właściwych odbiorców na tej rozległej platformie.

Dlaczego warto reklamować się na Facebooku?

Z ponad 2,9 miliarda ludzi korzystających z Facebooka każdego miesiąca i prawie 1,9 miliarda użytkowników każdego dnia, Facebook oferuje marketerom wyjątkową okazję do zwiększenia ich organicznych działań.

• Twoja firma może dotrzeć do dużej liczby odbiorców. Facebook jest uważany za jedną z „wielkiej czwórki” mediów społecznościowych. Ponieważ platforma regularnie przyciąga tak wielu ludzi, warto spróbować zapewnić swojej marce większą ekspozycję i perspektywy.

• Możesz filtrować, kto widzi Twoją reklamę. Tworząc reklamę, możesz ustawić parametry demograficzne, takie jak wiek, zainteresowania, zachowania i inne, aby zwiększyć prawdopodobieństwo kliknięć. Jest to ważne, ponieważ wydatki na reklamę można przydzielić potencjalnym klientom, którzy mogą czerpać największą wartość z Twojej oferty.

• Facebook ma wbudowaną analitykę reklam. Śledzenie skuteczności reklamy jest rejestrowane i dostępne w czasie rzeczywistym od momentu rozpoczęcia reklamy. Możesz użyć tych danych, aby lepiej zrozumieć, co działa i jak ulepszyć strategię reklamową dla przyszłych kampanii.

Kłopot polega na tym, że wraz z inwestycją czasu i pieniędzy na linii nie ma zbyt wiele miejsca na nadzór. Aby wykorzystać odbiorców tej platformy oraz skutecznie tworzyć i wyświetlać reklamy na Facebooku, musisz najpierw nauczyć się Menedżera reklam na Facebooku.

Menedżer reklam na Facebooku

Menedżer reklam Facebooka to wyrafinowany pulpit nawigacyjny, który zapewnia użytkownikom przegląd wszystkich ich kampanii.

Funkcje Menedżera reklam Facebooka, inaczej nazywane funkcjami Centrum reklam, są podzielone na cztery części:

• Podsumowanie : ta sekcja podsumowuje kwotę ostatnich wydatków, skuteczność reklamy oraz kluczowe wskaźniki, takie jak zasięg, zaangażowanie postów i kliknięcia linków, które są łatwo dostępnymi raportami dotyczącymi skuteczności. Możesz nawet włączyć automatyczne generowanie rekomendacji, aby zwiększyć skuteczność postów o dobrej skuteczności w tej sekcji.
• Wszystkie reklamy : w przypadku firm, które wyświetlają wiele reklam w danym okresie, możesz wybrać konkretną reklamę, aby wyświetlić bardziej szczegółowe dane lub edytować takie elementy, jak budżet reklamy. W tej sekcji możesz także wstrzymać lub usunąć te, które wybierzesz.
• Odbiorcy : ta sekcja zawiera wszystkich odbiorców utworzonych dla Twoich reklam. Po wybraniu określonej grupy odbiorców zobaczysz, które reklamy dotarły do ​​tych potencjalnych klientów, i możesz wprowadzić zmiany na podstawie danych demograficznych według własnego uznania.
• Reklamy automatyczne : ta sekcja jest dostępna tylko po utworzeniu reklam automatycznych. Najlepiej pasuje dla początkujących i tych, którzy szukają prostego sposobu na uzyskanie ekspozycji, ale bez precyzji, którą możesz osiągnąć ręcznie. Ta sekcja zawiera listę wszystkich automatycznych reklam i podsumowanie ostatnich wyników.

1. Utwórz konto w Menedżerze reklam na Facebooku.

Aby korzystać z Menedżera reklam na Facebooku, potrzebujesz strony firmowej na Facebooku (dowiedz się, jak ją założyć tutaj). Wynika to z faktu, że nie można wyświetlać reklam za pośrednictwem profili osobistych.

Następnie wykonaj następujące kroki:

1. Przejdź do https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Kliknij przycisk „Przejdź do Menedżera reklam”.
3. Potwierdź swoje informacje na stronie konfiguracji konta reklamowego.
4. Skonfiguruj metodę płatności.
5. Zapisz zmiany.

Po skonfigurowaniu Menedżer reklam staje się centrum sterowania reklamami na Facebooku.

2. Zacznij tworzyć reklamę za pomocą Menedżera reklam Facebooka.

Po zalogowaniu się do Menedżera reklam zobaczysz pulpit nawigacyjny wydajności, na którym zostaną wyświetlone wszystkie Twoje kampanie, zestawy reklam i reklamy, w tym wyniki osiągnięte na Twojej stronie na Facebooku. Jeśli nie masz już utworzonej reklamy dla swojej strony na Facebooku, ten pulpit nawigacyjny będzie pusty.

Aby utworzyć nową kampanię, zestaw reklam lub reklamę za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku, przejdź do rodzaju reklamy, którą chcesz utworzyć, i kliknij zielony przycisk „Utwórz” po lewej stronie tych typów reklam, jak pokazano poniżej. Na tym zrzucie ekranu widać, że jesteśmy obecnie gotowi do utworzenia nowej kampanii .

3. Wybierz cel.

Menedżer reklam Facebooka, podobnie jak wiele sieci reklamowych w mediach społecznościowych, został zaprojektowany z myślą o celu kampanii. Przed rozpoczęciem Menedżer reklam wyświetli monit o wybranie celu kampanii:

Do wyboru jest 11 różnych celów. Lista obejmuje wszystko, od ogólnej świadomości marki, przez instalacje Twojej aplikacji, po zwiększenie ruchu w Twoim sklepie internetowym.

Wybierając jeden z tych celów, dajesz Facebookowi lepsze wyobrażenie o tym, co chcesz zrobić, aby mógł przedstawić Ci najlepiej dopasowane opcje reklamowe. Jak pokazano na powyższym zrzucie ekranu, opcje reklam na Facebooku obejmują:

• Świadomość marki
• Zasięg
• Ruch w witrynie
• Zaręczyny
• Instalacje aplikacji
• Wyświetlenia wideo
• Generowanie leadów
• Wiadomości
• Konwersje
• Sprzedaż katalogowa
• Ruch w sklepie

Załóżmy, że na potrzeby tego posta na blogu chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie. Po wybraniu tej opcji Facebook wyświetli monit o wprowadzenie adresu URL, który chcesz promować. Jeśli korzystasz z oprogramowania do automatyzacji marketingu, pamiętaj o utworzeniu unikalnego linku monitorującego z parametrami UTM, aby mieć pewność, że będziesz w stanie śledzić ruch i konwersje z tej reklamy. W przypadku klientów HubSpot można to zrobić za pomocą Konstruktora adresów URL śledzenia.

Po wybraniu Facebook wyświetli opcję reklamy, która ma największy sens pod względem osiągnięcia tego celu.

Polecane narzędzie: lista kontrolna reklam na Facebooku

Nie zapomnij pobrać Listy kontrolnej reklam na Facebooku i zapisać ją, aby zapoznać się z najlepszymi praktykami kampanii reklamowych na Facebooku.

4. Wybierz odbiorców.

Następnym krokiem jest skonfigurowanie grupy docelowej — możesz to zrobić dla każdego zestawu reklam należącego do tej samej kampanii. Jeśli dopiero zaczynasz z płatnymi reklamami na Facebooku, prawdopodobnie będziesz musiał poeksperymentować z kilkoma różnymi opcjami kierowania, aż dotrzesz do odpowiedniej grupy odbiorców.

Aby pomóc Ci zawęzić obszar zainteresowania, kryteriom kierowania na Facebooku towarzyszy wskaźnik definicji odbiorców. To narzędzie — znajdujące się po prawej stronie pól kierowania na odbiorców — bierze pod uwagę wszystkie wybrane przez Ciebie właściwości, aby określić liczbę potencjalnego zasięgu.

Jeśli wahasz się, czy wybrać konkretną grupę odbiorców, czy szeroką, zastanów się nad swoim celem. Jeśli chcesz zwiększyć ruch, prawdopodobnie będziesz chciał skupić się na osobach, o których wiesz, że będą zainteresowane Twoją ofertą. Jeśli jednak chcesz budować świadomość marki lub promować atrakcyjną ofertę, możesz skupić się na szerszej grupie odbiorców.

Wbudowane kierowanie Facebooka jest rozległe, w tym opcje takie jak:

• Lokalizacja
• Wiek
• Płeć
• Języki
• Relacja
• Edukacja
• Praca
• Budżetowy
• Dom
• Powinowactwo etniczne
• Pokolenie
• Rodzice
• Polityka (tylko Stany Zjednoczone)
• Wydarzenia życiowe
• Zainteresowania
• Zachowania
• Znajomości

Możesz także wybrać grupę niestandardowych odbiorców — dzięki temu możesz kierować reklamy do osób na Facebooku, które znajdują się w bazie danych Twojej firmy, odwiedziły stronę w Twojej witrynie, która ma piksel śledzący, lub korzystają z Twojej aplikacji lub gry. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak skonfigurować grupę niestandardowych odbiorców na Facebooku, zapoznaj się z tymi instrukcjami. (Aby uzyskać więcej informacji na temat tych kryteriów, odwiedź ten zasób kierowania na Facebooku).

Po znalezieniu grupy, która dobrze reaguje na Twoje reklamy, Facebook umożliwia zapisanie tych odbiorców do ponownego wykorzystania w późniejszym czasie — więc może nie być konieczne zagłębianie się w ten krok, gdy wyświetlasz reklamy na Facebooku przez jakiś czas.

5. Ustaw swój budżet.

Facebook pozwala ustawić budżet dzienny lub budżet dożywotni. Oto czym się od siebie różnią:

• Dzienny budżet. Jeśli chcesz, aby Twój zestaw reklam był wyświetlany nieprzerwanie przez cały dzień, jest to opcja, którą warto wybrać. Korzystanie z budżetu dziennego oznacza, że ​​Facebook będzie ustalał tempo Twoich wydatków dziennie. Należy pamiętać, że minimalny dzienny budżet zestawu reklam wynosi 1,00 USD i musi wynosić co najmniej dwukrotność Twojego CPC.
• Budżet na całe życie. Jeśli chcesz wyświetlać reklamę przez określony czas, wybierz budżet całkowity. Oznacza to, że Facebook będzie ustalał tempo Twoich wydatków w okresie ustawionym na emisję reklamy.

Koszt reklam na Facebooku

Koszt reklamy na Facebooku nie jest związany z ustaloną ceną, ale różni się w zależności od zakresu i rodzaju modelu licytacji oraz strategii stosowanej przez Twoją firmę. Liczby te opierają się na przybliżonych stawkach uzyskanych z badania AdEspresso z lat 2020-2021 na temat kosztów reklam na Facebooku.

Po określeniu modelu i strategii możesz dalej określić budżet i przejść do opcji zaawansowanych — link do tej opcji znajduje się na dole powyższego zrzutu ekranu. W tej sekcji możesz określić kilka rzeczy:

Harmonogram

Wybierz, czy chcesz, aby Twoja kampania była uruchamiana natychmiast i nieprzerwanie, czy też chcesz dostosować daty rozpoczęcia i zakończenia. Możesz także ustawić parametry, aby Twoje reklamy były wyświetlane tylko w określonych godzinach i dniach tygodnia.

Optymalizacja i wycena

Zdecyduj, czy chcesz licytować swój cel, kliknięcia czy wyświetlenia. (Zmieni to sposób, w jaki Twoja reklama jest wyświetlana i opłacana). W ten sposób zapłacisz za wyświetlanie reklamy osobom z Twojej grupy docelowej, które są bardziej skłonne do wykonania pożądanej czynności, ale Facebook będzie kontrolował to, co maksymalna stawka wynosi.

Jeśli nie chcesz, aby Facebook ustalał dla Ciebie optymalne stawki, wybierz ręczne określanie stawek. Ta opcja daje Ci pełną kontrolę nad tym, ile chcesz zapłacić za wykonane działanie. Jednak Facebook poda sugerowaną stawkę na podstawie zachowania innych reklamodawców, aby dać Ci poczucie, do czego powinieneś dążyć.

Dostawa

Rodzaj dostawy dzieli się na dwie kategorie: standardową i przyspieszoną. Standardowe wyświetlanie wyświetla reklamy przez cały dzień, a przyspieszone wyświetlanie pomaga szybko docierać do odbiorców w przypadku reklam, których czas zależy od czasu (uwaga: ta opcja wymaga samodzielnej wyceny).

6. Utwórz swoją reklamę.

Jak chcesz, aby wyglądała Twoja reklama? Wszystko zależy od pierwotnego celu.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę kliknięć prowadzących do Twojej witryny, Menedżer reklam Facebooka zasugeruje opcje reklamy Kliknięcia prowadzące do witryny . Ma sens, prawda?

Ta opcja reklamy jest podzielona na dwa formaty: Linki i Karuzele. Zasadniczo oznacza to, że możesz wyświetlać reklamę z pojedynczym obrazem (linki) lub reklamę z wieloma obrazami (karuzela) z trzema do pięcioma przewijanymi obrazami bez dodatkowych kosztów.

Reklama z linkami zostanie wyświetlona w następujący sposób:

Reklama karuzelowa zostanie wyświetlona w następujący sposób:

Gdy już wybierzesz jedno z nich, musisz przesłać zasoby kreacji. Należy zauważyć, że w przypadku każdego typu reklamy Facebook wymaga od użytkowników przestrzegania określonych kryteriów projektowych.

W przypadku reklam z pojedynczym obrazem Facebook prosi użytkowników o przestrzeganie następujących zaleceń projektowych:

• Tekst: 125 znaków
• Nagłówek reklamy: 25 znaków
• Współczynnik obrazu: 1,91:1
• Rozdzielczość obrazu (w tym CTA): 1080 x 1080 pikseli

W przypadku reklam z wieloma obrazami — znanych również jako reklamy karuzelowe — Facebook zapewnia następujące zalecenia projektowe:

• Zalecany rozmiar obrazu: 1080 x 1080 pikseli
• Współczynnik obrazu: 1:1
• Tekst: 125 znaków
• Nagłówek: 40 znaków
• Opis linku: 20 znaków

Pamiętaj, że są to opcje reklamy dla celu „Ruch”.

Jeśli wybierzesz „zwiększ liczbę postów”, zobaczysz różne opcje reklam, takie jak Zaangażowanie w post na stronie: reklama ze zdjęciem. Ta reklama zawiera unikalny zestaw zaleceń projektowych. Aby poznać wszystkie opcje reklam i ich specyfikę projektową, zapoznaj się z tym zasobem.

Po wybraniu typu reklamy Menedżer reklam wyświetli monit o określenie sposobu wyświetlania reklamy. Dostępne opcje to: Desktop News Feed, Mobile News Feed i Desktop Right Column.

Oto jak wyglądałaby każda reklama:

Aktualności na komputery stacjonarne

Mobilny kanał informacyjny

Prawa kolumna na pulpicie

Pamiętaj, że jeśli Twoja reklama nie jest powiązana ze stroną na Facebooku, możesz wyświetlać reklamy tylko w prawej kolumnie na komputerze. Aby wykorzystać wszystkie trzy lokalizacje wyświetlania, możesz dowiedzieć się, jak utworzyć stronę na Facebooku tutaj.

7. Monitoruj wskaźniki skuteczności reklamy.

Gdy Twoje reklamy zaczną się wyświetlać, warto monitorować ich skuteczność. Aby zobaczyć ich wyniki, będziesz chciał szukać w dwóch miejscach: Menedżerze reklam na Facebooku i swoim oprogramowaniu marketingowym.

Według Facebooka, oto niektóre z kluczowych wskaźników, których należy szukać (i ich definicje):

• Wydajność. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić takie dane, jak wyniki, zasięg, częstotliwość i wyświetlenia
• Zaręczyny. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić takie wskaźniki, jak polubienia strony, zaangażowanie strony i zaangażowanie postów
• Filmy. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić dane, takie jak wyświetlenia wideo i śr. % obejrzanych filmów
• Stronie internetowej. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić dane, takie jak działania w witrynie (wszystkie), kasy, szczegóły płatności, zakupy i dodanie do koszyka
• Aplikacje. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić dane, takie jak instalacje aplikacji, zaangażowanie w aplikację, wydatki kredytowe, działania w aplikacji mobilnej i koszt zaangażowania w aplikację
• Wydarzenia. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić metryki, takie jak odpowiedzi na zdarzenia i koszt odpowiedzi na zdarzenie
• Kliknięcia. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić dane takie jak kliknięcia, unikalne kliknięcia, CTR (współczynnik klikalności) i CPC (koszt kliknięcia)
• Ustawienia. Można dodatkowo dostosować, aby uwzględnić dane, takie jak data rozpoczęcia, data zakończenia, nazwa zestawu reklam, identyfikator reklamy, wyświetlanie, stawka i cel

Niezależnie od tego, którego z tych wskaźników używasz do mierzenia skuteczności swoich działań reklamowych, możesz znaleźć dane w Menedżerze reklam.

8. Raportowanie skuteczności reklam na Facebooku.

Możesz również otrzymywać niestandardowe raporty za pośrednictwem poczty elektronicznej. Oto jak to skonfigurować:

1. Przejdź do Analizuj i Raportuj przez górne menu główne.
2. Wybierz Raportowanie reklam.
3. Wybierz opcję Utwórz raport niestandardowy.
4. Wybierz i otwórz zapisany raport.
5. Wybierz Zapisz jako obok ikony zapisu. Nadaj swojemu raportowi nazwę i zaznacz Zaplanuj e-mail.
6. Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby edytować i potwierdzić preferencje raportowania.

Planując płatną reklamę na Facebooku, z pewnością należy zwrócić uwagę na wiele szczegółów, ale ważne jest, aby nie tracić z oczu ogólnego obrazu. Raportowanie kliknięć i konwersji z Facebooka jest ważne. Jeśli jednak korzystasz z adresów URL z określonymi kodami UTM, masz możliwość zmierzenia skuteczności reklam na całej ścieżce za pomocą oprogramowania marketingowego.

Adresy URL śledzenia pomogą oprogramowaniu marketingowemu śledzić liczbę potencjalnych klientów, a jeszcze lepiej, ilu klientów uzyskano dzięki działaniom reklamowym. Te informacje są przydatne przy określaniu ROI tego źródła, a także mogą być wykorzystane do informowania o ogólnej strategii marketingowej na Facebooku.

Jeśli jesteś klientem HubSpot korzystającym z naszego narzędzia reklamowego, ten proces jest już za Ciebie załatwiony. Możesz także utworzyć unikalne kody śledzenia dla swojej kampanii na Facebooku, przechodząc do narzędzia do tworzenia adresów URL śledzenia na stronie głównej raportów. Wszystko, co musisz zrobić, to podłączyć adres URL, dołączyć kampanię i wybrać źródło, do którego adres URL ma zostać przypisany w raporcie Źródła. Gdy Twoja reklama zacznie się wyświetlać i zaczniesz generować ruch i konwersje w swojej witrynie, będziesz mógł łatwo śledzić liczbę wizyt, kontaktów i klientów, których generujesz.

Rozważ Menedżera reklam na Facebooku dla swojej następnej kampanii

Teraz, gdy wiesz, jak skonfigurować reklamę, nadszedł czas, aby utworzyć własną, aby zwiększyć świadomość marki na Facebooku i generować ruch i potencjalnych klientów dzięki swoim idealnym potencjalnym klientom na platformie.

Uwaga edytora: ten post został pierwotnie opublikowany we wrześniu 2019 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.