Jak skonfigurować partnerski program generowania leadów

Marketing afiliacyjny jest dobry, ale nie wszystkie polecenia zamieniają się w sprzedaż.

W przypadku sklepów sprzedających drogie produkty freemium (wersja darmowa z ograniczonymi funkcjami + wersje płatne) większości partnerów ma trudności z przekształceniem odwiedzających w płatnych klientów.

Mogą to być rozwiązania analityczne, kursy, aplikacje internetowe, narzędzia mediów społecznościowych, wtyczki i tak dalej. W takich przypadkach generowanie leadów przez partnerów jest mądrym wyborem.

Twoi partnerzy będą przyprowadzać do Twojej witryny wartościowych potencjalnych klientów, a następnie, gdy potencjalni klienci skorzystają z bezpłatnej wersji produktu lub wersji próbnej, partnerzy otrzymają w zamian prowizję.

Twój zespół sprzedaży i marketingu będzie następnie pracować nad przekształcaniem potencjalnych klientów w płatnych klientów za pośrednictwem e-maili, połączeń telefonicznych lub ofert z poziomu produktu.

Zobaczmy, jak możesz skonfigurować program partnerski generujący leady w swoim sklepie WooCommerce.

Co to jest generowanie leadów afiliacyjnych?

Zarówno marketing afiliacyjny, jak i metody generowania leadów mają ten sam cel, jakim jest zarabianie pieniędzy. Istnieje jednak duża różnica pomiędzy marketingiem afiliacyjnym a generowaniem leadów.

Generowanie leadów polega na zbieraniu informacji od potencjalnego gościa w ścieżce sprzedaży, a następnie próbie przekształcenia go w płacącego klienta.

Marketing afiliacyjny ma miejsce wtedy, gdy Twoi partnerzy polecają Twój produkt lub usługę swoim odbiorcom i otrzymują prowizję w przypadku, gdy kupią lub pobiorą Twój produkt.

Zatem generowanie leadów przez partnerów skupia się na kierowaniu potencjalnych gości do firmy, a partnerzy otrzymują prowizję od wygenerowanych przez siebie leadów, niezależnie od tego, czy dojdzie do sprzedaży, czy nie.

Korzyści z generowania leadów w marketingu afiliacyjnym

• Opłacalny marketing – generowanie leadów przez partnerów to opłacalna strategia marketingowa, ponieważ firmy płacą tylko za wygenerowane leady, zapewniając dodatni zwrot z inwestycji.
• Zróżnicowany zasięg odbiorców — współpraca z podmiotami stowarzyszonymi poszerza zasięg firmy, docierając do różnorodnych odbiorców jej partnerów, co prowadzi do zwiększonej ekspozycji marki.
• Skalowalność – w miarę rozwoju firmy można łatwo skalować wysiłki w zakresie generowania leadów, rekrutując więcej partnerów, tworząc skalowalny i elastyczny model marketingowy.

Kroki, aby skonfigurować program partnerski generujący leady w WooCommerce

Konfigurowanie programu generowania leadów partnerskich w WooCommerce można usprawnić za pomocą wtyczki StoreApps Affiliate for WooCommerce.

Najlepsze w tej wtyczce jest to, że możesz zarządzaj wszystkim na jednym ekranie – konfiguracją prowizji, kampaniami marketingowymi, wypłatami i nie tylko. Żadnych kroków technicznych, żadnego żargonu .

Z tego powodu ponad 5000 płatnych klientów zaufało wtyczce, aby ulepszyć swój program partnerski.

Oto przewodnik krok po kroku:

Instalacja i aktywacja

Brak etapów integracji. Zainstaluj i aktywuj wtyczkę tak, jak każdą inną wtyczkę WordPress, a następnie przejdź dalej.

Wybierz partnerów generujących leady

Ponieważ ci partnerzy będą generować potencjalnych klientów dla Twojej firmy, możesz ich również nazwać partnerami generującymi leady.

Wtyczka udostępnia formularz (możliwość dostosowania przy użyciu Kreatora formularzy Elementor i formularza kontaktowego 7), w którym odwiedzający mogą wypełnić podstawowe dane, zanim staną się Twoimi partnerami.

Dzięki temu z góry dowiesz się, kto może być potencjalnym partnerem, jaka jest jego popularność i nie tylko.

Ponieważ rekrutujesz partnerów do generowania leadów i chcesz, aby tylko konkretni odwiedzający zostali Twoimi partnerami, wybierz opcję ręcznego zatwierdzania zamiast opcji automatycznego zatwierdzania.

W przypadku firm zajmujących się subskrypcjami lub produktami fizycznymi, w przypadku których płacisz partnerom za sprzedaż, powyższe ustawienia można włączyć.

Istnieje jednak jedno ważne ustawienie, które może być bardzo przydatne w generowaniu potencjalnych klientów dla partnerów, a mianowicie „ Strony docelowe partnerów ”. Utwórz dedykowaną stronę, z której będzie mógł korzystać Twój partner (strona może zawierać zdjęcia produktów, filmy itp.) w celu promowania Twojej marki, bez potrzeby posiadania linku polecającego.

Ustaw stawkę prowizji dla swoich partnerów

Utwórz plany, aby ustawić różne stawki prowizji dla swojego programu partnerskiego generującego leady.

Wskazane jest utrzymywanie niskiej stawki prowizji za generowanie leadów, ponieważ chodzi jedynie o pozyskiwanie leadów, a nie o zarabianie pieniędzy.

Możesz ustawić stałą stawkę 10 USD za potencjalnego klienta jako domyślną stawkę prowizji dla całego sklepu dla wszystkich partnerów. Możesz ustawić specjalną stawkę prowizji w wysokości 15 USD dla innych partnerów, którzy Twoim zdaniem mają większy wpływ i mogą pozyskać więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów w porównaniu z innymi.

Więcej o planach i tworzeniu prowizji dla całego sklepu znajdziesz tutaj

Przy okazji… funkcja planu prowizji jest dość wydajna i elastyczna. Możesz ustawić różne stawki prowizji w zależności od produktów, kategorii produktów, podmiotów stowarzyszonych, tagów partnerów i medium polecającego. Dodaj reguły, aby uczynić go bardziej ukierunkowanym.

Na przykład oferujesz stałą prowizję w wysokości 20 USD za swój kurs marketingu afiliacyjnego freemium, który ma bezpłatną wersję o nazwie Podstawy marketingu afiliacyjnego i tylko dla czterech Twoich wpływowych partnerów – Johna, Michelle, Rony i Zeeta.

Udostępnij zasoby marketingowe

Twórz kampanie marketingowe lub kreacje i udostępniaj je podmiotom stowarzyszonym w celu promocji.

Możesz także ograniczyć te kampanie do określonych podmiotów stowarzyszonych lub grup, pomagając w bardziej ukierunkowanych promocjach.

Na przykład:

• Udostępniaj filmy wprowadzające do kursu tylko podmiotom stowarzyszonym: John, Michelle, Rony i Zeeta
• Udostępnij zdjęcia wszystkim podmiotom stowarzyszonym.

Pozyskiwanie leadów za pośrednictwem partnerów

Każdy partner otrzymuje unikalny link polecający, który można dostosować.

Na przykład – https://demo.storeapps.org/affiliate-marketing-course-basic/?ref=2

Partnerzy mogą odebrać udostępnione im zasoby kampanii i rozpocząć promowanie Twojego kursu za pomocą linku polecającego.

Dokonywanie wypłat

Dokonuj płatności prowizji za pośrednictwem PayPal lub ręcznie oznaczaj prowizje jako zapłacone i przetwarzaj wypłaty poza wtyczką.

Jak powiedziałem powyżej, prowizje będą naliczane tylko w przypadku pomyślnego pobrania bezpłatnego produktu w procesie płatności.

Po pozyskaniu potencjalnych klientów poprzez bezpłatne pobranie produktów, zastosuj marketing e-mailowy, aby poprowadzić potencjalnych klientów do zakupu produktu premium.

Dodatkowo wykorzystaj wtyczkę Smart Offers, aby zaprezentować oferty sprzedaży dodatkowej, zachęcając potencjalnych klientów do przejścia na wersję premium.

Otóż ​​to! Skonfigurowałeś partnerski program marketingowy generowania leadów dla swoich produktów freemium.

Wypróbuj wersję demonstracyjną na żywo

Wskaźniki do śledzenia dla partnerów generujących leady

Jako właściciel sklepu niezwykle ważne jest monitorowanie wyników każdego partnera, aby ocenić jego skuteczność. Uważnie obserwuj trzy kluczowe wskaźniki:

Odwiedzający (ruch po kliknięciach)
Reprezentuje ruch lub potencjalnych klientów wprowadzonych do Twojej witryny przez podmioty stowarzyszone. Służy jako istotny wskaźnik ogólnej wydajności Twojego programu partnerskiego i siły Twoich partnerów.

Klienci
Co się stanie, jeśli pozyskasz tylko 20 klientów (tutaj leady) na 1000 odwiedzających za pośrednictwem partnerów? Dlatego ważne jest również śledzenie liczby klientów.

Współczynnik konwersji
Współczynnik konwersji to odsetek kliknięć lub odwiedzających, którzy ostatecznie doprowadzą do zakupu (klienci).

Monitorując te wskaźniki, możesz ocenić wydajność poszczególnych partnerów i zidentyfikować najskuteczniejszych partnerów.

Twoi partnerzy otrzymują również dedykowany pulpit nawigacyjny do śledzenia ich wyników – prowizji, liczby odwiedzających, którzy zamienili się w potencjalnych klientów, współczynnika konwersji…

Już dziś zacznij rozwijać swój program generowania leadów partnerskich

Generowanie leadów partnerskich w WooCommerce oferuje firmom potężną strategię zwiększania zasięgu, zwiększania widoczności marki i pozyskiwania ukierunkowanych potencjalnych klientów.

Rozumiejąc różnicę między marketingiem afiliacyjnym a generowaniem potencjalnych klientów oraz wykorzystując narzędzia takie jak wtyczka StoreApps Affiliate for WooCommerce, firmy mogą stworzyć skuteczny program partnerski, który jest zgodny z ich celami rozwoju.

Wykorzystaj siłę partnerstwa i odblokuj pełny potencjał generowania leadów afiliacyjnych w stale rozwijającym się krajobrazie e-commerce.