Prawie wszystko, co musisz wiedzieć [+ 3 przykłady]

Kupujący na każdym rynku stale otrzymują zaporę SMS-ów, e-maili i reklam od różnych organizacji, które próbują zwrócić na siebie ich uwagę — więc w jaki sposób Twój producent może się wyróżniać i nadal być liderem? Jedynym sposobem jest marketing kroplowy i reklama.

Reklama kroplowa umożliwia przedsiębiorcom utrzymywanie częstych kontaktów zarówno z obecnymi, jak i przyszłymi klientami poprzez ciągłe przypominanie im o łatwo dostępnych towarach, rozwiązaniach i cechach specjalnych. Ale czym jest reklama kroplowa i jak może przynieść korzyści Twojej firmie? To wszystko, co musisz wiedzieć, ponadto garść ilustracji.

We wczesnych czasach marketingu kroplowego i reklamy, poczta papierowa i ulotki były wysyłane do odbiorców na liście reklamowej lub wkrótce po tym, jak wyprodukowali po raz pierwszy skontaktowali się z przedsiębiorstwem. Z klasą, w miarę jak reklama i marketing dostosowywały się do ery cyfrowej, marketing kroplowy w różnych mediach społecznościowych i reklamie w poczcie elektronicznej zyskał na popularności.

Teraz wiesz, czym jest reklama i marketing kroplowy, ale jak to działa? Co więcej, w jaki sposób przedsiębiorstwo może wykorzystać to na swoją korzyść? Oto, co musisz wiedzieć.

Jak działa promocja kroplówki?

Sposób działania marketingu kroplowego polega na wykorzystaniu medium. Trzy najczęstsze media to poczta elektroniczna, media społecznościowe i poczta bezpośrednia.

E-mailowa reklama kroplowa i marketing

E-mailowa reklama kroplowa zwykle zaczyna się od odmiany on-line, którą wypełnia potencjalny lub kupujący. Po zakończeniu sortowania ta osoba jest wprowadzana do oprogramowania autorespondera, które będzie wysyłać automatyczne wiadomości e-mail z tego punktu do przodu.

E-maile można dostosować za pomocą tytułu kontaktu i niektórych wzmianek o podjętym przez niego wniosku. Dla przykładu: „Cześć Jane! Dziękujemy za zarejestrowanie się w celu otrzymywania naszego cotygodniowego e-biuletynu reklamowego i marketingowego”.

Marketing kroplowy w mediach społecznościowych

Cel mediów społecznościowych w marketingu kroplowym i reklamie okazuje się być znacznie bardziej rozpowszechniony w środowisku cyfrowym. W przypadku tego rodzaju marketingu kroplowego konta w mediach społecznościowych są stale aktualizowane o teksty, zdjęcia lub klipy wideo dotyczące konkretnych działań reklamowych i marketingowych oraz ciężkiej pracy.

Na przykład konto w mediach społecznościowych społeczności telewizyjnej może sprzedawać pewne wyraźnie pokazywane premiery, publikując klipy, zdjęcia lub grafiki z tyłu sceny, aby zwiększyć przyjemność widzów.

Natychmiastowa reklama wysyłkowa

Poczta bezpośrednia była od dawna wykorzystywana w marketingu kroplowym i próbach reklamowych i była świadkiem wielu aktualizacji w ciągu ostatnich lat w różnych programach i drukowaniu elektronicznym. Te zmiany sprawiły, że poczta natychmiastowa stała się o wiele bardziej zautomatyzowana, spersonalizowana i mniej skomplikowana w obsłudze.

Nie ma problemu, z którego korzystała strategia, dominującym trendem w internetowym marketingu kroplowym jest „Prawo 29”. Ta niepisana zasada marketingu i reklamy sugeruje, że większość potencjalnych nabywców nie kupi czegoś, dopóki nie obejrzy reklamy tego produktu przez co najmniej 29 minut. Chociaż 29 może być trochę zbyt wyraźny, pozostaje faktem, że ważnym elementem tworzenia ery przewodnika jest zachowanie najlepszych pomysłów dla potencjalnych klientów poprzez ciągłe generowanie punktów odniesienia.

Ilustracje reklamy kroplowej

Teraz, gdy już wiesz, jak będzie działać reklama kroplowa, poniżej znajdziesz garść ilustracji, które zachęcą Cię do nadchodzącej kampanii marketingowej.

Kampania poczty elektronicznej Disney+

Aby utrzymać subskrybentów na bieżąco z najnowszymi premierami w aplikacji do przesyłania strumieniowego, Disney+ publikuje regularne aktualizacje e-mailowe — takie jak cotygodniowe informacje „Co obejrzeć w tym tygodniu”. W tym e-mailu Disney+ przypomina entuzjastom, że jego najnowsza seria Marvela „Ms. Marvel” jest w tej chwili przesyłany strumieniowo, a jego rok ostatecznie emitowany jest przez 7 dni. Zwraca również uwagę na materiał przewodni treści wystawy.

Wielu dostawców i sieci parają się w świecie dostawców transmisji strumieniowej. Takie podejście do reklamy kroplowej i marketingu jest szczególnie cenne dla Disney+, ponieważ pomaga serwisowi pozostać w czołówce przed konkurencją, taką jak Hulu i Netflix.

Aktualizacje Stranger Things na Twitterze/h3>

Przed premierą drugiego aspektu czwartego sezonu Stranger Things na Netflix, konto serialu na Twitterze regularnie udostępnia posty, aby przypomnieć wielbicielom. Wreszcie, w dniu premiery, konto udostępniło klip przedstawiający ulubieńca tej postaci, Eddiego Munsona, wykonującego epickie gitarowe solo ze śmiałym tekstem „Now Streaming”.

Klip wideo był bardzo atrakcyjny, aby stać się wirusowym z ponad 30 000 retweetów i 120 000 polubień.

Poczta elektroniczna New York Moments, aby odzyskać klientów

Marketing kroplowy jest nie tylko pomocny w budowaniu nowych potencjalnych klientów, ale może również przywracać starsze typy. Czasami klienci mogli wydać na produkt, usługę lub firmę tylko po to, aby zapobiec późniejszemu powrotowi.

W moich okolicznościach subskrybowałem okresy nowojorskie, ale ostatecznie zakończyłem członkostwo, aby zmniejszyć miesięczne wydatki. Niemniej jednak otrzymuję aktualizacje z New York Times, takie jak konkretna oferta subskrypcji za jedyne 1 USD na 7 dni.

Drip marketing i reklama to wyjątkowa taktyka mająca na celu zachowanie świadomości konsumentów o produktach i rozwiązaniach Twojej firmy oraz usługach eksperckich. Może również wpłynąć na to, że nowi potencjalni klienci zobowiążą się do zakupu w Twojej organizacji. Wreszcie, możesz także pozyskać starych klientów, utrzymując z nimi stały kontakt telefoniczny. Teraz, gdy masz solidną wiedzę na temat marketingu kroplowego i jego działania, możesz zaplanować następną kampanię.