Przegląd programu partnerskiego Amazon 2022 (z wkładem prawdziwych partnerów)

Wspomnij słowa „marketing afiliacyjny” prawie każdemu, kto prowadzi działalność online, a prawie na pewno wspomni „Amazon”. Jest to największy program marketingu afiliacyjnego na świecie, który istnieje już od ponad ćwierć wieku i przynosi osobom zarejestrowanym w programie Amazon Associates wiele milionów dolarów.

Ale wiele się wydarzyło od 1996 r., a program przeszedł wiele zmian, w tym kilka znaczących zmian bardzo niedawno. Jak istotny jest program partnerski Amazon w 2022 roku? Aby dowiedzieć się, zadaliśmy to pytanie wielu profesjonalnym biznesmenom, w tym dyrektorom generalnym, dyrektorom technicznym i założycielom firm, którzy pracowali z wieloma różnymi programami partnerskimi.

Idealny program dla osób rozpoczynających działalność w branży marketingu afiliacyjnego

Wiele osób uważało, że program Amazon jest nadal bardzo istotnym i atrakcyjnym programem, do którego można się zarejestrować, jeśli zdarzy ci się znaleźć swoją stopę w tej branży. To z pewnością ma sens, ponieważ większość z nas ma już konto Amazon, a zostanie współpracownikiem jest tak proste, jak kliknięcie kilku przycisków i wypełnienie krótkiego formularza. To pięciominutowe zadanie, które możesz wykonać podczas parzenia kawy.

Darcy Ogdon-Nolan, założyciel i właściciel The Bircher Bar skomentował, że:

„Nadal uważam, że program Amazon Associates jest najlepszym miejscem dla nowych właścicieli witryn stowarzyszonych, aby rozpocząć w 2022 r., ponieważ jego oferta produktów i ogólny współczynnik konwersji nie mają sobie równych. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem afiliacyjnym, ważne jest, aby odnieść kilka szybkich i łatwych zwycięstw, aby zwiększyć swoją pewność siebie i motywację”.

Pomysł, aby program partnerski Amazon był odpowiedni dla tych, którzy są nowi na rynku i dopiero zaczynają się odnajdywać, został powtórzony przez Jenny Abouobaia, konsultanta ds. SEO i sędziego Search Awards, która powiedziała:

„Chociaż może nie oferować prowizji tak wysokich, jak niektóre prywatne podmioty stowarzyszone, dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z marketingiem afiliacyjnym, jest to jedna z niewielu platform, które nie mają żadnych wymagań wstępnych”.

Jest to oczywiście ważny punkt, ponieważ każdy może się zarejestrować i zacząć, nawet jeśli nie ma ustalonej strony internetowej ani obecności w mediach społecznościowych. Tak długo, jak dokonają co najmniej trzech sprzedaży w ciągu pierwszych 180 dni, każdy może dołączyć. To z pewnością zapewnia dużo miejsca do oddychania i opanowania schematu, a jak zauważyła Jenny, jest to jeden z niewielu schematów, w których nadal tak jest.

Amazon nadal zapewnia pewność i wygodę

Wielu z tych, z którymi rozmawialiśmy, uważało, że jednym z powodów, dla których program ma tak duże znaczenie dla tych, którzy dopiero zaczynają, jest jego wygoda, a nie tylko dla samych marketingowców stowarzyszonych. Próba przekonania odwiedzających do kliknięcia przycisku „Kup” nie jest łatwa, zwłaszcza gdy dostawca jest względnie (lub całkowicie) nieznany.

Ale ponieważ tak wiele osób ma konto Amazon i zna nazwę oraz jej reputację, natychmiast usuwa to ogromną przeszkodę dla marketera.

John Frigo, menedżer ds. handlu elektronicznego w Best Price Nutrition, powiedział:

„… pozytywnym aspektem programu Amazon Associates jest to, że ludzie ufają Amazonowi, [w] większości gospodarstw domowych ma konto Prime i lubi ich bezpłatną wysyłkę, a Amazon ma prawie każdy produkt pod słońcem, więc nie musisz skakać po dziesiątkach programów, aby znaleźć produkt do promowania”.

Meg Marrs, założycielka Safer Senior Care, zgodziła się, mówiąc, że:

„Korzyści są takie, że kupujący czują się bardziej komfortowo podczas zakupów online niż kiedykolwiek wcześniej, a ludzie ufają Amazonowi. Kupujący mają obsesję na punkcie wygody oferowanej przez Amazon, a wielu kupujących przechowuje już informacje o swoich kartach kredytowych w Amazon, eliminując wiele tarć związanych z koszykiem zakupów, które można znaleźć u innych sprzedawców”.

Jest to z pewnością bardzo prawdziwe, a ponieważ coraz więcej z nas jest coraz bardziej ostrożnych przy wprowadzaniu danych karty kredytowej lub konta bankowego na stronie internetowej, zwłaszcza gdy nie jesteśmy z tym zaznajomieni, często wygodniej jest trzymać się tego, co wiemy i ufać. A ponieważ Amazon ma już wszystkie nasze dane, oszczędza to również czas. Wygoda, pewność i bezpieczeństwo są zawarte w jednej nazwie, co z pewnością zapewnia początkującym marketerom solidny start. Ale nawet dla tych, którzy byli zaangażowani w program od jakiegoś czasu, argument ten jest nadal ważny.

Michelle Thomas, założycielka My Spiritual Guidance również zgodziła się z tym poglądem, mówiąc, że:

„Chociaż w poprzednich latach prowizje mogły być wyższe niż obecnie, zwłaszcza od czasu pandemii, więcej osób robi zakupy online, a ponieważ Amazon jest tak zaufaną platformą (nie wspominając o [oferowaniu] korzyści, takich jak dostawa następnego dnia i Amazon Prime ) stwierdzamy, że współczynniki konwersji są nadal znacznie wyższe niż w przypadku prywatnych podmiotów stowarzyszonych, z których korzystaliśmy”.

Dostawa następnego dnia, a nawet opcja bezpłatnej dostawy dla klientów Amazon Prime, to kolejna ogromna korzyść i prawdziwa zaleta dla partnerów. Ale jak wspomina Michelle, stawki prowizji wywołały pewne poruszenie, a inni, z którymi rozmawialiśmy, zgodzili się z tym.

Atrakcyjne stawki prowizji

Jedną z takich osób, która o tym mówiła, był Alec Rose, założyciel Golfible, który przypomniał nam, że:

„Na początku 2017 r. zmiana ze struktury opłat opartej na wolumenie na strukturę opłat opartą na kategoriach naprawdę osłabiła ofertę Amazona. Ta zmiana została nazwana „Amazonaggedon” przez ludzi z branży marketingu afiliacyjnego, ponieważ teraz mamy taką samą stawkę, niezależnie od tego, czy sprzedaliśmy 1 produkt, czy 5 milionów produktów”.

Oczywiście dla tych, którzy są nowi w programie, nie będzie to coś, czego prawdopodobnie będą świadomi, ale najwyraźniej wielu z tych, którzy byli aktywnie zaangażowani w program partnerski Amazon od kilku lat, odczuło cięcia prowizji stawki za istotną kwestię.

Meg Mars dodała również, że

„Stawki prowizji Amazona wciąż spadają, przez co inne programy partnerskie wydają się o wiele bardziej atrakcyjne”

i Tom Kelly, CTO Life Part 2, również uważali, że

„…prowizja za produkty cyfrowe jest znacznie niższa niż za produkty fizyczne. Może to wynikać z rozwoju innych programów partnerskich, które oferują wyższe stawki prowizji”.

Oczywiście, biorąc pod uwagę, że stawki prowizji Amazon różnią się znacznie w zależności od kategorii (10% w przypadku mody damskiej, do 1% w przypadku gier wideo), na twoją perspektywę najprawdopodobniej wpłynie to, na której niszy rynkowej się koncentrujesz.

Oliver Douglas z Almost On Time początkowo powtórzył ten pomysł, ale przypomniał nam o innym fakcie:

„Po pierwsze, prowizje są na najniższym poziomie w historii – co oczywiście jest niekorzystne dla marketingu afiliacyjnego. Jest to jednak głupi sposób patrzenia na to, ponieważ pokazuje tylko jedną perspektywę. Jeśli porównasz to na przykład z eBayem, możliwość wstawiania zdjęć produktów i linków jest znacznie lepsza”.

To podkreśla kolejną zaletę korzystania z programu partnerskiego Amazon – łatwość, z jaką można uzyskać linki, które wyglądają dobrze i zawierają wysokiej jakości obrazy oraz sformatowane pudełka produktów, z których wszystkie z pewnością pozostawiają wiele innych programów.

Joanna Stephens, właścicielka i założycielka She's Your Friend zgadza się z tym stwierdzeniem, dodając, że:

„Jeśli chodzi o użyteczność, program Amazon Associates bardzo ułatwia tworzenie linków partnerskich, podczas gdy inne programy wymagają więcej pracy, aby utworzyć niestandardowy kod HTML dla obrazu partnerskiego”.

Ale oczywiście nie tylko wygoda tworzenia atrakcyjnych pudełek produktów odróżnia program Amazon od wielu jego potencjalnych rywali. Jedną z niedawnych zmian, którą wiele osób doceniło, jest opcja Linki do produktów. Ryan Stewart, partner zarządzający The Blueprint Training powiedział nam, że:

„Myślę, że największą zmianą w programie było to, jak wiele różnych sposobów możesz zarabiać na swojej witrynie. Na przykład istnieje teraz opcja korzystania z linków do produktów, które wyświetlają obraz i opis produktu bezpośrednio na Twojej stronie zamiast łącza do Amazon.

Dzięki linkom do produktów, jeśli odwiedzający kliknie jeden z twoich linków, odwiedzi stronę produktu Amazon, a następnie kupi inny, polecany lub podobny produkt, nadal będziesz mógł otrzymać prowizję. Ta opcja, która według wielu bardzo wyróżnia Amazon, jest mocną stroną sprzedaży w 2022 roku.

Ale wracając do idei stawek prowizji na niektórych rynkach niszowych, Oliver Douglas również skomentował, że:

„Amazon zaczyna się pogarszać tylko wtedy, gdy masz umowę z partnerem niszowym, który jest lepszy. Na przykład w świecie zegarków masz inne podmioty stowarzyszone, takie jak Jomashop, które oferują znacznie wyższe prowizje niż Amazon. Wadą tych programów jest to, że nie każdy czuje się komfortowo kupując na stronie takiej jak Jomashop w porównaniu do Amazon.”

To prowadzi nas z powrotem do naszego wcześniejszego punktu dotyczącego zaufania klientów, które z pewnością pozostanie jeszcze przez długi czas, że zaufanie do marki Amazon nie wykazuje żadnych oznak wahań i pozostaje silnym argumentem sprzedaży dla podmiotów stowarzyszonych.

Caitriona Maria, prywatna nauczycielka online i założycielka TPR Teaching, zgodziła się z Oliverem Douglasem, mówiąc, że:

„Jeśli możesz znaleźć witrynę, która płaci wyższą prowizję i pasuje do niszy Twojej witryny, warto rozważyć inne programy partnerskie. Istnieją również nisze, w których inne programy partnerskie przodują, a Amazon może nie być najlepszą opcją; na przykład RewardStyle może być doskonałą opcją dla najnowszej mody i najlepszych marek. Target może być również odpowiednią opcją dla marek, które mają odbiorców w Stanach Zjednoczonych”.

Joanna Stephens była kolejną, która zgodziła się z tym odczuciem, dodając, że:

„… jednak w przypadku niektórych produktów nadal sensowne jest korzystanie z innego programu partnerskiego, ponieważ ich prowizje (i okres przechowywania plików cookie) znacznie przekraczają prowizje Amazon”.

Niektóre osoby mogą martwić się poglądem Amazona na umieszczanie konkurencyjnych produktów stowarzyszonych w Twojej witrynie, ale jest to całkowicie zgodne z ich warunkami, więc nie powinno budzić żadnych obaw. Jednak jeśli chodzi o rywalizację, Jeff Neal z The Critter Depot poruszył z nami jedną kwestię, o której wcześniej nie słyszeliśmy. On to powiedział,

„Wygląda na to, że nasze bardziej zorientowane na podmioty stowarzyszone strony internetowe tracą pozycję w rankingach za każdym razem, gdy Google przeprowadza podstawową aktualizację. Sprawia, że ​​​​zastanawiasz się, czy Google próbuje zgasić marketingowców stowarzyszonych z ich SERP.

Nic dziwnego, że nie ma oficjalnego słowa od Amazon na ten temat!

Podsumowując, wydaje się, że ogólne wrażenie jest takie, że program partnerski Amazon jest najłatwiejszy do rozpoczęcia, oferuje klientom pewność i bezpieczeństwo, aby kontynuować i składać zamówienia, a także może zapewnić przyzwoite stawki prowizji na niektórych rynkach niszowych. Ale być może warto po pewnym czasie rozszerzyć swój zasięg jako partner i rozważyć integrację innych, bardziej niszowych programów, aby zwiększyć przychody w przyszłości.

Ale jak wspomniała Joanna, czas trwania plików cookie był kolejną kwestią, którą kilka osób chciało poruszyć.

Czas trwania plików cookie i płatności prowizji

Z pewnością interesujące było wysłuchanie różnych opinii na temat polityki plików cookie firmy Amazon. Dzięki ich programowi partnerskiemu pliki cookie są przechowywane przez 24 godziny. Oznacza to, że jeśli jakikolwiek odwiedzający kliknie link partnerski, każdy zakup tego produktu, którego dokona w ciągu następnych 24 godzin, będzie nadal liczony.

Daniel Chan, CTO w Marketplace Fairness uznał, że był to pozytywny aspekt programu:

„Amazon Associates to wciąż popularny program marketingu afiliacyjnego. Ma wiele funkcji, które czynią go atrakcyjnym dla podmiotów stowarzyszonych, w tym duży wybór produktów, różnorodne struktury prowizji i hojny czas trwania plików cookie.

Jednak John Frigo był mniej pozytywnie nastawiony zarówno do prowizji, jak i czasu trwania pliku cookie, stwierdzając, że:

„Prowizje Amazona są straszne i prawie zawsze można znaleźć program partnerski niezależnej strony internetowej sprzedającej ten produkt, oferującej 5-krotnie lub więcej prowizji z dłuższymi okresami plików cookie”.

Joanna Stephens zgodziła się, dodając:

„… jednak w przypadku niektórych produktów nadal sensowne jest korzystanie z innego programu partnerskiego, ponieważ ich prowizje (i okres przechowywania plików cookie) znacznie przekraczają prowizje Amazon”.

Jednak pomijając stawki prowizji i czas trwania plików cookie, Michelle Thomas zwróciła uwagę na bardzo silny aspekt programu partnerskiego Amazon, mówiąc:

„nadal zawsze możemy polegać na tym, że prowizje zostaną wypłacone szybko, co niestety nie zawsze ma miejsce w przypadku mniej ugruntowanych partnerów”.

Jest to z pewnością bardzo słuszna uwaga i wiemy, że w niektórych przypadkach otrzymywanie płatności z programów partnerskich może być bardzo trudne. W przypadku Amazon to kolejny ból głowy i zmartwienie, którego można bezpiecznie się pozbyć.

Ostateczne przemyślenia i werdykty

Ogólnie rzecz biorąc, większość osób, z którymi rozmawialiśmy, była pozytywnie nastawiona do programu Amazon Associates w 2022 roku i uważała, że ​​nadal oferuje on ogromną liczbę korzyści, zarówno nowym partnerom, jak i tym, którzy są w grze od jakiegoś czasu. Dodała Meg Marrs,

„Nadal uważam, że Amazon to świetna, łatwa opcja partnerska dla marketerów ze względu na to, jak wygodne jest dla ogółu społeczeństwa korzystanie z Amazon i jak bezproblemowa jest ich realizacja transakcji. Po prostu nie ma drugiej takiej gry w mieście!”

I wcale nie była odosobniona w tym poglądzie, a Caitriona Maria zgodziła się, mówiąc:

„Ogólnie rzecz biorąc, uważam, że program partnerski Amazon jest tutaj na stałe i oferuje wygodną opcję dla wydawców”.

Z naszych rozmów z ekspertami ds. SEO i marketingu wynikało, że chociaż program Amazon ma jeszcze wiele do zaoferowania, warto rozważyć uzupełnienie go w przyszłości innymi programami partnerskimi, które mogą bardziej pasować do Twojej niszy rynkowej. aw niektórych przypadkach oferować lepsze stawki prowizji za te produkty. Darcy Ogdon-Nolan uważał, że tak jest zdecydowanie, stwierdzając:

„Amazon Associates jest świetny na początek, ale nie bój się szukać bardziej lukratywnych partnerów, gdy już zaczniesz”.

Daniel Chen powtórzył to zdanie, mówiąc nam, że:

„…pojawia się kilka nowszych programów, które mogą być kuszące dla podmiotów stowarzyszonych. Programy te oferują większą elastyczność i wyższe prowizje i mogą być bardziej atrakcyjne dla podmiotów stowarzyszonych, które szukają programu oferującego większą kontrolę i wyższą wypłatę”.

Jenny Abouobaia była kolejnym ekspertem, który uważał, że tak właśnie jest, ale dodała jeszcze jeden punkt, który można łatwo przeoczyć. Powiedziała nam, że

„Radzę moim klientom, że jeśli w przyszłości będą chcieli przejść do prywatnego partnera (z których większość wymaga dowodu, że faktycznie pomożesz sprzedawać ich produkty), raporty z Amazon Associates Central mogą być doskonałym sposobem na przechylenie szali w przychylność podczas rozpatrywania twojego wniosku”.

To podkreśla prawdziwą wartość programu afiliacyjnego Amazon, szczególnie dla tych, którzy po raz pierwszy włamują się do świata afiliacyjnego. Tak więc dla każdego, kto zastanawia się, jak istotny lub wartościowy jest program partnerski Amazon w 2022 r., z rozmów z dużą liczbą ekspertów branżowych z pewnością wydaje się, że nadal oferuje on wartość i korzyści, być może szczególnie dla tych, którzy zakładają nowe firmy stowarzyszone, ale także dla tych, którzy chcą się rozwijać i korzystać z innych możliwości.