5 najlepszych wtyczek do sprzedaży dodatkowej dla WooCommerce

Ze względu na dużą konkurencję w branży eCommerce, w celu osiągnięcia zrównoważonego wzrostu kluczowa jest maksymalizacja dochodu na klienta. Skuteczną metodą osiągnięcia tego celu jest sprzedaż dodatkowa, która polega na oferowaniu klientom możliwości zakupu dodatkowych lub ulepszonych produktów w trakcie realizacji transakcji.

Istnieje wiele wtyczek do sprzedaży dodatkowej dla WooCommerce, które mogą pomóc przyspieszyć ten proces i zwiększyć sprzedaż. Pozwól, że przeprowadzę Cię przez 5 najlepszych wyborów.

Co to jest upselling?

Upselling to strategia sprzedaży, której celem jest przekonanie klientów do zakupu dodatkowych lub ulepszonych produktów lub usług podczas przetwarzania zakupów przy kasie. Przykładem tej strategii jest zapewnianie klientom odpowiednich dodatków, ulepszeń lub produktów uzupełniających, które usprawniają ich początkowy zakup lub zaspokajają dodatkowe potrzeby.

Firmy mogą zwiększyć średnią wartość zamówienia i zmaksymalizować dochód na klienta, zapewniając klientom możliwości ulepszenia swoich zakupów poprzez zastosowanie różnych ulepszeń.

Korzyści ze strategii upsellingu

Wdrożenie strategii sprzedaży dodatkowej zapewnia przedsiębiorstwom handlu elektronicznego kilka korzyści, w tym następujące:

Zwiększone przychody

Firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą znacznie zwiększyć swoje dochody i rentowność poprzez praktykę sprzedaży dodatkowej, która polega na namawianiu klientów do zakupu dodatkowych lub ulepszonych produktów.

Wyższa średnia wartość zamówienia

Firmy mogą zwiększyć średnią wartość zamówienia poprzez praktykę sprzedaży dodatkowej, która polega na dostarczaniu klientom dodatkowych produktów lub ulepszeń, które zwiększają wartość ich zakupu.

Większa satysfakcja klienta

Zapewniając klientom dodatki lub ulepszenia odpowiadające ich potrzebom, firmy mogą poprawić całe doświadczenie zakupowe klientów i skuteczniej spełniać ich wymagania.

Większa wartość życiowa klienta

Sprzedaż dodatkowa może przyczynić się do wyższej wartości życiowej klienta poprzez rozwijanie długoterminowych relacji z klientami i zachęcanie klientów do powtarzających się zakupów.

Przewaga konkurencyjna

Wyróżnienie firmy na tle konkurencji i ugruntowanie jej pozycji wiarygodnego doradcy dostarczającego zindywidualizowane rekomendacje i rozwiązania można osiągnąć poprzez wdrożenie skutecznie realizowanego planu upsellingu.

Marketing opłacalny

W związku z tym, że dosprzedaż obecnym klientom jest często bardziej opłacalna niż pozyskiwanie nowych konsumentów, stanowi istotne podejście do maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Spostrzeżenia oparte na danych

Kiedy firmy angażują się w sprzedaż dodatkową, mogą gromadzić cenne dane na temat preferencji konsumentów, zachowań zakupowych i wydajności produktu. Dane te można następnie wykorzystać do kierowania przyszłymi działaniami marketingowymi i rozwojem produktów firmy.

Spersonalizowane doświadczenie zakupowe

Firmy mogą budować spersonalizowane doświadczenia zakupowe, które rezonują z klientami i promują konwersje, dostarczając rekomendacje dotyczące sprzedaży dodatkowej, które są dopasowane do gustów i historii zakupów klienta.

Firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą odblokować nowe perspektywy wzrostu przychodów, zadowolenia klientów i długoterminowego sukcesu na wysoce konkurencyjnym rynku internetowym, odpowiednio stosując metody sprzedaży dodatkowej.

8 najlepszych wtyczek do sprzedaży dodatkowej dla WooCommerce

1. WooFunnels

Ceny: 99,5–399,5 USD rocznie (dostępna wersja bezpłatna)

Jednym z najskuteczniejszych narzędzi do budowania ścieżek sprzedaży wyższej i niższej jest WooFunnels, opracowany specjalnie dla WooCommerce. Wykorzystując takie funkcje, jak sprzedaż dodatkowa jednym kliknięciem, testy A/B i niestandardowe szablony ścieżek, ta wtyczka umożliwia tworzenie wysoce ukierunkowanych ofert sprzedaży dodatkowej, które są specjalnie dopasowane do gustów klientów Twojej firmy.

„Za pomocą WooFunnels możesz po prostu zaprojektować ścieżki sprzedaży wyższej i niższej. Lejki te kierują klientów przez sekwencję ofert różniących się od siebie na podstawie ich poprzednich zakupów. WooFunnels zapewnia narzędzia potrzebne do maksymalizacji szans sprzedaży i zwiększenia średniej wartości zamówienia. Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać krzyżowo podobne produkty, czy też sprzedawać dodatkowo produkt wyższego poziomu, WooFunnels Ci to umożliwi” – ​​mówi Tom Russell, dyrektor Factory Weights .

2. Dodatki i dodatkowe opcje produktów YITH WooCommerce

Ceny: 119,99 USD rocznie (dostępna wersja bezpłatna)

Możesz sprzedawać dodatkowe opcje produktów lub ulepszenia bezpośrednio na stronie produktu za pomocą dodatków YITH Product Add-Ons, które są potężną wtyczką. Możesz zapewnić klientom odpowiednie dodatki, takie jak spersonalizowany grawer i przedłużone gwarancje, aby poprawić ich ogólne doświadczenie zakupowe i zwiększyć średnią wartość zamówienia.

„Korzystając z dodatków do produktów YITH, będziesz mieć możliwość generowania alternatywnych produktów i ofert dodatkowej sprzedaży, które są w pełni konfigurowalne i będą łatwo łączyć się z Twoją platformą handlową WooCommerce. Ta wtyczka oferuje wszechstronne rozwiązanie, które można wykorzystać w celu maksymalizacji możliwości sprzedaży dodatkowej i zwiększenia przychodów, niezależnie od tego, czy sprzedajesz rzeczy fizyczne, cyfrowe pliki do pobrania czy usługi” – mówi Mark McShane, właściciel agencji Digital PR, Cupid PR .

3. Przepływy koszyka

Ceny: 99–299 USD rocznie (dostępna wersja bezpłatna)

CartFlows to wtyczka do tworzenia lejków sprzedaży, która płynnie współdziała z WooCommerce w celu tworzenia przepływów sprzedaży dodatkowej i krzyżowej zoptymalizowanych pod kątem konwersji klientów w klientów. Dzięki wykorzystaniu funkcji „przeciągnij i upuść” oraz wstępnie zaprojektowanych szablonów możesz łatwo spersonalizować swoje oferty sprzedaży dodatkowej i ściśle monitorować ich skuteczność w celu zwiększenia konwersji.

„Dzięki CartFlows możesz projektować wieloetapowe lejki sprzedażowe. Lejki te poprowadzą klientów przez serię ofert sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w oparciu o ich zachowania podczas procesu zakupu. Nie ma znaczenia, czy promujesz podobne produkty, oferujesz oferty pakietowe czy zapewniasz wyjątkowe rabaty; CartFlows może pomóc Ci w opracowaniu atrakcyjnych ofert sprzedaży dodatkowej, które zwiększą sprzedaż i wygenerują dochód” – mówi Cameron Holland, dyrektor ds. marketingu w GB Foam .

4. OptinMonster

Ceny: 4,97–29,97 USD miesięcznie (dostępna wersja bezpłatna)

OptinMonster to zaawansowana platforma do generowania leadów i optymalizacji konwersji, którą można wykorzystać do budowy ukierunkowanych kampanii typu up-selling. Chociaż nie był on przeznaczony i opracowany specjalnie do sprzedaży dodatkowej, jest w stanie to zrobić. Jest to możliwe dzięki funkcjom OptinMonster, które obejmują wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia, dostosowane oferty i wyzwalacze behawioralne. Dzięki tym funkcjom zyskasz większe szanse na sprzedaż, zanim klienci opuszczą Twoją witrynę.

„Możesz tworzyć formularze przechwytywania leadów, takie jak wyskakujące okienka, slajdy i inne formularze, które można w 100% konfigurować za pomocą OptinMonster. Formularze te można dostosować do konkretnych segmentów konsumentów i kategorii produktów. Za pomocą OptinMonster można tworzyć kampanie upsellowe, które zwiększają konwersję i generują dochód. Kampanie te można wykorzystać do udzielania ekskluzywnych rabatów, promowania powiązanych produktów lub przedstawiania spersonalizowanych sugestii” – mówi Holly Cooper, menedżer ds. marketingu w LUCAS PRODUCTS & SERVICES .

5. Dostosowywanie strony z podziękowaniami WooCommerce

Cena: 33,88 USD/rok (dostępna wersja bezpłatna)

Twoje wrażenia po zakupie można zoptymalizować za pomocą wtyczki Thanks Page Customizer dla WooCommerce. Ta wtyczka umożliwia wyświetlanie odpowiednich ofert dodatkowej i krzyżowej na stronie potwierdzającej Twoją transakcję. Jeśli zamiar klienta dotyczący dokonania dodatkowych zakupów jest wysoki, możesz go do tego zachęcić, prezentując produkty, które stanowią uzupełnienie jego dotychczasowych zakupów lub przedstawiając ekskluzywne oferty.

Adam Crossling, dyrektor ds. marketingu i nowego biznesu w zenzero mówi: Korzystając z narzędzia do dostosowywania strony z podziękowaniami WooCommerce, możesz tworzyć oferty sprzedaży dodatkowej, które są w pełni konfigurowalne i specyficzne dla docelowych grup konsumentów i kategorii produktów. Niezależnie od tego, czy chcesz promować podobne produkty, dawać wyjątkowe rabaty czy składać spersonalizowane sugestie, ta wtyczka pomoże Ci zmaksymalizować możliwości sprzedaży i zwiększyć przychody. Może również pomóc w dostarczaniu spersonalizowanych rekomendacji.

6. Osiągnij ultimatum

Ceny: 99–299 USD rocznie

Aby zwiększyć konwersje, wtyczka marketingu niedoborów znana jako Thrive Ultimatum wykorzystuje siłę pilności i FOMO (strach przed przegapieniem), aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny. Thrive Ultimatum nie jest specjalnie zaprojektowany do sprzedaży dodatkowej; niemniej jednak można go wykorzystać do generowania ofert dodatkowej sprzedaży wrażliwych na czas lub promocji o ograniczonym czasie, które zachęcają klientów do podjęcia natychmiastowych działań związanych z zakupami.

„Możesz zapewnić poczucie pilności i zmotywować klientów do zakupu, korzystając z Thrive Ultimatum, które pozwala tworzyć liczniki odliczania, wiecznie aktualne kampanie i powtarzające się promocje, które są w pełni konfigurowalne. Dzięki Thrive Ultimatum możesz tworzyć oferty sprzedaży dodatkowej, które generują konwersje i generują przychody. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy organizujesz promocję sezonową, organizujesz błyskawiczną wyprzedaż, czy oferujesz ograniczony czasowo rabat” – mówi Ben Flynn, menedżer w Homefield IT .

Wniosek

Wdrożenie metod sprzedaży dodatkowej w Twoim sklepie WooCommerce może drastycznie zwiększyć zarówno przychody, jak i rentowność. Istnieje wtyczka, która może pomóc Ci w osiągnięciu Twoich celów, niezależnie od tego, czy chcesz dostarczać zindywidualizowane rekomendacje produktów, rozwijać ścieżki sprzedaży dodatkowej o wysokim współczynniku konwersji, czy też korzystać ze strategii marketingowych niedoborów.

Odblokowanie nowych perspektyw rozwoju i sukcesu w Twoim biznesie eCommerce może zostać osiągnięte poprzez wybranie odpowiedniej wtyczki do sprzedaży dodatkowej dla Twoich wymagań i dostosowanie ofert w oparciu o zachowania Twoich klientów.