Kampanie z okazji Czarnego Piątku, które zwiększą sprzedaż w tym sezonie świątecznym

Opublikowany: 2018-10-26

W miarę zbliżania się sezonu świątecznego pełni nadziei właściciele sklepów internetowych na całym świecie przygotowują swoje sklepy na gwałtowny wzrost ruchu. Ludzie oczekują ekscytujących okazji, rabatów i ofert dotyczących produktów i usług, więc w tym sezonie właściciele sklepów internetowych upewniają się, że mają dokładnie to, czego ludzie potrzebują.

Dlatego każdego roku w Czarne Piątki i Cybernetyczne Poniedziałki odnotowuje się miliardy dolarów sprzedaży. A potem są Święta Bożego Narodzenia, Halloween, a nawet Nowy Rok, które razem dają właścicielowi sklepu doskonały sposób na pomnożenie sprzedaży przez tysiące, jeśli jesteś na to przygotowany!

Jeśli więc jesteś gotowy, aby maksymalnie wykorzystać ten sezon świąteczny, w tym artykule omówimy kilka niezwykle kreatywnych i sprawdzonych kampanii z okazji Czarnego Piątku, które możesz przeprowadzić, aby pomóc w osiągnięciu wyników sprzedaży!

Zaczynajmy!

1. Czarny piątek e-mail marketing

Badania pokazują, że 21% sprzedaży w Czarny piątek odbywa się za pośrednictwem marketingu e-mailowego, co czyni go kluczowym narzędziem marketingowym w okresie świątecznym.

Pierwszym krokiem do zapewnienia udanej kampanii e-mail marketingowej jest przeprojektowanie biuletynu wokół biuletynu o tematyce Czarnego Piątku, aby w pełni przyciągnąć uwagę czytelnika.

Możesz mieć różne listy e-mailowe z subskrybentami pochodzącymi z różnych ścieżek. Najlepszym sposobem na prowadzenie kampanii marketingowej jest odmienne traktowanie tych subskrybentów w zależności od ich intencji. Twórz odmiany swoich kampanii i dostosuj je do tych grup. Zwiększy to szanse na uzyskanie lepszych wyników w zakresie konwersji i sprzedaży.

Na przykład masz dwie listy. Jedna składa się z istniejących klientów, a druga lista składa się z potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów. Możesz stworzyć dwie różne kampanie e-mail marketingowe dla tych dwóch grup klientów.

Obecni klienci często szukają programów lojalnościowych, takich jak gratisy i oferty rabatowe. Z drugiej strony potencjalnych klientów przekonują oferty ograniczone czasowo

Czas jest kluczowy, jeśli chodzi o marketing. Upewnij się, że wysyłasz wiadomość e-mail zgodnie ze strefą czasową swoich subskrybentów. Przeprowadź badania, kiedy Twoi klienci lub potencjalni klienci są najbardziej aktywni, a następnie wyślij wiadomość e-mail w tym czasie. Zapewni to maksymalny współczynnik otwarć i klikalności.

Zobacz: Najlepsze praktyki e-mail marketingu w celu wzmocnienia biznesu e-commerce w 2019 r.

2. Karty podarunkowe i świąteczne

Planowanie kampanii z okazji Czarnego Piątku nie jest łatwe, ale możesz podejść do tego kreatywnie i instynktownie. Jednym z najpopularniejszych prezentów w okresie świątecznym jest karta podarunkowa. Twój sklep powinien nie tylko oferować karty podarunkowe dla Twoich klientów, ale także mieć możliwość tworzenia spersonalizowanych kart podarunkowych dla ich bliskich. Spraw, aby te karty podarunkowe można było wydrukować, aby można je było podarować fizycznie.

Wysyłanie kartek świątecznych to czynność offline, którą mogą wykonać właściciele sklepów internetowych. Ponieważ po Czarnym Piątku następują Święta Bożego Narodzenia i Nowy Rok, możesz wysyłać spersonalizowane kartki świąteczne do swoich lojalnych lub stałych klientów. Upewnij się, że karty świąteczne są napisane odręcznie i podpisane przez właściciela lub dyrektora generalnego.

Są to doskonałe techniki, które można dodać do kreatywnych kampanii w Czarny piątek.

3. Pakiety produktów

Stworzenie pakietu produktów, które wzajemnie się uzupełniają, to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży od obecnego klienta w Twoim sklepie internetowym. Pakiety te oferują klientowi większą wartość i po obniżonej cenie. Rabat dodatkowo zachęci Twoich klientów do wyboru pakietu, a nie samodzielnego produktu.

Jeśli chodzi o Czarny piątek, pakiety produktów to świetny pomysł na kampanię w Czarny piątek tylko wtedy, gdy dostarczasz klientom wartość pakietu. Upewnij się, że masz świetną kopię swojego pakietu, która szczególnie podkreśla jego funkcje i zalety.

Możesz również stworzyć poczucie pilności lub niedoboru, stwierdzając, że pakiet jest ofertą ograniczoną czasowo lub zapas jest bardzo ograniczony. W ten sposób klienci najprawdopodobniej szybko podejmą decyzję i kupią Twój pakiet.

4. Zniżki VIP

Stwórz klub VIP dla swoich klientów, jeśli go nie masz i udostępniaj ekskluzywne rabaty tylko dla tych klientów. Upewnij się, że te rabaty są dostępne podczas Czarnego Piątku i następującego po nim weekendu, co sprawi, że będzie to ograniczone czasowo i będzie pilne. Ponieważ ci klienci są stałymi klientami w Twoim sklepie, są bardziej skłonni do wielokrotnych zakupów, gdy zobaczą te rabaty. Co więcej, więcej osób chciałoby być częścią tego klubu.

Świetnym pomysłem, aby odnieść sukces, jest stworzenie osobnej strony docelowej dla tych ofert. W ten sposób możesz łatwo sprzedawać je w swoich mediach społecznościowych i innych kanałach cyfrowych.

5. Dodaj nowe produkty

Dodawanie nowych produktów zawsze dodaje wartości do Twojego sklepu internetowego. Możesz dodać nowe produkty do swojego sklepu przed Czarnym Piątkiem, aby móc je sprzedawać i promować w wielkim dniu i w weekend. Możesz także tworzyć zwiastuny reklamowe dla swoich produktów i ustawić datę premiery na Czarny piątek. W ten sposób otrzymasz ogromny ruch w swoim sklepie, który możesz konwertować na wiele sposobów.

Innym sposobem na dodanie nowych produktów jest udostępnienie ich tylko w ramach kampanii Black Friday wyłącznie na wyłączność. Stworzy to poczucie pilności u klientów i upewnią się, że mają produkt przed końcem Czarnego Piątku.

6. Zwiększ posty z Czarnego Piątku w mediach społecznościowych

W 2015 roku w mediach społecznościowych pojawiło się ponad 3,8 miliona postów związanych z Czarnym Piątkiem. To pokazuje, jak ważne są Facebook, Twitter, Instagram i inne platformy mediów społecznościowych w okresie świątecznym. Dałoby to nikłe pojęcie o tym, jak ważne są kampanie z okazji Czarnego Piątku.

Od czasu zmiany algorytmu Facebooka uzyskanie zasięgu organicznego jest naprawdę trudne i może zająć dużo czasu (którego nie ma pod dostatkiem w tym sezonie). Właśnie dlatego ulepszanie postów w mediach społecznościowych w Czarny piątek może być bardzo korzystne dla Twojej kreatywnej kampanii w Czarny piątek.

Facebook to najtańsza opcja, jeśli chodzi o promowane posty. Ponadto, jeśli prowadzisz działalność B2C, na Facebooku znajdziesz najbardziej odpowiednich i angażujących odbiorców. Jednak reklamy na Facebooku mogą być również kosztowne, jeśli zdecydujesz się ulepszyć swój post do bardziej konkretnej niszy. Im szersza publiczność, tym tańsze są Twoje reklamy.

Inne odpowiednie platformy dla kampanii Black Friday to Twitter i Instagram. Możesz uzyskać duże zaangażowanie w swoje posty na tych platformach, ponieważ użytkownicy na Twitterze, a zwłaszcza na Instagramie, szukają zniżek, ofert i nowych produktów.

7. Uruchom konkurs!

Na każdą okazję i aby wzbudzić zainteresowanie, zorganizuj konkursy w ramach kampanii w Czarny piątek. Konkursy to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców i zdobycie większej liczby potencjalnych klientów i klientów. Ludzie uwielbiają brać udział w konkursach, ponieważ nie tylko chcą wygrywać, ale także chcą sprawdzić swoje szczęście. Bez względu na to, jaka jest Twoja nisza, zawsze możesz tworzyć konkursy, które są odpowiednie dla Twoich odbiorców i jednocześnie interesujące.

Tym, co sprawia, że ​​warto wziąć udział w konkursie, jest nagroda. Zaprojektuj nagrodę, która jest cenna dla Twoich klientów. Stwórz produkt w pakiecie o znacznej wartości, który możesz rozdać jako nagrodę. Im wyższa wartość, tym bardziej atrakcyjnie będzie wyglądał Twój Konkurs.

Na przykład sprawdź ten prezent, który Cloudways prowadził w zeszłym roku w okresie świątecznym. Kwota 17 000 dolarów jest nie do odparcia dla każdego, kto uczynił z niej ogromny sukces.

Możesz wykorzystać wartość swojej nagrody we wszystkich kopiach reklam, a jeśli jest duża, z pewnością przyciągnie wiele zgłoszeń.

Konkursy mogą być świetną częścią Twoich kreatywnych kampanii w Czarny piątek, ponieważ możesz je udostępniać na wielu platformach społecznościowych. Istnieje wiele forów i grup, na których ludzie szukają ciekawych konkursów i prezentów. Umieszczanie konkursów na tych stronach może zapewnić dobrą widoczność.

8. Oferty Doorbuster

Być może nie słyszałeś o tego typu ofertach, ale może to zwiększyć wartość Twoich kampanii w Czarny piątek. Doorbuster oferuje zaangażowanym osobom możliwość zarejestrowania się w celu uzyskania apetycznych zniżek, z których można skorzystać tylko w Czarny piątek.

Kody rabatowe zostaną jednak zablokowane i odblokowane po otrzymaniu określonej liczby wpisów. W ten sposób Twoi klienci nie tylko wezmą udział w Twoim konkursie, ale także zachęcą swoich znajomych i rodzinę do wzięcia w nim udziału, aby odblokować kod rabatowy. Zapewni to więcej wpisów i więcej leadów.

Jeśli nie uwzględniłeś tego w swojej kampanii w Czarny piątek, zdecydowanie powinieneś, ponieważ może to zwiększyć sprzedaż świąteczną.

9. Mój rabat

Kampania „Mój rabat” pozwoli Twoim klientom wybrać przedmiot, na który chcą uzyskać zniżkę. Jeden klient może chcieć zniżki na odzież, a inni mogą chcieć zniżki na elektronikę. Daj im swobodę wyboru produktów, które chcą kupić po obniżonej cenie, i wyślij im kody rabatowe i kupony na te produkty w ramach kampanii z okazji Czarnego Piątku.

Pomoże Ci to generować leady dla konkretnych produktów i generować sprzedaż w Czarny piątek. Jest to nie tylko świetny dodatek do kampanii w Czarny piątek, ale także informuje, która kategoria w Twoim sklepie internetowym jest bardziej popularna. W ten sposób możesz zaprojektować swoje kampanie wokół popularnych produktów.

10. Utwórz kalendarz rabatowy

Kalendarz rabatowy będzie składał się z różnych zniżek i ofert rozłożonych na cały sezon świąteczny, począwszy od Czarnego Piątku. Wyświetl ten kalendarz w swoim sklepie internetowym na osobnej stronie docelowej i poproś ludzi o podanie informacji, aby skorzystać z rabatów i ofert danego dnia.

Pomoże Ci to w powtarzającym się ruchu i sprzedaży w Twoim sklepie przez cały sezon, a nie tylko w Czarny Piątek. Możesz również dołączyć zwiastuny lub zapowiedź nadchodzących zniżek i ofert. Włączenie tego do kampanii w Czarny piątek wzbudzi ciekawość wśród klientów i będą chcieli wrócić, aby to sprawdzić.

11. Rozpocznij błyskawiczną wyprzedaż w Czarny piątek

Wyprzedaże błyskawiczne są wykorzystywane do tworzenia gwałtownego wzrostu ruchu i sprzedaży przez krótki okres czasu. W ramach kampanii z okazji Czarnego Piątku możesz rozpocząć błyskawiczną wyprzedaż tuż przed Czarnym Piątkiem lub, jeszcze lepiej, na godzinę przed końcem Czarnego Piątku. W ten sposób możesz wycisnąć ze swoich klientów maksymalną sprzedaż podczas Czarnego Piątku. Ten rodzaj wyprzedaży tworzy pilną potrzebę wśród klientów i każdy chce skorzystać z rabatu przed jego zakończeniem.

Wyprzedaż błyskawiczna może być bardzo pomocna w zwiększeniu sprzedaży. Wyprzedaż błyskawiczna przyczyniła się kiedyś do 51% wzrostu ruchu w sklepie internetowym. Mało tego, sklep odnotował wzrost współczynnika konwersji o 50%, co przełożyło się na aż 236% wzrost przychodów.

Odpowiednio zaplanowana wyprzedaż Flash może zdziałać cuda w kreatywnych kampaniach z okazji Czarnego Piątku. Sztuką jest włączenie produktów, które są limitowane. Ograniczona dostępność jeszcze bardziej zwiększy pilność.

12. Programy polecające

Programy poleceń mogą działać przez cały rok, zwłaszcza kampanie w Czarny piątek. Możesz jednak wykorzystać to na swoją korzyść, zwłaszcza w okresie świątecznym. Dzieje się tak, ponieważ ludzie chcą w tym czasie kupować wiele rzeczy i mają wiele opcji. Opinia lub porada pomogą Twoim klientom dokonać zakupu.

Programy poleceń zachęcają obecnych klientów do polecania Twojej marki znajomym. To nie tylko zwiększy Twoją sprzedaż, ale zaowocuje lojalnymi klientami. To działanie budujące zaufanie, ponieważ ludzie są bardziej skłonni uwierzyć w opinie innych na temat Twojej marki.

Aby Twój program poleceń odniósł sukces, musisz sprawić, by był wystarczająco satysfakcjonujący. Osoby polecające muszą oczekiwać atrakcyjnej zachęty. To zachęci ich do polecania Twoich produktów większej liczbie osób.

Możesz także uwzględnić poczucie pilności, czyniąc nagrodę ograniczoną w czasie. Data ważności nagrody za polecenie przyspieszy proces. Ponadto upewnij się, że Twój program poleceń jest udostępniany w różnych kanałach, aby mieć więcej uczestników. Im więcej uczestników, tym większa sprzedaż. Kampania z okazji Czarnego Piątku z dobrym programem poleceń zapewni odpowiednią kwotę przychodów do końca sezonu świątecznego.

13. Planowanie kampanii sprzedażowych na Czarny Piątek

Kampania sprzedażowa to strategia sprzedażowa, która służy do konwersji leadów do klientów pochodzących z różnych kanałów. Wszystkie wyżej wymienione kampanie będą generować leady, które można przekształcić w lukratywnych klientów, jeśli dobrze zaplanujesz kampanię sprzedażową. Sztuczka do udanego planu kampanii sprzedażowej polega na zaprojektowaniu innej strategii marketingowej dla każdego posiadanego lejka marketingowego. W ten sposób będziesz mógł używać ukierunkowanych e-maili, reklam i innych treści, aby przekonwertować ich na klientów.

Wejdź na wyższy poziom

Kampanie w Czarny piątek mogą z hukiem rozpocząć sezon świąteczny, jeśli zaczniesz planować kampanię w Czarny piątek tak szybko, jak to możliwe. Nie zdziw się, jeśli zobaczysz, że Twoi konkurenci robią dokładnie to samo, ponieważ wszyscy chcą zarobić w okresie świątecznym. Sztuczka polega na tym, aby Twoja kampania w Czarny piątek była tak perfekcyjna, aby się wyróżniała.